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文/ 圖   張 潔

“讓公司活下去，讓員工有飯吃，不解雇一個員工。我寧愿自己辛苦做單，也不愿裁掉一名員工。我相信， 我們一定能扛過去?！彼⑿χp輕晃了晃杯中的紅酒，用輕描淡寫卻無比堅(jiān)定的語氣說道。此時，正是疫情最嚴(yán)峻的時期，她臉上沒有一絲悲戚，但眼中分明閃動著點(diǎn)點(diǎn)淚光。

看著眼前的她，我內(nèi)心迅速升騰起一種油然而生的敬佩與感動，甚至吃驚。

認(rèn)識她以來，總聽到有人稱她鐵娘子。但今天，她卻難得少有的在人前表現(xiàn)出來柔情的一面。而我也一直納悶，她柔弱的身軀，削瘦的臉龐，實(shí)在是難以和鐵娘子、女漢子這些詞匯聯(lián)系到一起。但就是這個女人，這個看似柔弱的女人，撐起了東方建材的半邊天，帶領(lǐng)東方建材在經(jīng)濟(jì)疲軟，市場競爭異常激烈的建材行業(yè)，沖破重重阻隔，一路奮戰(zhàn)，取得了驕人的業(yè)績，使東方建材旗艦店呈百花盛放之姿，開遍商州、丹鳳、山陽、柞水等商洛各區(qū)縣，一躍成為建材行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，成為商洛建材行業(yè)一張響亮的名片。她，就是東方建材有限公司總經(jīng)理，全紅莉。

銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)，再一路成為總公司總經(jīng)理。全紅莉用四年時間，完成了職場蛻變，使自己從一個建材行業(yè)小白，成長為行業(yè)精英。當(dāng)然，這四年，絕不是輕飄飄的一個數(shù)字。這一切，得益于她與生俱來的銷售天賦，更得益于她的努力。這背后，有拼搏，有汗水，有淚水，有銷售業(yè)績下滑的無奈焦慮，有產(chǎn)品滯銷的一籌莫展，也有為跑一個大項(xiàng)目，夜半奔波的艱難。當(dāng)然，更有因?yàn)楣ぷ鞫雎约胰说睦⒕?。但每一次，她都能?shí)現(xiàn)自我救贖。獨(dú)自一人，靜坐沉思，一個解決方案，一個電話，立即會議，問題解決！她就是這樣與自己較勁，與也難題較勁。也正是因?yàn)橛辛怂蔫F腕手段，才有了不斷騰飛的東方建材。

東方建材楊峪河總店面積4000余平方米，主要銷售奧龍、博德、利家居、能強(qiáng)、美陶、喜力等國內(nèi)一線高中端磁磚、家居用品、窗簾、衛(wèi)浴等產(chǎn)品。為了使產(chǎn)品更具有市場競爭力，也為了使公司更加多元化發(fā)展。2019年，她任東方建材公司總經(jīng)理后，真可謂“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”。時至今日 ，不知是她成就了東方建材，還是東方建材成就了她。不過，上任當(dāng)初，誰都沒有想到她的可怕，她的可怕不僅在于她過人的智慧與謀略，更在于她在強(qiáng)悍與柔情之間角色的多重轉(zhuǎn)換。這使我們想到了一個久違的名詞：妖精。而這個詞，非她莫屬。

后來，這個客戶逢人就說“先不管東方建材磁磚咋樣，就全總這人品，我絕對相信。以后，不管是我自己，還是身邊的朋友，我都會推薦使用東方建材的磁磚?！?/span>

為了應(yīng)對疫情帶來的不利局面，全紅莉制定了一切節(jié)流開源的制度。而這個“省”，首先從自己開刀，為了省裝卸費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)，她換下漂亮的裙裝，和同事們一起卸貨，給客戶送貨。

在疫情防控期間，明明公司已是舉步維艱，明明已在想盡辦法節(jié)省開支。但她卻不惜組織財(cái)力和人力，翻山越嶺，為楊峪河鎮(zhèn)19個村（社區(qū)）堅(jiān)守抗疫一線的工作人員送去生活用品和蔬果。每到一處，她又是積極投入到勞動中，前后忙活了大半天，她累得嗓子都啞了，但臉上依舊掛著笑容。

為了從源頭上實(shí)行科學(xué)管理，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，打造優(yōu)質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì)，樹立明星品牌。她制定了每周一次例會，公司店長以上高中層管理人員必須參會，有問題及時整改，有困難及時解決，從思想上為大家鼓勁，從行動上做好堅(jiān)強(qiáng)后盾，使大家心無雜念，心往一處想，勁往一處使。

同時，公司還制定了誘人且嚴(yán)苛的獎懲制度。公司和各分銷商及分店，實(shí)行全員銷售，并且分成若干銷售小組，每個小組指定負(fù)責(zé)人，并責(zé)任到人。實(shí)行每天在群里通報(bào)銷售情況，若三天沒有出單，她會第一時間向負(fù)責(zé)人了解情況，并抓住癥結(jié)所在，及時幫助解決。這時的她，像一個兇狠卻又充滿母性的豹子，不斷在后面追趕著掉隊(duì)的小豹子，又像一個威風(fēng)凜凜的森林之王，高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄。可以說，制度面前，她絕不手軟，即使是公司高管，誰犯了錯，她也會毫不留情地在公司大會上通報(bào)批評。剛開始有些員工接受不了這樣高壓嚴(yán)苛的做法。但是一段時間過后，大家驚奇地發(fā)現(xiàn)長久以來存在自己身上的懈怠、拖拉等各種毛病不見了，最重要的是收入提高了。大家這才理解了她的良苦用心。

也正在是她強(qiáng)勁有力的帶領(lǐng)和開拓下，東方建材的業(yè)務(wù)版圖日益擴(kuò)張。店面由原來的一家，發(fā)展到商州城區(qū)物流園旗艦店，再輻射到大荊鎮(zhèn)、沙河子鎮(zhèn)、楊斜鎮(zhèn)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，再到后來的丹鳳、柞水等周邊區(qū)縣。

也正是在她的努力下，公司連續(xù)多次被陜西省裝飾協(xié)會評為優(yōu)秀裝飾材料供應(yīng)商，被商洛市慈善協(xié)會評為愛心企業(yè)。

“她工作很有魄力，有好多方面比我強(qiáng)，是我學(xué)習(xí)的榜樣”這是公司董事長魚鵬對她的評價(jià)。在員工眼中，她是鐵娘子、拼命十三郎，是領(lǐng)導(dǎo)得當(dāng)、雷厲風(fēng)行、說一不二，不折不扣、絕不留情的“全總”，也是大家心中的“知心大姐姐”。

“在工作中，毫不掩飾地說，她是我們的好領(lǐng)導(dǎo)，毫不夸張地說，她也是一個狠角色。但生活中，她是我們的好哥們。從全總身上我看到了很多的閃光點(diǎn)，也正因此，發(fā)現(xiàn)了自身的諸多不足，跟著全總干，我們有信心。”公司副總經(jīng)理張勝利的話，得到了同為公司副總的彭龍的認(rèn)可。

“我們?nèi)?，性子直，脾氣急，但其?shí)最心軟，對員工也是真心的好。作為女人，我很佩服她。”公司財(cái)務(wù)總監(jiān)王鵬笑著說。

為了加強(qiáng)公司凝聚力，也為了豐富員工業(yè)余生活，她會不定期組織公司聯(lián)歡會及團(tuán)建活動，并且邀請員工家屬參與，拉近員工與家庭成員之間的感情，使彼此更加懂得理解、支持、與珍惜。一家人和和美美，幸福長久。每當(dāng)有人向她獻(xiàn)花以示感謝時，她竟又害羞得如同小女孩。

美人如斯，詞窮也。

這，就是全紅莉。

這，就是東方建材的神話！