【過去，一句“好酒不怕巷子深”到了2020之后，立馬顛倒變成了“好酒就怕巷子深！”如今走在中國，凡是銷售量直線上漲的一線大牌名牌熱銷產(chǎn)品，沒有不把宣傳放在第一位的，尤其是走上央視一夜之間風靡大江南北，影響了世界！那么僅僅局限于陜西，扎根西安大本營，只有飲料黑馬大窯銷量十分之一的冰峰，如何熬過今明兩年的夏秋之夜呢？】
“我是吳京。汽水，來瓶大的，我選大窯！大汽水，喝大窖”！上世紀八九十年代，陜西不僅以彩電聞名世界，而且雄霸西安飲料市場的“地頭蛇”冰峰受到當?shù)匕傩兆放?，低廉的價格、熱情的服務，讓冰峰三十多年占據(jù)了陜西尤其是西安夏秋之季飲料銷售的半壁江山，然而“三十年河東四十年河水”，風水輪流轉(zhuǎn)，不到兩年，原產(chǎn)內(nèi)蒙古的飲料黑馬大窯，大搖大擺地從內(nèi)蒙、寧夏、青海、北京、河北、山西，一路沖到了陜西冰峰的大本營西安，并在中央電視臺上讓火爆全球的吳京代言，把“我是吳京。汽水，來瓶大的，我選大窯！大汽水，喝大窖！”廣告鋪天蓋地貼滿了西安的大街小巷，冰峰終于坐不住，一句“狼來了”的冷風襲上心頭。
其實，大窯2014年-2017早已做好了準備。為了占據(jù)國內(nèi)飲料市場份額，它們首先選擇了擴張，在內(nèi)蒙古和寧夏建起兩個生產(chǎn)基地，并于2020年在烏蘭浩特、長春、承德設立代加工生產(chǎn)基地；2021年，新增內(nèi)蒙古沙爾沁廠區(qū)、遼寧沈陽廠區(qū)及吉林四平廠區(qū)3家現(xiàn)代化工廠，加上邯鄲1家代加工生產(chǎn)基地，直接做好了包圍全國市場的藍圖，以防供不應求。
與陜西冰峰小打小鬧，“山中無老虎，猴子稱霸王”不同，大窯近年之所以做好了生產(chǎn)基地布局全國化，目的就是走向全國，讓大窯突破地域的限制，暢銷世界。為此，該司2021年牽手戰(zhàn)略營銷品牌公司華與華，正式開啟了全國品牌營銷升級之路。
眾所周知，在我國品牌營銷領(lǐng)域，華與華實力雄厚，營銷一流，比如360、海底撈、西貝莜面村、絕味鴨脖、漢庭酒店、葵花藥業(yè)、新東方、蜜雪冰城、東鵬特飲等，都出自該司的高端策劃，而去年一度火爆全網(wǎng)的“你愛我我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，便出自其手。
在華與華的助推下，大窯今年2月簽約吳京成為其品牌代言人，隨后啟動大范圍品牌廣告?zhèn)鞑?，在國?nèi)諸多城市進行覆蓋，同時借助吳京賀歲檔電影投放檔期，在很多城市的五星影城占位曝光，隨著“大汽水，喝大窯”的廣告語，大窯迅速崛起。
未雨先謀，全國布局。2019年，大窯飲品召開全國經(jīng)銷商會議，陜西省營銷團隊赫然在列；2020年大窯與萬達展開合作，活動選在全國29座萬達廣場舉行，其中西安占3家、咸陽和榆林各1家；2021年大窯公司在全國舉辦“大窯王”活動，西安就作為了舉辦城市之一。目前，大窖年銷售規(guī)模在20億元至30億元，遠遠超過了北冰洋等國內(nèi)知名地方品牌，那么僅僅局限于陜西地盤的飲料“地頭蛇”冰峰還有多少機會呢？
就像上世紀八九十年代，全國的彩電陜西占據(jù)了四分之三市場一樣，陳舊的觀念、不舍得花錢推廣營銷，讓陜西的好多名牌產(chǎn)品死的死、跑的跑，早已輪為它人的嫁衣。如今，彩電生產(chǎn)已從陜西絕跡，曾經(jīng)的全國白酒“四大天王”西鳳酒，也已出局，目前成了白酒銷售市場二線品牌，很難走出陜西地盤。相反，在陜西高端市場，茅臺、五糧液、瀘州老窖等等貴州、四川一帶的高檔名酒，始終占據(jù)著陜西酒桌銷售的前列。如今正是夏季銷售的旺季，扎根西安三四十年的冰峰，如何度過今明兩年夏秋銷售狂歡之夜，我們將拭目以待。（李長征 陳永利 王貝貝）
