中國(guó)著名書法家潘岑風(fēng)采
潘岑，祖籍福建省福州市，57歲；大學(xué)文秘和計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)之后還就讀于北京大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)在職碩士課程。早年師從已故著名書法家趙玉林先生學(xué)習(xí)歐楷，其作品多次參展。系早期的福建逸仙藝苑會(huì)員。第二屆加拿大溫哥華福建同鄉(xiāng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。八十年代創(chuàng)辦福州自學(xué)書店并一舉成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)首家知名的專業(yè)教育書店；并出任福州藝通公司董事長(zhǎng)。
著名書法家潘岑書法鑒賞
1994年時(shí)任福建省委常委、福州市委書記率福州市長(zhǎng)等當(dāng)時(shí)的市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)親臨其企業(yè)調(diào)研并予以肯定，同年并被福州市政府提名為“優(yōu)秀青年企業(yè)家”和中國(guó)銀行AAA信用評(píng)級(jí)。1995年投資與加拿大上市公司合作研發(fā)衛(wèi)星電視信號(hào)加密解密技術(shù)。1999年出任加拿大普林斯頓學(xué)院執(zhí)行董事和香港主板上市公司“伯明翰環(huán)球控股”（股票代碼02309）的執(zhí)行董事。2018年獲得在韓國(guó)國(guó)會(huì)舉辦的“韓流文化產(chǎn)業(yè)論壇國(guó)際交流貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。現(xiàn)今是總部在北京的“華控城鄉(xiāng)開發(fā)建設(shè)有限公司”董事會(huì)執(zhí)行主席及其“夢(mèng)寐太學(xué)國(guó)際康養(yǎng)旅居項(xiàng)目”創(chuàng)始高級(jí)合伙人。
高度取決于具備思維與策略的提升
《人民日?qǐng)?bào)》一篇文章讀后感
文/潘岑
清晨先忙公務(wù)，瀏覽了一夜沉積的多方工作留言并提出自己的意見，進(jìn)而再忙家務(wù)，把一家祖孫三代的床單、被褥、枕套全部進(jìn)行換洗，清明時(shí)節(jié)萬(wàn)物復(fù)蘇。那年因父母的一時(shí)性趣而天意弄人讓自己猶如一葉凡塵飄落于這個(gè)多彩的世界，從無(wú)知到有感經(jīng)歷了近60年的歲月。翻閱朋友圈來(lái)自陳光董事長(zhǎng)的分享—《人民日?qǐng)?bào)》標(biāo)題為“真正決定人生高度的，取決于你是否具備這個(gè)思維！三個(gè)策略提升自己”的文章。開篇就呈現(xiàn)：“一個(gè)人的境界，并不受制于錢，而是受制于觀念，所謂老板思維，并不是說(shuō)學(xué)習(xí)了就能當(dāng)老板”。首先是否具備“聚焦長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，敢于犧牲當(dāng)下”的思維，聯(lián)想到華控城鄉(xiāng)去年以“夢(mèng)寐太學(xué)”品牌初創(chuàng)“康養(yǎng)、旅居和退休后繼續(xù)教育”事業(yè)，十位創(chuàng)始合伙人都看到“康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)”將是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景而分別都自覺(jué)的犧牲了當(dāng)時(shí)各自的本已常態(tài)的生活及工作軌跡，開啟了一段新的“創(chuàng)業(yè)”。用三個(gè)月時(shí)間的共同努力，在8.8武夷山會(huì)議聚集了一百多位合伙人和各地酒店、景區(qū)、康養(yǎng)、生態(tài)等可轉(zhuǎn)型往康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的超過(guò)一千億資產(chǎn)的項(xiàng)目企業(yè)。推進(jìn)到10.23貴州興義會(huì)議甚至這些項(xiàng)目資產(chǎn)匯總高達(dá)接近3000億元。巨大存量的可轉(zhuǎn)型資產(chǎn)項(xiàng)目其中自然有絕大多數(shù)是抱著被并購(gòu)希望套現(xiàn)甩鍋，因?yàn)槟菚r(shí)疫情已經(jīng)顯現(xiàn)了大量實(shí)體經(jīng)濟(jì)的困境。同樣更有我們多數(shù)合伙人“充大款”以至于當(dāng)項(xiàng)目業(yè)主們認(rèn)清了“股權(quán)合并”與“股權(quán)并購(gòu)”的區(qū)別之后大呼“上當(dāng)受騙”。
到年終盤點(diǎn)雖然實(shí)現(xiàn)了各地合計(jì)超過(guò)250億元財(cái)務(wù)報(bào)表合并，但企業(yè)工商登記突然冒出了500多條的“關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)”，其中有涉訴風(fēng)險(xiǎn)、債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)異常等等。公司在年后首要工作就是全面對(duì)財(cái)務(wù)并表的近百家直屬企業(yè)進(jìn)行全面的“盡職調(diào)查”，采取措施篩選了2-30家嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)進(jìn)行股權(quán)剝離，使其退出華控城鄉(xiāng)體系。保留下來(lái)的有100億元總規(guī)模的具有可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目企業(yè)總資產(chǎn)。這個(gè)期間同步對(duì)公司各地項(xiàng)目轉(zhuǎn)型過(guò)程中亟待解決的資產(chǎn)盤活和提升公司核心產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷能力進(jìn)行全面的改革，在積極對(duì)接上級(jí)央企爭(zhēng)取金融資源支持的同時(shí)，以疫情后全球電商平臺(tái)最熱門的大健康產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷組織各地合伙人進(jìn)行線上學(xué)習(xí)，引進(jìn)先進(jìn)的“雁之歌營(yíng)銷教育培訓(xùn)體系”對(duì)公司全員尤其是可能要負(fù)責(zé)營(yíng)銷市場(chǎng)工作的合伙人進(jìn)行線上培訓(xùn)。
開春以來(lái)的一系列動(dòng)作，雖然取得了明顯成效，比如經(jīng)過(guò)幾輪培訓(xùn)后發(fā)現(xiàn)了一批深刻理解公司戰(zhàn)略意圖的重要合伙人和各地事業(yè)負(fù)責(zé)人，開始組建了華控城鄉(xiāng)自己的“營(yíng)銷教育核心團(tuán)隊(duì)”；涌現(xiàn)出新一批的公司管理核心團(tuán)隊(duì)。也在這短短的不到2個(gè)月的時(shí)間經(jīng)歷了巨大的企業(yè)陣痛，面臨了各種不斷出現(xiàn)的挑戰(zhàn)。創(chuàng)始合伙人組成的公司核心領(lǐng)導(dǎo)層高達(dá)一半的人員因?yàn)槔砟畈町惷撾x行進(jìn)中的隊(duì)伍，各地沉淀下來(lái)的早期合伙人不到1/3，其中大多數(shù)因?yàn)槲抑鲗?dǎo)引入愛健康的抗衰老產(chǎn)品“雁之歌教育營(yíng)銷系統(tǒng)”出現(xiàn)先入為主的認(rèn)定“傳銷”的心理抗拒，甚至我個(gè)人出資50萬(wàn)元，為各地提名負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作的“執(zhí)行總裁”合伙人我私人借給他們每人8000元與他們各自支付8-9000元加入成為愛健康L4高級(jí)會(huì)員，以此鼓勵(lì)大家學(xué)習(xí)先進(jìn)的“雁之歌營(yíng)銷教育系統(tǒng)”，雖然很短時(shí)間內(nèi)20多個(gè)省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心都各自提名了二名執(zhí)行總裁，幾乎一夜之間誕生了5-60名執(zhí)行總裁并各自完成L4高級(jí)會(huì)員升級(jí)，可是當(dāng)他們真接觸愛健康后就對(duì)“雁之歌系統(tǒng)”產(chǎn)生普遍的“功能性排斥”，甚至私下還流傳著：潘總以高壓讓大家購(gòu)買愛健康產(chǎn)品是為了私利。非常意外的是，我本意與各執(zhí)行總裁共擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的初衷，為每個(gè)人投資8000元，合計(jì)投資50萬(wàn)元到這些合伙人身上（也希望幫助大家盡快接觸到“雁之歌”這樣先進(jìn)的營(yíng)銷教育系統(tǒng)）卻引來(lái)“惡評(píng)”、“排斥”甚至謾罵。更有寒心的除了極少數(shù)知感恩的合伙人對(duì)我“借錢”要積極歸還的行動(dòng)和表態(tài)外，絕大多數(shù)已經(jīng)把當(dāng)初要求“三個(gè)月大家通過(guò)努力賺錢把8000元還回來(lái)”的公告拋出腦后，直接考驗(yàn)了一批有沒(méi)有契約精神的合伙人。大浪淘沙的經(jīng)歷和觀察能看清哪些是能夠長(zhǎng)期攜手共進(jìn)退。
多難才會(huì)興邦，企業(yè)更要經(jīng)歷風(fēng)雨，正是在這種大風(fēng)大浪中還是能看到涌現(xiàn)出一大批迎難而上的公司領(lǐng)導(dǎo)人，正因?yàn)檎镜酶?、看得遠(yuǎn)，這一批上位的領(lǐng)導(dǎo)干部更成熟，更專業(yè)。在3月底公司完成了輪值董事會(huì)、執(zhí)行層班子和各地省級(jí)控股企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的進(jìn)一步考核和調(diào)整，新一屆輪值董事會(huì)的組成開啟了公司新的征程?？上驳氖窃谛聲x陳光董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，公司與央企的金融資源對(duì)接取得可喜的進(jìn)展。其次，學(xué)會(huì)解決問(wèn)題。出現(xiàn)問(wèn)題如果站在員工的立場(chǎng)可以推，但老板就無(wú)路可退，必須咬牙自己解決問(wèn)題。我們很多合伙人甚至創(chuàng)始高級(jí)合伙人，在公司或某些業(yè)務(wù)遇到困難時(shí)選擇躲而不是迎難而上，美其名向上邊匯報(bào)就把問(wèn)題上交。還有一部分合伙人堅(jiān)持固有的先入為主的主管判斷，針對(duì)新形勢(shì)如何改變觀念缺乏勇氣。就引進(jìn)“雁之歌營(yíng)銷教育系統(tǒng)”培訓(xùn)工作過(guò)程中，我們看到很多人的固執(zhí)。
愛健康產(chǎn)業(yè)剛剛起步期，雁之歌系統(tǒng)更像只正在展翅起飛的雄鷹，三個(gè)月前我就預(yù)言雁之歌剛剛組建的團(tuán)隊(duì)成員的每月營(yíng)銷獎(jiǎng)金收入會(huì)成倍翻翻，從去年7月到年底那時(shí)團(tuán)隊(duì)核心合伙人的月收入從零升到在一萬(wàn)美元左右。從新年一月開始至今，團(tuán)隊(duì)中最高月收入已經(jīng)突破10萬(wàn)美金，其中“千人將軍”級(jí)別的開始突破5萬(wàn)美金，他們系統(tǒng)里每天都有課程在線上來(lái)自全球四十個(gè)國(guó)家的幾百人分享著，而且每天都會(huì)產(chǎn)生月收入5000美金以上的“百人幸福長(zhǎng)”，每周都會(huì)出現(xiàn)月收入突破一萬(wàn)美金的“300人幸福長(zhǎng)”、“500人幸福長(zhǎng)”。他們聚集了全球最頂尖的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精英，從各個(gè)“傳銷”“直銷”團(tuán)隊(duì)整建制的平移了大量營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)加入雁之歌系統(tǒng)。就是這樣一個(gè)“雁之歌營(yíng)銷教育系統(tǒng)”其通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)教育推動(dòng)了愛健康的2/3產(chǎn)業(yè)銷售業(yè)績(jī)，其核心團(tuán)隊(duì)成員都被愛健康邀請(qǐng)加入“國(guó)際產(chǎn)業(yè)決策顧問(wèn)委員會(huì)”，成為愛健康創(chuàng)投公司的高級(jí)戰(zhàn)略合伙人，她們?cè)S多“幸福長(zhǎng)”單從“獎(jiǎng)金制度”中的“領(lǐng)導(dǎo)成就獎(jiǎng)金”一項(xiàng)每個(gè)月就從愛健康公司獲得1-3萬(wàn)美金不等的“工資”。
可是我們?nèi)A控城鄉(xiāng)很多合伙人思想上根深蒂固且高高在上的還瞧不上“雁之歌”的老師們，對(duì)雁之歌的像每個(gè)月收入都過(guò)萬(wàn)美金老師們（甚至超過(guò)5萬(wàn)美金的行云老師等至今仍然還在堅(jiān)持每天上線幫助培訓(xùn)輔導(dǎo)我們?nèi)A控城鄉(xiāng)執(zhí)行總裁們）的友好行為缺乏最基本的感恩，甚至連基本的為人之道的禮貌都缺乏。我們很多合伙人一邊缺乏商業(yè)收入連生活都舉步維艱，一邊卻還在黑暗中心里認(rèn)定人家這就是“傳銷”而對(duì)人家的合法收入與先進(jìn)系統(tǒng)卻視而不見，為什么我們的合伙人就不能睜開眼睛看看人家是如何成功的？人家是如何做到人民幣月收入幾萬(wàn)幾十萬(wàn)元的？因?yàn)槭前l(fā)生在身邊的故事，行云老師、李冰老師等都與我的朋友，我親眼看到她們的一路努力。通向成功的路上不可能一帆風(fēng)順?？吹剿齻儾粩嗟挠龅嚼щy并克服困難。
她們每個(gè)人最開始的投資都是一樣的3000多美金成為L(zhǎng)4會(huì)員開始創(chuàng)業(yè)，她們每個(gè)人都把自己定位為“老板”而非打工者，她們用老板思維去解決一個(gè)又一個(gè)問(wèn)題。成功的前提除了精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)定位和優(yōu)越的產(chǎn)品外，最重要的是一套優(yōu)秀的市場(chǎng)推廣制度，愛健康的營(yíng)銷制度以全球化經(jīng)濟(jì)的重要商業(yè)模式“跨境電商”為基礎(chǔ)，以“去直銷化”和最大限度的迎合口碑人傳人的“共享模式”，最大限度的“為自己的健康消費(fèi)—為親友健康分享—直到創(chuàng)造可觀的個(gè)人收入”。其商業(yè)模式的人性化，把過(guò)去1959年全球經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期被市場(chǎng)逼迫出來(lái)的“人人都可以推銷產(chǎn)品，企業(yè)去庫(kù)存，個(gè)人賺傭金”的“直銷商業(yè)模式初級(jí)版”以互聯(lián)網(wǎng)電商思維提升到5G的“交互式跨境電商新模式”。所有的會(huì)員在同一起跑線上，不需要為了推銷爬級(jí)別，消費(fèi)就能夠拿獎(jiǎng)金，推薦發(fā)展新會(huì)員直接獲得推薦獎(jiǎng)金和產(chǎn)品代金券，用分享降低自己消費(fèi)的成本甚至實(shí)現(xiàn)零成本消費(fèi)等等，如此優(yōu)秀的健康產(chǎn)品，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者零成本創(chuàng)業(yè)，通過(guò)分享實(shí)現(xiàn)半年達(dá)到月收入5000美金甚至更多（雁之歌大多數(shù)成員6個(gè)月都突破萬(wàn)美金甚至5萬(wàn)美金）＂
雁之歌系統(tǒng)的重點(diǎn)在“互聯(lián)網(wǎng)線上教育培訓(xùn)”，通過(guò)對(duì)普通會(huì)員哪怕是家庭婦女或沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的小白進(jìn)行微信模式的系統(tǒng)培訓(xùn)，通過(guò)培養(yǎng)新人開口“講故事”，將自己的“身體健康故事”說(shuō)出來(lái)，去認(rèn)識(shí)自己和身邊親友的健康需求，進(jìn)而逐步的認(rèn)識(shí)和全面了解4P（平臺(tái)Platform、產(chǎn)品Produce、Plan制度和People），通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)形成A（Adviser顧問(wèn)、教練）、B（Bridge推薦人）和C（Costumer潛在顧客）互動(dòng)，用微信或騰訊會(huì)議進(jìn)行線上分享和交流，鼓勵(lì)所有人進(jìn)入系統(tǒng)學(xué)習(xí)“成功八步”（列名單、挖需求、邀約、展業(yè)、簽單、跟進(jìn)、評(píng)估、復(fù)制）。這個(gè)系統(tǒng)已經(jīng)創(chuàng)造了完整的互聯(lián)網(wǎng)線上辦公模式，所有人可以不出門在家里甚至躲在被窩里就可以有高收入的工作，唯一的要求是用健康和正能量的性格去與親友進(jìn)行線上分享和交流。很多月收入上萬(wàn)美金的成員其實(shí)他們過(guò)去都沒(méi)有做營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，甚至有許多已經(jīng)長(zhǎng)期不工作在家?guī)Ш⒆拥哪虌?、奶爸進(jìn)入到這個(gè)行列中來(lái)，在很短的時(shí)間內(nèi)努力出一個(gè)很好的成果，不僅為家庭帶來(lái)不錯(cuò)的收入，而且展現(xiàn)了完美的自我人生。
華控城鄉(xiāng)之所以要引入“雁之歌營(yíng)銷教育系統(tǒng)”，不僅僅這個(gè)系統(tǒng)在推動(dòng)的愛建康公司優(yōu)秀的NMN產(chǎn)品，而是華控城鄉(xiāng)自身“康養(yǎng)、旅居和退休后繼續(xù)教育”的“大健康”產(chǎn)業(yè)的定位與之高度契合。華控城鄉(xiāng)經(jīng)過(guò)混改后的項(xiàng)目投資巨大，其各種健康旅居產(chǎn)品量巨大，華控城鄉(xiāng)正在打造的《夢(mèng)寐太學(xué)企鵝日記價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)商城》、《華控北方人人鏈拼團(tuán)式電商平臺(tái)》、還有《365人力資源互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)》甚至《中國(guó)道地醫(yī)藥網(wǎng)》等等康養(yǎng)旅居互聯(lián)網(wǎng)以及在各省區(qū)域所形成各地的產(chǎn)業(yè)基地將聚集數(shù)百萬(wàn)線上會(huì)員和數(shù)十萬(wàn)計(jì)的基地常住會(huì)員。包括愛健康NMN產(chǎn)品在內(nèi)的優(yōu)秀健康科技產(chǎn)品和大量的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品都將是華控城鄉(xiāng)“夢(mèng)寐太學(xué)”會(huì)員的生活必須品，而通過(guò)什么把這些產(chǎn)品推廣到會(huì)員的生活中？正確的回答就是“雁之歌教育系統(tǒng)”，這套系統(tǒng)可以讓所有的會(huì)員快速的了解我們的產(chǎn)品，享受到這些產(chǎn)品，同時(shí)也讓我們這些應(yīng)用“雁之歌系統(tǒng)”去培訓(xùn)和分享的合伙人獲得可觀的收益。
這就是華控城鄉(xiāng)今年重點(diǎn)部署的“三網(wǎng)建設(shè)”（互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)建設(shè)、口碑分享人聯(lián)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和社區(qū)驛站線下連鎖建設(shè)）中重要的環(huán)節(jié)“口碑分享人聯(lián)網(wǎng)建設(shè)”，“雁之歌”就是口碑分享人聯(lián)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過(guò)程中最好的“操作系統(tǒng)”。為此公司組建了由首席市場(chǎng)總監(jiān)：朱革勝總裁為首的“華控雁之歌培訓(xùn)核心團(tuán)隊(duì)”，張馨予、末言等專業(yè)老師的加入，讓華控的教育營(yíng)銷系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)充滿了正能量。雖然目前還是困難重重，但相信這個(gè)團(tuán)隊(duì)“因?yàn)樾湃味鴪?jiān)持，因?yàn)榭吹角熬岸Γ ?，一定?huì)造就一支強(qiáng)大的華控雁之歌系統(tǒng)。第3、為自己打工的思維。這段話里開篇就是“很多人上班，其實(shí)就是為老板打工，老板給多少錢就干多少活”。但如果自己定位為老板，因?yàn)闆](méi)有退路，有困難必須自己克服，所以就不再計(jì)較干活累不累，值不值了。
華控城鄉(xiāng)推行的“雙軌制”即作為完全國(guó)有控股企業(yè)內(nèi)部實(shí)行“有限合伙”運(yùn)營(yíng)體系，我們所有人從董事長(zhǎng)到各地的控股集團(tuán)總裁或運(yùn)營(yíng)中心總裁，都是自掏腰包自負(fù)盈虧，在有限合伙的企業(yè)規(guī)則下以“合伙人”身份工作，這就是很多人議論的“華控現(xiàn)象”，為什么我們能夠從零開始就半年時(shí)間聚集了接近300億元項(xiàng)目資產(chǎn)和企業(yè)？為什么十名創(chuàng)始合伙人一呼百應(yīng)在半年時(shí)間就有100多人聚攏在華控城鄉(xiāng)的旗下？雖然期間有人因?yàn)闊o(wú)法適應(yīng)而離去，但有更多人加入進(jìn)來(lái)，至今還沒(méi)發(fā)正式一分錢工資卻能保持著200多人的合伙人規(guī)模。以上三中思維即：聚焦長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，敢于犧牲當(dāng)下；學(xué)會(huì)解決問(wèn)題和為自己打工的思維是華控城鄉(xiāng)所有合伙人能夠一路同行并最終共享勝利的核心價(jià)值觀，否則都難以持久而中途下車，一定要有“背水一戰(zhàn)”和“置死地而后生”的企業(yè)家悲壯情懷，因?yàn)椤俺藙倮覀儫o(wú)路可走”。
讀后感的作者：潘岑系華控城鄉(xiāng)開發(fā)建設(shè)有限公司董事會(huì)決策委員會(huì)主席于2021年4月6日
頭條編輯部江南煙雨15850438587
