鄉(xiāng)村振興，人才是關(guān)鍵。近年來，洛陽市將鄉(xiāng)賢返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)作為鄉(xiāng)村振興工作的重要抓手，如今一批又一批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)鄉(xiāng)賢都投身到鄉(xiāng)村振興建設(shè)工作之中?！跋愎轿魇本褪锹尻柺朽l(xiāng)賢中的代表。張娜，汝陽縣返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)鄉(xiāng)賢，“香菇西施”是她在汝陽縣廣為流傳的一個(gè)稱號。她借助時(shí)下流行的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的方式，將“養(yǎng)在深閨”的汝陽香菇推上了快車道，在網(wǎng)絡(luò)上拓展了香菇的銷售渠道，進(jìn)一步增加了汝陽縣村民的就業(yè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)村民增收增益。
張娜之前在深圳工作，無意間在一次直播間內(nèi)發(fā)現(xiàn)福建、浙江等批發(fā)商大量求購香菇，看到了商機(jī)。
幾年前決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)種植香菇，因汝陽獨(dú)特的地理位置，汝陽縣的香菇肉質(zhì)厚實(shí)、外觀漂亮，創(chuàng)業(yè)過程中，張娜意識(shí)到，香菇的產(chǎn)量和品質(zhì)均有保證，香菇的銷路才是關(guān)鍵。2020年3月份開始了第一次直播，直播間內(nèi)，她大聲喊：“我是香菇西施，這里是香菇工廠，有需要合作的商家可以盡快聯(lián)系我?！背酥?，通過對比分析粉絲畫像，與粉絲形成良性互動(dòng)；直播間除了“帶貨”香菇醬、鮮香菇，還時(shí)常分享自己的工作和生活。在她的帶動(dòng)下，汝陽香菇在網(wǎng)友中間進(jìn)一步打開了知名度。
然而返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的路途也并非是一帆風(fēng)順的。談及她的創(chuàng)業(yè)過程，張娜說道經(jīng)歷了三次困難。
2018年企業(yè)經(jīng)營遇到了難處，但在張娜心中，她一直堅(jiān)信這個(gè)項(xiàng)目可以渡過難關(guān)，有句話說得好：“功夫不負(fù)有心人”。經(jīng)過張娜的多番努力，企業(yè)的運(yùn)營狀況有所改善。2020年，突如其來的新冠疫情把香菇的銷路卡斷了，生產(chǎn)出來的香菇全部堆積在工廠里面，這讓張娜陷入深思。她思索要通過一個(gè)怎樣的方式才能把這些堆積的香菇全部銷售出去。之后，就把關(guān)注點(diǎn)集中在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)直播上，開啟了網(wǎng)絡(luò)直播帶貨模式。
在直播間中，她不僅帶貨香菇，也帶貨自己精心研制出來的香菇醬，而且她發(fā)現(xiàn)直播間內(nèi)的粉絲大多以家庭主婦群體為主，根據(jù)這一特點(diǎn)，她開辟了新型營銷模式。通過“化妝品+香菇醬”這種營銷模式，讓產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶。2021年7月河南遭遇洪澇災(zāi)害，種植香菇的整個(gè)廠子都被淹，因長期直播導(dǎo)致過度勞累的張娜在醫(yī)院聽到消息之后，拔下輸液管，立即到廠子了解情況，參加后續(xù)救援工作。說起張娜的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，她表示：“要有信念、要堅(jiān)持、辦事要催得急、跑得勤、盯得緊，才可以成就大事。
”從2020年3月底開通直播到現(xiàn)在，“香菇西施”的粉絲已有近20萬，僅香菇醬的銷售額就有400萬元左右。與此同時(shí)，張娜的9個(gè)香菇種植基地，吸納村民前來就業(yè)，帶動(dòng)村民增收?！巴ㄟ^新型營銷模式：化妝品+香菇醬；讓香菇這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶，打造自己的品牌，成為新時(shí)代鄉(xiāng)賢代表，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為家鄉(xiāng)作出自己的貢獻(xiàn)，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們增收致富!”張娜說。（洛陽市農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息中心 文 /圖 王格格 呂麗萍）
