商業(yè)演講：以產(chǎn)生商業(yè)成果為目標(biāo)的公眾演講。
一、價(jià)值：
1、吸引頂尖優(yōu)秀人才；
2、有效招商和成功吸引投資商；
3、通過會(huì)議、年會(huì)等形式激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)銷售能力；
4、與各種媒體途徑結(jié)合，快速吸引粉絲和流量；
5、有效的樹立企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的品牌形像；
6、迅速有效地提升企業(yè)家個(gè)人的影響力；
7、高效促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交。
二、商業(yè)演講成功的三大要素：
1、兩大基礎(chǔ)素質(zhì)修練；
2、三項(xiàng)必殺技修煉；
3、六大關(guān)鍵步驟。
1、兩大基礎(chǔ)素質(zhì)修練：
a、修練強(qiáng)大的氣場(chǎng)，即演講三要素：聲丶情、理的持續(xù)訓(xùn)練（詳見文章《8H高績(jī)效的三要素》和《8H高績(jī)效之克服語無倫次》）；
b、信念系統(tǒng)的升級(jí)，即正念決定正行，正行成就正果。
2、三項(xiàng)必殺技：
a、感召能力，決定著聽眾是否自動(dòng)自發(fā)轉(zhuǎn)變其觀念和價(jià)值觀，是否自愿、迫切地行動(dòng)；
b、發(fā)問能力，決定著聽眾的主動(dòng)思考、激發(fā)其內(nèi)在的需求；
c、成交能力，促成現(xiàn)場(chǎng)聽眾轉(zhuǎn)化為客戶，促進(jìn)客戶現(xiàn)場(chǎng)成交，令到客戶有效承諾。
3、現(xiàn)場(chǎng)六大關(guān)鍵步驟：
a、活躍氛圍、建立信任、支持參與者清晰目標(biāo)和核心需求；
b、講行業(yè)和產(chǎn)品趨勢(shì)；
強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)，面對(duì)劣勢(shì)；
c、樹標(biāo)桿，擺案例；
d、讓聽眾有體驗(yàn)、有感覺；
e、通過調(diào)查、觀察、互動(dòng)、溝通，找痛點(diǎn)需求，將限制性信念扭轉(zhuǎn)向開放、正向的信念；
f、針對(duì)聽眾典型的痛點(diǎn)需求，給解決方案。
