我單位原來(lái)主要從事有線電視信號(hào)傳輸業(yè)務(wù)。2008年，根據(jù)上級(jí)要求，我們將對(duì)所管轄的20多萬(wàn)有線電視用戶的電視信號(hào)傳輸方式整體轉(zhuǎn)化為數(shù)字方式。
為使廣大用戶了解有關(guān)知識(shí)，掌握該技術(shù)的使用方法，從而使公司提高轉(zhuǎn)化工作效率、節(jié)省轉(zhuǎn)換成本，我建議公司編印《有線數(shù)字電視用戶手冊(cè)》，并隨機(jī)頂盒等有關(guān)設(shè)備發(fā)送到每家每戶。
公司采納后，我發(fā)現(xiàn)該《手冊(cè)》除了上述作用外，還可以刊發(fā)廣告。它是一個(gè)很好的廣告載體，必將受到廣告公司的青睞。于是，又建議公司將它的廣告發(fā)布權(quán)對(duì)外進(jìn)行有償轉(zhuǎn)讓。讓廣告公司不僅承擔(dān)該《手冊(cè)》的印刷費(fèi)，而且還要讓他們付給廣告刊發(fā)費(fèi)。
正如我所預(yù)料的那樣：廣告公司得知后，紛紛登門要求承攬《手冊(cè)》的廣告發(fā)布權(quán)。這樣，我們單位不僅節(jié)省了《手冊(cè)》的印刷費(fèi)，而且還額外賺了一筆廣告收入。
2013年，煙臺(tái)某公司請(qǐng)我?guī)椭邉澮粓?chǎng)百位中國(guó)當(dāng)代書畫名家精品展。我想，參展的書畫家們都想借此機(jī)會(huì)展示自己。于是，便設(shè)計(jì)了一個(gè)讓參展者圍繞一個(gè)主題現(xiàn)場(chǎng)集體創(chuàng)作百米書畫長(zhǎng)卷活動(dòng)。結(jié)果，又如我所料：參展的書畫家們興奮不已，大顯身手，當(dāng)場(chǎng)就創(chuàng)作出了一幅百米書畫長(zhǎng)卷。這樣，使承辦方不花一分一厘又額外獲得了一部分收益。
回顧分析上述兩件事情，我發(fā)現(xiàn)：我們單位和畫展承辦者之所以能無(wú)中生有地獲得額外收益，原因就在于解決了廣告商和書畫家們的需求問(wèn)題。解決他們的需求問(wèn)題與無(wú)中生有地獲得額外收益之間存在著必然的因果關(guān)系。由此可見，解人之需，能無(wú)中生有！
王京楠寫于2021年7月29日晨
作者：王京楠，1961年出生，山東海陽(yáng)人。1981年畢業(yè)于煙臺(tái)師范?？茖W(xué)校中文系，后參加中央黨校本科人力資源管理專業(yè)函授班學(xué)習(xí)。曾先后在農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市的學(xué)校、黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)、國(guó)有企業(yè)單位工作?，F(xiàn)任某省屬國(guó)有大型文化企業(yè)地市級(jí)分公司戰(zhàn)略規(guī)劃委員會(huì)副主任委員。愛(ài)好讀書、思考、旅游。電子郵箱：ytwjn@126.com。
