《用好杠桿，放大自己的力量！》
文／路路通
你可能聽我說過一句話：在風(fēng)口上豬都能飛。
更詩意一點(diǎn)的說法是：好風(fēng)憑借力，送我上青云。
今天我們不是要聊什么是風(fēng)口，如何找到風(fēng)口，我們聊一聊這句話的更底層邏輯。
這句話更底層的邏輯是——
借助外部的力量，我們可以實(shí)現(xiàn)原本自身能力很難達(dá)到的成就。
這里說的借力，像不像我們在初中物理中學(xué)過的一個工具：杠桿。
善用杠桿，主動使用杠桿的思維方式，稱之為杠桿思維。
聽著挺唬人，其實(shí)，你肯定用過的。
比如，買房。
假如你買房的時(shí)候沒有一把梭哈，而是通過貸款買的。首付20%，買到一個價(jià)值100%的房子，這就是5倍的杠桿。
賣房子給你的開發(fā)商，和你的操作也差不多。假設(shè)，蓋一個小區(qū)需要投資100億，開發(fā)商自己只有2個億，通過銀行貸款、預(yù)售等等的各種金融工具、合約、制度和市場，搞到98個億，50倍的杠桿。
杠桿是金融領(lǐng)域的第一性原理，金融機(jī)構(gòu)干的就是提供杠桿的活。在金融市場中，杠桿的本質(zhì)就是用小資金撬動大資金。各種金融工具，把散落的資金組織起來，就能成倍的放大資金的效用。
所以杠桿的基本作用就是放大器。
不僅僅是金融領(lǐng)域，在我們的日常工作生活中，還有很多杠桿。
01
好學(xué)校是個杠桿。
很多好公司在進(jìn)行招聘的時(shí)候，會直接去那些好學(xué)校進(jìn)行校招。其他的學(xué)校當(dāng)然還有很多很多優(yōu)秀的人才，但是，缺乏了這根杠桿，想要進(jìn)入這些公司的難度會大大的增加。這根杠桿，可以直接把你送入中產(chǎn)。
02
BAT是個杠桿。
想要創(chuàng)業(yè)，BAT是個杠桿。從那里出來的人可以拿到更多的投資，還有不少可以得到老東家的加持，成功的概率大大的增加了。
在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，我們經(jīng)常聽說XX系的說法。說的就是那些從某個大公司里出來的創(chuàng)業(yè)公司。在中國的工控領(lǐng)域，就有一只很著名的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，被稱之為“華為—艾默生”系，基本上國產(chǎn)的變頻器都和這個隊(duì)伍有關(guān)。
03
大城市是個杠桿。
畢業(yè)之后，最好去大城市工作和發(fā)展。
所謂的城市，就是可以讓住在其中的任意兩個人之間更容易發(fā)生連接的地方。
北大的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授香帥帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做過一個調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)，大城市的效率要遠(yuǎn)高于小城市。具體說就是，城市越大，人均的財(cái)政支出就越小，而財(cái)政收入就越大。
1、先看支出
從道理上講，城市的成本和人口密度有關(guān)。
有研究發(fā)現(xiàn)，城市的加油站數(shù)量、道路總長度、水電和煤氣管道總長度等等這些基礎(chǔ)設(shè)施，和人口的0.85次方成正比。0.85<1，所以，這是一個次線性關(guān)系。
我們可以將這些基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)理解為一個城市的消耗、投入或者成本，也就是說，城市規(guī)模越大，單位消耗越小。
其實(shí)很好理解，同樣修一公里，費(fèi)用一樣，但是服務(wù)的人多了，攤到每個人頭上的成本自然也就少了。
香帥團(tuán)隊(duì)的調(diào)研數(shù)據(jù)支持了這種判斷：對比四川成都、浙江杭州等人口超過1500萬的大城市和湖南張家界、浙江舟山等人口200萬以下的小城市，前者的支出只有后者的一半。
所以，支出取決于人口密度，更準(zhǔn)確的說法是支出和人口密度成次線性關(guān)系。
2、再看產(chǎn)出
產(chǎn)出源自連接，城市的產(chǎn)出來自人和人之間的連接。
有交易產(chǎn)生才有產(chǎn)出。人和人之間連接的增加可以促進(jìn)專業(yè)知識的增加，這被稱之為人與人相互啟發(fā)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。知識和交易的增加就是產(chǎn)出的增加。
2個人之間的連接數(shù)是1；3個人是3；4個人是6；5個人是10；6個人是15。這說明，連接增長的速度要快于人數(shù)增加的速度。這就是所謂的規(guī)模效應(yīng)。
定量分析發(fā)現(xiàn)，城市的經(jīng)濟(jì)總量、專利數(shù)量、專業(yè)人才數(shù)量和規(guī)模也就是人口數(shù)量的之間的關(guān)系，是1.15次方的正比關(guān)系。
1.15>1，從標(biāo)度率的角度看，這是一個超線性關(guān)系。也就是說，城市的產(chǎn)出或者說是收入的增長速度是要大于城市的規(guī)模增長速度的。
比如在北上廣深這樣的城市中，人均經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出是呼倫貝爾、巴彥淖爾等小城市的3倍。
這就是為什么前一段成都、天津、西安等等城市都在積極的出臺吸引人才的政策，被戲稱為搶人。
收入多三倍，支出只有一半，合起來，從財(cái)富增加的角度上看，有6倍之差。這就是所謂的馬太效應(yīng)，強(qiáng)者愈強(qiáng)，大者恒大。
如果你在大城市，天然就能擁有6倍的杠桿。比首付20%買套房的杠桿率還要高。
04
人際關(guān)系也是杠桿。
這里說的人際關(guān)系，不是說要去認(rèn)識誰，也不是說要讓誰認(rèn)識你，而是要把自己放到一個人力資源密集的地方。就像上面提到的，為什么大城市是杠桿一樣，想要提高產(chǎn)出，你可以把自己放到一個單位面積內(nèi)的智商總和更高的地方。
想法多，想法之間的連接增加得更多。所謂的創(chuàng)新，就是想法之間的連接。
05
科技是更是杠桿。
善于使用科技，可以幫你翹起更大的石頭。
舉個例子。酒吧很大一部分利潤來自于酒。有一位想要開酒吧的創(chuàng)業(yè)者對美國酒吧行業(yè)進(jìn)行了為期一年的調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)，酒吧中，23%的酒都被偷喝掉了。這是怎么回事？
想想其實(shí)道理也很簡單。比如我是酒保，你是我朋友，帶著你的朋友到這里來玩。為了給你面子，也是給我自己面子，我對你說：“兄弟，今天來了幾瓶好酒，給哥幾個來點(diǎn)嘗嘗?！庇谑墙o你們每人倒了一杯?；蛘邔κ烊?，本來應(yīng)該倒一小杯，結(jié)果倒了一大杯。或者，今天老板不在，酒保里的所有員工大家娛樂娛樂，喝點(diǎn)？就這么著，將近1/4的酒沒有入賬。這是酒吧的一個潛規(guī)則。不是老板不想解決，是無法解決。
老板總不能時(shí)時(shí)刻刻在這里盯著吧。
做調(diào)研這位創(chuàng)業(yè)者懂科技。他使用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，改造了酒架和酒瓶，這樣就可以把每一次倒酒，誰倒的，倒了多少，什么時(shí)間倒的等等，記錄得清清楚楚。同時(shí)，這些數(shù)據(jù)可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接發(fā)到老板的電腦上，通過電腦上的軟件進(jìn)行分析。這家酒吧的利潤就比其他酒吧高出了許多。
再舉一個例子。
早期，金風(fēng)科技是一家賣硬件的公司，主要銷售風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)。開始的時(shí)候，這是個高科技領(lǐng)域，后來參與者越來越多，很快就變成了一片紅海。尤其是做硬件設(shè)備的，在產(chǎn)業(yè)鏈中話語權(quán)偏弱。很多公司都在苦苦的支撐。
金風(fēng)利用這個時(shí)代的科技找到了另一條路。他們對每一臺風(fēng)力發(fā)電機(jī)進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析，使用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)對發(fā)電機(jī)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行預(yù)警，這樣就可以比其他的公司更有效的維護(hù)發(fā)電機(jī)。
他們還在風(fēng)力發(fā)電機(jī)的扇葉上裝了大量的傳感器，實(shí)時(shí)監(jiān)控風(fēng)向等數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)和人工智能給出扇葉調(diào)整的指令，提升發(fā)電的效能。
這樣，金風(fēng)科技就由一家賣設(shè)備的公司，轉(zhuǎn)型為一家提供風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)運(yùn)營和服務(wù)的公司，大家都知道的，后者的利潤率更高。
你看，用好杠桿，我們就能使用小的力量去撬動大的力量，產(chǎn)生放大效用。不過，在使用杠桿思維的時(shí)候，還有兩個注意事項(xiàng)。
第一個，杠桿的本質(zhì)是放大，但是，放得太大了，那就是泡沫。個人在使用杠桿這個工具的時(shí)候，一定要注意。
如果沒有放大，或者放得太小，流動性不足，市場很難活躍，增長乏力；如果放得太多，風(fēng)險(xiǎn)積累過多，泡沫破裂之后影響巨大。比如2008年的次貸危機(jī)，次貸就是一個不斷加杠桿的過程，結(jié)果就是稍微有一點(diǎn)波動，通過放大就變得無法承受了。
在放大的過程中，如果每次放大都沒有用到實(shí)體經(jīng)濟(jì)或者具體的項(xiàng)目上，只是用在其他金融工具上，那就像是中間的禮物不變，只是在外面多加了一層包裝紙而已。
杠桿拉得太長，就會累積風(fēng)險(xiǎn)。所謂的金融去杠桿，不是說不要杠桿了，而是要將杠桿長度限制在一個合適的長度上。比如，如果首付10萬，買了100萬的房子，那么杠桿的倍數(shù)是1:10；如果首付降到5萬呢，就是1:20；如果是1萬呢，1:100；如果是零首付呢？
就像上面說的，使用杠桿沒有放到實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，會催生泡沫。如果個人在使用杠桿放大自己的過程中，不是用在實(shí)實(shí)在在的提升自己能力上，而是用在一些虛頭巴腦的事情上，像什么混圈子，鍍金，撈政治資本。結(jié)果呢，就會像泡沫一樣，遲早會破裂。
第二個，很多人知道杠桿原理，是通過古希臘物理學(xué)家阿基米德的話：給我一個支點(diǎn)，我能撬起整個地球?？墒牵芏鄷r(shí)候，很多人記住了后半句：撬起整個地球，忘記了前半句，一個極為重要的條件：給我一個支點(diǎn)。
沒有支點(diǎn)，棍子依舊是棍子，不能稱之為杠桿，也撬不動任何東西。在人生中，想要用好杠桿，支點(diǎn)就是你的核心競爭力，是你的硬核。
一個人真正有價(jià)值的核心競爭力，就是他可以為別人解決什么問題。
缺少了這個支點(diǎn)，再長的棍子也不能稱之為杠桿。
競爭表面上是個體之間的比拼，背后，在不容易看到的地方，還藏著不同的參與者使用的不同的杠桿。誰的杠桿更優(yōu)，誰的杠桿更長，誰把杠桿用得更好，誰就更有可能在競爭中一馬當(dāng)先。
找到合適的杠桿，用好杠桿，是這個時(shí)代每個人的必修課！
寫于杭州文鼎苑／2022年10月2日
