手表商人劉巖跨界影視圈做演員：要做人生玩家
一個做手表生意的商人跨界到娛樂圈當(dāng)演員拍影視劇，看似不搭邊的兩個行當(dāng)，被業(yè)界稱為“表王”的劉巖則憑借自己年幼時的文藝兵功底每年都游走于各大劇組，結(jié)交明星演員的同時生意也沾上了“星光”。
劉巖人生經(jīng)歷留有深刻的家庭和時代烙印。1962年出生于北京的他從小聽父親快板書長大，長期耳濡目染后，師從我國著名快板書演員梁厚民先生學(xué)習(xí)快板，12歲時開始跟隨專業(yè)團體在北京朝陽區(qū)文工團開始登臺演出，“那個年代的人喜歡去當(dāng)文藝兵”，劉巖說，14歲時他從文工團進(jìn)入山西大同海軍部隊成為一名業(yè)余文藝兵，經(jīng)常登臺參加各種演出。
也正是早年從藝經(jīng)歷為劉巖后來參演影視劇打下了良好基礎(chǔ)?！翱彀鍟仟毥菓?，一個人要演5到8個人的角色，所以我后來拍電影、電視劇就不是特別費勁”劉巖說。
1980年12月，劉巖復(fù)原回到北京，高考也恢復(fù)后不久，眼瞅著身邊同齡人都上了大學(xué)，從小生活在外交部大院的劉巖有感于自己文化功底欠缺，又讀了四年大專學(xué)習(xí)英語。
同樣，學(xué)習(xí)英語又為劉巖日后成為瑞士斯沃琪手表的中國總代理做了鋪墊。
畢業(yè)后他去了外交部外交人員服務(wù)局下屬的國際俱樂部從事照相器材的工作。負(fù)責(zé)引進(jìn)了柯達(dá)公司的照片擴印機，學(xué)習(xí)當(dāng)時在國內(nèi)還未普及化的彩色照相技術(shù)。
后來，國際俱樂部解散，劉巖順應(yīng)改革開放的浪潮，1989年開辦自己的私營公司做佳能、富士、尼康等照相器材分銷商。
英語學(xué)習(xí)功底加之外事工作經(jīng)歷擴大了劉巖的視野，1993年，盡管相機對大多數(shù)人來說仍是奢侈品，他仍然選擇退出這一市場。按照劉巖的說法，利潤越來越低，“批發(fā)一個膠卷才掙5分錢”。
彼時，瑞士大使館正好要在中國尋找斯沃琪手表總代理，劉巖因為之前的外事工作經(jīng)歷和流利的英文闖入使館人員視野，“那個年代的生意合作很好談，我們一拍即合”劉巖說，那時一塊手表的利潤能在50%左右。同時，他也體會到，戴名表這股時尚風(fēng)正從歐美進(jìn)入國內(nèi)。
劉巖至今仍記得，1993年8月24日，他和斯沃琪組織了一場盛大的斯沃琪手表進(jìn)駐中國新聞發(fā)布會，請郭富城到現(xiàn)場剪彩。
不過，在市場打開的初級階段并不是一帆風(fēng)順。劉巖坦言，分銷商的團隊建立起來非常辛苦，“有些地方分銷商原來是就是賣手表的，這還算好，但有一些不是做手表的就比較累，每一次裝臺我們都要親自跑過去看，幫他出主意，包括怎么擺放柜臺，怎么放鏡框等”劉巖說，剛開始時一年有8個月都是在外面飛。
與布局分銷網(wǎng)絡(luò)相比，如何讓中國老百姓接受一款時尚手表更為棘手。斯沃琪手表是流水線作業(yè)，同時外表的塑料成分又比較多，398元的售價在當(dāng)時的中國足以讓多數(shù)人望而卻步?！耙滥菚r候大多數(shù)人們的工資才100多元”，劉巖選擇的營銷方式是炒概念，他購買了幾百臺電視機放在各大商場播放剪彩宣傳片，同時宣傳手表的抗震等功能。按照劉巖的說法，后來這款手表持續(xù)性熱銷。
一路走來，劉巖認(rèn)為做生意必須有這么一個認(rèn)識：消費者買與不買靠的是你的導(dǎo)向?！皫缀鯖]人會拆下手表研究構(gòu)成、功能是什么”。
就以手表為例，劉巖認(rèn)為，其價值內(nèi)涵分三個層次。首先一定要有故事性，“一只手表就是一個計時器，但市場上這么多手表，每個品牌的內(nèi)涵卻又都不一樣，比如，這只手表是在什么時代什么背景下誕生的，是軍用還是其他用途等”，一只手表沒有典型歷史故事和文化內(nèi)涵是沒魅力的。
同時，他認(rèn)為，手表的功能和品牌效應(yīng)也必不可少。帶有陀飛輪的手表之所以都在70萬元以上，與其精準(zhǔn)的計時功能是分不開的?！暗厍蚴且粋€大磁場。再怎么精準(zhǔn)的手表戴兩個月都會差30到50秒。但安裝陀飛輪后就會去掉地球吸引力，偏差則能低于10秒。”
當(dāng)然，到了后消費者時代，人們消費的已不僅僅是產(chǎn)品的功能，更多的是品牌及其所承載的身份地位象征?！安煌瑘龊吓宕鞑煌直眢w現(xiàn)出不同的生活態(tài)度”劉巖說，他給斯沃琪的定位就是“手腕上的時裝”，不是一個人只有一個手表就行。
后來隨著全國分銷網(wǎng)絡(luò)逐漸建立，劉巖又拿到了江詩丹頓、寶雞、古馳[微博]等手表代理權(quán)?！耙豢脴潆y讓鳥筑巢，而如果是一片樹林就不必?fù)?dān)心沒鳥來”
回顧自己的生意歷程，劉巖的體會是，永遠(yuǎn)不要做中檔東西的生意，低檔可以走量，高檔看的是利潤率?！笆畠|人中有一千萬人一年買一只手表對我來說就夠了?！?/p>
俗話說，技多不壓身。棄藝經(jīng)商的劉巖在經(jīng)歷了商場的一番洗禮后，不忍丟下自己年幼的文藝功底。同時，他認(rèn)為與明星成為同行對自己的生意有非常大的幫助，于是他開始逐步走進(jìn)演藝圈。
1995年，劉巖憑借當(dāng)年的童子功進(jìn)入導(dǎo)演視線，參與拍攝了自己人生中的第一部兩集電視劇《漂亮的車隊》，后來隨著演員朋友圈越來越大，接拍的影視劇也越來越多，至今已達(dá)50余部。
“能得到專業(yè)演員和導(dǎo)演的認(rèn)可，同時，成為拉進(jìn)與生意伙伴距離的談資，增進(jìn)親近感是我演戲最大的成就感”劉巖稱自己演戲不圖名利，很多時候為的是打通關(guān)系圈?！氨热?，生意上的伙伴新開業(yè)需要演員捧場我就可以牽線搭橋滿足雙方訴求”。
“經(jīng)商是我的主業(yè)，演戲則是業(yè)余生活”劉巖如此定位兩種職業(yè)角色，也正因如此，他每年只接拍2到3部影視劇，一般都是20到30場戲，參與的也都是功能性角色。“一勤二慈三不為天下先”劉巖稱自己更愿意做人生玩家。
主任：李海濤
總編：陽 光
《21世紀(jì)文化藝術(shù)?？肪庉嫴?/p>
