導(dǎo)讀：酒業(yè)公益品牌酉賢創(chuàng)始人、黃河文明與酒文化淵源探索發(fā)起人、酒業(yè)觀察家吳勇，同時(shí)也是一名資深的酒業(yè)培訓(xùn)師，聆聽吳勇的娓娓道來，不僅僅是學(xué)習(xí)和汲取，更是一種享受和專業(yè)加持 ....
2022年2月末，嶺南已是花紅柳綠，西北依舊春寒料峭。
吳勇應(yīng)邀出席在青海西寧舉行的“中國高端文化白酒?內(nèi)參酒價(jià)值研討會”，作為內(nèi)參全國化布局的西北市場有著很重要的戰(zhàn)略意義。所以當(dāng)天與經(jīng)銷商來自西北諸省區(qū)六七百人，可謂盛況空前，不僅折射出內(nèi)參團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、影響力和凝聚力，而且凸顯了馥郁香的獨(dú)特魅力和強(qiáng)大的吸引力。吳勇在當(dāng)天研討會上做了“內(nèi)參酒大有作為”的主題演講，博得了大家的一致好評。活動結(jié)束的第二天，吳勇應(yīng)李進(jìn)忠董事長之邀走進(jìn)青海著名的酒類流通企業(yè)匯忠商貿(mào)公司座談交流，培訓(xùn)主題為“淺析后疫情期酒類發(fā)展趨勢”。無獨(dú)有偶，一個(gè)多月后，酉賢“觀滄?！被顒幼哌M(jìn)著名酒類流通企業(yè)河南億星集團(tuán)，在座談會上，吳勇在主題演講環(huán)節(jié)的話題，依舊是“后疫情期酒類發(fā)展趨勢”。兩場活動，相距千里，但兩家大商都是以酒類流通業(yè)態(tài)為主，一線名酒均為各自的核心產(chǎn)品，和這樣兩家酒企的高管團(tuán)隊(duì)交流，吳勇講了些什么呢？考慮到兩家酒企都是以白酒為主，所以就聚焦于白酒的現(xiàn)狀和趨勢分析，葡萄酒、烈酒、啤酒僅一筆帶過。在億星集團(tuán)的培訓(xùn)會上，茅臺醬酒公司、劍南春、習(xí)酒等廠家代表也參與了活動并提出了很多專業(yè)且建設(shè)性的問題。首先，回顧白酒在建國后的發(fā)展脈絡(luò)，“限制性發(fā)展產(chǎn)業(yè)”的“緊箍咒”雖然已解除，但白酒的總體發(fā)展空間已接近天花板，“夕陽產(chǎn)業(yè)”的特征愈發(fā)明顯，這是看清白酒業(yè)態(tài)形勢嚴(yán)峻的一個(gè)基本點(diǎn)；其次，消費(fèi)升級帶來的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，從簡單的商品消費(fèi)轉(zhuǎn)為商品消費(fèi)和服務(wù)消費(fèi)并重。個(gè)性化、多元化、定制化消費(fèi)，從溫飽型消費(fèi)轉(zhuǎn)向品質(zhì)型消費(fèi)，以及“銀發(fā)社會”的康養(yǎng)需求等；第三、當(dāng)下白酒基本面總體是高端集中、中低端調(diào)整。新國標(biāo)、低度酒等大環(huán)境下的白酒考量；第四，產(chǎn)業(yè)下行期，酒類流通業(yè)態(tài)遭受巨大挑戰(zhàn)。生意型經(jīng)銷商的局限和尷尬，企業(yè)家型的經(jīng)銷商順勢應(yīng)變游刃有余；第五，從粗放到精準(zhǔn)營銷的轉(zhuǎn)變，“言歸正傳”與“殊途同歸”的通路精耕、渠道終端建設(shè)等，團(tuán)隊(duì)建設(shè)至關(guān)重要；第六，新周期，廠家和經(jīng)銷商融合發(fā)展尤為重要，在產(chǎn)品觸達(dá)、消費(fèi)者溝通、商品轉(zhuǎn)化和交易等環(huán)節(jié)，盡管有“i茅臺APP”的直營特殊案例在推波助瀾，但酒類流通領(lǐng)域的廠商專業(yè)分工依然是主題；第七，白酒未來的趨勢將明顯的體現(xiàn)“盡在掌控”——健康、低碳、綠色；“自在享樂”——微醺愉悅，新社交和科技創(chuàng)新；“靈活空間”——除了政商務(wù)宴請外的新空間賦能等；第八，新周期的特點(diǎn)就是疫情的常態(tài)化，調(diào)整情緒和戰(zhàn)略極為重要，創(chuàng)新發(fā)展，變革生存。培訓(xùn)期間，吳勇還講述了當(dāng)前醬酒熱、疫情期的酒類連鎖困局和酒類新營銷之線上線下融合發(fā)展等問題，并解答了大家的提問等。兩場別開生面的交流培訓(xùn)會，吳勇以其獨(dú)到的分析和見解，專業(yè)的理論功底和廣博學(xué)識，讓聽眾耳目一新，獲益匪淺。尤其是在新周期下，酒類大商的多元化布局，跨界融合，乃至轉(zhuǎn)型為投資機(jī)構(gòu)等，吳勇的觀點(diǎn)還是要立足于主業(yè)的專精等?；顒咏Y(jié)束后，大家紛紛要求有機(jī)會繼續(xù)聆聽吳勇“把脈后疫情期酒類經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級”的系列課程。當(dāng)下正值全國統(tǒng)一大市場構(gòu)建中，酒類流通領(lǐng)域也將責(zé)無旁貸的順應(yīng)這一大勢，流通經(jīng)銷商將如何在變革中轉(zhuǎn)型升級甚至涅槃重生呢？請大家關(guān)注勇哥視頻號，酉賢公眾號，且聽吳勇精準(zhǔn)解讀。
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