浙商阿健的風雨三十年——記巴州浙江商會常務副會長周阿健
繒衫呢衣創(chuàng)業(yè)艱 胸有遠志氣自昂
周阿健，1970年出生于浙江溫州樂清，高中畢業(yè)后當過學徒，鉗工，也賣過汽車配件。1989年，19歲的他看到親戚們說新疆比較落后，做生意機會比較多，就從村委會里開出介紹信，帶了1000來塊錢，先到了上海，再乘火車一路風塵仆仆地向西出發(fā)，經(jīng)過吐魯番最后落腳到了新疆庫爾勒。
浙商阿健的風雨三十年——記巴州浙江商會常務副會長周阿健
剛到時周阿健就在市區(qū)外圍的東方紅飯店住著，后來又住進了市中心的塔里木飯店，那個時代，這兩個地方在庫爾勒都算是地標性建筑了。經(jīng)過一段時間的考察，周阿健發(fā)現(xiàn)當?shù)鼐用竦姆b仍是比較土氣的，就決定從服飾開始創(chuàng)業(yè)。于是，委托老家的親戚去溫州、江蘇、廣州等地的批發(fā)市場批發(fā)、發(fā)貨。他則四處尋找銷售場地，由于當時的百貨公司、國營商場經(jīng)營管理人員看不起個體戶，四處碰壁，最后在瑞豐商場二樓租了兩節(jié)柜臺，租金一個月三百元，等貨到了吐魯番火車站，他再乘坐大班車去大河沿庫房提貨，貨物就放在大班車頂?shù)呢浖苌?，一個來回需要一天一夜才能運回。
但豐厚的利潤還是讓阿健興奮不已，有些好看的襯衣七塊錢進的，一件賣三十，可以翻好幾倍。但也有不好賣的貨品，他并沒有讓那些成為積壓物，打聽周邊村鎮(zhèn)的巴扎（維吾爾語：趕集）日期，自己背著去擺地攤售賣，從一開始的老街、塔什店，到六七十公里之外的上游、先行，通過周五周六周日的巴扎處理，快速回籠資金，再進貨銷售，這樣綜合利潤也能達到60%。
浙商阿健的風雨三十年——記巴州浙江商會常務副會長周阿健
第二年，阿健花了五十元錢買了一輛舊自行車，周邊村鎮(zhèn)趕巴扎、看市場就更方便了。后來，他發(fā)現(xiàn)雖然新疆盛產(chǎn)羊毛，但當?shù)氐难蛎乐谱魉胶蜆邮綄嵲谑翘浜罅?，他開始從上海等地引進款式新穎、顏色鮮亮、輕盈纖薄的羊毛衫。幾乎瞬間就引爆了庫爾勒市民的購買激情，擴大柜臺數(shù)目的場地天天擠滿了顧客，偶爾還會在人多的時候被偷走衣服，到了下班清點貨款后，售貨員又急又怕地哭了，阿健看著辛苦的姐妹們，從來沒有讓她們賠過。而且在月底時還會給她們發(fā)放三十塊錢的加班費，加上工資可以拿到一百一十元，比普通工薪族收入還高一些，阿健這一年也賺到一萬多塊錢。
1991年，阿健在附近租了一間土塊壘成的平房，沒有沖水式廁所，由于不會點爐子，到了冬天也是涼水洗臉洗澡，全靠年輕體力旺。做飯就是用石油爐子，煮白菜、煮蘿卜等。再后來，阿健一步步擴大店面，一家商場不夠用了，就再去尋找新的地方，江南商場、民族商場、焉耆三號橋商場一家家被攻下，后來又開進了當時庫爾勒市最豪華的人民商場，服裝品類也擴大到呢子大衣、皮衣、西裝等緊俏服飾。阿健用了兩年多的時間將自己的商業(yè)版圖描摹在了巴州大地上，實現(xiàn)了人生的第一個夢想，他更加想不到的是之后的人生會與這片熱土更加的密不可分。
一腔熱血空折戟 真心實意付流水
通過幾年的時間，阿健完成了第一桶金的積累，他自忖對服裝行業(yè)是了如指掌，逐漸有了在服裝行業(yè)競領風騷的念頭，在一個偶然的機會，他果然發(fā)現(xiàn)了另一種人生的可能。于是，阿健迅速結(jié)束了庫爾勒的所有服裝生意，打點行裝于1992年的正月二十，去了遼寧沈陽，投資了十七八萬，開了一家服裝加工廠。
浙商阿健的風雨三十年——記巴州浙江商會常務副會長周阿健
裁剪臺、縫紉機、熨燙機等設備都選用了最先進的，雇傭了服裝廠資深的設計師，給予了師傅們充分的信任。他的理想是要打造產(chǎn)供銷一條龍的服裝王國，進軍服裝源頭的初始，他對技術、布料、質(zhì)量的要求也都精益求精，殊不知，不懂設計、制作流程及成本管控的阿健，為自己埋下了一顆苦果的種子。
高高大大的阿健性格也十分的豪爽，看起來一點都不像南方人。他主動出擊，四處尋找合作者，批發(fā)、零售形式多樣，跟很多包柜臺銷售服裝的浙江老鄉(xiāng)也攀上了關系。通過幾個月的合作，一部分老鄉(xiāng)提出讓重情重義的阿健佘貨供他們發(fā)展，阿健一想，反正為老鄉(xiāng)們鋪貨也是在為自己銷售，就爽快地答應了。很快，在沈陽、撫順、大連等地攻城略地，產(chǎn)品迅速鋪了開去。阿健預料不到的是，這樣的做法已經(jīng)在為自己挖下了一個又深又大的坑，很快他就要為年輕的沖動付出慘痛的代價。
九十年代中后期的東北，由于存在大量經(jīng)營困難的重工業(yè)企業(yè)，很多企業(yè)入不敷出，人民購買力急劇下降，還沒等到幾年后下崗潮的出現(xiàn)，很多地方的銷售柜臺的生意一落千丈，好幾家生意都賠了，付不了貨款。還有的服裝賣了卻將資金挪作他用就是不給阿健付錢，有一個湖州老鄉(xiāng)，還帶著阿健去過老婆在撫順的父母家，實在給不起錢就無奈地寫下欠條。就這樣，欠條越積越多，最終拖垮了服裝加工廠。阿健為了銘記此役慘敗的教訓，將那些欠條保存了下來，三十多年來，條子已經(jīng)發(fā)黃了，他卻再也沒有想過拿回原本屬于他的錢了。
不畏浮云遮望眼 二次創(chuàng)業(yè)從頭越
欲哭無淚的阿健盤整完資產(chǎn)，僅剩下五千多元。倔強的溫州人性格此時再次顯現(xiàn)，不賺錢絕不回老家，為了父母雙親、為了面子、為了夢想，他決定再次前往新疆——這一個他起家的福地。1993年那個火熱的夏天，阿健回到庫爾勒，只是對于行業(yè)，擇其善者而從之，其不善者而改之。由于服裝賠錢了傷心了，阿健決定不再碰。
經(jīng)過考察他改行做了電氣，在水泥廠門口的門面房開了一家小店，售賣工業(yè)礦用電氣、開關、電線、電纜等。為了打開市場銷路，他會乘坐11路公交車到十幾公里之外的塔什店各企業(yè)推銷，為了省錢，他購買了月票，到塔什店后再租騎一輛破舊的自行車，往返煤礦、造紙廠，火電廠，制藥廠、造紙廠等企業(yè)。
冬天，騎著自行車頂著刺骨的寒風爬上位于山上的哈滿溝煤礦，凍得他騎一陣再下來推著跑一陣，實在冷的受不了時，就躲進維吾爾族老鄉(xiāng)開的商店里，在火爐邊烤火，冰冷的雙手被熱氣烘烤后，疼的他止不住地掉眼淚。經(jīng)過幾年的打拼，阿健再次站立了起來，一年能賺一兩萬塊錢了。
1997年，阿健的產(chǎn)品開始進入中石油塔里木油田，主要做油田物資、閥門、電器、電線、電纜等供應。2000年，他取得了浙江德力西的巴州總代理資格，馳名商標帶來了品牌效應，讓他賺取了不菲的回報。2004年阿健花了100多萬買下了恒居物流園150平米的門面房，有了屬于自己的根據(jù)地，隨后的房地產(chǎn)開發(fā)大熱再次為他插上了騰飛的翅膀，產(chǎn)品涵蓋了工礦企業(yè)、石油石化等眾多產(chǎn)業(yè)。
飲水思源，致富的阿健不再張揚與高調(diào)，開始承擔起企業(yè)家對社會的那一份責任，頻頻為慈善、公益事業(yè)獻出自己的愛心。汶川地震時，他一時不知道該往哪里捐款，第二天就撥打118114詢問，在接線員的幫助下最終找到了巴州紅十字會進行了捐贈。2006年，鑒于他的優(yōu)異表現(xiàn)，庫爾勒市天山辦事處電力社區(qū)黨支部批準了他的入黨申請，他更加時刻以先鋒隊的標準嚴格地要求自己了。
2015年，在巴州浙江商會的帶動下，他又捐贈10萬元，與愛心企業(yè)家們捐建了和靜縣額勒再特烏魯鄉(xiāng)察汗烏蘇村希望小學，為巴音布魯克草原上搬遷下來的牧民子女接收義務教育奉獻了力量，并擔任該校的名譽校長，此后每年還會為孩子們做各種捐贈。
多年來，阿健積極參與各級黨委與政府組織的百企幫百村，脫貧攻堅、結(jié)對子等各類活動，共捐贈資金30多萬。2014年，巴州浙江商會成立后，他始終積極動員民營企業(yè)家向黨組織靠攏，前后做了10多位入黨積極分子的介紹人，多次榮獲優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱號。
絲路美酒嘉香傳 誠信義德功竟成
新疆天山南麓由于氣候、光照、土壤等效應，非常適合葡萄的種植，《史記》中《大宛列傳》記載：宛左右以蒲陶為酒，富人藏酒至萬余石，久者數(shù)十歲不敗......始種蒲陶，肥饒地及天馬多，外國使來眾，則離宮別館旁盡種蒲陶。由此可知，西域種植葡萄、釀造葡萄酒的歷史已有數(shù)千年。
斗轉(zhuǎn)星移，建國以后解放新疆的大批軍人解甲歸田，在屯墾戍邊的過程中，兵團第二師24團職工種植了上萬畝的優(yōu)質(zhì)葡萄。但由于沒有更好的釀酒工藝與設備，葡萄汁只能銷售往山東，利潤極低。
2014年，在穩(wěn)定了電氣業(yè)務的基礎上，周阿健又投資4000多萬元，在第二師24團建立了新疆嘉禾葡萄酒有限公司，除了收購兵團職工種植的葡萄之外，自己還種植了一千畝的赤霞珠、霞多麗、雷司令等優(yōu)質(zhì)品種示范園，以有機種植方式管理。每畝地僅產(chǎn)500公斤葡萄，絕不為了產(chǎn)量擴產(chǎn)到1000公斤。
阿健專程從法國波爾多請來了釀酒師為酒廠把關，以干紅生產(chǎn)為例，把每一串葡萄里剪去青的、破損的，再經(jīng)過壓榨，發(fā)酵、過濾、循環(huán)、儲藏等工藝，經(jīng)歷十幾個月才能脫糖、灌裝、包裝、銷售。
獨特的產(chǎn)區(qū)帶來了絕無僅有的品種，嚴格的工藝決定了優(yōu)良的品質(zhì)，“嘉香莊園”很快就已經(jīng)成為了新疆葡萄酒中的優(yōu)秀品牌，兵團知名品牌“兵24”也是在阿健的葡萄酒公司灌裝。為了提高酒的存儲功效，他一次性就購買了100多個2萬元的橡木桶，目前企業(yè)擁有干紅、干白、窖藏等7個品種，每年產(chǎn)量達1000余噸。
嘉禾葡萄酒公司帶動就業(yè)30多位，種植帶動三、四個連隊的兩三百人就業(yè)。喜歡探險、越野運動的周阿健，骨子里就有著不服輸、不甘于平庸的特質(zhì)，下一步，阿健計劃構(gòu)建生態(tài)旅游、房車營地、農(nóng)業(yè)特色觀光基地等項目，將雪山，戈壁，葡萄，湖光山色有機融為一體，打造最美的新疆葡萄園。
回首三十多年來的創(chuàng)業(yè)歷程，周阿健始終認為自己趕上了改革開放的好時機，只要埋頭肯干，跟黨走，機會總是向你招手的。新的五年規(guī)劃里，他又看到了企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的美好前景。
