商業(yè)的本質(zhì)到底是什么？
在討論這個之前，我想問你個問題。
作為一名職場人士，你想獲得更高的收入。這無可厚非，每個人都會想有更多的錢，問題是，不是每家公司都會付給每個員工很高的薪水，那怎么辦？
作為一名創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，你想滿足社會需要，賣出更多產(chǎn)品或者服務(wù)。
可問題是你的競爭對手，其他創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)家也這么想，那我們憑什么會讓消費(fèi)者買我們的呢？
回答這兩個問題，我們就要搞清楚，我們的產(chǎn)品或者服務(wù)和社會、消費(fèi)者的關(guān)系到底是什么？
我們和公司的關(guān)系到底是什么？
答案就是交易，這是商業(yè)的本質(zhì)，是整個商業(yè)世界最底層的基石。
本質(zhì)上是用我們的產(chǎn)品和社會、用戶達(dá)成交易，用我們的時間精力、潛力和公司達(dá)成交易。
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為什么商業(yè)的本質(zhì)是交易？
回到最開始以物易物的時代。
我們從最本質(zhì)最底層的模式來思考，一點(diǎn)一點(diǎn)抽絲剝繭來理解整個商業(yè)。
假如說我們家是養(yǎng)羊的，世世代代都養(yǎng)著羊，你們家是種大米的，世世代代都種大米。
我們家天天吃羊肉，從小到大都在吃，各種烤羊肉串、燉羊肉鍋，等等。你家的大米就更神奇了，米線、煮米飯、壽司。
時而久之，總有一天你會吃膩的。雖然大米很好吃，但是能不能換一點(diǎn)其他，你就動了這個念頭。
在你動了這個念頭之前，你們家米做得非常好，各種各樣的米飯、米粥、米線，這些是商品嗎？
不是。為什么？
你做得再好吃，只要是為你自己服務(wù)的，都不叫商品。
那什么叫商品？
只用來交易的東西才叫商品。
只有拿我的羊肉去換你的大米，這才叫做商業(yè)。
所以我們研究的所有問題，其實(shí)本質(zhì)上都是圍繞著交易來展開。
經(jīng)常有人說，西方是商業(yè)文明，而中國是農(nóng)耕文明。
那么，西方的商業(yè)文明是如何發(fā)源的呢？很多人說是起源于希臘的商業(yè)文明。
得到老師李筠在他的《西方史綱50講》提到，希臘這個地方?jīng)]有大河灌溉，而且丘陵跌宕起伏，氣候又會引起周期性欠收，所以古希臘的谷物實(shí)在沒法保證自給自足。
既然這樣，與其再怎么努力都達(dá)不到及格線，那不如另辟蹊徑：糧食不能自給，又必須得有，那就只有通過交換來獲取。
古希臘連吃飯這個最基本的問題都只能靠交換、靠商業(yè)來解決，所以李筠老師說，古希臘的商業(yè)文明是被逼出來的。
無論是我們一直吃大米、吃羊吃膩了，或者沒辦法、被逼的，我們最后都會拿著我們的物品和其他人交換，各取所需。
而一旦有了物品的交換，我們也就有了商業(yè)。
所以說，商業(yè)的本質(zhì)是交易。
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一旦要交易就會涉及到一個問題，我用一頭羊換你多少米？
這個時候就需要給這個東西定價。最初的時候，沒有所謂定價這個概念，但是隨著換的東西越來越多，越來越多。
如果一頭羊可以換50公斤大米，羊和米之間一旦成比例關(guān)系，那么羊肉和小麥怎么換？羊肉和牛肉怎么換？牛肉和小麥怎么換？小麥跟大米怎么換？
這時彼此之間交易關(guān)系，就變的更復(fù)雜了，怎么辦？
于是我們就發(fā)明了貨幣，也就是金錢。
有了金錢，我們用于交換的產(chǎn)品就有了價格。
相應(yīng)的，如果進(jìn)入職場，應(yīng)聘了某個職位，這個職位也就會有了薪資。
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那么如何提高自己的薪水？如何賣出更多產(chǎn)品或者服務(wù)？
我常說，一切的商業(yè)起點(diǎn)，是讓消費(fèi)者獲益。
作為交易的一方的我們，也就是想辦法讓對方獲益，只有這樣，他們才會選擇我們。
打工是一個交易行為，作為交易雙方，如果我們想提高自己薪水，那就要讓我們交易的另一方企業(yè)獲益。
那我們怎么做能讓企業(yè)覺得雇我們獲益、賺到了？
同樣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，我們能更快的完成。
同樣的時間，我們能更高質(zhì)量的完成。
甚至，我們能完成其他人完不成的任務(wù)。
這時，公司看到你擁有其他同事不具備的能力，也就自然會給你升職、加薪。
公司的產(chǎn)品也一樣。 既然和社會、和消費(fèi)者進(jìn)行一次交易，那么消費(fèi)者為什么購買我們的產(chǎn)品，而不購買其他家的。
這當(dāng)然會有很多復(fù)雜商業(yè)邏輯、商業(yè)模式等。
最底層的邏輯一定是，消費(fèi)者買我們的而不買其他家的，是因?yàn)樵谖覀冞@里獲益更多。
同樣的質(zhì)量，我們的價格更實(shí)惠；
同樣的價格，我們得質(zhì)量更好；
甚至，我們能做到其他公司做不到的功能、體驗(yàn)。
這時，消費(fèi)者也自然會選擇我們。
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為什么今天我們要談最底層的商業(yè)邏輯，探討商業(yè)的本質(zhì)是什么？
那是因?yàn)檫@一兩年，整個經(jīng)濟(jì)形式都面臨著挑戰(zhàn)，我們聽到了很多企業(yè)發(fā)展不好的消息。
現(xiàn)在這個時代，我們對商業(yè)的邏輯、對商業(yè)的本質(zhì)就開始變得無比的重要。
最后的話
最后，我想和你分享我特別喜歡的一句話：
萬物得其本者生， 萬事得其道者成。
什么意思？
當(dāng)你了解了，我們和公司、我們和社會、消費(fèi)者是交易關(guān)系，也就更能深刻的理解，我們到底應(yīng)該怎么做，才能從本質(zhì)上解決我們面臨的問題。
