核心提示：人生就是一塊調(diào)色板，有時(shí)灰暗，有時(shí)明朗，希望五彩繽紛，就得敢于肩挑日月和手寫(xiě)乾坤。請(qǐng)關(guān)注報(bào)道——
撰文/中國(guó)改革報(bào)·改革網(wǎng)廣西總編輯 李寒江
來(lái)自浙江溫州，立足邕城南寧，深耕壯鄉(xiāng)廣西，進(jìn)軍東盟十國(guó)——他的人生贏在布局。
從看不起眼的小批發(fā)商到今天的商界精英，一路走來(lái)，走過(guò)艱難曲折，走過(guò)柳暗花明，走出風(fēng)生水起，走出絢麗多彩，從容不迫，傲立潮頭——他的人生精彩紛呈。
23年市場(chǎng)人生，唯品質(zhì)不能辜負(fù)，成就事業(yè)的輝煌，打下了偌大廣西教玩具市場(chǎng)的“半壁江山”，在八桂大地塑造了溫商精神，傳承了溫州文化，集聚了溫商力量，擴(kuò)大了溫州影響——他的人生厚度疊加。
作為時(shí)代的弄潮兒，創(chuàng)新發(fā)展追求卓越，敢于擔(dān)當(dāng)服務(wù)社會(huì)，廣西南寧溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、廣西鑫天翼科技有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)一肩挑，是在外擦亮和打響溫商人文品牌的代表人物之一——他的名字叫李成催。
這個(gè)溫商，大獲成功的故事背后，帶給我們的絕非只有震撼，而是更多的思考。
【上篇】多謀善斷，大智若愚，給事業(yè)插上一雙騰飛的翅膀。
溫州，是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先發(fā)地區(qū)與改革開(kāi)放的前沿陣地。
溫州人，既有大山的堅(jiān)毅品格，又有大海的寬廣胸懷，他們名揚(yáng)四海，足跡遍及全世界，天下沒(méi)有不敢去的地方。
溫州商人，是一群神秘部落，他們無(wú)論在哪里都能創(chuàng)業(yè)，都能很快在當(dāng)?shù)卦?、發(fā)芽直至開(kāi)花、結(jié)果，尤其是敢創(chuàng)敢拼的精神和在商海中搏擊風(fēng)浪的智慧，更是有目共睹。
身為溫州人，李成催也一樣，身上有著敢想敢干、創(chuàng)新求實(shí)的精神，他創(chuàng)建的廣西鑫天翼科技有限責(zé)任公司在業(yè)內(nèi)不可小覷——
根基深厚：公司占地面積50畝，廠房面積30000多平方米，辦公大樓2000多平方米，擁有員工260人，其中專業(yè)技術(shù)人員30人；
品質(zhì)卓越：經(jīng)廣西質(zhì)量監(jiān)督局鑒定，公司通過(guò)了“ISO9001：2008”國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、“ISO14001：2004”國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證、“OHSAS18001：2007”國(guó)際職業(yè)健康體系認(rèn)證。
榮譽(yù)上榜：南寧市第一批千億工程重點(diǎn)培育扶持工業(yè)企業(yè)、南寧市發(fā)展?jié)摿Φ陌偌移髽I(yè)之一、廣西規(guī)?；逃虒W(xué)裝備企業(yè)、全國(guó)最大的教具生產(chǎn)基地之一，重合同守信用單位。
出任擔(dān)綱：廣西南寧市浙江商會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、廣西教育裝備行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)教育裝備行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位。
由浙江來(lái)廣西，從溫州到南寧，作為一名外來(lái)投資者，李成催是如何在八桂大地上，把事業(yè)做得風(fēng)生水起的呢？
他坦率告訴記者：“異地投資要比本地投資來(lái)得大。因此，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是異地投資者的"必修課"。在決定投資之前，投資者必須‘知己知彼’，才能‘百戰(zhàn)不殆’，千萬(wàn)不能意氣用事，更不能只顧跟著感覺(jué)走?！?br/>
大千世界，茫茫人海，相信很多人都懷揣夢(mèng)想，都想有一番大的作為，可以說(shuō)他們編織的美夢(mèng)絢爛多彩、金碧輝煌。雖然他們夢(mèng)想千差百異，萬(wàn)花齊放，但殊途同歸，都想有個(gè)美好的未來(lái)，有一個(gè)幸福的人生……
但是，人生有志，智慧必先行，溫商就有很高的商業(yè)智慧。
2004年，廣西壯族自治區(qū)人民政府出臺(tái)了大力扶持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策。即：企業(yè)買(mǎi)地50畝，在三年內(nèi)納稅超300萬(wàn)元，政府會(huì)給予重金獎(jiǎng)勵(lì)。
機(jī)會(huì)，隨處可見(jiàn)、隨手可得，但它永遠(yuǎn)屬于搶先一步的人，睿智者都是跑在時(shí)間前面，搶占先機(jī)，搶占人心，搶占市場(chǎng)，所以成為人生的贏家……
濤聲起，浪花飛。
當(dāng)時(shí)，已在南寧市批發(fā)零售業(yè)打拼7年且有所成就的李成催坐不住了，那還是一片空白的廣西教具產(chǎn)業(yè)讓他看到了巨大的市場(chǎng)等著去開(kāi)拓。
因?yàn)椋募亦l(xiāng)浙江溫州市永嘉縣橋下鎮(zhèn)就是全國(guó)教玩具產(chǎn)業(yè)的重要產(chǎn)銷基地，他完全可以將橋下的教玩具產(chǎn)業(yè)模板成功復(fù)制到廣西南寧。
真是，小智者搶占市場(chǎng)，中智者發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，大智者創(chuàng)造市場(chǎng)。
有鴻鵠之志和先知先覺(jué)的李成催當(dāng)機(jī)立斷，不惜傾盡全部家產(chǎn)，籌措800余萬(wàn)元在南寧市隆安縣那桐經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)買(mǎi)下50畝土地，先期蓋起2000平方米的辦公樓與1500平方米的廠房，置辦了第一套教具生產(chǎn)設(shè)備。
商場(chǎng)，即不相信眼淚，也不憐憫辛苦，更不同情弱者，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的創(chuàng)業(yè)發(fā)展環(huán)境中，商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，每一個(gè)人都是捕食者，同時(shí)又是其他人的“獵物”，商場(chǎng)永遠(yuǎn)是狼性者的天下。
狼有魂魄，人有精神。堅(jiān)韌不拔，特立獨(dú)行，不屈不饒，無(wú)所畏懼，就是狼之魂，就是人之神。在創(chuàng)業(yè)發(fā)展之路上，李成催正是把狼性的一面發(fā)揮得淋漓盡致。
辦廠初期，由于廣西教玩具產(chǎn)業(yè)尚屬一片空白，只有依靠千里之外的橋下鎮(zhèn)成熟的教玩具產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)支撐。所以，李成催常常是南寧、溫州兩邊跑，其辛苦程度只有他自己知道。
為甩開(kāi)同行，研發(fā)橋下教玩具產(chǎn)業(yè)目前還沒(méi)有的高新技術(shù)產(chǎn)品，從而脫穎而出，李成催選擇在江蘇省南京市設(shè)立了專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量把控的研發(fā)中心，僅工程師達(dá)30余人，每年支出的研發(fā)費(fèi)用好幾百萬(wàn)元。
高瞻遠(yuǎn)矚，戰(zhàn)略思維，借助科技深化市場(chǎng)和創(chuàng)造市場(chǎng)。目前，李成催旗下公司研發(fā)和生產(chǎn)的主要教具產(chǎn)品有近四十多種，廣西中小學(xué)校所使用的課桌椅至少有一半是“鑫天翼”商標(biāo)的，成為了廣西教育廳乃至教育部指定的學(xué)校教具供應(yīng)商，并參與制定許多產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品適銷對(duì)路，企業(yè)興旺發(fā)達(dá)。如今，該公司課桌椅日產(chǎn)量達(dá)4500套，鐵架床的日產(chǎn)量達(dá)1500張，其他各類產(chǎn)品的日產(chǎn)量在廣西乃至全國(guó)都處于領(lǐng)先地位，年產(chǎn)值達(dá)2億元。
從此，李成催便一發(fā)而不可收，請(qǐng)看下面的報(bào)道記載——
動(dòng)作一：隨著業(yè)務(wù)量的急劇增加，李成催又在跑到湖南省長(zhǎng)沙市成立了另一家公司，主要負(fù)責(zé)常規(guī)教學(xué)儀器生產(chǎn)，以期開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間。
動(dòng)作二：在教具產(chǎn)業(yè)站穩(wěn)腳跟的同時(shí)，李成催把眼光瞄向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，成立廣西春燃教育投資有限公司，從事起各類培訓(xùn)業(yè)務(wù)及私立學(xué)校的投資等，以期占領(lǐng)新的制高點(diǎn)。
動(dòng)作三：2016年，李成催又快馬加鞭，緊接著創(chuàng)辦起廣西寶緹嘉服飾有限公司，為學(xué)校提供各種款式的校服定制生產(chǎn)，以期搶切新的蛋糕份額。
奉行“誠(chéng)信、開(kāi)拓、專注、進(jìn)取”的企業(yè)精神，本著“依托教育、服務(wù)教育、以誠(chéng)為本、以質(zhì)求生”的宗旨，李成催帶領(lǐng)著廣西鑫天翼科技有限責(zé)任公司與全國(guó)各界同仁一道，在為我國(guó)教育事業(yè)的輝煌發(fā)展而攜手共進(jìn)。
事業(yè)在騰飛，思想在升華，他的那種創(chuàng)業(yè)熱忱，無(wú)不帶著內(nèi)心的溫度，讓人感動(dòng)。
至此，商海搏擊中的李成催已經(jīng)具有了強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，這胸懷是博大的！
【下篇】百折不撓，堅(jiān)韌不拔，給生命調(diào)出一份燦爛的美麗。
好男兒，走四方。
一個(gè)成功的人，必定是堅(jiān)韌不拔、百折不撓，始終保持蓬勃朝氣、昂揚(yáng)銳氣的人。
李成催成功了，他用激情和勇氣昭示了溫商在壯鄉(xiāng)最深刻的感動(dòng)，他用智慧和信念創(chuàng)造了溫商在廣西最矚目的奇跡。
然而，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。為了這一路的芬芳，李成催同時(shí)嘗盡了奔波的艱辛、雨天的泥濘、寒冬的凜冽。
我們，當(dāng)看見(jiàn)別人的成功，往往會(huì)忽略別人的艱苦奮斗。那些意氣風(fēng)發(fā)、看似圓滿的人，也曾經(jīng)是那些失落的一角啊！
23年前，也就是香港回歸祖國(guó)的1997年，沖著地處祖國(guó)南疆的廣西還相當(dāng)落戶卻有各種發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)會(huì)，時(shí)年23歲的李成催和妻子來(lái)到南寧，白手起家，學(xué)著做起了床上用品的批發(fā)零售生意，開(kāi)始了他的經(jīng)商生涯。
記得，在好多年前，曾看過(guò)一本書(shū)，說(shuō)的是溫州人的傳統(tǒng)觀念與中國(guó)其他地方有所不同，那就是：只要你是個(gè)男人，長(zhǎng)大成人后就應(yīng)該大膽去闖世界，自己給自己開(kāi)辟一條生路。
看來(lái)，李成催也抵不過(guò)命運(yùn)的安排。
不過(guò)，在家千日好，出門(mén)一日難。批發(fā)零售，得起早貪黑，進(jìn)貨、搬貨、送貨，樣樣得自己動(dòng)手，每天沒(méi)有坐下來(lái)好好吃過(guò)一頓飯，有時(shí)邊蹬車邊啃個(gè)饅頭就算一頓飯。
還好，就如胡太玉所言，溫州人的財(cái)富都是由小到大發(fā)展而來(lái)的，而夫妻店則是他們事業(yè)的基礎(chǔ)。
夫妻合力，打拼幸福。
在異地他鄉(xiāng)，李成催夫妻倆整整跑了7年非常難、非?？嗟臉I(yè)務(wù)，心頭總有一種被壓得喘不過(guò)來(lái)氣的感覺(jué)，但他們卻逐漸摸透了南寧市場(chǎng)，銷售也變得輕車熟路，資產(chǎn)慢慢積累到60多萬(wàn)元。
從小做起，以小博大，李成催以溫州人最熟悉最擅長(zhǎng)的方式，實(shí)現(xiàn)了草根創(chuàng)業(yè)的奇跡，賺取了人生的第一桶金，收獲了人生的春華秋實(shí)。
成功者總有成功者的理由，他們大都是具超常思維能力和善謀敢斷的膽略和氣魄。許是，李成催的骨子里充滿了這種“基因”。
所以，命運(yùn)沒(méi)有褻瀆他這個(gè)執(zhí)著守望的人，機(jī)會(huì)來(lái)了，這是上篇所提到的2004年的春天，當(dāng)美麗的廣西迎來(lái)大好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境時(shí)，已扎根廣西的李成催迎頭趕上，創(chuàng)辦起了廣西鑫天翼科技有限責(zé)任公司。
由于開(kāi)辦資金捉襟見(jiàn)肘，李成催只能親力親為，與幾個(gè)老鄉(xiāng)從加工鐵床和鐵制辦公家具做起，最后再逐步發(fā)展生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)各類大專院校、中小學(xué)理化生實(shí)驗(yàn)室成套設(shè)備、理化生數(shù)字化探究實(shí)驗(yàn)室成套設(shè)備、鋼木課桌椅、學(xué)生床架、公寓配套設(shè)施及鋼制文件柜、密集架、圖書(shū)架等教學(xué)產(chǎn)品。
世事，往往事與愿違。
許是這個(gè)產(chǎn)業(yè)剛進(jìn)廣西，遭遇“水土不服”的緣故，令李成催萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有料到的是，盡管自己生產(chǎn)的教具質(zhì)量和樣式都很好，但企業(yè)成立3年來(lái)沒(méi)接到一個(gè)大單，加上管理和成本控制方面做得不夠，企業(yè)岌岌可危，面臨關(guān)門(mén)倒閉的邊緣。
任何事情，到了最后都是最好的，如果不好，說(shuō)明還沒(méi)到最后，守得云開(kāi)見(jiàn)日出。
這不，正當(dāng)李成催眼看著投進(jìn)去的60萬(wàn)元血汗錢(qián)就要全部打水漂時(shí)，扭轉(zhuǎn)格局的一個(gè)大機(jī)會(huì)降臨了：2006年，廣西在推進(jìn)“兩基普實(shí)”政策中，學(xué)校需要更換課桌椅，而鑫天翼的教具質(zhì)量精良，教育部門(mén)和學(xué)校慕名找到李成催，給了他第一筆數(shù)額達(dá)幾百萬(wàn)元的大訂單。
那一年，他足足賺了1000多萬(wàn)元，令全國(guó)同行業(yè)刮目相看。
不僅如此，隨著鑫天翼的課桌椅在投入各個(gè)學(xué)校使用后反饋良好，企業(yè)口碑也因此樹(shù)立了起來(lái)，從而逐漸打開(kāi)局面，走上正軌，促使企業(yè)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)：從一個(gè)簡(jiǎn)易的“車棚”發(fā)展成為如今可以為教育行業(yè)用戶提供包括計(jì)算機(jī)軟硬件、電教儀器和環(huán)保設(shè)備等在內(nèi)的產(chǎn)品和全套技術(shù)服務(wù)，生產(chǎn)能力處于廣西乃至全國(guó)同行業(yè)領(lǐng)先地位。
“別人睡著，他已蘇醒，別人蘇醒，他已行動(dòng)。”——這是一位商界大佬了解了李成催的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，給予的評(píng)價(jià)。
遠(yuǎn)方的風(fēng)景，沒(méi)有最美，只有更美；靈魂的震撼，沒(méi)有極盡，只有無(wú)盡。
成功后的李成催沒(méi)有沾沾自喜，而是始終給人以?shī)^進(jìn)的動(dòng)力。他又再度出發(fā)了——
一是借助廣西對(duì)接?xùn)|盟市場(chǎng)這個(gè)得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，著手開(kāi)拓東盟市場(chǎng)的大布局，在各個(gè)東盟國(guó)家設(shè)立了代理商，讓鑫天翼的教育器材產(chǎn)品源源不斷進(jìn)入東盟國(guó)家市場(chǎng)。他前年與越南教育部部長(zhǎng)對(duì)接的高達(dá)7000萬(wàn)美金的教具采購(gòu)項(xiàng)目，便是鑫天翼大步開(kāi)拓東盟市場(chǎng)的序曲。
二是2017年12月，在李成催的積極努力下，中國(guó)—東盟電商產(chǎn)業(yè)園教育電商平臺(tái)項(xiàng)目順利南寧市良慶區(qū)。據(jù)了解，該項(xiàng)目占地面積260畝，計(jì)劃投資16.58億元，具有線上資源中心、線下采購(gòu)中心、線上線下整合營(yíng)銷中心“三位一體”的特點(diǎn)，建成后將給南寧五象新區(qū)注入不少的“新鮮血液”。
橋的價(jià)值在于承載，人的價(jià)值在于奉獻(xiàn)。
23年來(lái)，李成催始終對(duì)人以誠(chéng)信，對(duì)事以誠(chéng)信，他認(rèn)為誠(chéng)信是企業(yè)家立身行事之根和創(chuàng)業(yè)發(fā)展之本，只有專注生活正能量，才能把企業(yè)做大做優(yōu)做強(qiáng)，才能更好地助力當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。
樹(shù)高萬(wàn)丈不忘根，人若輝煌不忘恩。
在絢麗的成功光環(huán)下，李成催開(kāi)始把眼光更多地投入到所扎根的第二故鄉(xiāng)的社會(huì)公益事業(yè)上，這十幾年來(lái)，他已捐款捐物累計(jì)幾千萬(wàn)元，盡心盡力為廣西貧困山區(qū)改善學(xué)校設(shè)備。
據(jù)介紹，僅在前年的一次峰會(huì)上，他代表南寧市溫州商會(huì)向良慶區(qū)捐贈(zèng)扶貧產(chǎn)業(yè)基金100萬(wàn)元，并向南曉鎮(zhèn)團(tuán)城小學(xué)捐贈(zèng)了價(jià)值10萬(wàn)元的教育設(shè)備。
“進(jìn)了廣西門(mén)，就是廣西人，能為廣西人民做些力所能及的實(shí)事，同時(shí)也給自己留下一筆精神財(cái)富，值的！”
采訪結(jié)束時(shí)，李成催發(fā)自內(nèi)心的這番簡(jiǎn)短話語(yǔ)，有如當(dāng)下的盛夏氣溫，讓我身心都暖和了起來(lái)！
