囗螞蟻全媒體中心、螞蟻傳媒網(wǎng)總編 劉鑫煒
在螞蟻君獨(dú)創(chuàng)的“六脈神劍內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)法”中，第二招是爆品打造法，此招在整個(gè)軟文推廣中起到了舉足輕重的作用，因?yàn)檫@關(guān)系到品牌詞能否速度在受眾那里傳播，并占領(lǐng)用戶心智，達(dá)到軟文推廣的真正效果。
什么是爆品打造，要如何通過(guò)爆品打造進(jìn)行軟文推廣呢？
什么是爆品，就是能夠引爆消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)沖動(dòng)，并能引起強(qiáng)烈反響的產(chǎn)品。爆品就在我們的身邊，與我們的生活息息相關(guān)，那如何打造爆品呢？
直擊行業(yè)痛點(diǎn)，提煉產(chǎn)品亮點(diǎn)，引爆社會(huì)思考
這里面包含三個(gè)方面問(wèn)題：第一、什么是痛點(diǎn)，就是你要卻不能滿足的東西，比如，我想足不出戶能買(mǎi)到東西，這就是痛點(diǎn)，電子商務(wù)正因?yàn)闈M足人們的痛點(diǎn)才得以大爆發(fā)了，其實(shí)總結(jié)起來(lái)就幾個(gè)字，你要什么，我有什么，我能為你做什么，你在我這里能得到什么，感覺(jué)怎么樣，如果能把這種痛點(diǎn)放到社會(huì)的背景中去思考，是不是社會(huì)現(xiàn)象，如果是，那就會(huì)引起社會(huì)大討論，不管正面還是反面都達(dá)到了廣而告之的效果。
第二、分拆產(chǎn)品特點(diǎn)、提煉產(chǎn)品亮點(diǎn)，你的產(chǎn)品有沒(méi)有具有別人所沒(méi)有的卻能給消費(fèi)者帶身心享受的屬性，所謂，人無(wú)我有，人有我新奇特，找到產(chǎn)品的亮點(diǎn)，軟文就圍繞這個(gè)亮點(diǎn)進(jìn)行多角度多維度宣發(fā)，可以以消費(fèi)者的角度來(lái)寫(xiě)，把消費(fèi)者的消費(fèi)享受寫(xiě)出來(lái)，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)的角度分析產(chǎn)品的特色，注意了，必須以第三人稱的口吻來(lái)點(diǎn)評(píng)，不能王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸，這一招肯定行不通的，現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)麻木了，甚至反感了。
第三，要找出容易引發(fā)爭(zhēng)議的焦點(diǎn)進(jìn)行宣發(fā)，通過(guò)粉絲討論、引爆社會(huì)思考，到底這個(gè)功能好不好、有沒(méi)有用，讓受眾進(jìn)行評(píng)論，商家要去正面引導(dǎo)，不能讓方向跑偏，把討論變成罵戰(zhàn)，故事就變成事故，最終無(wú)法收?qǐng)龅摹?/p>
