提起曹德旺，你的第一印象是什么，百億富翁？玻璃大王？還是中國(guó)首善？
其實(shí)都對(duì)，曹德旺身上有著太多的頭銜，從輟學(xué)回家的放牛娃到創(chuàng)辦玻璃工廠(chǎng)躋身頂級(jí)富豪，再到全球擴(kuò)張成為家喻戶(hù)曉的華商名人，極具傳奇色彩的人生故事，也讓他一直為人們所津津樂(lè)道。
正所謂“自古成大事者皆有信仰”，曹德旺并不例外，他也有自己最崇拜的“偶像”——曾國(guó)藩。
曹德旺對(duì)曾國(guó)藩崇拜到什么程度呢？我們可以看這樣一段對(duì)話(huà)：
在一次采訪(fǎng)中，記者問(wèn)曹德旺“您是如何將自己的企業(yè)做得這么好的？”
曹德旺回答道：“我一生最崇敬的就是曾國(guó)藩，我辦公室里還掛著他的一幅對(duì)聯(lián)，也正是這幅對(duì)聯(lián)讓我一輩子順風(fēng)順?biāo)?，有了今天的成就。?/span>
而今，這幅對(duì)聯(lián)已經(jīng)在曹德旺的辦公室里掛了50年之久，內(nèi)容不長(zhǎng)，只有短短12個(gè)字，上聯(lián)是“敬勝怠，義勝欲”，下聯(lián)是“知其雄，守其雌。”意思是說(shuō)，人要通過(guò)勤勉去戰(zhàn)勝懈怠，通過(guò)走光明大道戰(zhàn)勝邪欲，懂得剛強(qiáng)的必要，但仍要堅(jiān)守謙遜柔和的心態(tài)。
相傳，這幅對(duì)聯(lián)是一個(gè)瘋和尚給曾國(guó)藩開(kāi)出的藥方。
曾國(guó)藩最初在京為官時(shí)，鋒芒畢露，但過(guò)于張揚(yáng)的個(gè)性導(dǎo)致他被同僚孤立，大有不得志之感，后來(lái)父親去世，回家守孝期間又被皇帝貶了職，官場(chǎng)與情感的雙重打擊下，整個(gè)人的情緒極度低落，身體狀態(tài)也是每況愈下。
為了治好曾國(guó)藩，弟弟曾國(guó)荃開(kāi)始四處尋醫(yī)問(wèn)藥，有一天他遇到個(gè)瘋和尚，和尚說(shuō)曾國(guó)藩得的是“心病”，得“心藥”才能醫(yī)，于是便找來(lái)筆墨，寫(xiě)下了這12字的藥方。
隨后，曾國(guó)荃把這12個(gè)字掛在了曾國(guó)藩的床頭，生病期間，曾國(guó)藩就盯著這12個(gè)字苦思冥想，最終悟出了其中的道理，等到復(fù)出之后，他一改往日的為官風(fēng)格，對(duì)上級(jí)、下級(jí)曉之以情、動(dòng)之以理，這種為人處世的智慧，也為曾國(guó)藩的人生鋪平了一條康莊大道。
不止于為人處世的智慧，回到曹德旺身上來(lái)看，他似乎又多了些敢說(shuō)敢當(dāng)?shù)闹甭屎蛯?duì)世間萬(wàn)物的悲憫。
比如，談及企業(yè)稅負(fù)問(wèn)題時(shí)，他直言“中國(guó)除了人力，什么都比美國(guó)貴”；面對(duì)居高不下的房?jī)r(jià)，他高呼“城市是市民的城市，不是有錢(qián)人的城市”；有人勸他涉足金融和地產(chǎn)，他回懟“我寧愿把錢(qián)捐出去，我也不做房地產(chǎn)、金融。為什么拿我跟房地產(chǎn)商比呢？我是實(shí)業(yè)家，對(duì)那些為了錢(qián)的人不屑一顧?！?/span>
他常說(shuō)“這些錢(qián)取之于民，就要用之于民，不是我的錢(qián)，我就要扔掉”，而他口中的扔掉就是全部捐出去。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從1983年第一次捐款至今，曹德旺累計(jì)個(gè)人捐款已達(dá)120億元。
很多人比較好奇的是，一個(gè)七十多歲的老人，為什么會(huì)被推崇至今，還收獲了一大批粉絲，某種意義上來(lái)說(shuō)，就是在于他不僅是一個(gè)商人，更是一個(gè)純樸、正直、心向善良，有著悲憫之心和家國(guó)情懷的企業(yè)家。
今天這篇文章，我們就切入到曹德旺過(guò)往的人生經(jīng)歷當(dāng)中，看看曾挽救曾國(guó)藩的這12字藥方在他的身上都有著哪些具體的表現(xiàn)。
敬勝怠
敬勝怠講的是用勤懇和敬業(yè)去戰(zhàn)勝懈怠和散漫，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是勤勉，不偷懶。這一點(diǎn)，年少時(shí)期的曹德旺就已經(jīng)有所體會(huì)了。
14歲那年，曹德旺輟學(xué)回家，成了生產(chǎn)隊(duì)里的放牛娃，過(guò)著看起來(lái)毫無(wú)奔頭的日子，每天早出晚歸，經(jīng)歷著生活的磨難。
那時(shí)候，還沒(méi)等天亮，曹德旺就要起床，先是撿柴挑水，然后去山里放牛，農(nóng)忙時(shí)還要下地種田，到了冬天曹德旺依然閑不下來(lái)，家里6個(gè)孩子，為了補(bǔ)充口糧，他還要刨開(kāi)冰冷的土地，去撿別人翻剩下的紅薯。
但即便如此，忍饑挨餓依然是曹德旺的常態(tài)，大多數(shù)時(shí)候，家里一天只能吃?xún)深D飯，而這僅有的兩頓飯還都是些湯湯水水，幾個(gè)孩子總是餓得直叫，母親陳惠珍看得直心疼，但她沒(méi)有到處訴苦，而是和孩子們不斷強(qiáng)調(diào)著幾句質(zhì)樸卻又飽含深意的話(huà)：
“天下沒(méi)有人會(huì)同情你的貧窮，也沒(méi)有人為你解決；要擺脫貧窮，只有靠自己的努力和拼搏?！?/span>
“不要告訴別人我們家吃?xún)刹?，讓人知道了，只?huì)看不起你，出門(mén)要抬起頭微笑，不要說(shuō)肚子餓，要有骨氣、有志氣！”
“做人最重要的是人格的完整，最需要的是取得他人的信任?！?/span>
……
在母親的教導(dǎo)下，曹德旺雖然輟學(xué)放牛，卻沒(méi)有放棄讀書(shū)的意念，出門(mén)放牛時(shí)，他會(huì)把哥哥讀過(guò)書(shū)的書(shū)帶在身邊，邊放牛撿柴邊自學(xué)，不懂的字就查《新華字典》和《辭?！罚I(mǎi)字典的錢(qián)還是他割了三年多馬草才攢夠的。
用曹德旺的話(huà)來(lái)說(shuō)“一個(gè)個(gè)的字，從它們認(rèn)得我，到我認(rèn)得它們，就是一字一字的查出來(lái)的?！?/span>
打那以后，曹德旺就開(kāi)啟了自學(xué)知識(shí)之旅，從只要印有字的紙片都會(huì)拿起來(lái)看，到自學(xué)會(huì)計(jì)課程，再到啃下整套MBA教材，知識(shí)的不斷積累也讓他逐漸摸清了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的門(mén)道。曹德旺后來(lái)自豪的說(shuō)，“在經(jīng)營(yíng)上，我是一流的高手，沒(méi)有幾個(gè)人做企業(yè)能和我比?！?/span>
勤奮學(xué)習(xí)的態(tài)度貫穿了曹德旺的一生，也為福耀后來(lái)的發(fā)展和興盛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
90年代中期，福耀開(kāi)展了第一次管理革命，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和成本控制，曹德旺將自學(xué)的管理會(huì)計(jì)和管理統(tǒng)計(jì)學(xué)應(yīng)用到公司當(dāng)中。
他親自下車(chē)間調(diào)研，采集工廠(chǎng)的各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)，為了找到最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，他還在生產(chǎn)線(xiàn)的每一道工序上都蹲了10天，親自觀(guān)察和計(jì)算玻璃的成品率以及每個(gè)工位的需求。
3個(gè)月后，根據(jù)統(tǒng)計(jì)得來(lái)的數(shù)據(jù)，曹德旺起草了夾層玻璃各生產(chǎn)工序作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，將每㎡夾層玻璃單耗從3㎡降到2.26㎡，這比當(dāng)時(shí)世界最好的生產(chǎn)水平還低了26.5%。
另一方面，年少時(shí)忙于生活的艱辛，也讓曹德旺養(yǎng)成了早起的習(xí)慣。
艾問(wèn)創(chuàng)始人艾誠(chéng)采訪(fǎng)曹德旺時(shí)曾聊到，“聽(tīng)說(shuō)您從小一起和父親經(jīng)商，所以起的特別早，多年堅(jiān)持凌晨4點(diǎn)半起床，是這樣的嗎 ？”
曹德旺回答是母親培養(yǎng)了他，“母親說(shuō)早起3天，3個(gè)早晨就等于一天的時(shí)間，我也想睡啊，說(shuō)起來(lái)，我最?lèi)?ài)的就是睡，從我個(gè)人的財(cái)力來(lái)說(shuō)，我睡得起，但是從國(guó)家來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為睡不起，我要對(duì)一個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)國(guó)家負(fù)責(zé)，時(shí)間不允許我貪睡?！?/span>
國(guó)學(xué)大師錢(qián)穆說(shuō)：“古往今來(lái)有大成就者，訣竅無(wú)他，都是能人肯下笨勁。”曹德旺用行動(dòng)對(duì)這句話(huà)做出了最好的詮釋。
義勝欲
“義勝欲”是指要“以正道戰(zhàn)勝欲望”，做人要正氣、正義，走正道，不可有過(guò)多的欲望和邪念。
有這樣一個(gè)故事，體現(xiàn)了曹德旺對(duì)“貪念”的克制。
八十年代末，我國(guó)汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到一個(gè)新階段，隨著汽車(chē)銷(xiāo)量的不斷提升，曹德旺看中了汽車(chē)擋風(fēng)玻璃這塊市場(chǎng)，他和上海的耀華玻璃廠(chǎng)談妥，決定在福清成立一家合資公司，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)汽車(chē)擋風(fēng)玻璃。
一切準(zhǔn)備好后便開(kāi)始了廠(chǎng)房的建設(shè)，這時(shí)遇到的第一個(gè)工程是退土方，當(dāng)?shù)劓?zhèn)長(zhǎng)主動(dòng)給曹德旺介紹了一個(gè)閩侯人來(lái)接這個(gè)工程。
曹德旺問(wèn)閩侯人：“你們退土方多少錢(qián)1立方？”
閩侯人應(yīng)聲回道：“一塊錢(qián)每方。”
聽(tīng)完這個(gè)報(bào)價(jià)之后，曹德旺覺(jué)得事情不對(duì)，因?yàn)樗{(diào)查過(guò)土方的市場(chǎng)行情，市場(chǎng)均價(jià)都是在3元一方左右，閩侯人的價(jià)碼明顯低于市場(chǎng)行情，很不正常。同時(shí)，父親的教誨也出現(xiàn)在他的腦中，“便宜不要占，價(jià)格嚴(yán)重低于價(jià)值時(shí)，這里面就一定有問(wèn)題?！?/span>
不過(guò)，鎮(zhèn)長(zhǎng)的擔(dān)保下，曹德旺最終還是簽了合同，并支付了10萬(wàn)元的預(yù)付款。
果不其然，事情沒(méi)有按照應(yīng)有的計(jì)劃發(fā)展，在收到預(yù)付款沒(méi)多久，閩侯人就跑到了曹德旺的辦公室，將2萬(wàn)塊錢(qián)塞給了曹德旺。
“你也要開(kāi)支，我先給你2萬(wàn)?！遍}侯人邊塞邊說(shuō)。
“放你狗屁，難道我的名字就值2萬(wàn)塊錢(qián)嗎？”曹德旺拉下臉來(lái)，怒喝道。
閩侯人又小聲說(shuō)，“曹總，您先用，以后再講”。曹德旺說(shuō)，“你10萬(wàn)塊錢(qián)都給我我也不要，你這樣做在侮辱我！帶上你的錢(qián)，給我出去！”
原來(lái)，當(dāng)?shù)爻邪こ逃羞@樣一個(gè)“潛規(guī)則”，就是先把合同拿到，然后再通過(guò)送禮等手段搞關(guān)系來(lái)修改合同，只是閩侯人沒(méi)料到碰到了曹德旺這樣一個(gè)軟硬不吃的人，一塊錢(qián)每方的報(bào)價(jià)完全是虧本生意，工程也只能拖了下來(lái)。
后來(lái)曹德旺找鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)理論，“你們到現(xiàn)場(chǎng)去看看，閩侯人做了什么。我今天先把話(huà)兒放在這兒，當(dāng)初可是你們同意擔(dān)保，你們要賠的。”
這事兒要是鬧到縣里，幾人的“烏紗帽”可就不保了，了解情況后，鎮(zhèn)長(zhǎng)等人氣得直跳腳，指著閩侯人大罵，閩侯人不得不加班加點(diǎn)，通宵達(dá)旦地把工期趕了回來(lái)。
那段時(shí)間，閩侯人很不高興，逢人就說(shuō)曹德旺這人跟狗一樣，曹德旺得知后笑著說(shuō)道：“我的確屬狗的。”當(dāng)然，曹德旺最后還是按照市場(chǎng)價(jià)給閩侯人結(jié)的款，閩侯人很受感動(dòng)，后來(lái)還承包了福耀90%的廠(chǎng)房建設(shè)。
這件事雖然已經(jīng)過(guò)去了很多年，但從近年的媒體報(bào)道中，我們不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)貪念的警惕和克制，依然是曹德旺最常談及的話(huà)題：
“我的無(wú)上秘笈是“不貪”，佛家持戒，第一就是要戒貪。”
“有時(shí)候我進(jìn)寺院，出于對(duì)佛祖的敬重，也會(huì)燒香。但是我從來(lái)不求什么，有的大老板花幾萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)第一柱香燒，其實(shí)這個(gè)是很土。你為什么去祈福燒香？因?yàn)槟阆幼约翰粔蚋?。你為什么嫌自己不夠富？因?yàn)槟阌胸澞??！睙銦怀龇鹄?，燒不出平常心?/span>
“我爸以前告訴我，貧和貪的寫(xiě)法很像的，如果你不戒掉貪，如果你粗心一點(diǎn)，不小心就變成貧了?！?/span>
……
一個(gè)貪字，誰(shuí)人不知，可就是這一個(gè)貪字，不知?dú)У袅硕嗌儆⑿酆澜堋２坏貌徽f(shuō)，關(guān)于貪念，曹德旺的領(lǐng)悟足夠通透。
知其雄，守其雌
知其雄，守其雌這6個(gè)字可以連起來(lái)看，指的是在為人處世中要懂得剛強(qiáng)的重要性，卻又堅(jiān)守雌柔的地位，也可以理解為“藏拙”，曹德旺有一句很形象的話(huà)，叫“寧愿做小阿弟，不要稱(chēng)雄稱(chēng)霸做阿哥。”
回顧下來(lái)，福耀在進(jìn)軍全球市場(chǎng)的過(guò)程中，所遵循的就是這一道理。
我們知道，福耀發(fā)展的初期階段，正是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)野蠻生長(zhǎng)的時(shí)期。為了發(fā)展，不少人想方設(shè)法地拉關(guān)系、鉆空子，一時(shí)間涌現(xiàn)出許多聲名顯赫的“聰明人”，可惜的是，倒在這條路上的，大多數(shù)也都是這些“聰明人”，而曹德旺卻以藏拙守志的信條，守住了自己的底線(xiàn)。
1996年，福耀聘請(qǐng)了全球五大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的普華永道為其進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì)，在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)是第一家。
有人質(zhì)疑，有人潑冷水，認(rèn)為這樣做無(wú)疑是自曝家丑。但曹德旺的理由再簡(jiǎn)單不過(guò)：信息公開(kāi)，不過(guò)是為了督促企業(yè)健康運(yùn)作；審計(jì)水平最高的是“五大”，我為什么不請(qǐng)最好的機(jī)構(gòu)來(lái)幫我做審計(jì)呢？
回頭看，這一藏拙之招為其對(duì)接北美市場(chǎng)游戲規(guī)則打下了基礎(chǔ)，并贏(yíng)得客戶(hù)信任，更為其日后征戰(zhàn)海外市場(chǎng)以及打贏(yíng)對(duì)美反傾銷(xiāo)訴訟立下汗馬功勞。
在貫徹走出去的國(guó)際化戰(zhàn)略中，曹德旺對(duì)“藏拙”也有著自己獨(dú)特的見(jiàn)解：“福耀來(lái)到新的國(guó)家，要擺正自己的位置，你是客，不是主，應(yīng)該學(xué)會(huì)做好配角，切忌喧賓奪主?！边@是曹德旺帶領(lǐng)福耀集團(tuán)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，一直秉持的核心理念。
這些年的國(guó)際化之路，讓曹德旺深刻體悟到在一個(gè)陌生的國(guó)家擴(kuò)展市場(chǎng)時(shí)，搶占市場(chǎng)份額會(huì)讓合作國(guó)家產(chǎn)生危機(jī)感，中國(guó)人需要“一排你自己的汽車(chē)玻璃”，而美國(guó)人、德國(guó)人同樣也需要屬于他們自己的汽車(chē)玻璃。因此，想要在國(guó)際市場(chǎng)尋求突破和發(fā)展，就要保持低調(diào)，當(dāng)好自己的“配角”。
本著這樣的配角思維，福耀集團(tuán)摸著石頭過(guò)河，在海外建立起了多個(gè)研產(chǎn)銷(xiāo)中心和海外工廠(chǎng)，今天已成為全球最大的汽車(chē)玻璃生產(chǎn)和供應(yīng)商。
而從曹德旺本人來(lái)看，知其雄，守其雌的道理則體現(xiàn)在他為人的正直上，幾十年來(lái)，他始終信奉眾生平等，他時(shí)常和員工念叨的一句話(huà)是：“不要瞧不起乞丐，人要該進(jìn)的進(jìn)，該退的退，向權(quán)貴千萬(wàn)不要低頭，向位置比我低的人，千萬(wàn)不要跟他們硬。眾生平等，慈悲為懷。”
當(dāng)然，這種“直”也不可避免的讓他得罪了很多人，不過(guò)，從曹德旺的話(huà)語(yǔ)中來(lái)看，他似乎早已做好了準(zhǔn)備，他說(shuō)：
“因?yàn)槲液苤?，以前得罪過(guò)好多官員、我如果犯規(guī)，會(huì)死得很慘，所以我看見(jiàn)誰(shuí)都怕，做事很謹(jǐn)慎。我把自己置于全社會(huì)監(jiān)督之下，尊重各種法律法規(guī)以及風(fēng)俗習(xí)慣。因此我就不會(huì)犯規(guī)。
我沒(méi)丟下什么把柄，所以你也沒(méi)什么好撿的，我也很佩服自己，所以我現(xiàn)在就知道我是怎么個(gè)死法，就是病死老死的唄。”
結(jié)語(yǔ)：心若菩提，向善而生
仔細(xì)想想，在中國(guó)企業(yè)家里，曹德旺確實(shí)是一個(gè)“異類(lèi)”般的存在。
他從小調(diào)皮搗蛋，卻又自學(xué)成才，愛(ài)書(shū)成癡；
他一生信佛，卻又打破戒律，坦言貪杯、貪吃是自己的為人標(biāo)準(zhǔn)；
他時(shí)常求簽算卦，甚至有過(guò)遁入空門(mén)的念頭，卻又篤信知識(shí)與科技，管理公司極端講究數(shù)字化。
有人說(shuō)，曹德旺是一個(gè)充滿(mǎn)矛盾的人，但反過(guò)來(lái)想想，也正是這種矛盾，造就了他的真實(shí)，他會(huì)發(fā)脾氣，甚至大喊大罵；他戒不掉貪吃、貪杯；他常以農(nóng)民企業(yè)家自居，說(shuō)自己是口無(wú)遮攔的“下等人”……
而大家喜愛(ài)他、尊崇他，就是因?yàn)樗且粋€(gè)真實(shí)的、活生生的人，他說(shuō)的話(huà)，人們能聽(tīng)得懂，他辦的事，人們能看得見(jiàn)，他沒(méi)矗立在神壇上，而是生活在人世間。
更難能可貴的，他真的用一生踐行著自己行善的諾言。
在2020年公布的胡潤(rùn)富豪榜上，曹德旺身家僅165億元，排名325位，和前面的千億富豪沒(méi)法比。
但在胡潤(rùn)中國(guó)慈善榜上，他也是唯一一個(gè)連續(xù)31年，捐贈(zèng)善款總額近120億元的企業(yè)家，人們贊他是中國(guó)首善，他回答道：“袁隆平才是中國(guó)首善?！?/span>
在中國(guó)，做慈善的富豪很多，像他這樣捐贈(zèng)了大半家產(chǎn)的，極少。
所以，如果說(shuō)曾國(guó)藩的這12字“藥方”是曹德旺成功的秘訣，那下面這16個(gè)字，或許是曹德旺最為真實(shí)的人生寫(xiě)照：
窮不倒志，富不癲狂，
心若菩提，向善而生。
