囗螞蟻全媒體中心、螞蟻傳媒網(wǎng)總編，互聯(lián)網(wǎng)品牌內(nèi)容營銷專家 劉鑫煒
在某問答平臺上，有這么一個高瀏覽量話題：律師行業(yè)，無人脈無存款的新進律師，如何創(chuàng)收30萬？這個話題很有挑戰(zhàn)性，新進律師如何創(chuàng)收30萬?
在創(chuàng)收30萬之前先把以下四個問題解決：
1、你的精準用戶是誰。
2、你的精準用戶在哪里。
3、你用什么吸引你的用戶關(guān)注和信任你。
4、你要把用戶引到哪里去。
以上這四問題整清楚了，我們再談下面的操作方法。
要達到這個目標，有兩件事要做，一是打造品牌，二是深挖案源。
你必須有實力，如果你沒有實力，再多的案件交給你也無法完成，
首先，你要展示你的實力和能力，新進律師沒做過什么案件，但你可以把你的專業(yè)展示出來，可以圖文，也可以音視頻，用你對案件獨特的見解和價值內(nèi)容滿足當事人的需求，去解決當事人的痛點，你要讓當事人知道應該怎么做，要讓當事人從你身上看到希望，看到你有能力能夠勝任他的案件，你要用你的內(nèi)容魅力和人格魄力去吸引他們，你要打造個人品牌形象，把自己打造成某個領(lǐng)域的專家，要讓用戶信仰你，這一步非常關(guān)鍵，也是沒有捷徑可走，只有信仰才有信任，并把用戶引流到自己的社交工具里，去做社群運營，去做知識付費，去做付費咨詢，去做裂變引流。
其次，一旦品牌打造成功，你就是這個領(lǐng)域的專家，案源應該不成問題，但在品牌打造成功之前，你的案源怎么來呢，很多律師會選在一些法律咨詢平臺開會員，或者在貼吧，論壇拼命發(fā)帖等，其實這些手段效果都很一般。特別是貼吧和論壇，你打開一看，除了廣告貼就是廣告貼，用戶都不精準更何況轉(zhuǎn)化成交呢；還有法律咨詢平臺，會員費是交了，用戶雖然精準，但錢賺不回來，為什么呢，因為一個咨詢都有可能幾百個律師在搶，因為平臺把你扔到了全國律師池里去爭去拼，你說你一個新進律師拿什么跟人家拼呢。
這時候你完全可以換個思路，也叫底層邏輯，你想想看，當事人遇到事情會找誰，他們信賴誰，誰能為他們打抱不平，伸張正義，誰就是你的核心用戶，講這么清楚還不明白的，私信我。
解題思路又回來了，當事人為什么相信你，因為你的品牌，你的知名度，你的專業(yè)。
希望螞蟻群的解答對您有用！
