顧元剛演播
洛克菲勒寫給孩子的38封信
第12封信：地獄里住滿了好人
親愛的約翰：
我今天在去打高爾夫的路上，遇到了許久以來未嘗遇到過的挑戰(zhàn)：一個年輕人駕駛他的那輛時髦的雪弗萊車，驕傲的超越了我的車。他激發(fā)了我這個老頭子爭強好勝的本性 ，結(jié)果他被我甩到了老遠，只能看我的車屁股了。這讓我像在商場上戰(zhàn)勝對手一樣感到高興。
約翰，好勝是我的天性，他永不磨損。所以，我要說，那些譴責(zé)我永無貪欲止境的人全都錯了。事實上，我不喜歡錢，我喜歡的是賺錢，是勝利時刻的那種美好的感覺。
當(dāng)然，讓別人失敗的感覺有時會讓我產(chǎn)生惻隱之心，但做生意是一場嚴酷的競爭，下定決心迫使某個人出局，是世界上最殘酷的事情，但是你別無選擇。你只能想方設(shè)法戰(zhàn)勝對手，才能免遭失敗的悲慘命運，凡是有競爭的地方，都無不如此。
沒錯，要想成功，幾乎都要或多或少的犧牲別人。但是，如果你想要追求勝利，如果你希望贏得勝利，你就必須抗拒這種念頭，那就是同情別人。你不能只想著當(dāng)好人，也不能保留實力，更不能逃避或不忍心讓對手出局。你要知道，地獄里住滿了好人，而失敗之痛本來就是商戰(zhàn)的一部分，我們都在相互扼殺對手，如果不能下決心競爭和奮斗到底，就只能成為失敗者。
說心里話，我并不喜歡競爭，但是我努力去競爭。每當(dāng)我遇到強有力的對手時，我內(nèi)心當(dāng)中爭強好勝的本性就會燃燒；而當(dāng)它熄滅時，我收獲的是勝利和喜悅。伯玆先生就曾給我?guī)磉^這種巨大的愉悅。
和伯玆先生的開戰(zhàn)。是因為我出于好心而釀成的錯誤。在70年代。石油全都集中在賓夕法尼亞西北部一個不大的地方，如果能在那里建立一張輸油管道網(wǎng)，連接起各個油井，那么我只需通過一個閥門，就能控制整個油區(qū)的開采量，并由此徹底獨霸這個行業(yè)。但是，我擔(dān)心通過管道長途運輸會造成鐵路公司的不安與恐懼，他們是我的合作伙伴。所以，為了維護他們的利益，我一直沒有將鋪設(shè)輸油管道的計劃付諸實踐，更何況他們都曾幫助過我。
但是，曾經(jīng)耍弄我、后來又向我妥協(xié)的賓州鐵路公司，卻野心勃勃的想取代我，企圖徹底掌控整個煉油業(yè)。他們把油區(qū)最大的兩條輸油管道并入了他們的鐵路網(wǎng)絡(luò)，想通過這一手來卡住我們的脖子。而受命完成這一使命的。正是伯玆先生，這人是賓州鐵路公司的子公司帝國運輸公司的總裁。
坐視對手，哪怕是潛在的對手的實力增強，都是在削弱自己的力量，甚至?xí)嵏沧约旱牡匚?，我可沒那么愚蠢。我的信念是搶在別人之前達到目的。我迅速起用精明強干的奧戴先生組建了美國運輸公司，與帝國公司展開了一場自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。感謝上帝，我們的努力獲得了應(yīng)有的回報，不出一年，我們控制了油區(qū)四成的石油運輸業(yè)務(wù)，壓制住了波茨先生的進攻。但這只是我與波茨先生較量的開始。
在這個世界上能出人頭地的人，都是那些懂得去尋找自己理想環(huán)境的人，如果他們不能如愿，就會自己創(chuàng)造出來。
兩年后，在賓州布拉德福又發(fā)現(xiàn)了一個新油田，奧戴先生迅速帶領(lǐng)他的人撲向那個激起千萬人發(fā)財夢想的地方，不分晝夜把輸油管道鋪向新油井。但油田的那幫家伙個個都很瘋狂，毫無節(jié)制，恨不得一夜之間就把油全部采光，然后面帶喜悅揣著鈔票走人。所以，不管奧戴他們怎么努力，都無法滿足運輸和儲存石油的需要。
我不想看到辛辛苦苦的采油商們自掘墳?zāi)梗瑲缱约?，我請奧戴警告采油商，他們的開采能力已經(jīng)遠遠超過了我們的運輸能力，他們必須縮減生產(chǎn)量，否則，他們開采出來的黑金就將變成一文不值的黑土。但沒有人接受我們的好意和忠告，更沒有人欣賞我們的努力，反來聲討我們，說竟敢不運走他們的石油。
就在布拉德福德的采油商們情緒激動到頂點的時候，波茨先生動手了。他先在我們的煉油基地紐約、費城、匹茲堡向我示威，收購我們競爭對手的煉油廠；接著，又開始在布拉德福德?lián)屨嫉乇P，鋪設(shè)輸油管道，要將布拉德福德的原油運到自己的煉油廠。
我很欣賞波茨先生的膽量，更愿意接受他欲想動搖我在煉油業(yè)統(tǒng)治地位而發(fā)起的挑戰(zhàn)，但我必須將他趕出煉油行業(yè)。
我首先拜會了賓州鐵路公司的大老版斯科特先生，我直言不諱地告訴他，波茨先生是個偷獵者，他正在闖入我們的領(lǐng)地，我們必須讓他停下來。但斯科特非常固執(zhí)，決心讓波茨的強盜行為繼續(xù)下去。我沒有選擇，我只能向這個強大的敵人應(yīng)戰(zhàn)。
首先我們終止了與賓鐵的全部業(yè)務(wù)往來，我指示部屬將運輸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給一直堅定地支持我們的兩大鐵路公司，并要求他們降低運費，與賓鐵競爭，削弱它的力量；同時命令關(guān)閉依賴于帝國公司運輸?shù)脑谄テ澅さ乃袩捰蛷S；隨后指示所有處于與帝國公司競爭的己方煉油廠，以遠遠低于對方的價格出售成品油。賓鐵是全美最大的運輸公司，斯科特先生是握有運輸大權(quán)的巨頭，他們以從未被征服為榮。但在我立體、壓迫式的打法下，他們只有臣服。
為與我對抗，他們?nèi)掏唇o予我們競爭對手巨額折扣，換句話說，他們?yōu)閯e人服務(wù)還要付給別人錢。接著他們使出了不得人心的一招——裁減雇員、削減工資。斯科特和波茨沒有想到，這很快招致了懲罰，憤怒的工人們?yōu)榘l(fā)泄不滿，一把大火燒了他們幾百輛油罐車和一百多輛機車，逼得他們只得向華爾街銀行家們緊急貸款。結(jié)果，當(dāng)年賓鐵的股東們非但沒有分得紅利，而且股票價格一落千丈。他們與我決斗的結(jié)果，就是他們的口袋越來越干凈。
波茨先生不愧是個軍人，在你死我活的硝煙中拼出了上校的軍階，有著令人欽佩的不屈不饒的意志力，所以，在已經(jīng)分勝負的情況下，他還想繼續(xù)同我戰(zhàn)斗下去。但同樣有著軍旅生涯的斯科特先生，盡管此前曾是最有統(tǒng)治欲、最獨裁的實力派人物，但他更懂得什么叫識時務(wù)，他果斷地低下了他不可一世的腦袋，派人告訴我，非常希望講和，停止煉油業(yè)務(wù)。
我知道，波茨上校想要證明自己是非曲直偉大的摩西，可惜他失敗了，他徹底失敗了。幾年后，波茨放棄了與我對抗的欲望，成為了我屬下一個公司積極勤奮的董事。這個精明又滑得像油一樣的油商！
傲慢通常會讓人垮臺。斯科特和波茨之流自以為出身高貴，一直目空一切，所以，成功馴服這些傲慢的強驢，我的心都在跳舞。
約翰，我喜歡勝利，但我不喜歡為追求勝利而不擇手段。不計代價獲得的勝利不是勝利，丑惡的競爭手段讓人厭惡，那等于是畫地為牢，可能永遠無法超越，即使贏得一場勝利，也可能失去以后再獲勝的機會。
而循規(guī)蹈矩不表示必須降低追求勝利的決心，卻表示用合乎道德的方式去贏得明確的勝利，也表示在這種限制下，全力公平、無情的追求勝利。我希望你能做到這一點。
愛你的父親
【洛克菲樂格言】
我不喜歡錢，我喜歡的是賺錢，是勝利時刻的那種美好的感覺。
如果你想追求勝利，如果你希望贏得勝利，你必須抗拒同情別人的念頭。
我們都在互相扼殺對手，如果不能下決心競爭和奮斗到底，就只能成為失敗者。
在這個世界，凡是能取得成功的人，都是知道尋找理想環(huán)境的人，如果他們找不到理想環(huán)境，就會自己去創(chuàng)造。
我喜歡勝利，但是，我不喜歡為了追求勝利而不擇手段。
