2020年由于疫情影響，不論實(shí)體商家，還是傳統(tǒng)企業(yè)都無(wú)法正常營(yíng)業(yè)。因此，直播帶貨成為了最火爆的商業(yè)模式。
但從本質(zhì)上來(lái)看，直播帶貨和傳統(tǒng)電商是相同的，最終只是流量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，真正靠直播帶貨賺錢(qián)的，只有極個(gè)別的頭部主播和平臺(tái)。
那么作為傳統(tǒng)企業(yè)或者普通人來(lái)說(shuō)，未來(lái)該何去何從呢？一定要讀懂這3個(gè)趨勢(shì)，以消費(fèi)資本為基礎(chǔ)，去做未來(lái)的市場(chǎng)布局！
1、消費(fèi)資本時(shí)代
2、賦能個(gè)體創(chuàng)業(yè)
3、打造共享模式
4、自營(yíng)店+社交裂變
一
在改革開(kāi)放的前40年，市場(chǎng)的趨勢(shì)發(fā)生了4次大的變化。
從物資匱乏的貨為中心，到渠道為王，流量制勝，再到今天的直播帶貨。
這些都是以生產(chǎn)資本和知識(shí)資本為基礎(chǔ)，以物質(zhì)需求為主的市場(chǎng)形態(tài)。
也就是說(shuō)不論通過(guò)線下實(shí)體、電商、資本去購(gòu)買(mǎi)，都是以貨為中心，靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。
即便通過(guò)品牌化發(fā)展，還是以商家的個(gè)人意愿在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，靠品牌產(chǎn)生溢價(jià)。
在這種市場(chǎng)形態(tài)下，最終的受益者永遠(yuǎn)都是商家，客戶消費(fèi)的越多商家就越賺錢(qián)。
但隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，以物質(zhì)為主的消費(fèi)市場(chǎng)將被淘汰，取而代之的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)。
什么意思呢？就是在今天品牌的聚合度在不斷加強(qiáng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，你的產(chǎn)品再優(yōu)質(zhì)，品牌多么有價(jià)值，沒(méi)有消費(fèi)者都等于零。
那么想要獲取更多的消費(fèi)者，必須要從消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，讓每個(gè)用戶成為利益共同體。
二
在未來(lái)的10年，每個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的流量體及經(jīng)營(yíng)單位。
商家想要獲取更多的流量，就需要把傳統(tǒng)的實(shí)體、電商、直播模式轉(zhuǎn)變成共享模式。讓更多的人參與到傳播、分享、銷(xiāo)售中去。
這樣才能和消費(fèi)者合為一體，產(chǎn)生持續(xù)的黏性，帶來(lái)更多的流量。包括小米的雷軍、董明珠都在以消費(fèi)資本為基礎(chǔ)，賦能個(gè)體參與創(chuàng)業(yè)。
小米就是先擁有了大量粉絲，然后開(kāi)始打造線上云店、線下體驗(yàn)店、最后布局社交電商模式。
就是小米的每個(gè)用戶都可以在社交電商平臺(tái)，申請(qǐng)成為會(huì)員，這樣就消費(fèi)的時(shí)候就可以獲得折扣。不僅如此，這樣也能增加會(huì)員離開(kāi)的成本，提升復(fù)購(gòu)率。
同時(shí)，每個(gè)申請(qǐng)成為會(huì)員的粉絲，不僅可以獲取折扣，而且也可以通過(guò)老帶新、分享傳播去獲取獎(jiǎng)勵(lì)和分潤(rùn)。
這就是依托消費(fèi)資本為主，去賦能個(gè)體，打造的社交化零售模式。
三
賦能個(gè)體打造創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，不只是互聯(lián)網(wǎng)大佬的個(gè)例，格力的董明珠也早已入局。
由于疫情影響，董明珠也在做直播帶貨，但首次直播僅帶來(lái)22.53萬(wàn)元。
那么董明珠換了一種思路，通過(guò)賦能個(gè)體的模式，在私域流量做直播就突破了百億。
這種賦能個(gè)體，是依托小程序作為商品載體，讓所有的員工去轉(zhuǎn)發(fā)直播活動(dòng)內(nèi)容。
如A用戶轉(zhuǎn)發(fā)的鏈接，只要進(jìn)來(lái)一個(gè)客戶，就可以獲取6元的獎(jiǎng)勵(lì)。而且產(chǎn)生交易，參與銷(xiāo)售的人員也可以獲取提成。
那么通過(guò)賦能個(gè)體，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)，就可以在直播帶貨的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享，讓流量和業(yè)績(jī)倍增。
四
格力雖然是實(shí)業(yè)，但想要在疫情期間，提升整體的業(yè)績(jī)，也需要借助消費(fèi)資本為基礎(chǔ)，驅(qū)動(dòng)更多的人參與銷(xiāo)售。
當(dāng)然除了董明珠，以直播帶貨結(jié)合全員營(yíng)銷(xiāo)，提升業(yè)績(jī)以外，也在打造社交化零售模式。
細(xì)心的朋友可能會(huì)留意到，在看電視的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看到董明珠的店。
董明珠的店，顧名思義是以個(gè)人IP為流量入口，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)、大眾創(chuàng)業(yè)的模式。
就是格力的每個(gè)員工，包括消費(fèi)者都可以通過(guò)社交場(chǎng)景去分享店內(nèi)的商品鏈接。
那么每個(gè)人的個(gè)人號(hào)、各種社交媒體平臺(tái)，都會(huì)有大量的粉絲、親友。而且這種連接可以相互打通，實(shí)現(xiàn)裂變。
也就是說(shuō)只要員工分享或者客戶去傳播，就意味著董明珠的IP店，可以獲得100倍甚至以1000倍的流量。
因?yàn)槊總€(gè)人的個(gè)人號(hào)都會(huì)有1000左右的好友，這種分享傳播，就會(huì)打通親密關(guān)系鏈，讓用戶去傳播用戶。
在未來(lái)不但是小米和格力這些大企業(yè)，可以依托消費(fèi)資本，在創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，中小微企業(yè)同樣可以解決這種方法。
只有以用戶為中心，把用戶作為利益共同體，才能讓用戶持續(xù)消費(fèi)，裂變傳播，放大用戶的價(jià)值。
