直播帶貨的本質(zhì)跟傳統(tǒng)電商類似，最終拼的是流量和性價(jià)比。
當(dāng)大部分的流量被個(gè)別頭部主播占有，就會(huì)造成市場(chǎng)兩極分化。
再加上糖水燕窩，羽絨服事假的出現(xiàn)，未來直播帶貨將被淘汰。
那么想要搶占下一輪紅利，就要認(rèn)清這3個(gè)趨勢(shì)，重新布局。
1、直播帶貨的消亡
2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型
3、C2M模式興起
一
明星、網(wǎng)紅紛紛進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域，就是因?yàn)閭z字：暴利。
了解過直播帶貨的都知道，大主播的坑位費(fèi)一般都需要10萬，10個(gè)的坑位費(fèi)，就是100萬。
不僅如此，企業(yè)想要賣貨，還需要繳納20%左右的扣點(diǎn)。這就意味著，商家想要賣貨，幾乎只能賠本賣吆喝。
最關(guān)鍵的是即便花了高昂的費(fèi)用，請(qǐng)主播幫忙帶貨，最終會(huì)有80%以上的退貨率。
就算主播能夠幫助企業(yè)帶貨，達(dá)到了目標(biāo)銷量，也并非是主播的功勞。
在直播平臺(tái)購買過產(chǎn)品的都知道，消費(fèi)產(chǎn)品更多是因?yàn)閮r(jià)格。
從這個(gè)方面可以看出，主播的價(jià)值并不大，他們更多是靠套路生存。
當(dāng)供應(yīng)商不能提供優(yōu)惠折扣的時(shí)候，也意味著直播帶貨的業(yè)績(jī)會(huì)面臨大縮水。
再加上目前各大主播，假貨事假的影響，上下游已經(jīng)對(duì)直播帶貨失去了信任。
由此可見，直播帶貨只能救急無法救命，企業(yè)想要發(fā)展必須解決根本的問題。
二
目前各個(gè)各業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩和同質(zhì)化的現(xiàn)象。
想要解決這個(gè)問題，靠電商、直播是行不通的。
必須要做供給端的優(yōu)化，同時(shí)提升消費(fèi)力。
那么想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就要通過上游賦能下游，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。
什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，每一步又該如何操作呢？
以格力為例，董明珠直播帶貨，能夠從23萬到100億以上，靠的不是直播帶貨，而是品牌的力量及整改產(chǎn)業(yè)鏈的支持。
就是以總部工廠展廳，打造中央直播間，以公司的創(chuàng)始人或者領(lǐng)軍人物作為主播。
同時(shí)，讓所有的經(jīng)銷商，加入到直播帶貨，產(chǎn)業(yè)推廣傳播，實(shí)現(xiàn)線上賣貨。
簡(jiǎn)單來說，就是以線上賦能下線，以下線服務(wù)線上。
比如，董明珠在直播期間，會(huì)讓所有的經(jīng)銷商參與傳統(tǒng)推廣。
這樣經(jīng)銷商帶來的流量，產(chǎn)生的業(yè)績(jī)，就可獲得分潤(rùn)。
在疫情常態(tài)化下，借助經(jīng)銷商的私域流量推廣，靠直播賣貨。就是在通過線上賦能下線。
當(dāng)線上產(chǎn)生業(yè)績(jī)以后，最終有下線經(jīng)銷商去做配送、服務(wù)、售貨。這屬于線下服務(wù)線上。
那么在打造這種模式的時(shí)候，其實(shí)整個(gè)零售系統(tǒng)和生產(chǎn)企業(yè)，都在數(shù)字化的基礎(chǔ)上運(yùn)行的。
可以把每個(gè)經(jīng)銷商的銷售、用戶、管理都在數(shù)字化的基礎(chǔ)上，去實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)。。
這種模式不僅格力和董明珠，其他企業(yè)也可以效仿。
在整體的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中，最關(guān)鍵的不是直播，而是數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，通過互聯(lián)網(wǎng)賦能以后，就可以把經(jīng)營(yíng)信息數(shù)字化。
這樣就可以把拍腦袋經(jīng)營(yíng)，變成用數(shù)據(jù)說話。
三
在未來傳統(tǒng)的企業(yè)想要逆襲，不能再靠直播、電商、團(tuán)購等模式。
必須要打造屬于自己的C2M電商平臺(tái)，去賦能下游。
什么是C2M的自營(yíng)式電商平臺(tái)呢？同樣以格力董明珠為例，為大家講解。
董明珠以個(gè)人IP打造了一個(gè)叫：董明珠的店（云商城）。
云商城主要就是以格力的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈為背書，去銷售空調(diào)相關(guān)產(chǎn)品。
但C2M自營(yíng)式商城，與其他的電商平臺(tái)不同的是，它屬于全民營(yíng)銷的模式。
不僅可以借助董明珠的個(gè)人名氣推廣，而且讓經(jīng)銷商以及所有的用戶參與銷售傳播。
因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，每個(gè)人都是一個(gè)流量入口。
經(jīng)銷商可以依托積累的私域流量推廣，用戶可以在社交空間傳播。
當(dāng)全民都在推廣一個(gè)品牌的時(shí)候，不但可以產(chǎn)生巨大的流量，也能提升用戶離開的成本。
董明珠這樣布局，就能夠滿足用戶隨時(shí)隨地的購物，按照用戶的需求去做配送。
那么想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，必須牢記這3點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、渠道網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)是通過線上去連接用戶，借助更多人做傳播推廣。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是可以打造生活伙伴平臺(tái)，賦能整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)線上化、數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。幫助整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈提升流量和業(yè)績(jī)。
當(dāng)產(chǎn)生銷量以后，可以通過區(qū)域的經(jīng)銷商去做配送服務(wù)。
