囗螞蟻全媒體中心、螞蟻傳媒網(wǎng)總編 劉鑫煒
什么是裂變引流的核心，在流量紅利已見天花板的今天，不管是網(wǎng)絡(luò)營銷還是實(shí)體店，裂變引流顯得非常重要，增量不可能了，那就讓存量激活，讓客戶介紹客戶，裂變再裂變，讓流量真的流起來。
筆者經(jīng)常研究同行的文章和視頻，發(fā)現(xiàn)很多人喜歡把一個(gè)簡單的問題復(fù)雜化，好像讓用戶感覺云里霧里才顯得他有本事，螞蟻君恰恰相反，喜歡把復(fù)雜問題簡單化，不講廢話只講干貨。
我們裂變引流，引的是人，所以要做好裂變引流，必須要研究人性，把人性研究透了，一切也就手到擒來了。
裂變引流的核心是什么，其實(shí)掌握以下三個(gè)方面，裂變引流一切難題就迎刃而解。
一、讓客戶分享有面子
人要臉樹要皮，每個(gè)人都把面子看得很重，所以裂變引流的內(nèi)容必須有價(jià)值，有特色有亮點(diǎn)，而且?guī)в邢∪毙裕思夷貌坏降奈覅s有，這樣客戶在分享時(shí)覺得很有面子，面子是什么，就是受人尊敬，也就是虛榮心，很多人為什么喜歡炫啊曬啊，其實(shí)就是讓人覺得你很厲害，讓他們尊敬你。
二、讓客戶推薦有動(dòng)力
天下眾生，熙熙為利來，攘攘為利往，俗話說，無利不起早，所以你要客戶去裂變客戶，你必須有讓客戶推薦的動(dòng)力，動(dòng)力是什么，就是福利，福利不能太大，太大了成本高漲；福利不能太小，太小了客戶分享沒有積極性和動(dòng)力，即使分享取得獎(jiǎng)品后也會(huì)刪除了，也達(dá)不到裂變的效果。
現(xiàn)在大家經(jīng)常采用的方法就是，轉(zhuǎn)發(fā)多少條或者點(diǎn)贊多少個(gè)，截圖客服領(lǐng)取百元優(yōu)惠券，舉手之勞得百元，大家的動(dòng)力還是有的，再來個(gè)什么會(huì)員促銷活動(dòng)組合拳，效果肯定非常不錯(cuò)。
三、變現(xiàn)路徑一定要短
有一位老師在課程中，分享一個(gè)健康房的裂變引流的方法時(shí)說到，分享免費(fèi)領(lǐng)1000元健康卡，但必須要來100次才能真正享受，螞蟻君當(dāng)時(shí)就在評(píng)論區(qū)評(píng)論這根本不可行的，為什么呢，因?yàn)槁窂教L了，變現(xiàn)的路徑太長了，長到讓人家看不到希望，如果你看到這樣的活動(dòng)時(shí)，你會(huì)心動(dòng)嗎，你會(huì)行動(dòng)嗎，我想肯定不會(huì)吧，因?yàn)槭裁?，因?yàn)槿诵裕认胝嫉奖阋?，又不想花什么時(shí)間，因?yàn)槊總€(gè)人都很懶。
還有一位老師分享的一種裂變引流的方法，我覺得可行，同樣是健身房，人家是這么做的，人家也是發(fā)體驗(yàn)卡，價(jià)值500元，送到大公司的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)給員工，只是有個(gè)條件，你必須來10次，如果少一次，扣100元成長金，你看這么一做，路徑短了很多，不但客戶分享的積極性提高了，而且裂變的可能性就更高了。
所以說，裂變引流的核心是什么，其實(shí)就是人，滿足人性，成就流量，你學(xué)會(huì)了嗎?
