囗螞蟻全媒體中心、螞蟻傳媒網(wǎng)總編 劉鑫煒
引流獲客，選擇比努力更重要，很多人糾結(jié)于引流的“術(shù)”，卻忽視了引流的核心及本質(zhì)，螞蟻君多次講過，我們引流不要過于在乎花里胡哨的技術(shù)，而要回歸引流的本質(zhì)，引流引的是人，引流的目的在于轉(zhuǎn)化和成交，只有精準的引流，才會成就美麗的轉(zhuǎn)化。
你到底在做什么，你要讓用戶知道什么，你要用什么引流，是價值內(nèi)容，人設(shè)IP，福利誘餌還是產(chǎn)品裂變，不同的方向，決定了你應該采取的方法，對癥下藥才能藥到病除，不然，看起來很努力，每天卻像無頭的蒼蠅一樣，很忙卻一無所獲，所以，選擇方向比努力更重要。
你要的是什么流量，你的目標客戶是哪個群體，搞不清楚這個問題，你花再多的時間獲再多的流量，也只是曇花一現(xiàn)，就像大型相親一樣，你都不知道你需要什么樣的人，參加相親的人再多對你來說就是流量，就那么流了；你是賣高端產(chǎn)品的引回來的流量都是為省幾毛錢拼命砍價的低端用戶，再多的流量也不會一個轉(zhuǎn)化成交的，所以說，選擇目標比努力更重要。
你要用什么誘餌去引流，在引流之前，你是否知道我們的用戶痛點是什么，他們需要什么，他們有哪些問題沒有解決，對癥才能下藥，不能頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，要么用顏值迷死他，要么用才華拿下他，用戶是什么，是上帝，上帝缺什么，上帝缺跑腿的，為什么呢，因為上帝懶啊，說到這里你應該懂得了，所以說選擇內(nèi)容比努力更重要。
誘餌弄好了，你得知道到哪個魚塘去放鉤子，首先你得知道哪個魚塘有什么魚，你拿著草魚的魚餌去海釣，能釣到啥，釣到的絕對是寂寞，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，各行各業(yè)平臺遍地開發(fā)，不要問哪個平臺好不好，只要思考哪個平臺適合你，適合你的才是最好的，就像媳婦，漂亮的外表千篇一律，適合你的才是百里挑一，所以說，選擇平臺比努力更重要。
魚兒釣到了，這只是你引流獲客了，那離轉(zhuǎn)化成交還有一大步，到手的魚兒你得會做，才能做出美味佳肴，你想怎么做，清蒸清燉，紅燒油炸，還是水煮酸菜，引流獲客也是一樣，流量來了，怎么不讓他流走，而是讓他留下，你得有方法，什么方法，中心只有一個，利他，把他當人看就行了，誠心換黃金，所以說，選擇方法比努力更重要。
怎么服務讓用戶回味無窮，吃好不讓你吃飽，為什么酒店越大菜量越少，不為什么，就是吊你胃口，吃不飽是吧，下次再來呀，沒有一個酒店菜量會多到讓你吃撐，為什么呢，吃飽撐著難受，既然難受下次誰還來，最好的營銷就是服務這次，還給你描繪下次的驚喜，你耳邊是不是經(jīng)常有店家說，還有多少新品過幾天要上桌，歡迎來品嘗，那好，改天還來不來，所以說，選擇服務比努力更重要。
