在中國電商直播界，現(xiàn)在誰最火？
不是羅永浩，不是辛巴，不是李佳琦，而是薇婭。
我查了下今年電商主播排行榜，薇婭月月都排第一，每月銷售額幾乎都超20億。
提成一般是2%—30%，按最少2%的提成算，她月收入超過4000萬，如果再加上收取的坑位費(fèi)，月收入妥妥的超過5000萬。
她一個(gè)人，就超過了大部分上市公司。
2.
1.
在中國電商直播界，現(xiàn)在誰最火？
不是羅永浩，不是辛巴，不是李佳琦，而是薇婭。
我查了下今年電商主播排行榜，薇婭月月都排第一，每月銷售額幾乎都超20億。
提成一般是2%—30%，按最少2%的提成算，她月收入超過4000萬，如果再加上收取的坑位費(fèi)，月收入妥妥的超過5000萬。
她一個(gè)人，就超過了大部分上市公司。
2.
小米創(chuàng)始人雷軍，說過一句名言：
“站在風(fēng)口，豬都可以飛起來?！?/span>
所以很多人都覺得：
“薇婭能這么成功，只不過是她做得早，站在了直播風(fēng)口而已。”
我開始也以為是這樣，直到我翻閱大量資料后，才發(fā)現(xiàn)薇婭之所以能成功，
根本不在于站在了風(fēng)口，而在于兩大秘訣：
1）她做了絕大多數(shù)人不愿做不敢做的事情；
2）她找了一個(gè)難得的老公。
尤其是后者。
這個(gè)老公之所以難得，不在于帥，不在于聰明，而在于“同心”。
以前我一直覺得，情侶之間最大的浪漫，是一見鐘情，是卿卿我我，是制造驚喜，看完薇婭兩口子的故事后，我才醍醐灌頂?shù)陌l(fā)現(xiàn)：
情侶間最大的浪漫，其實(shí)是結(jié)成利益共同體。
3.
薇婭不姓薇，姓黃。
她的本名叫黃薇，1985年出生于安徽廬江，從小就喜歡唱歌跳舞。
2003年，中專畢業(yè)后，18歲的薇婭從安徽來到北京，“媽媽在北京開了個(gè)服裝店，我到北京幫媽媽照看生意。”
沒多久，在一個(gè)聚會上，薇婭認(rèn)識了董海鋒。
那時(shí)海鋒還在上大學(xué)，長得也算陽光帥氣，最重要是的舞跳得不錯(cuò)，給歌星林依輪做過伴舞。
因?yàn)槎枷矚g文藝，所以一來二去，薇婭和海鋒就“戀”上了。
海鋒現(xiàn)在發(fā)福了，可那時(shí)特別清瘦。
薇婭帶海鋒去見媽媽，可媽媽沒看上海鋒：“這么瘦，一看身體就不好。還是個(gè)跳舞的，像個(gè)小混混一樣，你可不能跟他在一起?！?/span>
4.
薇婭媽媽的生意做得雖不算大，但生活還算富足。
如果你是薇婭，如果你才18歲，如果又沒有其他親朋，但是你想在北京立足，你會選擇對抗媽媽，你會放棄舒適生活，去跟一個(gè)窮大學(xué)生在一起嗎？
5.
大多數(shù)人都不會，但薇婭卻這么做了。
她跟海鋒在北京郊區(qū)租了間平房，過起了極其清貧的生活：
“為了省1塊錢，不坐有空調(diào)的公交。沒有錢買菜，就去買豆腐乳下飯。連兩塊錢一張的餅，我們也要分著來吃?！?/span>
6.
兩人省吃儉用，終于攢了6000元。
攢錢干什么？
兩人在北京動物園附近，租了個(gè)只有6平的門面，開了一家外貿(mào)服裝店，
“想證明海鋒不是小混混，想證明我們也能行。”
7.
海鋒負(fù)責(zé)選貨進(jìn)貨，薇婭負(fù)責(zé)做展示模特，沒想到生意出奇地好，四個(gè)月就掙了十萬元。
2005，被稱為中國電視選秀元年。
這一年選秀節(jié)目大爆發(fā)，風(fēng)靡了整個(gè)中國?？粗杆俦t的女孩，薇婭的心也蕩漾起來。
喜歡唱歌跳舞的她，一直也夢想做明星，“我也想去參加選秀節(jié)目?！?/span>
如果換做其他男人，很可能就會對薇婭說：
“你能行嗎？你又沒經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練，就不要做不切實(shí)際的幻想了。 還不如趁現(xiàn)在生意正好，咱們好好掙錢買套房子！”
但海鋒完全沒這么想，他對薇婭說：“好啊，我支持你?！?/strong>
薇婭就參加了安徽衛(wèi)視的《超級偶像》，沒想到這一參加，她竟然拿了冠軍。
8.
拿了冠軍之后，薇婭簽約了環(huán)球唱片，成了陳奕迅、潘瑋柏的師妹。
后來跳槽到另一個(gè)公司，還出了專輯《愛與諾言》。
為了支持薇婭發(fā)展，海鋒關(guān)掉了服裝店，做起了她的經(jīng)紀(jì)人。
可在娛樂圈打拼三年后，薇婭并沒有如愿爆紅，于是她對海鋒說：
“覺得特別累特別沒意思，這不是我想要的生活。”
要是換做其他男人，一定會對薇婭說：
“咱們好不容易簽了公司，這是多少人夢寐以求的事啊，怎么能說放棄就放棄呢！你看×××和×××，不都是熬了十年八年才紅的嗎？”
海鋒沒有這樣勸阻，他跟薇婭說了一句：
“既然這不是你想要的生活，那咱們就別干了。”
9.
退出娛樂圈后做什么呢？兩人決定重新做服裝。
那一年，北京迎來了奧運(yùn)盛會，由于物流進(jìn)出受到限制，他們的服裝生意受到嚴(yán)重影響。
同樣做服裝生意的表姐跟薇婭說：“西安市場挺不錯(cuò)的，你要不要過來考察下?！?/span>
結(jié)果薇婭第一天去，就租了個(gè)店面：“我要來西安?！?/span>
要是換了別的男人，可能立馬就跟薇婭鬧掰了，
“你才只去了一次西安，這樣決定是不是太草率了？而且，我在北京拼了這么多年，不就是想留在北京嗎？你怎么就不征求下我的意見呢？要去你自己去，反正我不去?！?/span>
海鋒并沒有這樣說，他跟薇婭說了一句：“既然你看準(zhǔn)了，那咱們就去?！?/strong>
10.
兩人來到西安，采用半打貨半代加工的方式，開了第一家服裝店。
沒想到生意爆好，兩人就又開了一家店，生意還是一樣火爆。
最后兩人開了7家店，家家生意都很火爆，一天營業(yè)額超過40萬。
兩人很快就在西安買了房，結(jié)了婚，并有了小孩，“決定就在西安扎根了。”
11.
時(shí)間一晃就到了2011年。
兩人的服裝生意雖然依然不錯(cuò)，但已經(jīng)不如前兩年。
這一年的有一天，一個(gè)女孩來到薇婭店里，試了好多件衣服后，卻一件都沒有買，她拿起手機(jī)開始搜索，最終在網(wǎng)上下了單。
12.
薇婭開始有點(diǎn)生氣，但隨即陷入沉思：“大家好像真的越來越喜歡網(wǎng)購了。”
于是她跑去跟海鋒說，“我們?nèi)V州開網(wǎng)店吧！”
要是換做其他男人，肯定立馬會跳起來，
“你瘋了呀！我們都在西安安家了，還有7家實(shí)體店，而且生意都還不錯(cuò)，你卻要冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)去廣州開網(wǎng)店，你腦殼是不是壞掉了？”
海鋒并沒有這樣說，他跟薇婭說了一句：“既然你覺得開網(wǎng)店是趨勢，那行，我們就去廣州開網(wǎng)店?！?/strong>
13.
兩人關(guān)了西安的店，賣了西安的房，帶著1歲的女兒，就這樣來到了廣州。
為什么選擇廣州呢？
因?yàn)樽龇b電商，廣州的確是不二之選，其一件代發(fā)成本和效率，沒有任何城市可以匹敵。
兩人來到廣州后，決定大干一場，在淘寶注冊了網(wǎng)店——薇婭viya。
兩人確實(shí)野心勃勃，一上馬就招聘了30人，并四處投放廣告，結(jié)果第一年就虧了200多萬。
14.
2013年，生意更糟，薇婭網(wǎng)店全年銷售額才30萬。
2014年雙十一，兩年的運(yùn)氣終于來了，他們的一款大衣爆了，僅僅雙十一就賣了1000萬。
可沒想到準(zhǔn)備不足，由于訂單太多，合作工廠無法按時(shí)供貨，導(dǎo)致大量退貨和投訴，為了維持信譽(yù)，兩人賣掉了兩套房子，賠了500多萬的貨，手中資金僅僅只剩3萬塊。
那段時(shí)間，很多朋友都離他倆遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，因?yàn)榕滤麄z借錢。
失敗成這樣，要是換做其他男人，說不定早就責(zé)怪上了：
“都怪你這個(gè)敗家娘們，非要開什么網(wǎng)店，現(xiàn)在家產(chǎn)都賠光了，你舒服了?！?/span>
但海鋒一句話都沒責(zé)備薇婭。
15.
交了三年學(xué)費(fèi)后，2015年，兩人網(wǎng)店終于上路了。
2016年，淘寶啟動了直播計(jì)劃。
不久，薇婭就接到了電話：“有沒有興趣加入淘寶直播？”
薇婭竟然答應(yīng)了。
要是換做其他男人，說不定就要鬧離婚了：
“網(wǎng)店剛剛才上路，你能不能專注一點(diǎn)，搞直播？你以為你是大明星啊，誰稀罕看你直播？天天這樣折騰，你還想不想過日子了？”
海鋒并沒有這樣說，他跟薇婭說了一句：“感興趣，就去試一試呀！”
就這樣，薇婭成了第一批嘗試者。
16.
直播帶貨真正火起來的時(shí)候，是三年后的2019年。
可薇婭搞直播的時(shí)候，還是2016年5月，那時(shí)候搞直播沒有多少人看，一場直播也賣不了幾樣?xùn)|西。
17.
有一次搞公益直播，她幫貧困山區(qū)賣水果。
本是抱著好心，結(jié)果評論區(qū)一片冷嘲熱諷，有人說她趁機(jī)炒作，有人罵她賺昧心錢，一場直播下來，貨沒賣出多少，她還倒貼了200箱水果。
要是換做其他男人，可能已經(jīng)打上退堂鼓了，“咱們不搞直播了吧，不僅賣不了幾樣?xùn)|西，有時(shí)還要倒賠錢?！?/span>
海鋒并沒有這樣說，他跟薇婭說了一句：“別泄氣，搞哪一行開始都不容易?！?/strong>
18.
跟李佳琦不一樣，李佳琦搞直播，可以說是一夜爆紅。
但薇婭的粉絲卻是一點(diǎn)一點(diǎn)增加的。
每天搞四五個(gè)小時(shí)直播，就增加那么一點(diǎn)點(diǎn)粉絲。
漲粉雖然慢，但半年下來，她也還是積攢了幾十萬粉絲。
這時(shí)，薇婭有了一個(gè)大膽想法：“因?yàn)樘詫毧偛吭诤贾?，所以想去杭州開公司，主攻直播。”
要是換做其他男人，估計(jì)這次真的要打人了：“在直播前景這么不明朗的情況下，你卻要從廣州遷到杭州，你腦殼是不是長蟲子了，從西安搬到廣州的教訓(xùn)還不夠慘嗎？”
海鋒并沒有這樣說，他跟薇婭說了一句：“那就搬，我支持你。”
2016年11月，海鋒在杭州注冊了謙尋電子商務(wù)公司，兩人專注地搞起了電商直播。
19.
搞直播有多辛苦？
看看薇婭的日常時(shí)間表就知道了：
20點(diǎn)—0點(diǎn)：搞直播；
0點(diǎn)—6點(diǎn)：進(jìn)行復(fù)盤；
6點(diǎn)—9點(diǎn)，回家，吃飯；
9點(diǎn)—15點(diǎn)，睡覺；
15點(diǎn)—20點(diǎn)，到公司選品；
20點(diǎn)，開始新的直播。
一年365天，她350多天都是這樣，每個(gè)月只休息一天。
這樣的工作強(qiáng)度，這樣的工作枯燥度，在前景不明的情況下，真的沒有幾個(gè)人能堅(jiān)持下來。
最初搞電商直播的那批人，很多都轉(zhuǎn)行做了娛樂主播，因?yàn)楦銑蕵分辈礤X快。
薇婭能歌善舞，搞娛樂直播其實(shí)很有優(yōu)勢，但她并沒有轉(zhuǎn)行，而是一直堅(jiān)持，一直堅(jiān)持。
薇婭負(fù)責(zé)搞直播，海鋒負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈。兩人就這樣一直并肩戰(zhàn)斗。
進(jìn)入2018年后，直播終于有了起色。這一年下來，他們共賣了27億的貨。
進(jìn)入2019年就更不用說了，電商直播開始火遍中國，僅僅雙十一這一天，薇婭就賣出了27億的貨，創(chuàng)造了直播史上的銷售奇跡。
20.
很多人說薇婭的成功是運(yùn)氣，看完這篇稿子你肯定就知道了：
“薇婭哪里靠的是運(yùn)氣啊，他們兩口子能這么成功，是做了我們都不愿做都不敢做的事情?！?/span>
總結(jié)起來有這么幾點(diǎn)：
1）他倆有決斷力。
看到機(jī)會，說干就干，絕不拖泥帶水。
2）他倆有執(zhí)行力。
從北京搬到西安，從西安搬到廣州，從廣州搬到杭州，賣房關(guān)店，拖家?guī)Э冢@樣的執(zhí)行力有幾人能做到？
3）他倆有堅(jiān)持力。
開網(wǎng)店傾家蕩產(chǎn)，搞直播又挨罵又賠錢，但他倆就是不放棄，這份堅(jiān)持力有幾人能做到？
所以，不要覺得人家靠運(yùn)氣，有如此決斷力、執(zhí)行力和堅(jiān)持力的人，在任何領(lǐng)域都很難不成功，真的很佩服這樣的人。
想起了江南說的一句話：“沒有人愿意被關(guān)在籠子里，問題是，給你一片漫無邊際的天空，你是不是真的敢要?！?/strong>
我最想說的一點(diǎn)，還是——夫妻力。
薇婭兩口子之所以如此成功，除了前面三種力，還有一種更重要的力——夫妻力。
21.
要是換了別的夫妻，遭遇他們這樣的經(jīng)歷，早就吵架1000回了，早就打架1000回了，早就離婚1000回了，別說成功，早就成仁了。
所以不得不說，我們這些普通夫妻，還真配不上這種成功。
有人問薇婭：“你覺得什么樣的婚姻關(guān)系才是最浪漫最堅(jiān)韌的？”
薇婭說了這么一句話：“既是患難與共的夫妻，也是攜手向前的事業(yè)合伙人?！?/strong>
這句話說得真是太好了，最堅(jiān)韌的婚姻關(guān)系，不是情愛，不是孩子，而是共同成長、彼此成就。
最浪漫的婚姻關(guān)系，不是一見鐘情、頻造驚喜，而是在共同目標(biāo)下同頻成長。
大V“一只蹦蹦跳跳的尤物”，前幾天在微博上說了一段話，這段話真是說到我心坎上了，今天我把這段話轉(zhuǎn)送給大家：
“我覺得所謂的一見鐘情、怦然心動，都是很廉價(jià)的東西。
我覺得情侶之間最大的浪漫，就是結(jié)成利益共同體。
成為利益共同體，為了相同的目標(biāo)而拼命，這遠(yuǎn)比愛得要死要活更難得。
我愿意與你成為利益共同體，這才是兩個(gè)人終身浪漫的開始。”
所以，活該薇婭兩口子這么火。
作者：拾遺君
責(zé)編：羅苴子
