故事提要:像一只蟄伏的蟬，終日蟄伏在心的出口，既懼怕無中生有的猜測，又擔(dān)心計劃會因各種不確定擱淺。守住本心，試圖自我喂養(yǎng)和取暖。終有一日，心里的障礙變成大刀霍霍向我殺來，除了后退，別無他法，我該如何取舍？
在工作崗位上呆的時間越來越多，覺得自己被禁錮在方寸之間。呼吸更壓抑，厭倦身邊的喧囂和浮華，壓抑的心猶如火山即將噴發(fā)?？嗫嗟目酥疲菫榱俗约豪潇o下來，靜下來多看書，學(xué)習(xí)更優(yōu)秀的營銷知識?？催@方面的書，思考最好的銷售員怎樣推銷自己？積累的經(jīng)驗?zāi)呐率菧\白的心得，或只言片語，都會感到欣喜。讀書和寫作，給予我無可替代的豐足感，給予我為了理想而努力的動力。但是，這樣的自我滿足并不是沒有煩惱不被驚擾的，生于世，就該承受和抵制來自這個世界的諷言諷語與不測，困惑和煩惱。向阿華傾訴，渴望得到他的理解。他除了勸我小不忍則亂大謀的安身立命之法，也心疼我的處境。我沉默，只顧走自己的路。
哥哥忙著處理工作上的事，又分頭準(zhǔn)備實施我們的宏偉計劃。婷婷準(zhǔn)備中考，沒時間再來我這邊，只是打電話給我，說想我，想吃我做的糖醋排骨，還有爺爺?shù)乃饽喟兹狻Ｓ谑?，忽然間感覺自己被這個世界拋棄，更加抗拒辦公室里那群人鬼殊途，拒絕一切非命令式的聒噪。
像一只蟄伏的蟬，終日蟄伏在心的出口，既懼怕無中生有的猜測，又擔(dān)心計劃會因各種不確定擱淺。守住本心，試圖自我喂養(yǎng)和取暖。終有一日，心里的障礙變成大刀霍霍向我逼殺來，除了后退，別無他法，我該如何取舍？人生就是坎坷，這里不順那里就會冒出異端。工作、生活、人際、社會，林林總總，沒叫人省心。我是一個活得不夠精明的人，也不會時時刻刻算計別人。期盼快些做自己喜歡的事，見自己喜歡的人。
留學(xué)那幾年，沒事的時候，也翻看國外營銷學(xué)的著作。我知道很多人都會因為眼前的障礙而停住步伐，有很多人抱怨這里沒有市場，那里沒有市場。事實是市場就擺在眼前，看你怎么發(fā)現(xiàn)這個市場并加以利用，現(xiàn)在的企業(yè)大多用管理駱駝的方式來管理兔子。例如一個農(nóng)民豐收是豐收，很多農(nóng)民的豐收是豐產(chǎn)不豐收。其中有一位我不記得名字的專家說過一段關(guān)于行業(yè)的話，我很喜歡。操縱不如感召，營銷不如不營自銷，在摒棄廣告、公關(guān)、品牌穿破和營銷雜念后，運營又是一個巨大的理想化單位。所以，我的一切快樂都來源于讓別人產(chǎn)生幸福感，希望收集的資料可以幫到阿華和哥哥，而優(yōu)秀的營銷模式要具有難以忘懷的營銷亮點。阿華想將自己鄉(xiāng)里的農(nóng)副產(chǎn)品及地方特色推廣開來，我只能從營銷策略的制定和實施中得到啟發(fā)，需要借鑒其他已經(jīng)成功的營銷案例，其終極目的是產(chǎn)生銷售力與品牌提升力。我廢寢忘食的翻越，查找材料，剖析案例，終于找到幾例與鄉(xiāng)城情況差別不大，但很成功的案例。
最熱門的營銷案例：2005年蒙牛超級女聲眾望所歸，其成功不僅在于產(chǎn)品和宣傳形式的創(chuàng)新，它還通過低成本運作做活轟動效應(yīng)。一個電視節(jié)目帶動企業(yè)產(chǎn)品，節(jié)目生產(chǎn)者，移動運營商，超女本人四者共贏，實現(xiàn)了銷售系統(tǒng)和媒介系統(tǒng)的完美結(jié)合，這也是當(dāng)下熱門話題談?wù)撜?，也就是名人效?yīng)。第二個值得學(xué)習(xí)的營銷案例：超女決賽24小時之內(nèi)，神舟電腦用了7位數(shù)的代言費簽下李宇春，以超女形象作代言，進(jìn)行了高端產(chǎn)品的擴(kuò)張，推出了由李宇春代言萬元筆記本電腦。其實這個并無太多值得借鑒的，只覺得僅僅因為他們的速度值得學(xué)習(xí)，這個案例就是我們所說的跟風(fēng)效應(yīng)。一而再可以做，再而三也就沒有多少噱頭了。第三個可口可樂異業(yè)營銷，網(wǎng)游與實體結(jié)合很成功的案例?？蓸菲康膾叽a中獎或是贏得游戲皮膚及裝備，這些也是現(xiàn)在愛好網(wǎng)游的這一群人的不二之選。第四個飛利浦野外生存：請名人明星體驗野外生存之際的同時，也讓人們記住了飛利浦響亮的名字。飛利浦，讓男人心動，女人行動，很有亮點。還有一例美的電器下鄉(xiāng)也是值得推介的。這個作秀營銷有實質(zhì)性的內(nèi)容，美的公司積極響應(yīng)國家家電下鄉(xiāng)號召，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展惠農(nóng)利民的家電下鄉(xiāng)促銷活動，起到非常積極的表率作用，是小家電在三四級市場普及的一次巨大飛躍，也是深得民心的一次成功案例。諸如此類案例還有很多，我一一查看其成功特點，做了總結(jié)，希望對阿華有所幫助。
再就是盡量從低起點出發(fā)，不在于價格高端而是量大。原材料定義的是純天然，那么我們就以無公害綠色食品為題目。目前市場上很多以次充好的假冒純天然產(chǎn)品，欺騙消費者。若我們堅持一貫的立場，把好質(zhì)量關(guān)，堅持走自己的品牌線路。由訓(xùn)練有素的分銷員帶著咱們產(chǎn)品走進(jìn)各種檔次的超市，水果連鎖店以及特產(chǎn)營銷點。今天只有一個人知道這個產(chǎn)品，嘗過味道，價廉物美，明天就還有第二個第三個來問來看來品嘗，那么這個市場也就在你眼前了。
晚上，叫來哥哥，讓他看了我收集的資料和我寫的總結(jié)，希望他覺得有用，有可借鑒性。沒想到他看了看我，說：“你不是關(guān)心支教方面的事，怎么關(guān)心起這些？”
“難道不可以？如果你不需要我的旁證資料就還給我，我拿給他看?！鄙焓秩尣牧稀?/p>
“不行，給我的怎么可以給他，再說他就是看了也未必懂?！备绺绫梢曀仪宄?，的確歐陽不是營銷方面的專家。
“他不懂我可以幫他呀?！逼珟蜌W陽說話。
“幫他？你明明幫我的嘛。對了，談姐今天找我談話說要調(diào)整你的位置，你怎么看？”哥哥想起領(lǐng)導(dǎo)找他說的話。
“調(diào)哪里？讓我好好想想，我覺得公司已經(jīng)不像以前那樣讓我充滿了歸宿感和創(chuàng)造欲?！蔽矣姓堔o的意向。
“不是吧，那邊還沒有聯(lián)系好就決定放棄這邊？”哥哥認(rèn)為我的決定過于急躁。
“是的，你知道我，心里哪里撂得下事，一直這么窩著如鯁在喉。”在他面前不隱藏。
“決定了？”哥哥眼神犀利的看著我，但總猜不透不我的想法。
“我確定，后面就看你了?！边@幾年，我還從未真正和哥哥對視過，其實他也有一雙溫柔炙熱的眼睛。
“好，決定了我就盡快處理這邊的事，那小子那里我抽時間考察一下，你等等?！边@男人也是不可辜負(fù)之人。
這段時間的忙碌，各種數(shù)據(jù)各種案例充斥著大腦。偶爾忙里偷閑，趁周末天氣好，帶上零食，地墊和爸爸，婷婷爬了一回環(huán)山。這樣低碳環(huán)保的步行鍛煉，對老人孩子的身體是有利的鍛煉。婷婷說窩在教室快發(fā)霉了，課堂作業(yè)，家庭作業(yè)，輔導(dǎo)教材林林總總多如牛毛。是呀，她們這個階段的孩子最辛苦。面對升學(xué)的壓力，擇校的艱難，分?jǐn)?shù)上的計較，我也曾經(jīng)歷過這個恍若世界末日的日子，那段日子回憶起來全是疲憊與煎熬。
爸爸說孩子很累，不能給她壓力。我笑著點頭，開導(dǎo)婷婷學(xué)著調(diào)整心態(tài)，給自己減壓。婷婷問我怎么調(diào)整心態(tài)，一時半會被這個問題問住了。這是每個人的應(yīng)急反應(yīng)，我需要整理一下思路給她中肯的建議。說實話，當(dāng)年的我沒有婷婷幸運，遇到像我這樣的姐姐給予安慰和疏導(dǎo)。當(dāng)年，媽媽醉心她的業(yè)務(wù)，她的工廠，沒時間管理我的學(xué)習(xí)，這也是我叛逆的開端?，F(xiàn)在一定要好好幫助婷婷，讓她建立良好的心態(tài)迎接接下來的巨大壓力。哥哥將孩子交給我，我應(yīng)該負(fù)起責(zé)任。她此刻就是我的實驗小白鼠，對未來支教工作有莫大的幫助。
前幾天下雨，將上山的石頭階梯沖洗得很干凈，我們慢悠悠的拾級而上。道兩旁長滿了粉色的草，朦朦朧朧的的粉團(tuán)團(tuán)，好像公主的紗裙。記得小時候和同學(xué)鉆過這種草，毛衣上沾滿粉色的草籽，卻從來不知道草的名字。直到前幾天網(wǎng)友曬出照片，才知道這種草叫粉黛亂子草，連名字也粉粉嫩嫩的。婷婷見到特別喜歡，央求我在自家花園里種些。還沒來得及告訴她，毛衣會粘上草籽不好打理，她已經(jīng)闖進(jìn)粉色草堆里，興奮的吵著快點拍照。我爸爸充當(dāng)我們的攝影師，“美顏，用美顏。”這是網(wǎng)絡(luò)上最流行的亞洲四大邪術(shù)之一的整容術(shù)。女孩子嘛，何時何地都美美的，我當(dāng)然不例外。
婷婷正是如花般的好年紀(jì)，無論怎樣拍都很美。我嘆息時光流逝，不給任何人面子，現(xiàn)在的我只有靠美顏撐著。夢幻的粉襯得婷婷姣好的面容，雪白的肌膚泛著青春的色澤。這孩子長大了怎么得了，不知道要迷倒多少男孩?；貞涀约旱那啻?，竟沒有較為深刻的記憶。那時候的自己，只知道稀里糊涂的浪費青春時光。所以，告訴婷婷一定要在這個年紀(jì)做一些有回憶價值的事，無論為了學(xué)業(yè)奮斗，或為了某人改變，又或者情竇初開。無論如何也是一份值得回憶的青春，付出與碌碌無為，你會選擇怎樣的青春？
對于城市中長大，不是電梯就是汽車的婷婷來說，長而陡峭的階梯路讓她走得吃力。一邊走一邊歇息，嘴里念叨不放棄，緩慢的堅持往上爬，真是個勇敢的孩子。爸爸已經(jīng)走到我們前面，說在山頂?shù)任覀?。我陪孩子慢慢走，一個勁的給她打氣！看來哥哥和她爺爺沒有將她當(dāng)做嬌小姐慣著。希望婷婷堅持走完這段路，不為誰只為自己。這條路我走過很幾次，一點不氣喘可以完成全程。所以，我要的就是她的堅持。
“姐姐，想喝水，我可不可以休息一會兒?！彼樕霞t彤彤的，鼻尖上細(xì)細(xì)密密的汗珠說明達(dá)到了鍛煉目的。遞水給她，等她說放棄。可她令我刮目相看，并沒有屈服，拿著空的礦泉水瓶對我說：“姐姐，我們繼續(xù)?！?/p>
“好孩子，真棒！爸爸和爺爺見你這么乖，一定很高興。”她能堅持我也開心。
“真的，我是最棒的嗎！”她得到我的認(rèn)可仿佛得到了全世界的認(rèn)同。
“對呀，我的乖乖最厲害?！笨吹剿_心的表情，才發(fā)現(xiàn)真把她當(dāng)做我的女兒。
“那，姐姐，我那么乖，你可不可以答應(yīng)我一件事？”婷婷的娃娃臉充滿了期待，夾雜著沉重的呼吸。
“好啊，你說?！蔽翼樋诨卮稹?/p>
“你答應(yīng)了我才說?！边@孩子何時學(xué)會給我下套。
“好，答應(yīng)你?！蔽夜瘟怂男”亲印?/p>
“答應(yīng)了可就不許變了，我們兩拉鉤。”這么認(rèn)真，看來事不小。
“還拉鉤？”小心思挺重，畢竟是孩子。
“是的，不可兒戲。”什么事呀，孩子那么認(rèn)真。
“好，不兒戲，可你本就是孩子啊?！辈恢涝撛鯓佣ㄎ凰男〈笕诵袨?。
“我已經(jīng)長大了，不是小孩了?！彼镒?。
“好，大孩子了。說吧，什么事？”為她即將說的事感到好奇。
“嗯，我要你答應(yīng)做我的媽媽?！彼劬Χ⒅摇?/p>
“媽媽，好??！??？婷婷，這個，這可不好，還是做姐姐好，你有媽媽，而且媽媽也愛你。”很吃驚，憋了這么久原來是她爸爸的說客。其他的事我一定答應(yīng)，唯獨這事不能答應(yīng)。心忽的緊張了一下，腦袋沒轉(zhuǎn)彎差點說錯話。
“知道，難道你就不可以做我媽媽了嗎？”孩子是天真的，不知道媽媽不只是一個稱呼，這兩個字是太多的責(zé)任，自認(rèn)為我沒能力勝任。
“乖乖，聽姐姐說，姐姐喜歡你，可以做你的閨蜜。但唯獨媽媽不是誰都可以做得來的。”大腦在高速的運轉(zhuǎn)，思考該怎樣對孩子說清楚其中的道理。
“可是，我就是想要你做我媽媽，這樣我就可以整天纏著你。你不愿意是因為婷婷不乖，討厭婷婷嗎。”孩子誤會我的意思，說話間竟帶著哭腔。
“沒有，乖乖。姐姐喜歡你，真的。不是你想的那樣，而姐姐是大人，做你的媽媽不是我一個人可以決定的，知道嗎？”也不知道該怎么告訴她原因。
“那，那要問誰才可以答應(yīng)？”她瞪大了眼睛，眼里還有淚水。
“這個嘛......，等你長大就明白了?！毕朕D(zhuǎn)移話題，可這孩子認(rèn)死理。
“我已經(jīng)長大了，你告訴我，我去問可不可以？”不知如何回答她，我和哥哥，歐陽之間，我一定選擇歐陽，面對孩子我該汝河解釋，才讓她懂得其中道理。
“你爺爺不同意，還有爸爸，我家爺爺?！睂⒇?zé)任推給他們，其實真的不應(yīng)該這樣，話一說出口就后悔了。
“是嗎？我打電話問他們，一定讓他們同意你做我媽媽，我真的想每天和你一起聊天，玩游戲，逛街?！辨面檬潜Ｄ穾Т蟮?，跟她媽媽感情并不深。我們認(rèn)識后，她將愛媽媽的心轉(zhuǎn)移到我身上。可是做了媽媽，我的阿華怎么辦？不行，我的乖乖，我不忍傷害任何人。
“好啦，我們快點上山，爺爺?shù)染美病！睍呵覕R一邊，這個話題不適合與孩子交談。也許過兩天她就忘記了，而我低估孩子的記憶力。
到了山頂，爸爸說等我們的時間喝掉半壺茶，婷婷躺進(jìn)寬大的塑料椅子上像個大螃蟹橫著。爸爸在一旁笑呵呵的給她倒了一碗茶。知道她累癱，但這姿勢在外人面前實在不雅。走過去拍拍她的腿，輕聲告訴她收斂一下，這也是前段時間哥哥悄悄提醒我的，因為我也有這個壞習(xí)慣。爸爸說沒關(guān)系，反正這里沒外人，我嗔怪爸爸慣壞我又慣著婷婷。沒想到他倆聯(lián)合起來抵制我的言論，好吧，2比1，你們贏了。
休息夠了，爸爸告問我們要不要釣魚。婷婷高興得手舞足蹈，她說自己從來沒有釣過魚，爺爺一定要教她，等她學(xué)會了教她的爺爺。爸爸也像孩子一般開心，一個學(xué)，一個教。說動就動，他們?nèi)ツ敏~竿魚餌，我不想去，讓他們玩，我借這清幽之地，歇一歇想一些事，享受恬靜的時光。
思念蔓延，又開始想他。思念是一種美麗的孤獨，也只有思念的時候，孤獨才顯得特別美麗；思念是一種幸福的憂傷，是一種甜蜜的惆悵，是一種溫馨的痛苦；思念，是對昨日悠長的沉湎，對未來美好的向往。正是在不盡的思念中，人的感情得到了凈化和升華，沒有距離便沒有思念。當(dāng)輪船的汽笛拉響，當(dāng)火車的汽笛長鳴，當(dāng)汽車的車輪開始轉(zhuǎn)動，當(dāng)飛機(jī)沖向跑道騰空而起，思念便開始。也正是因為有了思念，才有了久別重逢的歡暢，才有了意外邂逅的驚喜，才有了相聚時的舉杯慶賀。思念折磨人，也鍛煉人，更鑄造人的性格，沉穩(wěn)和感情的深沉。思念別人是一種溫馨，被別人思念是一種幸福。當(dāng)然，前提是彼此思念，否則，思念是一種哀愁，是一種負(fù)擔(dān)。因為思念，月亮被注入了濃郁的情感。無論月缺月圓，思念都是一首皎潔的詩，思念是一種純凈。思念在朗月下；思念在黃昏里；思念在秋雨里。美麗的景致，更易勾動起思念的情懷，更襯托蒼涼的美。伴隨著思念而來的，是漫長的等待。
靜悄悄的林子里，一只鳥兒也沒有，“當(dāng)～”，遠(yuǎn)處傳來寺廟細(xì)微的鐘聲，隱隱的一絲絲。我懷疑聽力出了問題，最近總有一些幻聽。難道是壓力太大，造成的聽力問題。其實，“菩提本無樹，明鏡亦非臺，本來無一物，何處惹塵埃?！?/p>
