囗商業(yè)新媒體，螞蟻全媒體中心、螞蟻傳媒網(wǎng)總編 劉鑫煒
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)水平不斷提高，傳播媒體平臺(tái)遍地開花，圖文資訊、音視頻、直播等APP如雨后春筍般涌現(xiàn)，人人都是自媒體，看似非常龐大的移動(dòng)用戶，具有非常龐大的流量紅利，但要從這偌大的蛋糕中分得一杯羹并非易事，每個(gè)媒體平臺(tái)不惜斥巨資絞盡腦汁用盡渾身解數(shù)地跑馬圈地，獲客成本普遍高漲，而用戶有限的時(shí)間和注意力開始碎片化，五彩繽紛的平臺(tái)讓用戶眼花繚亂，用戶的忠誠(chéng)度和黏性嚴(yán)重不夠用，在這樣繁亂的場(chǎng)景中，很多商家雖然投入很多廣告費(fèi)，但成效非常有限，因?yàn)橹辽?0%的廣告費(fèi)已經(jīng)浪費(fèi)掉了，這時(shí)候，不能再盲目投廣告了，你就要思考以下幾個(gè)問題：
你的產(chǎn)品，有記憶點(diǎn)嗎？
你的用戶，有互動(dòng)參與嗎？
你的品牌，有人真正關(guān)注嗎？
搞不清這三個(gè)問題，你投再多的廣告費(fèi)也是白瞎，這不是危言聳聽，除非你是錢多到無(wú)所謂的鉆石金主。
如何破解碎片化時(shí)代的營(yíng)銷困境，提升品牌形象？這是擺在很多企業(yè)面前需要急切解決的問題，是無(wú)底洞的廣告支出還是另辟蹊徑找出路，這時(shí)候，內(nèi)容營(yíng)銷+精準(zhǔn)傳播這套組合拳如果打得好的話，就能達(dá)到花少錢辦大事，螞蟻啃大象的事倍功半的宣傳效果。
現(xiàn)在，螞蟻君根據(jù)多年專注品牌形象策劃提升的經(jīng)驗(yàn)就內(nèi)容營(yíng)銷和精準(zhǔn)傳播兩個(gè)方面進(jìn)行解讀，希望對(duì)您和您的企業(yè)在品牌推廣方面能提供一點(diǎn)幫助。
在內(nèi)容營(yíng)銷方面，螞蟻君總結(jié)了“六脈神劍”內(nèi)容營(yíng)銷法。
一，熱點(diǎn)狙擊
狙擊熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，吸引社會(huì)關(guān)注，方便搜索引擎抓取
關(guān)鍵詞其實(shí)根本不用專門工具獲取，兩種方法一網(wǎng)打盡，
一是最簡(jiǎn)單的，可以上某博、某音、某手和某乎等問答平臺(tái)熱搜榜獲取，也可點(diǎn)獲取熱門話題；
二是把自己假想成用戶，如果你要搜索這種產(chǎn)品或者服務(wù)你用怎么搜，在搜索引擎搜一下，可以從搜索下拉框獲取，也可以從相關(guān)搜索中獲取，還可以從搜索出來(lái)的對(duì)手網(wǎng)站上獲取，看對(duì)方是用什么關(guān)鍵詞寫出的文章容易被抓取。
二，爆品打造
直擊行業(yè)痛點(diǎn)，提煉產(chǎn)品亮點(diǎn)，引爆社會(huì)思考
什么是痛點(diǎn)，就是你要卻不能滿足的東西，比如，我想足不出戶能買到東西，這就是痛點(diǎn)，電子商務(wù)正因?yàn)闈M足人們的痛點(diǎn)才得以大爆發(fā)了，其實(shí)總結(jié)起來(lái)就幾個(gè)字，你要什么，我有什么，我能為你做什么，你在我這里能得到什么，感覺怎么樣，如果能把這種痛點(diǎn)放到社會(huì)的背景中去思考，是不是社會(huì)現(xiàn)象，如果是，那就會(huì)引起社會(huì)大討論，不管正面還是反面都達(dá)到了廣而告之的效果。
三，事件營(yíng)銷
緊跟社會(huì)熱點(diǎn)，策劃事件營(yíng)銷，引發(fā)大眾參與
獲取社會(huì)熱點(diǎn)跟熱點(diǎn)狙擊的方法是一樣的，不同的是，熱點(diǎn)狙擊是面，我們這里講的是點(diǎn)，針對(duì)一個(gè)事件進(jìn)行營(yíng)銷，這個(gè)事件而且跟你的產(chǎn)品定位屬性是相關(guān)的，引發(fā)大眾參考討論，到底怎么做或者用什么方法可以解決事件中所體現(xiàn)的問題，簡(jiǎn)單一句話，帶著問題來(lái)，為了解決問題去。
四，話題炒作
形成輿論話題，引發(fā)行業(yè)討論，醞釀熱點(diǎn)爆發(fā)
其實(shí)這個(gè)話題，可以圍繞熱門話題，也可以自創(chuàng)話題，而且話題的選擇必須與你產(chǎn)品的定調(diào)是相關(guān)的。
五，領(lǐng)袖塑造
塑造公眾形象，彰顯領(lǐng)袖魅力，聚焦粉絲互動(dòng)
打造IP形象，形成個(gè)人品牌，成為專業(yè)領(lǐng)域的專家，也就是KOL，這時(shí)候你的意見就是他們的意見，你的品牌就是他們的信仰，并積極與粉絲互動(dòng)，不管是線上還是線下的，方式五花八門，這邊就不展開了，到時(shí)另外開篇細(xì)講，敬請(qǐng)關(guān)注。
六，模式梳理
解讀商業(yè)模式，打造消費(fèi)場(chǎng)景，引導(dǎo)抉擇
內(nèi)容總歸要為產(chǎn)品服務(wù)的，產(chǎn)品又要為消費(fèi)者服務(wù)的，拆解商業(yè)模式，解讀商業(yè)模式，營(yíng)造消費(fèi)場(chǎng)景，最好的產(chǎn)品都要落地的，我們做那么多的內(nèi)容營(yíng)銷就是引導(dǎo)粉絲到消費(fèi)場(chǎng)景中去體驗(yàn)去消費(fèi)，減少他們選擇的成本和時(shí)間，他們做決定的時(shí)間越短，說(shuō)明我們營(yíng)銷的效果越好。
內(nèi)容營(yíng)銷必須體系化運(yùn)作，不能東一榔頭西一棒子，內(nèi)容營(yíng)銷爆破法則就是定位要準(zhǔn)，傳播要快，引爆要狠。
