囗螞蟻全媒體中心、螞蟻傳媒網(wǎng)總編，品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 劉鑫煒
在問(wèn)答平臺(tái)，有關(guān)引流方面，問(wèn)得最多的就是：引流最快的方法是什么，引流最有效的方法是什么，他們把更多的時(shí)間和精力放在研究“術(shù)”上面，卻忽視引流最核心的東西，“人”，如果你沒(méi)把用戶當(dāng)人看，再多的引流“術(shù)”也引不到精準(zhǔn)的人。即使引到，也無(wú)法轉(zhuǎn)化成交，所以，在學(xué)習(xí)引流術(shù)之前，我們要先讀懂人性這本書(shū)。
一個(gè)成功的商業(yè)模式就是通過(guò)某些事物（物質(zhì)和精神）滿足人性的弱點(diǎn)，那人性的弱點(diǎn)有哪些呢?
1、貪心愛(ài)占便宜
為什么那么多人為了一天一兩元錢(qián)不停地簽到做任務(wù)領(lǐng)紅包；為什么那么多人為了搶到直播間的一兩元紅包花掉了幾十塊錢(qián)；為什么那么多人為了節(jié)省幾元錢(qián)拼命的轉(zhuǎn)發(fā)求點(diǎn)贊；為什么商家喜歡打折；為什么商家喜歡搞抽獎(jiǎng)送禮品；為什么做知識(shí)付費(fèi)都會(huì)在文章末尾寫(xiě)上“關(guān)注我，送一套價(jià)值999元的資料文件包”。
為什么呢?因?yàn)榇蠹叶紣?ài)占便宜，在消費(fèi)中，用戶不是覺(jué)得你家的東西有多便宜，而是要讓用戶感覺(jué)占到了便宜，這個(gè)東西平時(shí)99元，今天只要66元，明天恢復(fù)原價(jià)，你買(mǎi)不買(mǎi)，肯定買(mǎi)了，買(mǎi)到就是賺到，大家都是這么想的。
2.好奇心
俗話說(shuō)，好奇心害死了貓，為什么街上看熱鬧的人那么多，為什么明星的八卦那么多，為什么有十萬(wàn)個(gè)為什么，沒(méi)有為什么，就是好奇心，什么是好奇心，就是用戶不知道的東西的，故宮為什么這么火，因?yàn)槿藗儾恢酪郧暗幕实圻^(guò)得怎么樣的生活；月球?yàn)槭裁创蠹叶枷肴?，因?yàn)椴恢滥抢锏奶爝€是藍(lán)的嗎?
對(duì)，不知道才好奇，你搞得越神秘越吸引人，大家不都說(shuō)，有故事的男人才是男神，哥的故事你不知道。
3.害怕失去
人們一旦擁有，就害怕失去，這就是人的占有欲，為什么大家喜歡給手機(jī)貼膜，因?yàn)楹ε滤牧瞬荒苡?；為什么送給人家的東西，拿不回來(lái)了；為什么搶到的電影票一定要去看，即使不好看。
就像超市搞活動(dòng)，購(gòu)滿58元可領(lǐng)取禮品，但在結(jié)算時(shí)只買(mǎi)了49元，你會(huì)選擇繼續(xù)購(gòu)滿58元，還是選擇放棄領(lǐng)取禮品，我想答案應(yīng)該很清楚了，而且為了湊夠消費(fèi)額卻買(mǎi)了本不想買(mǎi)的很多東西。
因篇幅所限，今天螞蟻君《讀不懂人性，再多的引流“術(shù)”也沒(méi)用（一）》就先到這里，明天繼續(xù)解讀人性的弱點(diǎn)，悟出引流的高超之“術(shù)”，敬請(qǐng)期待！
