免費(fèi)模式怎么運(yùn)行？
首先解釋一下免費(fèi)模式怎么運(yùn)行。免費(fèi)模式通過“免費(fèi)”吸引大批客戶，然后在這些客戶的基礎(chǔ)上做推廣，進(jìn)行其他銷售活動(dòng)，從中盈利。最典型的例子就是360殺毒軟件，運(yùn)用免費(fèi)KO掉其他殺毒軟件，成為殺毒軟件界的龍頭老大。我們把被吸引來的客戶比喻成一個(gè)池塘，在這個(gè)池塘里，總有人不滿足于現(xiàn)有的服務(wù)，就會(huì)花錢購買比免費(fèi)版功能更高的高級版，并且這個(gè)魚塘里的用戶成交率極高，原因在于他們已經(jīng)正在使用你的產(chǎn)品，適應(yīng)了你的產(chǎn)品，再購買的服務(wù)只是在原有產(chǎn)品功能的基礎(chǔ)上升級而已。
360之后，免費(fèi)模式被運(yùn)行得如火如荼，各界都有憑借免費(fèi)模式起家或者翻身的企業(yè)。后來，有些企業(yè)給免費(fèi)模式整了個(gè)變式，比如滴滴、餓了么、美團(tuán)給用戶的補(bǔ)貼，雖然每一單都收錢，但早期可以用紅包抵掉很多，幾乎單單負(fù)利的。當(dāng)然，收到了不錯(cuò)的效果，只是這種方法相當(dāng)于拿錢來砸，風(fēng)險(xiǎn)很大。
免費(fèi)模式為什么必死？
成本太高
前面說過啦，后期的免費(fèi)模式已經(jīng)發(fā)展成“砸錢模式”，騰訊、百度和阿里作為互聯(lián)網(wǎng)的三巨頭，無疑是非常有錢的。馬云的潛在意思應(yīng)該是：砸錢你怎么可能砸得贏我們？
免費(fèi)已經(jīng)無法成為優(yōu)勢
現(xiàn)在全世界都在搞免費(fèi)，上至騰訊、百度、阿里，各大巨頭，下至各大翻墻vpn，免費(fèi)已經(jīng)不是你一家獨(dú)有了，大家又回到了最初的起點(diǎn)。想要搏出位只能再出新招。
持續(xù)免費(fèi)會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量，最終走向被淘汰
說到底還是錢的問題，如果公司不盈利還要砸錢進(jìn)去，就沒有資金再去開發(fā)新的產(chǎn)品功能了。產(chǎn)品功能差就會(huì)被后起之秀超越，被超越之后，就算你免費(fèi)也沒人會(huì)用了，就是這么殘酷。
想好下一年怎么走
站在消費(fèi)者的角度，我非常希望免費(fèi)模式可以繼續(xù)成為各大企業(yè)的運(yùn)營策略。但是免費(fèi)模式意味著企業(yè)的長期投入，在使用免費(fèi)模式之前，企業(yè)應(yīng)該考慮自己是否有這個(gè)膽識(shí)和實(shí)力呢？
如果沒有，就老老實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品質(zhì)量，做到人們對你企業(yè)產(chǎn)品的需要程度高于其他企業(yè)的產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)贏了。
