2020疫情到現(xiàn)在已經(jīng)三年，酒類行業(yè)度過了艱難的兩年，今年許昌周邊疫情可謂狼煙四起，防控壓力巨大，就目前全國經(jīng)濟(jì)形式國家也相繼出臺了許多政策，支持緩解企業(yè)面臨的困境，依我們酒業(yè)協(xié)會而言，品牌代理的壓力和零售業(yè)的業(yè)績下滑，與日俱增，如何化解和轉(zhuǎn)移充分考慮在后疫情時代走出困境，快速部署、快速動員、快速迎戰(zhàn)、快速搶占市場以及許昌酒協(xié)如何發(fā)揮最大的作用等問題。于2022年4月22日下午在黔香閣會議室內(nèi)，許昌市酒業(yè)協(xié)會召開了“后疫情時代許昌酒類市場分析”暨許昌市酒業(yè)協(xié)會副會長單位座談會。
參加本次座談會的有會長單位許昌成躍商貿(mào)有限公司董事長忽英俊，常務(wù)副會長單位許昌鼎和商貿(mào)有限公司董事長楊廣偉、秘書長單位許昌豐航商貿(mào)有限公司董事長李占強(qiáng)、副會長暨副秘書長單位許昌中業(yè)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張杰峰、副會長單位許昌唯酒匯網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長王驚奇、副會長單位許昌富樂貿(mào)易有限公司董事長凡大偉、副會長單位許昌酣客商貿(mào)有限公司董事長侯春耕、副會長單位鄭州金豐祥酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理葉江濤、副會長單位許昌新久匯商貿(mào)有限公司董事長王云飛、副會長許昌習(xí)富酒業(yè)有限公司董事長陳浩然（代）、副會長單位許昌三創(chuàng)商貿(mào)有限公司董事長劉紅霞、副會長單位許昌悅?cè)藤Q(mào)有限公司董事長李曉鍇、副會長單位許昌海澤商貿(mào)有限公司董事長張國峰，其它副會長單位因事請假。會議由秘書長李占強(qiáng)主持、副秘書長翟和平負(fù)責(zé)記錄。
做為本次會議的主持，珍酒經(jīng)銷商也是協(xié)會秘書長李占強(qiáng)首先說：副會長單位是我們協(xié)會的主力軍，也是我們許昌市酒界的主要經(jīng)營管理者，疫情下全國各行各業(yè)都處在許多不確定因素，國家近期也不斷出臺新的紓困政策，幫助企業(yè)度過難關(guān)。這次會議就是商討一下，如何發(fā)揮協(xié)會優(yōu)勢力量，依靠組織和政府的優(yōu)惠政策，保經(jīng)營促發(fā)展中壯大我們酒業(yè)的力量。
忽英俊會長說：近日頒布的《中共中央國務(wù)院關(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的意見》，提出要加快建設(shè)高效規(guī)范、公平競爭、充分開放的全國統(tǒng)一大市場，這不僅反映了酒業(yè)的呼聲，而且有利于酒業(yè)的發(fā)展。前期遵義市（仁懷市）酒業(yè)協(xié)會以及名酒企也邀請我們前去參觀考察學(xué)習(xí)，主要受疫情影響一直沒有成行。據(jù)說，鄭州市區(qū)可能有2000多家煙酒店關(guān)門或面臨關(guān)門?？赡苊┡_經(jīng)銷商稍好一點，在座的副會長單位習(xí)酒、珍酒、赤渡、酣客、肆拾玖坊等可能也會遇到銷量的問題。醬酒熱似乎有所降溫、濃香酒近期有所突破，目前許昌市場可謂百花齊放、百家爭鳴局面，各酒企都在爭奪許昌市場。市工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)也有很多指導(dǎo)性的意見，銀行業(yè)也樂意對我們酒協(xié)資金上的扶持，針對我們酒協(xié)定制貸款產(chǎn)品。這需要大家集思廣益，探討一下后疫情時代許昌酒類市場的分析以及應(yīng)對措施。
常務(wù)副會長楊廣偉在會上分析說：依目前來講銷售下滑，各大酒企或者品牌開始謀求線上的營銷推廣新模式，自主創(chuàng)新，謀求新的營銷策略。酒類產(chǎn)品將更加品牌化和集中化。醬香熱能否帶動消費升級？小眾產(chǎn)品有機(jī)會爆燃，品牌化日趨激烈。高端萎靡，低端增長。白酒完全品牌化。圍繞去庫存、拉動銷、穩(wěn)關(guān)系、做培育等工作如何開展。
在會上各位會長各抒己見，暢所欲言，分析了各自產(chǎn)品的問題中也分享一下自己近期成功的經(jīng)驗。
古井貢酒許昌戰(zhàn)略中心葉江濤副會長說：“古井貢酒在許昌有一定的份額，雖然醬香熱的興起，但是古井每年還是保持一定的增長。關(guān)于經(jīng)銷商與廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理的溝通協(xié)調(diào)和做好廠商的關(guān)系，我個人認(rèn)為大致分為以下幾種情況：一是與上級廠家主管領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)常溝通、進(jìn)一步掌握廠家真實的政策和幫扶措施；二是在經(jīng)銷商墊付費用時，一定要重視留存文字性的墊付要求憑證，確保信息的及時溝通流暢，確保事后能夠及時兌現(xiàn)墊付的費用；三是市場需要雙贏，廠家和經(jīng)銷商都需要在市場付出努力，誰付出多誰就是市場主導(dǎo)者”。
“受疫情的影響，許昌習(xí)酒的市場開瓶率也不是很高，但是做好扎實的市場，與廠家商談一下公益活動，來換取更大社會面的影響，從而達(dá)到進(jìn)一步占領(lǐng)市場”。習(xí)酒許昌經(jīng)銷商王云飛副會長說，“近日習(xí)酒也想通過對許昌疫情防控愛心捐助物質(zhì)等措施，來彰顯習(xí)酒的大愛，當(dāng)然這需要協(xié)會積極協(xié)調(diào)政府部門，我也相信我們協(xié)會的力量，團(tuán)結(jié)影響著我們經(jīng)銷商，相聚一起再發(fā)力”。
“作為一線品牌的經(jīng)銷商，茅臺市場相對比較穩(wěn)外，也需要我們協(xié)會在維護(hù)價格體系中，打造酒類品牌中發(fā)揮最大作用”同樣作為茅臺經(jīng)銷商王驚奇副會長說，“剛才劉總談到利用許昌酒協(xié)，可否在習(xí)酒或其它酒企中打造我們許昌名酒的標(biāo)識，也是一種思路”。
同樣做為茅臺經(jīng)銷商凡大偉副會長說：“如何讓酒協(xié)在我們經(jīng)銷商中發(fā)揮最大作用，做為行業(yè)協(xié)會的組織架構(gòu)在穩(wěn)定市場運作中，積極與市市場監(jiān)督管理、市工商聯(lián)聯(lián)系，要有全局意識和大局概念，我們酒協(xié)不是一家經(jīng)銷商之言，這個平臺就是大家相聚共同發(fā)聲在政策上公開公正，用正能量正心態(tài)去辦酒協(xié)的一切事，弘揚了主旋律，提振了精氣神，凝聚了正能量?！?/span>
“在今后的實踐工作中不贊同用酒協(xié)開發(fā)酒類品牌，只是合作伙伴我們可以在酒協(xié)報備，酒協(xié)也可以給合作伙伴提供資信證明等”。副會長凡大偉說“在會員單位中代表廠家、在廠家中代表會員，要在今后的商貿(mào)活動中學(xué)會依法，規(guī)范我們的經(jīng)銷活動，既要維護(hù)消費者權(quán)利又要維護(hù)公平競爭秩序和社會公德，促進(jìn)許昌酒協(xié)單位的健康發(fā)展?！?/span>
“如果是廠家經(jīng)理私自違背合約，造成了我們經(jīng)銷商的損失，我們酒協(xié)就可以聯(lián)合經(jīng)銷商向廠家共同討要說法，維護(hù)我們的合法收益；同樣如果是經(jīng)銷商違反市場規(guī)則，酒協(xié)就可以建議廠家規(guī)范商家行為，嚴(yán)重者可以建議廠家取締經(jīng)銷商資格?！备睍L凡大偉動情的說。
“如果我們經(jīng)銷商眼里只有金錢概念，很快就會被市場淘汰，所有經(jīng)銷商都要按照市場規(guī)律辦事，按法律規(guī)范我們的行為。酒協(xié)要做好服務(wù)會員的同時，與市場監(jiān)督管理部門、廠家酒企積極聯(lián)系對接，許昌市酒協(xié)在以忽會長新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，最終達(dá)到酒香、風(fēng)正、人和”。副會長凡大偉的一席講話也贏得了在座的熱烈掌聲。
做為仰韶酒經(jīng)銷商張杰峰副會長說：“積極打造許昌市酒協(xié)公平公正響亮的一張名片，做為大流通領(lǐng)域的經(jīng)銷商過去缺乏與廠家上層領(lǐng)導(dǎo)的溝通了解，導(dǎo)致虧損也不利于品牌的營銷，通過今天的會議領(lǐng)悟到與廠家領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)的重要性，這就是我們會議收獲的一個重要方面”。
肆拾玖坊酒業(yè)總代理劉紅霞副會長和酣客許昌酒窖董事長侯春耕副會長兩家模式相似，都是從廠家直營中獲得產(chǎn)品和利益，通過互聯(lián)網(wǎng)的思維重構(gòu)人貨場的關(guān)系。酣客公社摒棄傳統(tǒng)商業(yè)模式，提出“心聯(lián)網(wǎng)”及“FFC模式”的商業(yè)模式。酣客公社以酒文化和粉絲經(jīng)濟(jì)研討為主，把去中間商化、粉絲化、互聯(lián)網(wǎng)化運作。酣客口號：只跟靠譜的人喝靠譜的酒；而肆拾玖坊則提出依托用社群、社交、眾創(chuàng)這樣的主要經(jīng)營模式。副會長劉紅霞說：“近期利用肆拾玖坊成功開發(fā)了許昌曹魏文化品牌用酒，從酒標(biāo)和酒瓶設(shè)計到成酒約10多天，也是宣傳許昌酒文化的一個實踐，也期待著獲得更大的成功”。
華臺經(jīng)銷商張國鋒副會長、赤渡酒經(jīng)銷商李曉鍇副會長以及習(xí)酒金鉆經(jīng)銷商陳浩然（代表）副會長也都在會上發(fā)言，表示同意各位會長的商討意見，積極配合協(xié)會開展各項工作，品牌的競爭和壓力隨疫情影響而倍增，也需要向各位學(xué)習(xí)取長補(bǔ)短，不打價格戰(zhàn)，不去串貨，為許昌健康酒類市場做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
常務(wù)副會長楊廣偉說：“酒協(xié)的核心是傳播酒類知識，弘揚酒類文化；引導(dǎo)健康飲酒，倡導(dǎo)理性消費；是酒廠的辦事處，酒商的營銷部，消費者的俱樂部；最終目的讓政府省心，讓消費者放心，讓會員開心，我們要緊緊圍繞這些核心才能進(jìn)一步搞好協(xié)會的建設(shè)工作”。
忽英俊會長在會上做總結(jié)發(fā)言，他說：“首先感謝大家如約相聚一起，召開這次副會長以上單位的會議，這次會議也是秘書長李強(qiáng)珍酒贊助的會議，讓我們給李秘書長一個掌聲，感謝珍酒李總的慷慨贊助！”。
“協(xié)會要做到承上啟下的作用，上對市工商聯(lián)和市場監(jiān)督管理局，下對會員單位。針對今前疫情下，協(xié)會如何服務(wù)、協(xié)調(diào)好廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系、經(jīng)銷商與分銷商會員的關(guān)系等，將服務(wù)做到精準(zhǔn)化、精細(xì)化。要在變化中找到協(xié)會創(chuàng)新服務(wù)模式，利用法律武器保護(hù)我們自己，穩(wěn)定了市場規(guī)律變化。根據(jù)工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)要求酒協(xié)要有專職秘書工作，全面負(fù)責(zé)協(xié)會的日常工作，在上次常務(wù)理事會會議上也通過了我們要招聘專職秘書工作，下一步秘書處商議具體方案抓緊實施，協(xié)會會費的收繳以及非酒企也想加入?yún)f(xié)會，建議大家多提寶貴意見，寫成小短文發(fā)在副會長群里與大家共勉”。
忽英俊會長繼續(xù)說“許昌酒協(xié)要繼續(xù)強(qiáng)化自身優(yōu)勢的同時，集合大家的智慧，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)大家把各自的優(yōu)勢繼續(xù)放大做強(qiáng)。加強(qiáng)協(xié)會各項服務(wù)的主動性和協(xié)調(diào)性”。
副秘書長翟和平說：“通過今天的會議各位會長的發(fā)言可以總結(jié)以下三個方面，一是明確協(xié)會的任務(wù)，充分利用協(xié)會與廠商對接、發(fā)揮協(xié)會與廠商的橋梁作用；二是全面提升協(xié)會服務(wù)能力，與政府部門、金融部門以及與省酒協(xié)其它商協(xié)會的聯(lián)絡(luò)；三是加強(qiáng)協(xié)會團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)新工作，培養(yǎng)協(xié)會文化理念，維護(hù)會員單位的合法權(quán)利。
會議臨近結(jié)束時，秘書長李強(qiáng)說：“感謝各位會長的參與，我們協(xié)會就是按照協(xié)商協(xié)作，共謀發(fā)展之策，也希望今天各位的發(fā)言能有啟發(fā)，運用到今后的商業(yè)運營中。團(tuán)隊的建設(shè)離不開各位會長的鼎力支持，在今后的協(xié)會中副會長單位一定要發(fā)揮主力軍作用，高舉我們協(xié)會的一面大旗，做好自有品牌的建設(shè)和維護(hù)的同時，攜起手來與兄弟單位搞活我們許昌酒類市場，一個目的用健康的酒掙更多的人民幣！”。
