每過(guò)5-10年,就會(huì)出現(xiàn)一次新的造富機(jī)會(huì),凡是能夠快速發(fā)展逆襲的普通人,都是抓住了新的趨勢(shì)和風(fēng)口。
我們可以留意下,身邊的親戚朋友,家庭比較富裕的人,并不是他們有多么聰明或者多么努力,而是趕上了時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)。
如在80年代擺地?cái)?、干個(gè)體;90年代做貿(mào)易批發(fā)、做生產(chǎn)加工的,2000年以后干電商的,2010年以后做互聯(lián)網(wǎng)+相關(guān)項(xiàng)目的,都能發(fā)家致富。
由此可見(jiàn),想要發(fā)展、必須要讀懂時(shí)代的發(fā)展規(guī)律,找到下個(gè)5-10年的造富趨勢(shì),提前布局。
1. 從市場(chǎng)需求,看發(fā)展變化
2. 分享經(jīng)濟(jì)形成的必要條件
3. 分享經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的3個(gè)機(jī)會(huì)

一
什么是趨勢(shì)?簡(jiǎn)單來(lái)理解就是市場(chǎng)上的新需求,而且這種需求在很長(zhǎng)一段時(shí)間,都會(huì)存在的。
就如10年前的電商流量紅利,就是造富趨勢(shì),就是當(dāng)線下實(shí)體競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候,轉(zhuǎn)移到線上,就可以獲得新的趨勢(shì)。
同理在90年代,由于產(chǎn)品豐富,渠道就成了當(dāng)時(shí)最大的造富趨勢(shì),因?yàn)閾碛星?,就可以讓產(chǎn)品下沉,獲取更多的客戶資源。
但在產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,渠道、產(chǎn)品、電商都成了紅海,新的趨勢(shì)是消費(fèi)者,有了消費(fèi)者,品牌、產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
那么如何獲取用戶呢?靠付費(fèi)推廣、下線獲客,永遠(yuǎn)是一個(gè)無(wú)底洞。因?yàn)樽筮叓@客、右邊流失,所以在這種情況下,想要讓消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi),就要通過(guò)分享和共享的思維,把用戶變成利益共同體。
就是消費(fèi)者不但可以去購(gòu)物,而且也可以成為商家的合作伙伴,可以幫助商家分享、傳播、銷(xiāo)售產(chǎn)品、推廣品牌,這樣不但可以提升用戶離開(kāi)的成本,而且也可以讓業(yè)績(jī)倍增。

二
分享經(jīng)濟(jì)的形成,是以新的需求為主,科技支撐為輔,創(chuàng)業(yè)需求為動(dòng)力,移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),大數(shù)據(jù)為核心要素,產(chǎn)生的新商業(yè)模式。
想要抓住分享經(jīng)濟(jì)趨勢(shì),首先要讀懂需求的變化。在今天消費(fèi)者不再愿意為品牌的溢價(jià)買(mǎi)單,更愿意消費(fèi)實(shí)用的高性價(jià)比商品。
同時(shí)在人們生活壓力不斷增加的情況下,能夠一邊花錢(qián)一邊賺錢(qián),也是目前每個(gè)消費(fèi)者向往的,這是目前消費(fèi)需求的大趨勢(shì)。
那么如何滿足人們的新需求,又可以讓企業(yè)持續(xù)盈利呢?這就如我們上述講到的,企業(yè)要通過(guò)共享和分享模式,把所有的消費(fèi)者變成合伙人,共享銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的利潤(rùn),這是消費(fèi)資本時(shí)代、在下個(gè)10年必走的路。

當(dāng)然我們說(shuō)的這個(gè)分享經(jīng)濟(jì),是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)、普及的背景下才能實(shí)現(xiàn)的。
因?yàn)槿藗冇辛酥悄苁謾C(jī)和網(wǎng)絡(luò)以后,生活的方式,社交的方式、獲取信息的方式,已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)移到了線上。
這樣每個(gè)人都可以成為一個(gè)流量體,因?yàn)榻裉烀總€(gè)有智能手機(jī)的人都有社交媒體平臺(tái),那么這就是龐大的流量。這樣的話企業(yè)只要整合大量的用戶資源,就相當(dāng)于掌握了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和流量入口。
同理每個(gè)用戶,都可以申請(qǐng)成為企業(yè)的合作伙伴,去通過(guò)社交媒體分享企業(yè)的商品和內(nèi)容,幫助企業(yè)的同時(shí)自己也可以獲得利益。
在分享經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)下,用戶可以通過(guò)社交場(chǎng)景分享,把商品傳播給親密關(guān)系鏈人群。
也可以依托短視頻、文章等社交媒體平臺(tái),依托大數(shù)據(jù)平臺(tái)智能分發(fā)內(nèi)容,傳播給更多有相關(guān)需求的人群,通過(guò)內(nèi)容去帶貨,通過(guò)分享產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

分享經(jīng)濟(jì)形成的另外一個(gè)驅(qū)動(dòng)力,是創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的興起。因?yàn)楝F(xiàn)在大部分的年輕人,都不愿意受約束,不愿意給別人打工,那么在這種趨勢(shì)下,打造共贏的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),通過(guò)平臺(tái)+個(gè)人的工作方式發(fā)展,將是大勢(shì)所趨。
當(dāng)然這種新的創(chuàng)業(yè)模式,跟目前的疫情影響也有關(guān)系,我們都知道由于疫情影響,大量企業(yè)倒閉,裁員、在這種情況下,更多以分享和共享為主的平臺(tái)+個(gè)人的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),會(huì)快速崛起。

三
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),我們了解了分享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)以后,該如何布局和轉(zhuǎn)型呢?有3個(gè)發(fā)展路徑。
第一公司平臺(tái)化、利益共享化
目前大部分人都認(rèn)為,分享經(jīng)濟(jì)就是現(xiàn)在主流的社交電商模式,自購(gòu)省錢(qián)、分享賺錢(qián)。
其實(shí)分享經(jīng)濟(jì)并非這一種經(jīng)營(yíng)邏輯和商業(yè)模式,未來(lái)幾乎所有的企業(yè)都要運(yùn)營(yíng)分享經(jīng)濟(jì)模式實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
所以未來(lái)企業(yè)需要把公司的經(jīng)營(yíng)邏輯,變成平臺(tái),讓所有的用戶都可以依附在平臺(tái)上創(chuàng)業(yè),而不是給別人打工。
哪怕我們是一家傳統(tǒng)企業(yè)、也一樣可以運(yùn)營(yíng)這種邏輯,可以把員工變成合伙人,通過(guò)區(qū)塊鏈的記賬方式,根據(jù)每個(gè)人產(chǎn)生的價(jià)值,去分配利益,而不是一幫人給一個(gè)人打工。
不論是技術(shù)研發(fā)、還是渠道銷(xiāo)售,服務(wù),都可以通過(guò)共享化,打造成創(chuàng)業(yè)平臺(tái),讓每個(gè)人可以依附在平臺(tái)上創(chuàng)業(yè),這樣企業(yè)可以降低原有的人工成本,不需要發(fā)工資,只需要做分潤(rùn)和分紅。

第二多場(chǎng)景融合,全員銷(xiāo)售
對(duì)于做實(shí)體的商家來(lái)說(shuō),未來(lái)需要打通線上線下,通過(guò)多場(chǎng)景獲客營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)也可以把公司打造成一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái),把每一個(gè)店主作為股東,每個(gè)店長(zhǎng)都是老板。
同時(shí)也可以把平臺(tái)上的會(huì)員,轉(zhuǎn)化為利益共同體,讓會(huì)員成為平臺(tái)的合伙人。
因?yàn)槲磥?lái)所有的連鎖企業(yè),不但做線下連鎖,而且也需要做線上連鎖,線下連鎖的流量入口是店,利益共同體是店長(zhǎng),線上連鎖的流量入口社交場(chǎng)景,利益共同體是會(huì)員。
就是每個(gè)會(huì)員都可以申請(qǐng)成為,連鎖企業(yè)的線上虛擬店主,通過(guò)社交空間,去分享傳播,獲取收益,一邊花錢(qián),一邊賺錢(qián)。
第三轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思維,實(shí)現(xiàn)分享裂變
未來(lái)5-10年,想要提升業(yè)績(jī),必須要運(yùn)用分享經(jīng)濟(jì)思維,即便我們不能夠把公司,打造成創(chuàng)業(yè)平臺(tái),也需要通過(guò)借助分享經(jīng)濟(jì),去做營(yíng)銷(xiāo)裂變。
分享的底層邏輯,就是借助A傳播給B,B分享給C,這樣就會(huì)形成裂變式的獲客。
不論是實(shí)體店還是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),都可以運(yùn)營(yíng)這種營(yíng)銷(xiāo)思維。比如做老帶新活動(dòng),運(yùn)用的就是分享經(jīng)濟(jì)邏輯,可以通過(guò)1個(gè)用戶裂變10個(gè)用戶,這是因?yàn)槊總€(gè)人的社交媒體平臺(tái),都有親密關(guān)系的好友。
社交分享裂變的另外一個(gè)驅(qū)動(dòng)力,是因?yàn)槿藗兊南M(fèi)心理,就是現(xiàn)在的人不太愿意相信廣告,而是會(huì)相信熟人,所以當(dāng)商家在做老帶線活動(dòng)的時(shí)候,就更容易通過(guò)A驅(qū)動(dòng)B實(shí)現(xiàn)裂變。
不論是實(shí)體店的第二杯半價(jià),還是社交電商中的拼團(tuán)活動(dòng),以及各種團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的社交立減金,運(yùn)用的都是分享經(jīng)濟(jì)思維。
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