貴州茅臺(tái)醬酒之都，吸引了眾多實(shí)力企業(yè)斥巨資投入，在赤水河畔安營扎寨，動(dòng)輒是上萬噸、百億銷售目標(biāo)、境內(nèi)外上市的大手筆運(yùn)作。融創(chuàng)中國、北京昭德、修正藥業(yè)、五葉神集團(tuán)、巨人集團(tuán)、華昱集團(tuán)、步長集團(tuán)…，各行業(yè)“大鱷”級(jí)企業(yè)的不斷加入，堪稱“神話”、“神仙”級(jí)的市場(chǎng)格斗。
近日，筆者就新叁茅酒業(yè)公司如何在這激烈的醬酒市場(chǎng)中出奇制勝，取得脫穎而出的效果，與該公司營銷負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深度交流。就新叁茅進(jìn)入醬酒市場(chǎng)，該負(fù)責(zé)人形象地介紹了一套與眾不同的“降龍十八掌”。
第一掌：擁有“醉”傳統(tǒng)的歷史文化基因沉淀。與王茅、華茅、賴茅均處于同一歷史背景時(shí)代的飛天盛世集團(tuán)，是新叁茅酒的聯(lián)合生產(chǎn)方。飛天盛世擁有110多年醬酒釀造歷史的“老巷坊”背景，是純正老茅臺(tái)、老醬味、自然香的傳承者，2020年榮獲第105屆巴拿馬太平洋萬國（國際）博覽會(huì)金獎(jiǎng)。
第二掌：擁有“醉”全產(chǎn)業(yè)鏈的醬酒生產(chǎn)基地。每月十萬件包裝的生產(chǎn)線和三千多噸的成品醬香酒庫，茅臺(tái)鎮(zhèn)核心區(qū)的釀酒基地約230多畝，年產(chǎn)能超8000多噸、上萬噸的基酒庫房等配套設(shè)施，每天包裝2萬件的現(xiàn)代化灌裝生產(chǎn)線，是名副其實(shí)的定制酒大王，且目前還在繼續(xù)擴(kuò)展規(guī)模。
第三掌：擁有“醉”全面的醬酒品質(zhì)保障體系。新叁茅酒溯源高粱、小麥原材料，集合了“老巷坊”百年經(jīng)驗(yàn)積累，由國家級(jí)5位醬酒大師和其他外聘專家，歷經(jīng)12987傳統(tǒng)工藝，與現(xiàn)代科技融合，植入先進(jìn)微生物技術(shù)，創(chuàng)新調(diào)酒，呈現(xiàn)新叁茅醬酒獨(dú)一無二老醬味、自然香的高品質(zhì)，具有醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚、色澤微黃、回味悠長、空杯留香持久等特點(diǎn)。
第四掌：擁有“醉”資深的商業(yè)專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)。新叁茅的控股公司波特，自1994年以來從事商業(yè)策劃近30年，一直走在商業(yè)模式創(chuàng)新的前沿，基于對(duì)白酒十余年的研究和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，做出了絕對(duì)創(chuàng)新的O2O+S2B2C智慧商務(wù)共享平臺(tái)模式。
第五掌：擁有“醉”系統(tǒng)的市場(chǎng)產(chǎn)品營銷組合。新叁茅醬酒擁有6大系列共14款酒，覆蓋全客層。一是新叁茅·小白瓶爆款引流酒；二是百姓生活的新叁茅·福酒·囍酒·壽酒；三是商務(wù)接待的新叁茅五行能量金酒·木酒·水酒·火酒·土酒以及年青人的2兩裝；四是農(nóng)歷春節(jié)的生肖定制限量酒；五是高端禮品的新叁茅·私人定制酒和私人窖藏酒；六是珍藏的新叁茅·合酒；產(chǎn)品價(jià)格從100多元到幾千元不等，組合搭配錯(cuò)落有致，適合多樣化消費(fèi)者。
第六掌：擁有“醉”創(chuàng)意的易經(jīng)八卦文化融合。在文化創(chuàng)新上，新叁茅總架構(gòu)師陳宗建將易經(jīng)太極“宇宙循環(huán)，生生不息”衍化出五行六合能量，賦予醬酒釀造的時(shí)間、方位、顏色不同，以及酒瓶的內(nèi)涵和文化不同，酒體與人的內(nèi)在需求不同，場(chǎng)景不同，酒標(biāo)由易經(jīng)書法家謝金龍揮毫題字、手繪大師包青寧逐一配畫釀酒場(chǎng)景、佛教圣物硨磲龍賦印“新叁茅”等。
第七掌：擁有“醉”創(chuàng)新的共享會(huì)員平臺(tái)模式。新叁茅整合全國2851個(gè)區(qū)縣的會(huì)所聯(lián)盟，構(gòu)建共享的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)家俱樂部，服務(wù)實(shí)體企業(yè)、企業(yè)家，與全國各大行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行聯(lián)盟，為各協(xié)會(huì)企業(yè)家及各地區(qū)縣政府招商引資服務(wù)。會(huì)員無論走到哪里，都有屬于自己的俱樂部，隨時(shí)隨地進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)和資源對(duì)接。
第八掌：擁有“醉”心動(dòng)的消費(fèi)/代理證券化模式。過去消費(fèi)是負(fù)債，不能賺錢，代理更是勞心賺小錢。新叁茅的理念是：在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)是為公司做貢獻(xiàn)的、代理也是有貢獻(xiàn)的，應(yīng)該在資本市場(chǎng)上獲得更多的回報(bào)，新叁茅創(chuàng)新踐 行消費(fèi)商股東化、代理商股東化。
第九掌：擁有“醉”快速的合伙人裂變信息化模式。業(yè)務(wù)人員、創(chuàng)業(yè)人員、企業(yè)家應(yīng)該是一家人，都是合伙人，新叁茅利用互聯(lián)網(wǎng)工具營銷裂變、宣傳裂變、勞動(dòng)裂變、拓客引流形成新成果。新型的合伙人管理系統(tǒng)，營銷和管理著全國2851個(gè)運(yùn)營商，服務(wù)好客戶。
第十掌：擁有“醉”滲透的廣告立體營銷方案。廣告風(fēng)投公司每年10億元投向新叁茅，連續(xù)5年廣告，覆蓋全國機(jī)場(chǎng)、高鐵、港口、碼頭、車站、高速、城市地標(biāo)、飛機(jī)座椅、列車座椅；招商會(huì)銷公司在各城市舉行各種營銷宣傳活動(dòng)；專業(yè)的AI機(jī)器人定向呼叫精準(zhǔn)客戶；專業(yè)的社區(qū)傳媒廣告在全國商務(wù)及居住社區(qū)的電梯、停車場(chǎng)屏幕上展現(xiàn)，覆蓋全國城市的各類渠道和終端。
第十一掌：擁有“醉”福利的代理商合作政策。新叁茅推出5922模式，即5項(xiàng)免費(fèi)政策（0加盟費(fèi)、0品牌費(fèi)、0保證金、0輔導(dǎo)費(fèi)、0資格費(fèi)）；9大核心政策（送美股、送港股、送廣告、送管理軟件、送獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)、送會(huì)員補(bǔ)貼、送會(huì)員顧問、送經(jīng)營面積補(bǔ)貼、送退貨資格）；22項(xiàng)支持措施，全面支持區(qū)縣運(yùn)營商做大做強(qiáng)，一改過去傳統(tǒng)廠家不管終端經(jīng)營的落后服務(wù)方式。
第十二掌：擁有“醉”科學(xué)的流通讓利商業(yè)模式。新叁茅的產(chǎn)品不走百貨超市、不走傳統(tǒng)電商、不走傳統(tǒng)專賣店，而是以醬酒為媒建設(shè)文化體驗(yàn)中心，結(jié)合企業(yè)家俱樂部形成共享平臺(tái)。商品層面的賺錢讓利給消費(fèi)者，運(yùn)營商在俱樂平臺(tái)增值服務(wù)賺錢。所有人還都可以在資本證券上賺取更多的增量，借助外循環(huán)的增量獲取收益。
第十三掌：擁有“醉”強(qiáng)大的網(wǎng)紅直播矩陣平臺(tái)。專業(yè)的直播公司，在每個(gè)區(qū)縣體驗(yàn)中心建立“新經(jīng)濟(jì)企業(yè)家俱樂部演播廳”，全國2851個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行公域和私域流量的會(huì)客廳聯(lián)動(dòng)直播，形成最為強(qiáng)大的線上線下網(wǎng)紅直播品宣帶貨矩陣。
第十四掌：擁有“醉”體驗(yàn)的國內(nèi)外互動(dòng)考察活動(dòng)。每年6.11、11.11兩大“新經(jīng)濟(jì)企業(yè)家文化節(jié)”，組織國內(nèi)外考察學(xué)習(xí)旅游商務(wù)活動(dòng)，提升代理運(yùn)營商的專業(yè)綜合素養(yǎng)、公關(guān)水平，獲取高凈值人脈圈。
第十五掌：擁有“醉”智慧的數(shù)字醬酒體系平臺(tái)。通過全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字信息溯源，形成酒的數(shù)字資產(chǎn)，構(gòu)建防偽體系；通過產(chǎn)權(quán)交易所平臺(tái)，形成O2O的無縫隙資產(chǎn)交易流通。
第十六掌：擁有“醉”成熟的孵化獨(dú)角獸平臺(tái)。中國企業(yè)走向世界，加速成為世界一流企業(yè)，新叁茅提供平臺(tái)孵化，有好酒、好茶招待朋友，更有金融、上市、渠道招商、項(xiàng)目風(fēng)投撮合等商務(wù)服務(wù)，孵化企業(yè)做強(qiáng)做大。
第十七掌：擁有“醉”清晰的人際關(guān)系戰(zhàn)略社圈。疫情后，人際關(guān)系、商務(wù)關(guān)系、企業(yè)關(guān)系等面臨著重塑，O2O+S2B2C平臺(tái)證券化模式推動(dòng)證券市場(chǎng)過剩企業(yè)對(duì)接新型產(chǎn)業(yè)的融合，重新建立人際關(guān)系、商務(wù)關(guān)系推動(dòng)新的生產(chǎn)力、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)關(guān)系的升級(jí)，適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展。
第十八掌：擁有“醉”實(shí)用的新經(jīng)濟(jì)商學(xué)院。推出企業(yè)診斷“陳氏太極360式”、企業(yè)發(fā)展“新經(jīng)濟(jì)后法36計(jì)”、市場(chǎng)營銷“降龍18掌”、資本運(yùn)營秘笈“七劍下天山”、企業(yè)戰(zhàn)略架構(gòu)策劃“四個(gè)層面”等實(shí)戰(zhàn)課程，助力運(yùn)營商掌握新思想、新模式、新業(yè)態(tài)、新關(guān)系、新渠道、新贏利、新發(fā)展。
新叁茅營銷負(fù)責(zé)人最后還笑著調(diào)侃式地介紹說，他們還有最最最保密的絕招兒“三指禪”呢……。
據(jù)介紹，新叁茅其實(shí)是在營造一個(gè)將各個(gè)孤立會(huì)所整合升級(jí)為服務(wù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家的全國共享平臺(tái)，別人賣酒是賣產(chǎn)品，但新叁茅卻重在賣商機(jī)、賣服務(wù)、賣資源變現(xiàn)，是在“后疫情時(shí)代”幫助實(shí)體企業(yè)發(fā)展尋找有效路徑、工具、方法，也是在幫助廣大實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，平臺(tái)志在服務(wù)于實(shí)體企業(yè)家聚焦，實(shí)現(xiàn)資源和人脈的共享。
恰如同古人比武，“降龍十八掌”可是招招到肉啊！結(jié)果如何，相信許多人與筆者一樣，且拭目以待新叁茅如何取勝于醬酒市場(chǎng)吧?。ㄒ兹?/p>
責(zé)編：張強(qiáng)
