每過(guò)5-10年，就會(huì)出現(xiàn)一次新的造富機(jī)會(huì)，凡是能夠快速發(fā)展逆襲的普通人，都是抓住了新的趨勢(shì)和風(fēng)口。
我們可以留意下，身邊的親戚朋友，家庭比較富裕的人，并不是他們有多么聰明或者多么努力，而是趕上了時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)。
如在80年代擺地?cái)?、干個(gè)體；90年代做貿(mào)易批發(fā)、做生產(chǎn)加工的，2000年以后干電商的，2010年以后做互聯(lián)網(wǎng)+相關(guān)項(xiàng)目的，都能發(fā)家致富。
由此可見(jiàn)，想要發(fā)展、必須要讀懂時(shí)代的發(fā)展規(guī)律，找到下個(gè)5-10年的造富趨勢(shì)，提前布局。
1. 從市場(chǎng)需求，看發(fā)展變化
2. 分享經(jīng)濟(jì)形成的必要條件
3. 分享經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的3個(gè)機(jī)會(huì)
一
什么是趨勢(shì)？簡(jiǎn)單來(lái)理解就是市場(chǎng)上的新需求，而且這種需求在很長(zhǎng)一段時(shí)間，都會(huì)存在的。
就如10年前的電商流量紅利，就是造富趨勢(shì)，就是當(dāng)線下實(shí)體競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，轉(zhuǎn)移到線上，就可以獲得新的趨勢(shì)。
同理在90年代，由于產(chǎn)品豐富，渠道就成了當(dāng)時(shí)最大的造富趨勢(shì)，因?yàn)閾碛星?，就可以讓產(chǎn)品下沉，獲取更多的客戶資源。
但在產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，渠道、產(chǎn)品、電商都成了紅海，新的趨勢(shì)是消費(fèi)者，有了消費(fèi)者，品牌、產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
那么如何獲取用戶呢？靠付費(fèi)推廣、下線獲客，永遠(yuǎn)是一個(gè)無(wú)底洞。因?yàn)樽筮叓@客、右邊流失，所以在這種情況下，想要讓消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)，就要通過(guò)分享和共享的思維，把用戶變成利益共同體。
就是消費(fèi)者不但可以去購(gòu)物，而且也可以成為商家的合作伙伴，可以幫助商家分享、傳播、銷(xiāo)售產(chǎn)品、推廣品牌，這樣不但可以提升用戶離開(kāi)的成本，而且也可以讓業(yè)績(jī)倍增。
二
分享經(jīng)濟(jì)的形成，是以新的需求為主，科技支撐為輔，創(chuàng)業(yè)需求為動(dòng)力，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，大數(shù)據(jù)為核心要素，產(chǎn)生的新商業(yè)模式。
想要抓住分享經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，首先要讀懂需求的變化。在今天消費(fèi)者不再愿意為品牌的溢價(jià)買(mǎi)單，更愿意消費(fèi)實(shí)用的高性價(jià)比商品。
同時(shí)在人們生活壓力不斷增加的情況下，能夠一邊花錢(qián)一邊賺錢(qián)，也是目前每個(gè)消費(fèi)者向往的，這是目前消費(fèi)需求的大趨勢(shì)。
那么如何滿足人們的新需求，又可以讓企業(yè)持續(xù)盈利呢？這就如我們上述講到的，企業(yè)要通過(guò)共享和分享模式，把所有的消費(fèi)者變成合伙人，共享銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中的利潤(rùn)，這是消費(fèi)資本時(shí)代、在下個(gè)10年必走的路。
當(dāng)然我們說(shuō)的這個(gè)分享經(jīng)濟(jì)，是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)、普及的背景下才能實(shí)現(xiàn)的。
因?yàn)槿藗冇辛酥悄苁謾C(jī)和網(wǎng)絡(luò)以后，生活的方式，社交的方式、獲取信息的方式，已經(jīng)從線下轉(zhuǎn)移到了線上。
這樣每個(gè)人都可以成為一個(gè)流量體，因?yàn)榻裉烀總€(gè)有智能手機(jī)的人都有社交媒體平臺(tái)，那么這就是龐大的流量。這樣的話企業(yè)只要整合大量的用戶資源，就相當(dāng)于掌握了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和流量入口。
同理每個(gè)用戶，都可以申請(qǐng)成為企業(yè)的合作伙伴，去通過(guò)社交媒體分享企業(yè)的商品和內(nèi)容，幫助企業(yè)的同時(shí)自己也可以獲得利益。
在分享經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)下，用戶可以通過(guò)社交場(chǎng)景分享，把商品傳播給親密關(guān)系鏈人群。
也可以依托短視頻、文章等社交媒體平臺(tái)，依托大數(shù)據(jù)平臺(tái)智能分發(fā)內(nèi)容，傳播給更多有相關(guān)需求的人群，通過(guò)內(nèi)容去帶貨，通過(guò)分享產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
分享經(jīng)濟(jì)形成的另外一個(gè)驅(qū)動(dòng)力，是創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的興起。因?yàn)楝F(xiàn)在大部分的年輕人，都不愿意受約束，不愿意給別人打工，那么在這種趨勢(shì)下，打造共贏的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)+個(gè)人的工作方式發(fā)展，將是大勢(shì)所趨。
當(dāng)然這種新的創(chuàng)業(yè)模式，跟目前的疫情影響也有關(guān)系，我們都知道由于疫情影響，大量企業(yè)倒閉，裁員、在這種情況下，更多以分享和共享為主的平臺(tái)+個(gè)人的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，會(huì)快速崛起。
三
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們了解了分享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)以后，該如何布局和轉(zhuǎn)型呢？有3個(gè)發(fā)展路徑。
第一公司平臺(tái)化、利益共享化
目前大部分人都認(rèn)為，分享經(jīng)濟(jì)就是現(xiàn)在主流的社交電商模式，自購(gòu)省錢(qián)、分享賺錢(qián)。
其實(shí)分享經(jīng)濟(jì)并非這一種經(jīng)營(yíng)邏輯和商業(yè)模式，未來(lái)幾乎所有的企業(yè)都要運(yùn)營(yíng)分享經(jīng)濟(jì)模式實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
所以未來(lái)企業(yè)需要把公司的經(jīng)營(yíng)邏輯，變成平臺(tái)，讓所有的用戶都可以依附在平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，而不是給別人打工。
哪怕我們是一家傳統(tǒng)企業(yè)、也一樣可以運(yùn)營(yíng)這種邏輯，可以把員工變成合伙人，通過(guò)區(qū)塊鏈的記賬方式，根據(jù)每個(gè)人產(chǎn)生的價(jià)值，去分配利益，而不是一幫人給一個(gè)人打工。
不論是技術(shù)研發(fā)、還是渠道銷(xiāo)售，服務(wù)，都可以通過(guò)共享化，打造成創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，讓每個(gè)人可以依附在平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)，這樣企業(yè)可以降低原有的人工成本，不需要發(fā)工資，只需要做分潤(rùn)和分紅。
第二多場(chǎng)景融合，全員銷(xiāo)售
對(duì)于做實(shí)體的商家來(lái)說(shuō)，未來(lái)需要打通線上線下，通過(guò)多場(chǎng)景獲客營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)也可以把公司打造成一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，把每一個(gè)店主作為股東，每個(gè)店長(zhǎng)都是老板。
同時(shí)也可以把平臺(tái)上的會(huì)員，轉(zhuǎn)化為利益共同體，讓會(huì)員成為平臺(tái)的合伙人。
因?yàn)槲磥?lái)所有的連鎖企業(yè)，不但做線下連鎖，而且也需要做線上連鎖，線下連鎖的流量入口是店，利益共同體是店長(zhǎng)，線上連鎖的流量入口社交場(chǎng)景，利益共同體是會(huì)員。
就是每個(gè)會(huì)員都可以申請(qǐng)成為，連鎖企業(yè)的線上虛擬店主，通過(guò)社交空間，去分享傳播，獲取收益，一邊花錢(qián)，一邊賺錢(qián)。
第三轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思維，實(shí)現(xiàn)分享裂變
未來(lái)5-10年，想要提升業(yè)績(jī)，必須要運(yùn)用分享經(jīng)濟(jì)思維，即便我們不能夠把公司，打造成創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，也需要通過(guò)借助分享經(jīng)濟(jì)，去做營(yíng)銷(xiāo)裂變。
分享的底層邏輯，就是借助A傳播給B，B分享給C，這樣就會(huì)形成裂變式的獲客。
不論是實(shí)體店還是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，都可以運(yùn)營(yíng)這種營(yíng)銷(xiāo)思維。比如做老帶新活動(dòng)，運(yùn)用的就是分享經(jīng)濟(jì)邏輯，可以通過(guò)1個(gè)用戶裂變10個(gè)用戶，這是因?yàn)槊總€(gè)人的社交媒體平臺(tái)，都有親密關(guān)系的好友。
社交分享裂變的另外一個(gè)驅(qū)動(dòng)力，是因?yàn)槿藗兊南M(fèi)心理，就是現(xiàn)在的人不太愿意相信廣告，而是會(huì)相信熟人，所以當(dāng)商家在做老帶線活動(dòng)的時(shí)候，就更容易通過(guò)A驅(qū)動(dòng)B實(shí)現(xiàn)裂變。
不論是實(shí)體店的第二杯半價(jià)，還是社交電商中的拼團(tuán)活動(dòng)，以及各種團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的社交立減金，運(yùn)用的都是分享經(jīng)濟(jì)思維。
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