實(shí)體店的虧賠原因主要有二個(gè)核心：成本模式和收入模式二個(gè)方面的劣勢(shì)，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具體分析如下：
1、價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，受到互聯(lián)網(wǎng)的嚴(yán)重沖擊：
傳統(tǒng)實(shí)體店很多采取的代理商制度，中間層層加利，導(dǎo)致終端價(jià)格很高，以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)模式，終端價(jià)格要比專賣店低的多，很多亂價(jià)行為都來(lái)自于線上。
我們賣的不光是產(chǎn)品，而是解決問(wèn)題的服務(wù)：事實(shí)上很多產(chǎn)品是需要線下的深度服務(wù)的，實(shí)體店的服務(wù)和產(chǎn)品銷售是有保障的。
2、同行競(jìng)爭(zhēng)：保健品專賣店太多，客源引流成本太高，同行惡意競(jìng)爭(zhēng)。
3、運(yùn)營(yíng)成本較高：房租、員工工資、各種稅、產(chǎn)品庫(kù)存成本等，成本日益提高。
４、實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的收入手段單一：產(chǎn)品單一、囤貨壓力、終端價(jià)格高，產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，銷售面臨巨大考驗(yàn)。
總結(jié)：實(shí)體店有二個(gè)核心問(wèn)題沒(méi)有解決好：1、外部拉客，即解決來(lái)多少人的問(wèn)題。2、內(nèi)部產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，即解決有多少人買，買多少的問(wèn)題；
傳統(tǒng)店經(jīng)營(yíng)面臨的危機(jī)有如下６點(diǎn)：
1、 靠自然客流就要面對(duì)好地段高租金的成本壓力，缺少引流手段，傳統(tǒng)引流只能依靠?jī)?yōu)惠卡、免費(fèi)服務(wù)、派送禮品等簡(jiǎn)單手段，效果并不明顯，全是占便宜的人群。
2、 內(nèi)部產(chǎn)品過(guò)少，就面臨人群流失，為了保護(hù)人群不流失，就得強(qiáng)承諾，不強(qiáng)承諾人家不買呀，但買了就相當(dāng)于埋了一個(gè)雷，什么時(shí)炸不知道。
3、 增加產(chǎn)品，就要增加產(chǎn)品成本，貨不全不賣錢，貨錢得壓貨，產(chǎn)品無(wú)法滿足客戶的需求。
4、 產(chǎn)品終端價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，一部分原因是因?yàn)檫M(jìn)貨成本就高，另一部分原因是因?yàn)閷?shí)體店運(yùn)營(yíng)成本高。
5、 身份糾結(jié)，缺少榮耀感，內(nèi)心有愧疚感，即明知道品牌社交的重要性，但是沒(méi)辦法，不強(qiáng)銷售、不強(qiáng)承諾、不強(qiáng)賣，店就得破產(chǎn)了。
6、 孤獨(dú)面對(duì)困難，自己不會(huì)自己不懂又沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的好教練手把手教，一個(gè)人硬扛；
以上問(wèn)題要全部解決，才能確保自己的店面順暢運(yùn)營(yíng)，同時(shí)必須要融全互聯(lián)網(wǎng)比如新零售模式，實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)者最好要對(duì)接新零售，讓實(shí)體店插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，對(duì)于比如母嬰類的實(shí)體店是可以賺到錢的。
