故事提要:陽光里，重疊的斑駁，篩開清風(fēng)的疏影，留下深深淺淺的痕跡。
“那你自己當(dāng)年為什么不想好，現(xiàn)在孩子都這麼大了，何況他一直是為了工作，沒有做什么對不起你的事，我看他還是很愛你的?！蔽铱吭陂T框上一邊刷牙一邊和她聊天。
“就是這樣我也是無話可說的，做女人真累！”卓瑪獨(dú)自一人帶著兩個(gè)孩子，還有工作，也要做飯，真的是很辛苦。
“做女人累，做男人也不簡單，我覺得只要是做人都累?！彼⑼暄?，我用洗面奶洗臉。卓瑪站在旁邊幽幽地說：“你和我就有比較，還不要說其他的。”
“我們兩個(gè)有什么比較的？”我洗的白生生的臉對著她。
“你看我們兩同歲，但是你看起來就比我年輕起碼二十歲。說你才二十歲，不會有人會懷疑的?！辈粫?，卓瑪是個(gè)馬屁精。
“嗯，你就在這里貶低自己吧，你還是很美。你屬于健康頑強(qiáng)的女人之美，我就是一個(gè)誠實(shí)的病貓而已。怎么可能和你比？你呀，就不要小覷自己的魅力了?！蔽遗呐乃募纾@過她去做個(gè)基礎(chǔ)護(hù)理。想到今天要給孩子們上課，我還是簡單的化一點(diǎn)妝，看起來更有親和力。
“小慈，我發(fā)現(xiàn)你和以前不一樣了，真的?！蔽彝Ｏ庐嬅济氖挚粗?/p>
“怎么個(gè)不一樣？我怎么沒發(fā)現(xiàn)？”我看著鏡中的自己，我沒有認(rèn)為自己有哪里變化。
“你自己沒有發(fā)現(xiàn)？我覺得你成熟了，有自己的主見，不會沉迷在感情的事里。”這都是我多麼痛的領(lǐng)悟呀，當(dāng)然會為此而改變。
“是吧，很多事不是我怎么想就怎么發(fā)展的，我也認(rèn)命。為了大家，犧牲一點(diǎn)又何妨呢?！蔽也皇莻ゴ蟮娜?，在應(yīng)該放手的時(shí)候就該放手，這樣彼此才沒有遺憾。
“好了，我們出發(fā)，我請你吃重慶小面?！蔽液妥楷攣淼叫∶骛^，老板已經(jīng)在店里等著我們。他看到我如約而至臉上深深的褶子笑開了。
“老板，我們來了。給我來二兩......”。
“二兩小面，少辣椒，少面，多菜不放蔥?！彼麚屵^我的話吼著，還把我的講究記得。
“當(dāng)然了，就你這不吃那不要的。我怎會忘？歐陽老師你吃什么？”老板熱情的問卓瑪。
“我要三兩小面吧，作料都可以放。”卓瑪不怕吃辣，我們兩是反的。
“好，這就好了，你們稍等?！崩习逵H自上灶給我們煮面，這個(gè)老鄉(xiāng)要得！
“額，對了，寧姑娘。你這次來準(zhǔn)備玩多久？我每天給你煮面吃?！崩习迦撕芎茫瑔栁疫@次要待在鄉(xiāng)城的時(shí)間。
“嗯，這次大概半個(gè)月吧，過兩天我男朋友會來，你也要招待喲?！蔽铱粗习宓男腋ｑ拮?，想著給他拍幾張照片，可惜今天沒有帶相機(jī)。改天吧，一定拍幾張面部特征突出的老好人。
“要得，我是高興還來不及呢，希望他不要嫌棄我的手藝?！蔽倚χf不會不會。面條已經(jīng)煮好，老板親自端上來，我伸出手去接。他說燙，我來吧，熱騰騰地面條冉冉的騰起云霧般的輕煙。已經(jīng)燙好的筷子遞給我和卓瑪，那股香味直沖大腦。哦！好像那過去的一切都不是真的。我又有一些感性的情緒出來，借著裊裊的熱氣我埋下了頭。入口面條還是那個(gè)我熟悉的味道，青青的有一些青稞。這是這里獨(dú)有的味道，其他任何地方嘗不到，我千百次想要回來又在夢里懷念的就是這個(gè)獨(dú)有的味道。親愛的老鄉(xiāng)們，有你們的掛懷我很知足，所以為了你們我回來了。
吃完面條，卓瑪要付錢，老板推回她的手，說他請客，隨時(shí)來吃。卓瑪回頭看著我，我搖搖頭。從包里拿出重慶帶過去的特產(chǎn)陳麻花和江津米花糖，老板的眼睛發(fā)亮。“知我心者寧姑娘！”老板對我報(bào)了一個(gè)拳。我明白他的心思，異國他鄉(xiāng)懷念的就是鄉(xiāng)愁，故鄉(xiāng)的老友和故鄉(xiāng)的零食才是他稀罕的。
我們揮手告辭，得去學(xué)校。剛出了店面，老板追出來，喊住我，看著卓瑪眼神中有一些猶豫。
“怎么了？”我拉了老板前邊說話。
“忘了告訴你，昨晚她家那個(gè)公安和他弟弟來我店里買餃子，還和我聊了一會。我一高興就說你來了，他問我你在哪里？我還真不知道你住哪里，后來他就往那邊走了。”說完，指了指阿華家的客棧。
“哦，謝謝你啊，沒事，我知道了?！蔽肄D(zhuǎn)身和卓瑪繼續(xù)往前走，卓瑪問什么事那么神秘，我說沒事。
到了學(xué)校，還有二十幾分鐘才開始上課，卓瑪告訴我，校長和學(xué)校幾個(gè)老師臨時(shí)要來聽課。我心里可緊張了。我的定心丸老蔣這時(shí)候打來電話：“喂，干什么呀？我就要上課了，好緊張！校長和老師也要來旁聽，我擔(dān)我有一些hold不住。”
“沒事，老婆你可以的，不要怕，就像是在給我上課一樣，拿出你的幽默和機(jī)靈，我挺你，懷挺！”他還整上韓語了?！皯淹?！”這人真的是調(diào)皮，我七上八下的心一放松幾秒。好，給自己加油！
上課鈴響起，我整了整衣衫，快步走進(jìn)教室。
“寧老師好！”
“同學(xué)們好，請坐下。”孩子們整整齊齊的坐下，看著黑壓壓的一片，求知的眼睛我的血液燃燒。開始了我的講課。
“同學(xué)們，今天我們上《秋天的圖畫》。但是呢，在上課之前老師想請幾位同學(xué)講一講她眼里的秋天是什么顏色的？”話音剛落，孩子們齊刷刷的舉起了小手。我點(diǎn)了最后面那個(gè)眼神有一些遲疑的孩子：“好孩子，你叫什么名字，大聲的告訴大家。然后說一說你眼里的秋天？”那個(gè)孩子站起來，有一些不好意思，低著頭不言語。我慢慢走下講臺，來到孩子的旁邊。輕輕地問他：“好孩子，別怕，你告訴老師你叫什么？”
“老師，我叫洛桑?！焙⒆拥穆曇艉苄?，我?guī)缀跏琴N著耳朵聽的。
“好，老師知道了的你叫什么名字了，洛桑是吧？洛桑，你知道你的名字在藏語里面是什么意思嗎？”我彎著腰和他說話，孩子們都看著我們。
“洛桑的意思就是心地善良的人，那我們說洛桑好聽嗎？”我大聲的給孩子們說出名字的含義，孩子們竊竊私語。
“對了，我們的洛桑同學(xué)是一個(gè)善良的孩子。所以呢，我們大家就要多幫助他樹立信心，勇敢大膽的回答問題是不是呢，同學(xué)們？”
“是?！焙⒆觽兒榱恋穆曇艋卮鹞摇?/p>
“老師，我知道秋天是什么顏色?！甭迳５穆曇舯葎偛糯罅瞬簧?。
“嗯，那你來告訴老師和同學(xué)們，秋天是什么顏色的呢？”
“秋天是金黃色的。我看到青稞變成了金黃色，樹葉也變成金黃色，還有還有我的眼睛也變成了金黃色?！?/p>
“哈哈，“課堂上孩子們笑翻了天，紛紛七嘴八舌的說眼睛怎么會變身成金黃色？
“好了好了?！蔽遗呐氖终f道：“洛桑，你說說看，你的眼睛為什么會變成金黃色？”洛桑紅著臉摸著后腦勺說：“我看到太陽是金色的，青稞是金色的，樹葉是金色的，所以我的眼睛也變成了金色的了。”
“好，洛桑說得真好！同學(xué)們你們不覺得洛桑像是在做一首詩嗎？”我快步走到黑板前，拿起粉筆在黑板上寫下洛桑的那句話?！铱吹教柺墙鹕?，青稞是金色的，樹葉是金色的，所以我的眼睛也變成了金色的。’
“你們看看，再用心想一想，這句話是不是告訴你們秋天的顏色。是不是想洛桑說的那樣，連眼睛也美了。”教室里傳來雷鳴般的掌聲。洛桑站在過道上給他鼓掌的同學(xué)和老師深深的鞠躬。
“好了，言歸正傳。老師帶了小禮物獎(jiǎng)勵(lì)給洛桑同學(xué)好不好？”
“好好?！焙⒆觽?yōu)槁迳＜佑凸恼啤Ｎ覐闹v臺上拿著一本精美的標(biāo)本冊，獎(jiǎng)勵(lì)給洛桑。洛桑眼睛紅紅的雙手恭敬地接過冊子，給我鞠了一個(gè)九十度的躬。我扶起他，讓他坐下。
“現(xiàn)在，孩子們，我們正式開始上課了。請打開課本第10頁，老師先讀一遍，你們先記一記，有哪一些字不認(rèn)識？秋天來啦，秋天來啦，山野就是美麗的圖畫。梨樹掛起金黃的燈籠，蘋果露出紅紅的臉頰，稻海翻起金色的波浪，高粱舉起燃燒的火把。誰使秋天這樣美麗？看，藍(lán)天上的大雁作出了回答，它們排成一個(gè)大大的“人”字，好像在說——勤勞的人們畫出秋天的圖畫?！蔽以娎收b一般的讀完課文，孩子們有的舉起了手。我指了指第四排那個(gè)小個(gè)子的女孩：“孩子，你叫什么？有哪幾個(gè)生字不認(rèn)識？你上黑板上寫下來可以嗎？”
“老師，我叫白瑪，我不認(rèn)識這幾個(gè)?！边@個(gè)孩子看起來就比較出眾。昂首闊步的上臺去，寫在右下角上。
“好，白瑪同學(xué)，你請回到座位上一會老師也有獎(jiǎng)勵(lì)的。”我上臺后，將白瑪寫在下面的字工整的寫在黑板中央?！a’ jiá組詞：臉頰liǎn jiá?！痜ān 組詞：翻書fān shū?！弧痩iáng組詞：高粱 gāo liáng?！恪痽àn 組詞：大雁dà yàn?！凇痲ín組詞：勤勞qín láo。
“好了，這些是白瑪不認(rèn)識的，還有哪些同學(xué)不認(rèn)識課文里的生字？”下面又有幾個(gè)孩子再舉手，我又讓他們上臺去寫出來?！?，籠，燃燒’還有就是這三個(gè)字了。我也將它們搬到黑板中間。
“好，同學(xué)們。這幾個(gè)生字呢，老師已經(jīng)將拼音寫出來了，請你們跟老師念。”孩子們跟著我一遍一遍的念生字，我沒有要求他們組詞，因?yàn)橐运麄兊某潭冗€不到組詞的年級。差不多熟悉了，我們開始讀課文了，我教一句孩子們跟著念一句。一堂課時(shí)間很緊，我瞄了瞄時(shí)間，還有9分鐘。我要求同學(xué)們和我一起來朗讀這新篇課文。讀完之后，我問了孩子們這篇課文寫的秋天美不美？孩子們說美。我稍后也獎(jiǎng)勵(lì)了后來上臺來寫生字的孩子，獎(jiǎng)品是帶楓葉的小筆記本。最后，我給孩子們留了課后作業(yè)，以每個(gè)縱列為小組，推舉代表到這里來領(lǐng)取水彩筆，畫出他們眼里的秋天，下一堂課交給我看。時(shí)間恰好，沒有拖堂，我總算松了一口氣。下課了，孩子們擁著我走出教室，圍著我嘰嘰喳喳的問這問那，我感到自己像是掉進(jìn)了幸福的蜜糖罐里。我就是喜歡和孩子們相處，沒有勾心斗角，沒有趨炎附勢，沒有爾虞我詐，這才是我想要的圣潔領(lǐng)地。
回到辦公室，卓瑪給了我熱烈的擁抱，恭喜我終于夢想成真。還拉著我悄悄的說，校長和那幾個(gè)旁聽的老師都覺得這堂課很有意義，值得推薦。
“真的嗎？那太好了，我懸著的心可以放下來了?！蔽冶е楷斨碧?。
“噓，小聲點(diǎn)?！弊楷斕嵝盐也灰绊懫渌蠋熜菹?。
中午，卓瑪悄悄告訴我學(xué)校門口有人找。納悶，這里除了卓瑪誰會找我？心里罵她，敢騙我就咯吱癢癢。一邊走一邊回頭，看她是不是躲起來看我上當(dāng)在一旁笑，到了門口差點(diǎn)撞上人。急忙道歉：“對不起，對不起......?！碧ь^卻是日思夜想的那人，他怎么來了，我慌了神。
“小慈，來了怎么不通知我？”他很開心的問。
“我……。”看著自己的腳尖，他一把拉我到圍墻外面。
“來了也不告訴我，明知道時(shí)刻在想你，你這么就這么狠心？”不敢看他，那雙飽含熱淚的眼很動情。
“我，我，我才來?！睘樽约鹤鰺o謂的申辯。
“小慈，你現(xiàn)在住哪里，酒店？”他依舊關(guān)心我，因他知道我的習(xí)慣。
“不必?fù)?dān)心，我昨天見到她了?！碧嵝阉咽呛⒆拥牡?/p>
“你，你看到她了，她為難你了嗎，走我?guī)阏宜??！蔽依∷?/p>
“她不認(rèn)識我，怎么會為難。她懷著你的孩子，你卻不回去？無論如何，孩子是無辜的?！边煅实膭袼?/p>
“不，我不會原諒她，她是趁我酒醉......?！彼е篮?。
“你錯(cuò)了，她并沒有錯(cuò)，是你負(fù)她在先。”對他的不負(fù)責(zé)任感到氣憤。
“小慈，你是生病燒糊涂了嗎，為一個(gè)搶你男人的女人說話？”歐陽說我變了，真的變了的他讓我有些不認(rèn)識。
“我沒變，只是我們應(yīng)該回到朋友的位置。你也快當(dāng)父親了，應(yīng)該對那個(gè)家負(fù)起責(zé)任來?！被謴?fù)理智，我默默隱藏愛他的心。
“不，我絕不會和你分開，在你面前我沒法理智?！彼f的話句句灼痛我的心。不，我必須在他面前控制情緒，即使一個(gè)人的時(shí)候?yàn)樗薜盟廊セ顏怼?/p>
“歐陽華，給我聽好啦。你已是有老婆的了，而我也快結(jié)婚了。我們之間只能是朋友關(guān)系?！焙菪恼f出這樣的話，他追問和誰結(jié)婚。告訴他是國濤，他不信，說他是哥哥。
“騙我，我知道你是故意氣我，你這一輩子別想拋下我，想也別想！”他有些失態(tài)，我站在原地哀怨的看他，心早已流成了河。這個(gè)可憐的男人最大的錯(cuò)就是遇見了我。
“別鬧，好好說話吧，你也別倔了。今天我搬去酒店，卓瑪那里不太方便。如果有時(shí)間你就幫我搬一下行李，主要是給孩子們的東西太多，我一個(gè)人搬不了?！毙钠綒夂偷呐c他說話，希望他不要再激動。
“好，我?guī)湍惆幔蛔【频?，我?guī)闳ヒ粋€(gè)地方?！彼プ∥业氖?，要帶我去什么地方，不住酒店難道又要住回他的客棧。我不要再住那間滿是回憶的小屋，知道他一直留著鑰匙。
“放手，小心別人看到，我的包在卓瑪那里?！辈煌暝霋昝撍恼瓶?，可一切皆是白費(fèi)力氣。
“不要掙扎，小心弄傷，再這樣不聽話我就抱你走。”他回頭充滿怒氣的看我。真有些怕他布滿紅血絲的眼神，那模樣真的想把我吞下去的神態(tài)，我只得乖乖的由他拖著。
我們沿著碩曲河邊的寬大河床走，又讓我想起那次我扔石頭的事。清澈透亮的水，潔白高遠(yuǎn)的雪山，大氣之中帶著溫柔的美。麥田里，青綠的青稞已變成金燦燦的顏色。風(fēng)輕輕吹過，大地像被上帝打翻的調(diào)色板，各種顏色流淌翻滾，暈染開去。天是藍(lán)色、云是白色、地是黃色、林是彩色、葉是紅色……。這里是我和阿華第一次在一起的地方，一花一草都是我們的見證人。金燦燦的浪尖隨著清風(fēng)推送，太陽和景色融為一體。麥浪之間不知是誰家新建的藏房，襯得像仙境一般，我看呆了。這不是我夢里的家園嗎？難道他帶我登上了天堂，說不一定轉(zhuǎn)角就能遇到神仙。
“是哪里？誰家建的房子？好羨慕這家的房子。”忘了和他爭論，仿佛初次來的模樣。
“這是你的房子，我用來娶你的藏房。還記得我說過等房子建好就娶你過門，忘了嗎？”是的，他說過，要為我建一棟藏房，就在這里。
那麥浪像追逐的精靈，在金色里狂奔，跳躍；它向陽光伸出乞求的手，碩請賜給我所有的色彩，描一幅最美的畫卷。
陽光里
重疊的斑駁
篩開清風(fēng)的疏影
留下深深淺淺的痕跡
秋天來了
腦海里浮現(xiàn)
層林盡染潑墨濃描的
山水畫卷
越深秋越迷醉
紅的黃的熱了眼眶
收獲的季節(jié)
感謝生命里的所有遇見
“走，我?guī)氵M(jìn)去，保證你更喜歡室內(nèi)。”他牽著我的手，向藏房走去。到白藏房跟前，他說所有的一切是他花了兩年的時(shí)間親手造的，一點(diǎn)一滴皆是他用有限的時(shí)間換來的。屋里的家具，手工雕飾，床還有我的書桌，骨雕的臺燈，皆是他用盡心思親自動手，我感動得流淚。他拉我坐在木墩子上，低頭看這墩子是原始的木頭，問他就打算這樣嗎。他搖頭說還沒來得及打磨，時(shí)間不夠，只有下班或晚上待在這里慢慢做。告訴他圖案由我來畫，他負(fù)責(zé)打磨。
卓瑪打他的電話，問我們是不是在一起，因?yàn)槲业陌谧楷數(shù)淖郎?，他拉我走的時(shí)候拉下。卓瑪告訴我電話響了很多次，她看了是我老公打來的。國濤？這才醒過來，自己已不是當(dāng)年的寧小慈，他已為人夫，我也已為人妻。不行，以后和他只是好朋友關(guān)系。
從房子里出去，他拉著問我為什么，我回答自己再也不是當(dāng)年的小慈，很快就是另一個(gè)男人的女人。求他放過彼此，只有放過，才可以繼續(xù)做朋友。
“不，你不能走，我不讓你走。小慈，好不容易等你來，為你建的房子，你說不要就不要了嗎？”他緊緊抱著我，那個(gè)熟悉的陽光的味道又來了。曾經(jīng)那么近，那么近，就在仰頭之間。對不起，我最愛的人，現(xiàn)在的我成了別人的新娘，如果真愛就放手讓彼此幸福。
“我不管，我不管，不要你走?！彼褚粋€(gè)撒嬌的孩子，任我怎么說也不聽。
“歐陽華，你是真的愛我嗎！”恢復(fù)理智，想辦法脫身。
“真的愛你，愛到骨頭里，巴不得把你臀進(jìn)肚子里，一輩子不放出來?！彼豆堑谋磉_(dá)。
“那好，愛我是不是不能讓我受傷。若你傷害我，又該如何？”勸他清醒。
“既然你不讓別人傷害我，而你卻將我變成不折不扣的第三者。你可知第三者的下場，而你又是村干部，難道不要名譽(yù)了嗎？”勸他理智。
“不在乎，不能和你在一起，拿名譽(yù)地位有何用，我只要你?！彼芄虉?zhí)。
“我也想和你在一起，可你已是孩子的爸爸，怎么不顧及孩子的未來？他是無辜的，你那么忍心傷害一個(gè)孩子，何況是你的孩子。如果你歐陽花是這樣的男人，我寧小慈算是愛錯(cuò)了?！毕Ｍ⒎梢宰嘈?。
“這！我又沒說不要孩子，現(xiàn)在可以離婚。我和她離婚，客棧給她，算作補(bǔ)償。反正她為了那些東西，不擇手段做過讓我恨的事?！彼麑幵敢粺o所有，也要保住愛情。
“你肯定她是為了錢和房子嗎？我看她不像你說的那種女人。她愛你，你又何必苦苦相逼呢？十年修得同船渡，百年修得共枕眠，你們也算有緣?！彪m然被那個(gè)女人搶去我的愛人，但我并不恨她。
“小慈，為什么你要這么想？和她結(jié)婚本就不是我的意愿，那個(gè)孩子也不是我想要的。既然大錯(cuò)已鑄成，對孩子必須負(fù)起責(zé)任。所以，在這里修了房子，等離了婚，我們就住在這里。孩子出生后我給她撫養(yǎng)費(fèi)?！彼兴拇蛩?/p>
“聽我說，我答應(yīng)嫁給國濤，他愛我不比你少，請你原諒我?！眲袼艞?。
“怎么不聽我解釋呢，為什么不給彼此再一次機(jī)會重來？”他急了。
“好了，回學(xué)校吧，卓瑪和孩子等我上課呢?！闭f完轉(zhuǎn)身就跑，他關(guān)上門追著我一起回學(xué)校，卓瑪在校門口站了很久。
“你們?nèi)ツ牧耍磕愕碾娫掜懥藥资?，趕快給他回個(gè)電話。”卓瑪發(fā)現(xiàn)我們表情異樣。
“好，我去外邊打?！蹦贸鍪謾C(jī)，挎上包往外走，他們跟著出來。
“喂，國濤，剛才在忙！這會兒要回去了，晚點(diǎn)打給你。什么你明天就過來？好，記得那包東西?！痹陔娫捓镎f的很清楚，其實(shí)國濤要過幾天才過來，聽我這么一說，立刻明白他在身邊。
才掛了電話，他又打來說已經(jīng)訂票，明天一早就到，急匆匆的說我的女人他也敢搶。我笑著說好吧好吧，你過來再說。 阿華告訴卓瑪我要搬出來，卓瑪問我搬哪里，我回答酒店。她生氣，認(rèn)為我看不上她。我推她，怎么這么胡思亂想？我只是不想打攪她們夫妻生活。卓瑪懂，她明白我的良苦用心。
回到她家，收拾好行李，阿華將行李提到車上，拉到新的住處。問他為什么要把我弄那里去，他回答這房子本就是為我建的，無論我變成怎樣都是他深愛的女人，他的心永遠(yuǎn)不變。國濤定的最早的航班，我和扎西去機(jī)場接他。他帶的不止那個(gè)粉色的大豬，還抱著一個(gè)和他一般大的玩具熊。他太懂我的少女心，對這類東西無法抵抗。他像一顆耀眼的明星，出來手里的玩具熊和粉色行李箱無意間給他酷帥的表情減了分，對他這樣的大叔總覺得有些不倫不類。
“喲，本人何德何能，敢勞您老人家大駕來接？”見到我，他開始油嘴滑舌的調(diào)皮。
“不來你找得到地方嗎？以為你誰呀，電影明星，還抱這么大的熊？一張老臉還少女心。”譏笑他。
“哦，好吧。知道你心疼我，有老婆就是好！”哎喲，低下脖子，半蹲著身子靠在我的肩上。
“好啦，好啦！這么多人別丟人現(xiàn)眼的。來，介紹一下，這位是扎西大叔?！蓖崎_他的頭，介紹大叔給他認(rèn)識。
“你好，好帥呀！難怪寧姑娘喜歡?！痹饕砸环N仰視的角度看他。
“沒有，就是討厭他貧嘴，我們走吧。”放好行李往家趕，他把那個(gè)大熊放在我身上，說送我的，我嫌棄的推開。
“又不是小孩，怎么不送婷婷？”離他幾米遠(yuǎn)。
“給她買了大兔子，帶一個(gè)送你。老婆，有沒想我？”他纏著我問。
“臭不要臉，誰像你，也不看場合”。用腳踢他。
“額，這里有外人嗎？朋友面前對自己的老婆這樣，有錯(cuò)嗎？是吧，扎西？”他是見人三分熟。
“是喲，老婆最大。”扎西立馬加入他的戰(zhàn)隊(duì)。
“你們，真是！懶得和你們理論?！奔傺b生氣，故意把臉側(cè)向一邊。
“哎呀，別生氣，老婆大人，不過開個(gè)玩笑?！皣鴿兡樧兊谜婵?，一副可憐巴巴的樣子。發(fā)現(xiàn)他真有當(dāng)演員的潛質(zhì)，不做演員可惜了他的天賦。
“悄悄滾一邊去，再胡說八道把你扔下去?！卑琢怂谎?，心里想著應(yīng)該把他送哪里去？新房子客房還沒完工，不可能讓他和我住一間屋。算了，還是先把行李放我那里。拍了拍扎西的靠背，叮囑他送我們到離色爾宮最近的地方。扎西說他知道在哪里，縣城不大，八卦消息早就傳出來。
“什么房子，不住你朋友家嗎？”國濤疑惑。
“喂，十萬個(gè)為什么先生，那么多問題，到了你就知道了?！蔽业男那椴恢醯年幱羝饋?，難道這就是人們常說的女人心海底針。
“好吧，聽你安排?！眹鴿娢夷樕粚?，也就沒問下去。眼睛看著前方隨車閃過的房屋和街景，陷入沉思。國濤匆匆來過一次，對鄉(xiāng)城的路不熟悉。在車?yán)飽|張西望，就像初次來鄉(xiāng)城的我。在心里祈禱無數(shù)次，他倆相處會不會尷尬。到了新房，國濤被這里的美麗驚艷，說像電影麥田守望的場景。我糾正那是青稞不是麥子，他尷尬一笑，承認(rèn)自己孤陋寡聞。并沒有嘲笑他，也沒心情說笑，擔(dān)心在加劇。扎西說他還有安排，放下行李就走。
“老婆，這房子誰的呀，還不錯(cuò)，可惜沒有完工。額，木匠活挺細(xì)膩，手藝可以啊?！彼粋€(gè)人轉(zhuǎn)悠又絮絮叨叨的說話。沒聽他說的什么，眼睛望著遠(yuǎn)方圣潔的雪山。
“老婆，有心事，還是學(xué)校里壓力大？”他見我心事重重，輕輕的推了推我。
“沒事，在想其它事?！睕]有發(fā)現(xiàn)自己語句中的病語，心里亂糟糟的。
“想什么，我不是來了嗎。”他從后面環(huán)住我，我順勢倒在他懷里，心里踏實(shí)不少。只是不知該如何向他解釋，這是歐陽為我修的房子。而他為我不遠(yuǎn)千里跑來，成全我的愿望。他們之間我該怎么辦，不愿他們?yōu)榱宋矣嗅樇鈱溍?。以后我們各有使命，必須?lián)起手來建設(shè)這個(gè)美麗的地方。
“放心吧，我有分寸！要相信你男人不是小心眼。只要他不騷擾你，過去的就讓他過去。畢竟我們都是有過去的人，事實(shí)無法抹去，珍惜眼前人才是最好的。”聽他一席話，焦灼的心稍微好過一點(diǎn)，但愿歐陽也如此通情達(dá)理。
讓國濤將行李放在我房間，他進(jìn)去就舍不得走。說我的房間像藝術(shù)品，那小子真為我花了不少心思，愛我是真的，這種感覺他懂。我笑了笑，沒有說話，一切盡在不言中。
“難怪你屢次要來，原來這里真的美。色彩是那么自然，帶著原始的印記，毫無一絲人工摻雜的痕跡。人，景色和一磚一瓦讓人感覺很舒服，那一種恬淡的氛圍溫馨極了?！眹鴿龑︼L(fēng)景一向不看重，此時(shí)也感覺到鄉(xiāng)城獨(dú)有的美，不錯(cuò)，在我的熏陶下有進(jìn)步。
“小慈，在家嗎？怎么房門開著?！卑⑷A的聲音從外面?zhèn)鱽恚矣滞岁P(guān)門。
“哦，在家?！弊叱鋈?，后面跟著國濤尾巴。
“你，你怎么來了？來干什么？”歐陽冷冷的看著國濤，沒有歡迎的意思。
“嗯，我怎么不能來了，來幫我老婆，也幫你出謀劃策，也就是說當(dāng)你的軍師?！眹鴿@張嘴絕不肯吃虧。
“什么你老婆，她什么時(shí)候成了你老婆，真可笑！”阿華挑釁的表情。
“好了，說正事，再鬧都給我出去，煩人！還沒合作就開始窩里斗?！焙莺菪哪贸鰵鈩萱?zhèn)住兩個(gè)男人，要不然以后怎么相處，更別說達(dá)成我們的愿望。
“和他有什么說的，他懂如何利用現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行合理調(diào)控市場占有份額？還是如何利用媒體帶動商品，提高產(chǎn)出效率？又如何打開產(chǎn)供銷一條龍的黃金鏈接？知道什么叫產(chǎn)品策略、什么叫價(jià)格策略、和渠道策略和促銷策略嗎？”國濤說起他的本職工作頭頭是道。
“他不懂，就是因?yàn)樗欢?，這個(gè)行業(yè)究竟能給他們帶來什么樣的收益，所以我們就要盡力將好產(chǎn)品推廣出去，不辜負(fù)老鄉(xiāng)們對我的好。所以我需要你們的幫助，行嗎？為了我一起試試，如何？”伸出手，希望他們和我一起為了鄉(xiāng)城盡自己一點(diǎn)綿薄之力。國濤沒有猶豫伸出手，歐陽猶豫片刻，也伸出手。
“好，我們分析一下現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品在這里的市場形式?！弊麻_始講我的觀點(diǎn)。
“首先是農(nóng)副產(chǎn)品的供應(yīng)者，比方說200斤蘋果干。一要當(dāng)?shù)厝吮ＷC資源，控制原有成本。再者是供應(yīng)者，也就是說如果我是中間商為了專賣，為了取得利潤由專家購買，購買次數(shù)較少，單批量大。二是阿華你是否可以滿足我的需求，成本控制在一元或兩元。而我要的是歐陽的產(chǎn)品質(zhì)量保證。再有如果質(zhì)量出現(xiàn)了問題那么后續(xù)服務(wù)該怎樣展開，這就是我們說的一級批發(fā)商。三是集團(tuán)購買者，數(shù)量較小，但購買者的規(guī)模較大，屬于派生需求，集團(tuán)購買需求彈性較小。也就是說，如果我代表某個(gè)集團(tuán)公司買阿華的農(nóng)副產(chǎn)品，數(shù)量不大，但是買的品種有蘋果干，藏梨干，蟲草，藏紅花等等其他品種，我的集團(tuán)公司每年或是每一季度都會向歐陽購買這些產(chǎn)品，但數(shù)量不會變化太大，也就是我們說的明性消費(fèi)。這對于產(chǎn)品的推廣起不到大的作用，也只是將產(chǎn)品賣出去，沒有達(dá)到宣傳產(chǎn)品的效果。四是你們產(chǎn)品的競爭者，我不清楚，是不是除了你們村，就沒有其他村寨產(chǎn)出這些農(nóng)副產(chǎn)品。摸底情況，歐陽你去了解?！蔽抑噶酥笟W陽，他點(diǎn)點(diǎn)頭，看來他們已經(jīng)被我的理論知識控制住，我才發(fā)現(xiàn)自己的控制能力有多可怕。
“下面國濤，就是我們的事了。一市場環(huán)境分析，掌握了市場需求，做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。二消費(fèi)心理分析，營銷大多以消費(fèi)者為導(dǎo)向，根據(jù)消費(fèi)者的需求制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，只有對消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境分析才能使整個(gè)營銷活動獲得成功。三產(chǎn)品優(yōu)勢分析做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本產(chǎn)品難免會被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打動消費(fèi)者。四營銷方式和平臺的選擇營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好進(jìn)行。其實(shí)國濤，建議我們同時(shí)搞網(wǎng)絡(luò)營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺實(shí)現(xiàn)企業(yè)的推廣計(jì)劃，你覺得呢？”看著國濤，他思忖良久，贊同我的觀點(diǎn)。
“可是，我認(rèn)為連鎖營銷和廣告營銷也應(yīng)該跟上。一推銷是一對一，營銷是一對多。二推銷是把產(chǎn)品賣好，營銷是讓產(chǎn)品好賣。顧客不買的時(shí)候也記得你，要買的時(shí)候想起你。”國濤有他的見解，我覺得可行。
“我得提醒阿華，你要弄楚賺誰的錢，要知道你的顧客是誰？找顧客的需求點(diǎn)、定位產(chǎn)品的賣點(diǎn)？也就是我們說的什么叫做自知者明？老子有一句話叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解別的需求是一種智慧。”阿華看我的眼神有些茫然，知道他開始“坐飛機(jī)”了。
“這么說吧，拿什么賺錢？誰幫你賺錢？廣義上來講誰幫我們賺錢，當(dāng)然是營銷代表、顧客。因此我們要想到，一營銷隊(duì)伍的建設(shè)和打造。二口碑營銷——顧客轉(zhuǎn)介紹誰幫你賺錢。三誰在和你搶錢？毫無疑問——競爭對手。四怎么賺錢、省錢，用客戶聽得懂的語言和客戶溝通溝通。五品牌建設(shè)，品牌等于信賴感。有了品牌就有了信賴感等等，其他的我們暫時(shí)還涉及不到。阿華你能不能聽懂我說的意思？”他搖搖頭，說明對這些一竅不通，剛才我談到那幾個(gè)問題他也沒明白，專業(yè)術(shù)語對他來說無法理解，我懊惱自己在對牛彈琴。
“好吧，今天先說到這里，現(xiàn)在來分工。阿華你去了解其他村寨的產(chǎn)品情況和資源，和產(chǎn)品的底價(jià)?！卑才虐⑷A做他力所能及的事，畢竟他的工作主體是參與村子里的基礎(chǔ)建設(shè)。
“國濤，你就辛苦點(diǎn)。我要你以購買者的身份去老鄉(xiāng)手里家里收集產(chǎn)品的制造過程和質(zhì)量問題。咱們村的和其他村的產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量還有重量上的問題，到時(shí)我們碰一下頭，做一個(gè)詳細(xì)的對比?！敝v完我的企劃，松了一口氣。不知這個(gè)案子完不完善，因?yàn)橐恍┡R時(shí)的情況，條條款款暫時(shí)不能定的太死板。
“我覺得不錯(cuò)，就看實(shí)際數(shù)據(jù)采集情況和不可控的宏觀環(huán)境，會不會有什么變化。營銷的重點(diǎn)就是把沒有名氣的產(chǎn)品經(jīng)過一系列合理、合法的措施，讓消費(fèi)者愉快的掏錢購買我們希望他們購買的東西?！眹鴿念檻]我也想到，既然決定幫鄉(xiāng)城的老鄉(xiāng)們，就要排除一切干擾，盡我們所能實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)城的富裕夢想。
“小慈，我替鄉(xiāng)城百姓謝謝你們。”阿華感謝我對老鄉(xiāng)們無私的幫助。我笑著回答，這里也是我的家。
“好，我們?nèi)司瓦@麼拼一把吧！”國濤被我激起了豪情壯志。
