囗螞蟻全媒體中心、螞蟻傳媒網(wǎng)總編，互聯(lián)網(wǎng)品牌內(nèi)容營銷專家 劉鑫煒
不花大錢的高效推廣怎么做？這也是眾多小微企業(yè)和個體創(chuàng)業(yè)者所關(guān)心的話題。
怎么花小錢辦大事，螞蟻啃大象，這也是螞蟻君所追求的服務(wù)使命。
三種方法，目前是最高效的引流推廣方法。
內(nèi)容引流、評論截流、福利導(dǎo)流，打好這組合拳，推廣花小錢也能高效。
通過搜索引擎平臺、關(guān)鍵詞挖掘工具挖掘出目標(biāo)用戶的長尾關(guān)鍵詞。
什么是長尾關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞(Long Tail Keyword)是指網(wǎng)站上的非目標(biāo)關(guān)鍵詞但與目標(biāo)關(guān)鍵詞相關(guān)的也可以帶來搜索流量的組合型關(guān)鍵詞。
為什么要挖掘長尾關(guān)鍵詞，因為每一個長尾關(guān)鍵詞背后都有一大批精準(zhǔn)客戶，長尾關(guān)鍵詞也側(cè)面描述了目標(biāo)用戶的痛點和需求，所有的商業(yè)都是建立在為用戶解決問題的基礎(chǔ)上。所以你要針對用戶的痛點和需求輸出能夠解決他們目前急需解決問題的知識、經(jīng)驗、教程等干貨。
比如，新業(yè)主在裝修房子的時候，頭腦是一片盲區(qū)的，想把房子裝修漂亮一點，但也不想踩坑受騙，如果這時候有人站出來，告訴他怎么去裝修能防踩坑受騙，材料怎么選才能物美價廉，裝修時候哪些問題一定要注意等等新業(yè)主所關(guān)注卻糾結(jié)的問題，那么你就在他們的心目中建立起一個專家可信任的形象。
所以，你要針對目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)需求持續(xù)輸出大量價值內(nèi)容，用內(nèi)容去吸引他們關(guān)注，用價值去沉淀信任關(guān)系，用服務(wù)去促進轉(zhuǎn)化成交。
這一個方法總結(jié)起來就是：價值內(nèi)容+海量傳播
顧名思義，評論截流就是通過精彩評論去吸引別人的粉絲關(guān)注你，這里面涉及三個問題。
1、粉絲必須是精準(zhǔn)粉絲。
2、評論必須是精彩有價值。
3、誘餌必須簡單粗暴。
怎么找到精準(zhǔn)粉絲呢，互聯(lián)網(wǎng)時代，我們一定要逆思維，精準(zhǔn)當(dāng)然在你的同行里，所以你要對標(biāo)優(yōu)秀同行，也叫大V，他們之所以成為大V，是因為他們的身邊聚集著海量粉絲，大量精準(zhǔn)粉絲。
如果你能在他們的魚塘里抓魚，那少走的何止是幾條彎路。
要對標(biāo)好同行，在他們熱門的文章或視頻評論區(qū)里精彩留言，人家怎么問你就怎么答，該轉(zhuǎn)發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)，該點贊的點贊，并在走心的評論里留下你的誘餌，還是以新業(yè)主裝修為例，這時候你可以在評論區(qū)里留言，我家當(dāng)時裝修的時候我一頭霧水，幸虧有我朋友指導(dǎo)，效果非常不錯，冤枉錢少花了好多，具體你可以咨詢他……
這樣，有同樣痛點和需求的粉絲很自然就會被吸引到指定流量池。
用獎勵的方式激勵用戶去分享、推薦、介紹，達到裂變引流的效果，這也是目前大多數(shù)商家在用的屢試不爽的營銷手段，堪稱病毒式傳播，一傳十，十傳百，百傳千千萬。
這個怎么做呢？
找一些種子用戶，如果是第一種方法沉淀過來的用戶，效果最好，因為信任關(guān)系已經(jīng)建立，后面只是利益驅(qū)動的問題。
不是用戶不動心，而是你怎么讓用戶心動。
福利導(dǎo)流要點：福利要誘人，行為要簡單，變現(xiàn)要迅速。
比如，按要求轉(zhuǎn)發(fā)朋·友·圈獎勵多少，拉新一名獎勵多少，邀請朋友進店獎勵多少，朋友消費多少獎勵多少等等，一定要現(xiàn)金券，馬上能消費的那種，而且行為動作要簡單，曬曬圖，復(fù)制粘貼評語，轉(zhuǎn)發(fā)OK，獎勵馬上要兌現(xiàn)。
這樣之后，他們的朋·友·圈也是你的朋·友·圈了。
花小錢辦大事，不花大錢的高效推廣你學(xué)會了
