作者:馮忠文
地處新疆維吾爾自治區(qū)巴音郭楞蒙古自治州（以下簡稱“巴州”）西北部的和靜縣，是一個(gè)地域廣闊土地肥沃的地方，優(yōu)越的自然條件使這里很早以前就成了巴州、乃至新疆的糧倉。巴州谷川糧油制品有限公司就是崛起在這片熱土上的龍頭糧食加工企業(yè)，在數(shù)十年如一日的創(chuàng)業(yè)路上，該公司始終堅(jiān)持履行“以匠心致初心”的從業(yè)之道，“狠抓產(chǎn)品質(zhì)量促進(jìn)企業(yè)提質(zhì)增效”為原動(dòng)力，“做放心好面粉”取信于民，成為了遠(yuǎn)近聞名的良心企業(yè)。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的堅(jiān)定筑夢(mèng)人正是敬業(yè)創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的公司總經(jīng)理馬永祥。
一
說起來，馬永祥似乎和面粉加工銷售有著千絲萬縷的情結(jié)，這其中的故事還得追溯到上世紀(jì)九十年代。1994年4月，迫于家庭人口多、地少，生活壓力大等困難原因，為給家庭做些生活補(bǔ)給，馬永祥的父親抱著試一試、闖一闖的忐忑不安的心情，不顧家人反對(duì)，在和靜縣城一繁華地段租了一間二十多平方米的門面房，開起了和靜縣第一家榨油坊——老馬榨油坊。他起早貪黑，勤勤懇懇，苦心經(jīng)營著榨油坊，為了更好的生活，再苦再累，都要堅(jiān)持。數(shù)年的堅(jiān)守忍耐，這個(gè)小小的榨油坊不但為老馬家?guī)砹丝捎^的效益，還漸漸有了積蓄。談到這段創(chuàng)業(yè)史，馬永祥說：“言傳身教是最簡樸的語言，父親吃苦耐勞的精神感染了我，教給了我做人做事，父親的一言一行直接影響了我的成長。”
小本生意做在靈活，贏在精明。對(duì)于商家來說，客戶的需求就是自己的奮斗目標(biāo)。許多客戶對(duì)老馬說：“你這里如果有面粉，我們就可以不往遠(yuǎn)處跑了?！?/span>老馬恰恰懂得客戶的每一句簡單話里所蘊(yùn)含的商機(jī)。1998年4月，老馬又租了一間門面房，擴(kuò)大了經(jīng)營，增加了面粉銷售，取名“騰達(dá)糧油店”，寓意“飛黃騰達(dá)”。哥哥馬永華和父親一起經(jīng)營著店鋪，父子倆憑借薄利多銷，而不是少銷厚利的經(jīng)商之道，生意越做越紅火，越做越大，甚至鄰近村里和附近團(tuán)場連隊(duì)的人都會(huì)到這買糧油，二人忙得不可開交。當(dāng)時(shí)，上初中的馬永祥每天放學(xué)回來，第一間事就是去店里，摸摸這，動(dòng)動(dòng)那，規(guī)整一下零亂的物品，幫助忙碌的父親算賬收款，心甘情愿當(dāng)起了父親的“助手”“伙計(jì)”。父親高興地?fù)崦鴥鹤拥念^說：“我娃行，我娃行，畢業(yè)了可以幫助達(dá)達(dá)經(jīng)營生意嘍（“達(dá)達(dá)”，即爸爸）。”
殊不知，父親無意中的一句話，卻決定了馬永祥的一生。
二
2002年，在內(nèi)地上大專的馬永祥畢業(yè)后放棄了有可能在外地發(fā)展的機(jī)會(huì)，回到家鄉(xiāng)，一起和哥哥、弟弟承包了一家面粉廠。頭腦靈活的馬永祥一邊苦心經(jīng)營面粉廠，一邊謀劃著未來。他從電視里看到許多年輕人懷揣夢(mèng)想，闖蕩社會(huì)，或離開家鄉(xiāng)踏上艱辛創(chuàng)業(yè)的歷程，或懷著立足家鄉(xiāng)，建設(shè)家鄉(xiāng)的夢(mèng)想，守著“金窩窩”創(chuàng)業(yè)。面對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的艱難，馬永祥的思想也有過激烈的思想斗爭，是去？是留？最終，他選擇了后者，金窩銀窩不如自己的狗窩，有朝一日自己也會(huì)融入這塊熱土，成為建設(shè)這個(gè)地方的一分子,這里有自已的立足之地，必將會(huì)有屬于自已的事業(yè)!他這樣想。功夫不負(fù)苦心人，馬永祥兄弟三人承包的面粉廠，僅僅數(shù)月就凈掙了近十萬元。這讓馬永祥有了更加大膽的決定：擴(kuò)大生產(chǎn)，自己投資建面粉廠！
2003年，積累了一定經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的馬永祥征得家人同意，拿出30余萬元的積蓄，組建起了一個(gè)日產(chǎn)32噸小麥的小型面粉加工廠。在接下來的日子里，他靠著積極向上不認(rèn)輸?shù)年J勁兒，用心打造團(tuán)隊(duì)，潛心鉆研技術(shù)，在積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能后，又相繼投資60余萬元，對(duì)廠房、設(shè)備再一次進(jìn)行了升級(jí)改造，達(dá)到了日產(chǎn)小麥60噸。
市場打開了，原來的生產(chǎn)能力跟不上需要了，隨著人們需求檔次的提高，產(chǎn)品質(zhì)量也需要不斷提升，馬永祥抓住時(shí)機(jī)利用自己的積累將面粉廠一點(diǎn)點(diǎn)滾大。成功者之所以能成功，關(guān)鍵在于頭腦敏銳、目光獨(dú)到，會(huì)思考，會(huì)總結(jié)，會(huì)權(quán)衡利弊、揚(yáng)長避短，能先人一步捕足到市場信息和商機(jī)而捷足先登。對(duì)于馬永祥而言，眼前初具規(guī)模卻也帶給他不菲收入的企業(yè)，并不是他理想中應(yīng)該有的企業(yè)。他自己已有更高遠(yuǎn)的“鴻鵠之志”，那就是做更大的面粉加工企業(yè)。直到有一天，馬永祥了解到新疆北疆有很多地方的糧食加工企業(yè)都是新廠，而且規(guī)模大、設(shè)備先進(jìn)。面對(duì)還處于“原地踏步”的窘態(tài)，企業(yè)加工的產(chǎn)品因設(shè)備相對(duì)落后，產(chǎn)品不具備市場競爭優(yōu)勢(shì)等因素，而達(dá)不到市場要求，馬永祥夜不能寐，思考著企業(yè)的未來發(fā)展。市場如戰(zhàn)場，設(shè)備不更新，技術(shù)不改造，永遠(yuǎn)不會(huì)有競爭優(yōu)勢(shì)，只能被市場淘汰。面對(duì)企業(yè)面臨的種種危機(jī)，馬永祥認(rèn)為，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不遇到困難是不可能的，關(guān)鍵在于如何解決困難，辦法總比困難多。2009年，他又一次不惜投入資金，對(duì)廠房、設(shè)備進(jìn)行了升級(jí)、改造，引進(jìn)當(dāng)時(shí)國內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)線，產(chǎn)品達(dá)到了市場競爭要求。
轉(zhuǎn)眼到了2012年，隨著市場發(fā)展需求，在商海摸爬滾打數(shù)十年的馬永祥又一次對(duì)廠房、設(shè)備進(jìn)行了更新、升級(jí)。他們一方面引進(jìn)更好的機(jī)器以保證面粉質(zhì)量，另一方面擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，通過規(guī)?；瘉斫档统杀?。創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多。工廠開工了，又出現(xiàn)了面粉賣不出去，或本地糧食原料收不上來或供不應(yīng)求的局面?！霸诟芍袑W(xué)，在學(xué)中干。”馬永祥他們吃住在廠里，一方面研究市場，一方面鉆研技術(shù)，最終采用“配麥”的方式打開了市場大門。所謂“配麥”，就是南北疆不同小麥科學(xué)、合理搭配，叫“取長補(bǔ)短，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”。這樣生產(chǎn)出來的面粉色澤好、口感佳、有勁度、柔韌性強(qiáng)，可以滿足不同消費(fèi)者的需求。果然，產(chǎn)品一上市，訂單就源源不斷，生意興隆，財(cái)源茂盛。他們靠著質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的面粉、優(yōu)良周到的服務(wù)、誠實(shí)守信的經(jīng)營之道，在此后幾年里，打敗了一個(gè)又一個(gè)競爭對(duì)手。
企業(yè)一定是一個(gè)用心做的事業(yè)。從2003年到2012年，馬永祥的面粉廠前后經(jīng)歷了4次大規(guī)模的設(shè)備、技術(shù)更新?lián)Q代，雖然每次都付出了巨大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，但是每一次的技術(shù)創(chuàng)新都帶動(dòng)了企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提升，使得企業(yè)一直不斷地適應(yīng)市場發(fā)展，滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了一步一個(gè)臺(tái)階、一年一發(fā)展的芝麻開花節(jié)節(jié)高的發(fā)展態(tài)勢(shì)，就像磨輥，滾滾向前，彰顯出市場競爭的活力……
三
時(shí)光荏苒，光陰似箭。2012年11月16日，馬永祥的事業(yè)迎來了一個(gè)重要的時(shí)刻：他注冊(cè)成立了巴州谷川糧油制品有限公司。
新成立的公司位于和靜縣工業(yè)園區(qū)，占地面積35畝，目前已建成面粉加工廠房六層3000平米，兩層辦公樓1000平米，庫房1000平米，廠區(qū)采用通透式鑄造鐵花柵欄，購置引進(jìn)了張家口公司磨粉機(jī)，磨輥300mm和布勒高方平篩等國際與國內(nèi)先進(jìn)、高效、低能耗的制粉設(shè)備及附屬設(shè)施，采用PLC可編制的自動(dòng)化控制生產(chǎn)線，節(jié)能、降耗、環(huán)保、高效，達(dá)到了年加工小麥100000噸的規(guī)模。公司定位中高端市場，開發(fā)生產(chǎn)高檔饅頭粉、切面粉、掛面粉、拉面粉、高檔餃子粉、高檔民用粉及各種特制粉等多種專用面粉，副產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)富硒小麥胚芽和高檔膳食纖維麩皮等。產(chǎn)品暢銷甘肅、陜西、內(nèi)蒙、山西、西藏、東北三省等地。廠區(qū)綠化采用多層次立體方式，綠化率15%以上，廠區(qū)供暖采用電鍋爐設(shè)施，保證了廠區(qū)干凈、整潔、環(huán)保。“我們是面粉生產(chǎn)企業(yè)，辦公場所夠用就行，不需要多么豪華。好鋼要用在刀刃上，涉及到收購、生產(chǎn)、技術(shù)等方面的資金，該花的錢一分都不能少。”馬永祥經(jīng)常這樣說。在廠里負(fù)責(zé)設(shè)備維修與技術(shù)的劉軍操著濃濃的甘肅武威口音感慨地說：“別看馬總平時(shí)摳門，但只要說到用于技術(shù)方面的投資，大方得很?！?/span>
將日加工小麥15噸的家庭作坊式小廠，發(fā)展到現(xiàn)在日加工數(shù)十萬噸的面粉生產(chǎn)企業(yè)；從“小打小鬧”起家的面粉行業(yè)小老板、小廠長，到擁有國內(nèi)先進(jìn)生產(chǎn)線面粉企業(yè)的“掌門人”，二十多年來的堅(jiān)守、拼搏，實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小作坊，發(fā)展到今天規(guī)?；凝堫^企業(yè)的蛻變，不論是產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)模、效益都發(fā)生了翻天覆地的變化，這不能不說，馬永祥不斷創(chuàng)造了巴州面粉生產(chǎn)行業(yè)的傳奇。
“踏踏實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事”是馬永祥的人生信條，也是他作為企業(yè)決策者決勝市場的密碼。把一個(gè)財(cái)力緊張、技術(shù)缺乏、設(shè)備落后的小型民營企業(yè)，發(fā)展成為一個(gè)集產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售于一體，年產(chǎn)值數(shù)百萬元的企業(yè)，馬永祥的創(chuàng)業(yè)之路走得雖步履維艱，但最終馬到成功。產(chǎn)品變了、客戶變了、時(shí)代變了，但唯一不變的就是他踏實(shí)做人、誠信做事的人生信條。企業(yè)運(yùn)營幾十年來，每年保持穩(wěn)定的盈利，通過積累一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大生產(chǎn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，在創(chuàng)業(yè)的過程中不斷從經(jīng)營之道中積累經(jīng)驗(yàn)，以創(chuàng)新的路子獲得市場的競爭力。
走進(jìn)巴州谷川糧油制品有限公司，干凈的園區(qū)、統(tǒng)一工作服的工人、全自動(dòng)生產(chǎn)的設(shè)備，構(gòu)成了一幅明快而又充滿現(xiàn)代化氣息的勞動(dòng)景象。所有車間設(shè)備實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化操作，利用電腦控制。新上的包裝自動(dòng)打包設(shè)備，打包速度更快、更穩(wěn)定產(chǎn)品，打包后可以直接到運(yùn)輸車上，省略了裝卸環(huán)節(jié)，最大程度減少了人工干預(yù)，確保產(chǎn)品安全……精心而又嚴(yán)格的管理流程，輔助先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，確保產(chǎn)品100%合格。走進(jìn)公司，尤其能立即感受到一種團(tuán)結(jié)和諧和奮發(fā)向上的企業(yè)文化。馬永祥經(jīng)常教育員工要有愛心，有責(zé)任感，要以企業(yè)為榮。這種企業(yè)文化的形成，得益于他以人為本的管理理念。他說，自己是從農(nóng)村走出來的，深知出門打工不容易。因而他總是把工人當(dāng)成自己的兄弟姐妹，與他們平等相處，盡力為他們創(chuàng)造一個(gè)好的工作和生活環(huán)境，盡最大的可能為員工提高福利和工資。每天中午，公司職工餐廳都會(huì)為20多名員工準(zhǔn)備可口的免費(fèi)午餐，什么抓飯、拉條子、包子、米飯……每天都會(huì)變著花樣準(zhǔn)備可口的飯菜。“人是鐵飯是鋼，吃好了才有勁干活?！瘪R永祥說。致富不忘家鄉(xiāng)，是馬永祥一直堅(jiān)持做的一件事。數(shù)年來，他主動(dòng)為政府分憂，為社會(huì)解愁，積極投身扶貧濟(jì)因等公益活動(dòng)，自2016年起，每年都為社會(huì)兒童福利院、紅十字會(huì)和家鄉(xiāng)各項(xiàng)公益事業(yè)捐款捐物……自新冠肺炎疫情防控工作啟動(dòng)以來，公司第一時(shí)間與社區(qū)一道，走訪慰問貧困戶、最美逆行者……為共同抗擊疫情，用辛勞和汗水筑起了一道道疫情防控的銅墻鐵壁，為打贏疫情防控戰(zhàn)提供堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)保障。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，多年來，公司先后為家鄉(xiāng)的社會(huì)公益事業(yè)捐助善款物品達(dá)百萬元，受到了社會(huì)各界廣泛贊譽(yù)！無論是“人道” 或“商道”，馬永祥都是可評(píng)可點(diǎn)的。
銷售經(jīng)理孫曉禹說：“我從1998年起，在二十二團(tuán)開了一家糧油店，從賣老馬家的面粉，到后來又賣谷川面粉，現(xiàn)在我又受聘到公司。長期的合作，我得出了這樣的結(jié)論，谷川公司就是做放心面粉，用戶說好才是好。”
2016年12月，巴州谷川糧油制品有限公司榮獲自治州“十三五”期間全國民族貿(mào)易縣《民族貿(mào)易企業(yè)》；2020年7月公司生產(chǎn)的“騰達(dá)緣”“東歸雪”牌面粉列為新疆巴州富硒產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)指定專用面粉；2020年12月公司被列為掌上糧油新媒體推廣平臺(tái)“金牌合作企業(yè)”；2021年4月公司被評(píng)為“自治州農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。
馬永祥贏了，他的贏，在于他敢“弄潮”，他是時(shí)代的弄潮兒。
馬永祥在這一片熱土上，孕育著新的希望……
[作者簡介] 馮忠文（筆名：逢時(shí)；中文；笨笨），男，漢族，作家、詩人。新疆巴音郭楞蒙古自治州作家協(xié)會(huì)副主席。系中國當(dāng)代文學(xué)會(huì)會(huì)員、新疆作家協(xié)會(huì)會(huì)員。作品散見《人民日?qǐng)?bào)》《新華社》《時(shí)代報(bào)告》《詩詞世界》《文學(xué)月報(bào)》《詩中國》《詩意人生》《人民詩界》《齊魯文學(xué)》《中國西部散文選刊》等報(bào)刊。已出版多部文學(xué)作品集。
