初春的一天下午，雨后天晴，在南坪某茶樓采訪菜必鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售（重慶有限公司）總經(jīng)理張青，他的熱情驅(qū)散了料峭的春寒，讓人倍感溫暖！幾句寒暄后，筆者漸漸走近了他，走近了他怎樣從一個農(nóng)民—打工者—創(chuàng)業(yè)者—企業(yè)家—協(xié)會黨支部書記的精彩人生！
1967年，張青出生在潼南縣（現(xiàn)改為區(qū)）一個偏僻的鄉(xiāng)村，16歲初中畢業(yè)，時逢改革開放，他懷揣理想，跳出“農(nóng)門”，到重慶某工廠打工，因其在此期間，他報讀了某大學(xué)函授課程，又喜歡寫寫畫畫，工作中更是競競業(yè)業(yè)，成為了一名出色的合同工，倍受廠領(lǐng)導(dǎo)喜歡，許諾三年后給他轉(zhuǎn)為正式工人。
那時，張青對廠領(lǐng)導(dǎo)的許諾充滿了期待，因?yàn)楦母镩_放初期，打工不是一件容易的事，整個社會仍處在百廢待興時期，基本上是企業(yè)人員飽和，所需零時工極少，因此張青能進(jìn)廠成為一名合同工真是一件幸事，有望轉(zhuǎn)“正”更是讓他高興了好一陣子，畢竟這在當(dāng)時農(nóng)村，是無數(shù)青年仰望的美事！
然而，常言道：希望有多大，失望就有多大。這話在張青身上得到了印證。由于企業(yè)體制改革的原因所致，領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)許諾“三年后轉(zhuǎn)為正式工”的事兒“泡湯了”，而且合同工也被解約！
“咋辦？”面對殘酷的現(xiàn)實(shí)，張青在心里發(fā)問，他清楚再在城里找工作基本無望，于是對自己說，“回鄉(xiāng)種莊稼吧”。就這樣他又背起行囊，回到了最初出發(fā)的地方，過起了面朝黃土背朝天的日出而作，日落而息的農(nóng)耕生活！
“我們那兒主要生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)作物，但因人多地少（當(dāng)時老婆娃兒戶口沒遷來），盡管累死累活一年下來收獲所得，仍不夠吃！”張青談起剛由廠返鄉(xiāng)那段往事時，說：“為了解決溫飽問題，于是我外出打過碎石頭，拉過木船，下過苦力！”
張青最難忘的是，那時他在潼南縣城河壩撿一拖拉機(jī)鵝卵石，才掙2元錢，最多的一天打了九十七車拖拉機(jī)的碎石，辛辛苦苦十幾個小時掙了17元。
大約七個月后，張青的命運(yùn)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。一天，石場的碎石機(jī)零件壞了，老板叫他去街上配螺絲，在街上碰到了一個做蔬菜生意的同鄉(xiāng)，他問：“你一天賣菜能掙多少錢？”
同鄉(xiāng)笑呵呵答道：“十多元吧”，隨后又說，“就地批發(fā)來，就地分零賣，一天‘耍耍噠噠’做，安逸得很！絕對沒你打碎石頭累，掙的錢也不比你少！”
同鄉(xiāng)的話讓張青有些激動，于是又問：“我能來賣菜嗎？”
“能??！”
“那我跟誰做？”
“跟我兒子一起做吧，利潤平均分配！”鄰近一位做豆腐生意的伯伯主動搭話道，“來吧，吃住就在我家！”
頓時，張青的眼睛一亮，仿佛天空也格外晴朗，希望的曙光好似正為他冉冉升起！
從此，張青告別了撿石頭裝拖拉機(jī)、打碎石的生活，“轉(zhuǎn)行”做起了“就地買來地賣”的蔬菜生意，為后來事業(yè)的發(fā)展，開始了鋪墊。
“賣菜第一天，我就分得十幾元！”張青有些興奮地介紹說，“比我一天打碎石賺的錢還多，而且比撿石頭裝拖拉機(jī)、打碎石輕松多了?！?/span>
盡管張青做蔬菜生意棋開得勝，但他深知，生意不可能天天這么好，后來果真如此，少時一天僅賺了兩三元錢。
“下一步咋辦？如長期這樣做，勢必發(fā)展不大，久而久之生活也將受到影響，陷入窘境。”在鄉(xiāng)里，張青算是書讀得多的，而且又聰明善思，于是在心里發(fā)問。
不幾天，張青經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)，重慶主城果蔬經(jīng)銷商到潼南收購黃桃、香瓜、蔬菜等果蔬產(chǎn)品到重慶賣，經(jīng)銷商常遭到本地一些地皮、流氓方欺負(fù)，甚至敲詐（當(dāng)時社會治安較亂），張青靈機(jī)一動，暗想，自己在縣城大佛區(qū)中學(xué)讀過書，認(rèn)識一些人，我自己收貨肯定不會有人來干擾，如果我能夠幫這些經(jīng)銷商代收，從而賺點(diǎn)勞務(wù)費(fèi)，也許比自己買菜賣菜的收入還多。
經(jīng)過深思熟慮，張青主動與南岸一個到潼南采購果蔬的經(jīng)銷商說：“你們到潼南進(jìn)貨不熟，又常遭這里的‘天棒’作梗，如果愿意，我來替你們代收，保證你們愉快而來，順利收到滿意的果蔬而返?！?/span>
“好??！這個主意好！”經(jīng)銷商立馬答道，“你幫我一天，我付你30元勞務(wù)費(fèi)?！?/span>
“要得！君子一言，駟馬難追！”張青一邊說，一邊伸出右手與經(jīng)銷售商拍了一個響亮的巴掌，然后道：“一言為定，馬上開干！”
從此，張青開始與重慶主城的果蔬經(jīng)銷商合作，由于彼此誠信，雙方受益，皆大歡喜。
然而，這些果蔬經(jīng)銷商并不是天天到潼南采購，腦瓜靈活的張青便利用經(jīng)銷商沒來進(jìn)貨這個時間，與原來的生意合伙人“張四娃”一道去潼南的安家灣收購李子賣，雖然每斤僅賣二三角錢，賺的錢沒有為主城經(jīng)銷商代購代稱代收錢多，但這在當(dāng)時，無疑是最佳選擇，做到了“大線”也找，“小錢”也要，可說把找錢的才能發(fā)揮到了極致。
然而，更為重要的是，張青在與主城經(jīng)銷商交往中，發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。
“你們在潼南進(jìn)的李子在重慶南坪賣得到多少錢一斤？”一天，張青問一經(jīng)銷商。
“大概二三元吧！”經(jīng)銷商答。
張青聽后，十分驚訝，在潼南進(jìn)價一二角錢一斤的李子，到了南坪就能賣二三元，這個生意有賺頭啊，做得！（因那個時候，交通不暢、信息不通）
“我也要做長途販賣，爭取多賺幾個錢！”張青說，“那時一天只想怎么把果蔬生意做好，多是采取見子打子的辦法。”
張青做事雷歷風(fēng)行，選定做長途販賣后立馬到安家灣收購了一二百斤個大、金黃、水份飽滿且甜的李子，乘長途客車到重慶南坪，沒想到下車后在街邊開賣，顧客蜂涌而至，每斤2.5元，不到兩小時就被一掃而光。
嘗到長途販賣的甜頭后，張青從此的果蔬生意從在潼南小賣小賣，“升格”為在潼南買到南坪賣的重大轉(zhuǎn)折。
“那時從潼南到南坪路遠(yuǎn)且爛，坐長途客車要七八個小時，甚至十多個小時，而且撘乘返空的貨車很不方便?！睆埱嗷貞浾f，“做了一段時間長途販賣后，為了解決交通不便的問題，我就跑到南坪《重慶日報》發(fā)行部問送報到潼南的車每天早上什么時候發(fā)車，什么時候從潼南返空回南坪，從潼南回來能否可以給錢搭車。”由于張青說話真誠，對人又有禮貌，對方對他提出的問題一一回答后表示，從潼南返空回南坪時，可以讓他和采購的果蔬搭車，但必須給一定費(fèi)用。
“一趟多少錢？”張青問。
“一二百元吧！你自己跟司機(jī)溝通”對方答。
“好！一次我就給200元”，張青一捶定音。
交通問題解決了，做長途販賣也賺到了錢，但在過了一段時間后，這樣日夜奔波在路上，顛沛流離的生活，張青發(fā)現(xiàn)這樣太累，于是思考起能否在哪個農(nóng)貿(mào)市場搞個攤位經(jīng)營，也許賺的錢比現(xiàn)在少些，但一定會輕松許多。
大概做長途販賣七八個月，張青經(jīng)過考察后，就在南坪農(nóng)貿(mào)市場”租了個攤位，辦了《南岸區(qū)青新蔬菜經(jīng)營部》個體工商戶執(zhí)照，從此開始變長途販賣為坐攤經(jīng)營。
這是張青做果蔬生意以來的又一次“提檔升級”，是他人生路上的又一次超越！
“做坐攤生意后，我就不再賣水果了，而是專賣蔬菜。”張青述說起由長途販賣的“游攤”變“坐攤”時說，“要做好坐攤生意，關(guān)鍵是要善于觀察，看什么蔬菜好賣，又能賺錢，利潤相對高些，就進(jìn)什么蔬菜賣！”
善于觀察的張青發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)時，農(nóng)貿(mào)市場賣得最快的是佐料類，如大蔥、小蔥、蒜苗、芹菜等配菜，于是他就想方設(shè)法用較低的價格進(jìn)貨，賣出后獲得了相對較好的利潤。
然而，張青沒想到的是，過了一段時間，一些攤販跟到他學(xué)，仿照他什么好賣，什么利潤多些就進(jìn)什么貨賣，因此他的坐攤生意面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，最少的一天僅賺了七元錢。
善于動腦筋的張青，又開始思考：坐攤生意一時陷入如此窘境，除漸漸做小蔥、大蔥、芹菜、蒜苗的人多起來之外，還有什么別的原因？他思來想去，意識到自己的進(jìn)貨稍貴，成本控制不嚴(yán)，賣價略高，導(dǎo)致顧客流失。
原因找到了，張青改變了進(jìn)貨方式，由原來在農(nóng)貿(mào)市場外批發(fā)收購“跑攤”的小蔥、大蔥、芹菜、蒜苗，為自己直接到農(nóng)民地里收購，這樣進(jìn)的貨既好又鮮，還大大降低了成本，賣得既快，又獲得了較好利潤。
在此期間，張青還主動出擊，拓展業(yè)務(wù)，改變服務(wù)態(tài)度和方式，把攤位效率發(fā)揮到最大化。
“老板，你挑著籮筐轉(zhuǎn)不方便，就放我這兒，賣好菜再來取，多好！”張青笑著說，“放心，我會給你看好的！”
“好，放你這兒可以！”
“放你這兒我們放心！”
從此后，還真有不少單位伙食團(tuán)采購員把籮筐放在張青攤位，采購齊菜后再來取。在這一來二往中，彼此建了良好的互信關(guān)系，成為了朋友！
后來，這些朋友開好需購菜單，委托張青代買代送，他們獲得了方便，張青擴(kuò)大了坐攤生意，可說是皆大歡喜，雙方受益。
“這個時候我的生意又一天天好起來了！”張青輕輕呷口茶后，繼續(xù)道，“當(dāng)時我的想法是：用有限的攤位，賣無限的貨?！?/span>
志存高遠(yuǎn)的張青沒有食言，他用誠信、誠實(shí)為托，給客戶代購代送業(yè)務(wù)從沒發(fā)生過價格高、質(zhì)量差、短斤少兩、服務(wù)不好等問題，為后來“賣無限的貨”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
思路即出路，這是生意人的一個重要法則。這時找張青代購代送的客戶越來越多，于是決定：自己直接在外組織貨物，且不拉進(jìn)攤位，貨齊一家，直接拉到顧客單位，從而解決了貨多客多攤位一度緊張的問題。
“然而，這種經(jīng)營方式?jīng)]有維持多久，又有人效仿，我的生意再次再遭遇挑戰(zhàn)，客戶天天流失?！睆埱嘤行┘拥卣f，“為了生存，我得突圍??！”
突圍，絕不只是簡單地說說而已，必須拿出良策，要有實(shí)招。
“我是一個有心人，有善于觀察的習(xí)慣，沒事時就到街上轉(zhuǎn)，只要發(fā)現(xiàn)哪里在裝修，就要去問門面裝修后干什么，裝修工如說是開餐館酒樓，我就找他們要到老板電話，直接給老板聯(lián)系今后供貨的問題?！睆埱嘀v述得神彩飛揚(yáng)，稍停片刻后又道，“我用這種方法，找到了多個供貨餐館酒樓渠道，打開了坐攤生意新的局面，賺的錢自然也越來越多！”
令張青欣慰的是，他是一個善于分享的人，經(jīng)常把自己成功的經(jīng)驗(yàn)分享給同行的年輕人，他們學(xué)到了“真經(jīng)”后效仿去做，幾乎都有收獲，有的還把生意做大了。為此，有人對張青如是評價：“只要在他身邊過了的娃兒，都是發(fā)了財(cái)?shù)??！?/span>
是的，張青的坐攤生意做得十分成功，而成功后他還積極參與了政府面向“”個休工商戶”從1993年補(bǔ)繳的社保”和“醫(yī)?！?，不但為自己，也為家人解決了后顧之憂，而在他的帶動下，發(fā)了財(cái)?shù)耐校残Х滤麨樽约汉图胰速徺I了“二?！奔白》俊?/span>
如今，張青的兩個兒子和兒媳，見他坐攤生意做得如此風(fēng)聲水起，前景一片光明燦爛，也都放棄了原來不錯的工作，加入到他的生意中。
“兒子兒媳進(jìn)來跟我做生意，我就想現(xiàn)在是信息化時代，必須改變經(jīng)營方式，擴(kuò)大經(jīng)營范圍?！睆埱嗯d奮地說，“原來的傳統(tǒng)方式是，晚上客戶打電話告訴第二天所需菜品，照著清單一個一個念，我一個一個記，然后再統(tǒng)計(jì)采購。一天每家餐飲單位五六十個品種，記錄統(tǒng)計(jì)下來，一般要花三四個小時。往往是晚上寫單，隨后進(jìn)貨，一天只休息得到二三個小時。特別是手工算賬，非常困難，一般里客戶說多少，就是多少，錯了也只好忍著?！?/span>
一定要改變經(jīng)營方式？怎么改？這時張青想到了市場上有可以自動錄單，自動分揀，自動對賬的軟件賣，如果自己買臺電腦，裝上軟件，就能夠徹底解決傳統(tǒng)的手工記錄、對賬等問題。他相信通過坐攤的“硬件”、“軟件”的提檔升級，還可把業(yè)務(wù)做得更好，讓兒子媳婦也有可觀的利潤收入。
恰好，此時一家軟件公司正在推銷一款新開發(fā)的軟件，于是張青參加了該公司組織的全國觀摩軟件考察團(tuán)，在長沙、成都等地現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)，頓感大腦洞開，眼睛一亮，在心里說：“有了這樣的軟件助力，我要把坐攤生意做成公司，要打造自己的品牌！”
回到重慶后不久，張青注冊成立了“菜必鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售（重慶有限公司），購置了電腦，安裝了經(jīng)營所需的軟件，從此，他的企業(yè)駛上了發(fā)展快車道，并為自己的所供商品常年購買了質(zhì)量保險，最高風(fēng)險承保達(dá)五千萬。現(xiàn)在的公司有固定的專業(yè)采購、有固定按時上班的分揀工人、有負(fù)責(zé)菜品質(zhì)量、農(nóng)殘檢測監(jiān)督專業(yè)人員、有專業(yè)的坐班會記、有反應(yīng)及時的售后專管員，服務(wù)著近百家的各種餐飲企業(yè)、學(xué)校、工廠食堂，一家人在公司里奔跑前進(jìn)，書寫著新的創(chuàng)業(yè)致富的傳奇故事！
然而更令張青高興的是，在他把企業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)時，2015年他光榮地加入了中國共產(chǎn)黨，2017年當(dāng)選為南岸區(qū)私個協(xié)會副會長和南坪分會秘書；2020年他全票當(dāng)選曾獲市“非公經(jīng)濟(jì)組織示范黨支部—南岸區(qū)私個協(xié)會南坪分會支部”書記！
“我入黨，當(dāng)選書記，離不開分會支部前書記鄒世平的關(guān)心和培養(yǎng)！”張青說到這里，深懷感恩之心，道：“在我企業(yè)處于瓶頸發(fā)展期時，鄒書記給予了我很多幫助和指導(dǎo)，我在他身上學(xué)到了很多關(guān)于公司管理和支部組織的工作知識。
雖然張青走馬上任南坪分會支部書記還不到一年時間，但在前任鄒書記打下的黨支部工作基礎(chǔ)上積極開展支部活動，帶領(lǐng)黨員到四川宣漢縣精準(zhǔn)扶貧，為潼南一個殘疾人家庭兔費(fèi)栽種了質(zhì)果樹，配合所在社區(qū)黨支部開展各種義工及自愿者活動，這些善舉得到了廣泛的點(diǎn)贊！他被南岸區(qū)市場監(jiān)管局授予“共產(chǎn)黨員示范戶”、連年獲“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號。
張青，一個大寫的男子漢，16歲初中畢業(yè)走向社會，從一個農(nóng)民—打工者—創(chuàng)業(yè)者—企業(yè)家—協(xié)會黨支部書記，一步一步，腳踏實(shí)地，實(shí)現(xiàn)了自己的人生理想，從某種意義講，他是改革開放后這一代農(nóng)民創(chuàng)業(yè)且成功的企業(yè)家的縮影，歷史定會為他們寫上彩色的一筆！
