▓ 徐海
鳳凰出版總編輯徐海的新作《出版的正反面》將王曉華《南京老桿子》作為出版營(yíng)銷經(jīng)典案例。
《老桿子》是我策劃的一本通俗小說(shuō),具有很強(qiáng)的地域性，發(fā)行比較成功，也是我全身心投入營(yíng)銷的一本書。這本書稿我讀得非常愉快，一拿到手,我的心就被緊緊拽住了。
《老桿子)這本書的營(yíng)銷可稱為“全過(guò)程營(yíng)銷”，非常到位。按照時(shí)間來(lái)說(shuō)，發(fā)出第一張營(yíng)銷圖是2018年8月21日(這本書是9月8日上市的)。8月21日這一天，我在微信朋友圈發(fā)了一段文字,傳播量比較大。文字內(nèi)容是“有個(gè)朋友要我給他題字，我沒(méi)有帶毛筆,用硬筆寫了幾幅,請(qǐng)大家看看哪幅最好，可以送他”?！袄蠗U子”三個(gè)字，都是我手寫的。我就在慢慢地做鋪墊。“老桿子”這個(gè)詞在南京是比較好玩的概念。我這個(gè)時(shí)候?qū)憽袄蠗U子”，很多人一定覺(jué)得既有趣又奇怪:徐海怎么給別人題詞“老桿子”?最后書名就是用我寫的字。我用“老桿子”這個(gè)詞反復(fù)灌輸我的朋友圈，我的朋友圈有幾千人,慢慢地讓他們感到有個(gè)“老桿子”的話題，覺(jué)得好玩。
8月22日,圖書已經(jīng)準(zhǔn)備上市了,同事在北京國(guó)際圖書博覽會(huì)組織第一場(chǎng)喜馬拉雅跟鳳凰集團(tuán)的對(duì)談直播，讓我在里面談。這個(gè)時(shí)候窗戶紙可以捅開了，書雖然還沒(méi)上市，但時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。于是上了活動(dòng)預(yù)告，我在直播間大談這本書。
8月23日,我提到“老桿子回到南京”，處處都在暗示“我自己是老桿子”。8月25日書還沒(méi)出來(lái),但我在朋友圈繼續(xù)研討這個(gè)話題，保持熱度。
25號(hào)趕回南京，我的朋友圈層層加深了對(duì)這本書的懸念。我們總編辦副主任是個(gè)比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐?，文字和編校能力在鳳凰集團(tuán)突出，我于是將封底、封面、勒口文字發(fā)她審核。當(dāng)我將封底校對(duì)稿發(fā)朋友圈時(shí),懸念更大了。
我們找到了《南京老桿子》的代言人。
又過(guò)了兩天，我在朋友圈發(fā)文帶上了“重要通知”的配圖:“南京電視臺(tái)18頻道超級(jí)主持人老吳將在電視臺(tái)講《老桿子》?！蔽覀冋业搅舜匀恕暇╇娨暸_(tái)老吳 ，他的影響力很大。我的微信朋友圈已經(jīng)被我一步一步地拉到這樣的情境中去,大家很好奇這究竟是怎樣一本書。這時(shí)候小說(shuō)就受到了大量關(guān)注，并在各大書店預(yù)售。我們收到很多評(píng)論,有很多跟帖，表示要買一本《老桿子》看看。不僅僅是南京人,很多曾在南京生活過(guò)的人、包括分配到外地的我的大學(xué)同學(xué),都在轉(zhuǎn)發(fā)我的話題。他們的興趣被完全調(diào)動(dòng)起來(lái)。
老吳在十八頻道的那段視頻《老吳韶韶》播出后，在南京市民中引發(fā)關(guān)注。我在朋友圈發(fā)了“致歉聲明”四個(gè)字，再次調(diào)別人興趣。聲明如下:
《老桿子》出版后，我收到近百位朋友求書信息，本單位員工也收到大量的索書請(qǐng)求。本單位100多人，集團(tuán)也有幾百人，如果每個(gè)人都要一兩本，那么首批印數(shù)就沒(méi)了，讀者也買不到。我們禁止單位員工送書，也得罪了很多朋友，非常內(nèi)疚。
我不斷地推廣。8月28日到8月31日，隔一兩天就有消息。吃飯時(shí)遇到很多老朋友，隔壁桌有一批膀闊腰圓的朋友也跟我要《老桿子》。
我穿上“老桿子”的衣服。
寫《南京老桿子》的文史專家王曉華。
首發(fā)《南京老桿子》的新媒體人王希凌。
新書發(fā)布會(huì)。
9月2日在南京新華書店開發(fā)布會(huì),來(lái)了很多標(biāo)準(zhǔn)的南京老桿子。我穿上“老桿子”的衣服，也有很多人穿著“老桿子”文化衫。書剛上市，他們都還不知道書的內(nèi)容。還不到對(duì)書的內(nèi)容進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候。等到第一批書銷出去之后,開始進(jìn)入內(nèi)容的深度營(yíng)銷。
9月3日下午開始進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷?！俺情T城門幾丈高?三十六丈高;騎花馬,帶把刀，走你家城門抄一抄,問(wèn)你是吃橘子還是吃香蕉?！边@是南京的童謠，我們?yōu)橥{配的圖都很有趣，人物惟妙惟肖，南京風(fēng)俗躍然紙上。
書很快就修訂重印了。9月4日才第一次印刷，上市幾天就重印了。修訂重印這個(gè)概念也可以營(yíng)銷。來(lái)稿時(shí)、印刷前、上架后、重印時(shí),每個(gè)點(diǎn)都可以營(yíng)銷。為什么重印能勾起大家出興趣?我寫道:“修訂重印，因?yàn)橛腥藢?duì)南京話的寫法不認(rèn)同。首版珍貴,買到的人是福氣。”其實(shí)這個(gè)時(shí)候，第一版還沒(méi)有完全賣完，但是我確實(shí)在準(zhǔn)備重印。大家看我說(shuō)“買到第一版的人有福氣”就問(wèn)為什么，我告訴他們，有些南京話表述不雅，出版后受到有些人的批評(píng)。以后大家看到的第二版是絕對(duì)干凈的語(yǔ)言。于是大家拼命地買第一版。
我們很快把第一版賣完。 第一版是我當(dāng)?shù)呢?zé)任編輯，又因?yàn)樘?，所以幾個(gè)人一起看、一起改。 大家注意到這里面有些不合適的描寫，我就大量地刪改。
我抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)在營(yíng)銷，很多人說(shuō)那個(gè)時(shí)候我處于瘋狂狀態(tài)。是的，那是因?yàn)槲蚁矚g這本書。我在前文說(shuō)過(guò)，如果營(yíng)銷不全身心投入，便做不好營(yíng)銷。我只要看到一件小事，一個(gè)怪人，就想起《老桿子》這本書。我認(rèn)為這本書在我手上一定會(huì)賣好。
9月7日我在微信朋友圈上寫道:“我的窗戶遙控器壞了，請(qǐng)單位收發(fā)室小李換電池，發(fā)現(xiàn)他在偷偷看《老桿子》并大笑。我吃了一驚。以前我從來(lái)沒(méi)有看見(jiàn)他讀我們出版的任何一本書。事實(shí)上,我去的時(shí)候他偷偷地、悄悄地把書蓋上，幫我換電池。通過(guò)這件事我換了個(gè)角度再來(lái)營(yíng)銷。
我開始營(yíng)銷封面，通過(guò)介紹封面來(lái)讓別人覺(jué)得很有趣，我把封面來(lái)由說(shuō)了一遍。 封面故事是可以做營(yíng)銷點(diǎn)的。在《馬背上的朝廷》《國(guó)之梟雄:曹操傳》出版前，我都會(huì)在網(wǎng)上讓別人選封面。選封面就是參與過(guò)程,是第一次營(yíng)銷。
《老桿子)第一版沒(méi)有腰封，第二版加了腰封， 上面寫道:
“奇人奇城奇故事”以及“南京18頻道老吳強(qiáng)烈推薦”。這本書大概賣了1萬(wàn)冊(cè)。此間,作者王曉華多次被邀請(qǐng)到相關(guān)單位做新書分享。
或許有人會(huì)問(wèn):你這么拼命地賣，能賺多少錢?這個(gè)書一兩個(gè)月的時(shí)間賺了不到十萬(wàn)元。我跟作者王曉華說(shuō)可能會(huì)虧錢，因?yàn)槿悄暇┓窖院湍暇┤宋锕适?，外地人可能沒(méi)感覺(jué)。王曉華說(shuō)沒(méi)事，愿意給多少錢就給多少錢。我們最初付了他一筆稿費(fèi),我跟他說(shuō)如果賣到4000冊(cè)以上就開始給他計(jì)版稅。后來(lái)賣了1萬(wàn)冊(cè),他也很高興。
這本書僅僅在南京地區(qū)就賣了大概8000到9000冊(cè)。南京人買了很多書,歸國(guó)華僑托人帶，南京親戚到國(guó)外也帶去送禮，一買就是二三十本。2018年初,原董事長(zhǎng)張建康帶我們到意大利出訪，認(rèn)識(shí)了中國(guó)駐意大利使館負(fù)責(zé)文化工作的南京老鄉(xiāng)許蓉。我把書的相關(guān)信息發(fā)給她，她在北京的南京老鄉(xiāng)群里廣泛發(fā)布這個(gè)消息。不少外地來(lái)南京的人也買，跟南京有關(guān)聯(lián)的人也會(huì)買。
營(yíng)銷成功與否,不是說(shuō)能賣多少，而是應(yīng)該買它的人是否都買了、想買它的人是否都買到了,這是一個(gè)重要標(biāo)志。我認(rèn)為心本書的營(yíng)銷非常成功，也是全流程營(yíng)銷的典型案例。
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30年前，國(guó)產(chǎn)系列喜劇《編輯部的故事》上映，從編劇、導(dǎo)演到演員都是黃金配置。李東寶、戈玲等一個(gè)個(gè)鮮活的角色，在《人間指南》雜志編輯部里上演著世間苦辣，訴盡人生悲喜。
《編輯部的故事》劇照
而劇中堆積如山的書稿布景、時(shí)髦復(fù)古的文青穿搭、后勁十足的辛辣臺(tái)詞，構(gòu)成了我們對(duì)于90年代的編輯大致的印象和記憶。
《編輯部的故事》劇照
近年來(lái)，隨著越來(lái)越多出版職業(yè)劇的熱播，無(wú)論是《重版出來(lái)》的朝氣和熱血，《天才捕手》中編輯和作者的惺惺相惜，還是《編舟記》的職人奉獻(xiàn)精神，都讓大家更加關(guān)注、了解出版業(yè)，有的學(xué)生看劇之后更是心向往之，立志將來(lái)為出版事業(yè)添磚加瓦。
《編舟記》《重版出來(lái)》《天才捕手》劇照
但影視劇里的做書人生終究與現(xiàn)實(shí)不一樣。一個(gè)編輯或出版人工作時(shí)面臨的問(wèn)題、花費(fèi)的心血在劇中不會(huì)全部體現(xiàn)；出版業(yè)更不是靠幾部電影能說(shuō)透的。尤其是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們的閱讀習(xí)慣逐漸被改變，出版業(yè)正面臨著巨大變革。未來(lái)出版發(fā)展的路徑在哪？出版社究竟是如何運(yùn)行和經(jīng)營(yíng)的？出版人的核心素養(yǎng)和技能是什么？出版過(guò)程中可能產(chǎn)生怎樣的偏差與失誤？
江蘇鳳凰出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰究偩庉嬓旌Ｔ谒男聲冻霭娴恼疵妗防?，?duì)這些問(wèn)題做了詳細(xì)解答。無(wú)論你是資深的業(yè)內(nèi)人士，還是行業(yè)萌新，或者是對(duì)出版感興趣卻不甚了解的潛在從業(yè)者，都可以從這本書中收獲良多。
新聞鏈接 | 徐?？偩庉嬇c張志強(qiáng)教授對(duì)談：出版的正反面——何為正？何為反？
2022年12月6日，南京大學(xué)出版研究院常務(wù)副院長(zhǎng)張志強(qiáng)教授主持的出版論壇第141期在南京大學(xué)杜廈圖書館報(bào)告廳舉行，并通過(guò)直播的方式邀請(qǐng)觀眾線上觀看。本次論壇嘉賓是江蘇鳳凰出版?zhèn)髅焦煞莨拘旌？偩庉嫛Ｍㄟ^(guò)對(duì)談的形式，徐海總編輯與張志強(qiáng)教授二人分別從出版業(yè)界和學(xué)界的角度就“出版的正反面”展開探討，給線上線下的觀眾帶來(lái)了一場(chǎng)關(guān)于出版的深度對(duì)話。
圖源：牛華新
嘉賓介紹
江蘇鳳凰出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰究偩庉?。牛華新攝
徐海：江蘇鳳凰出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰究偩庉?、編審，享受?guó)務(wù)院津貼專家、南京大學(xué)出版碩士兼職導(dǎo)師，著有新作《出版的正反面》（江蘇人民出版社2022年版）。
南京大學(xué)出版研究院常務(wù)副院長(zhǎng)張志強(qiáng)。牛華新攝
張志強(qiáng)：南京大學(xué)出版研究院常務(wù)副院長(zhǎng)，教授，博士生導(dǎo)師，全國(guó)出版專業(yè)學(xué)位研究生教育指導(dǎo)委員會(huì)副主任委員、Publishing Research主編。
“書里的每一件事，
都使我想起我和我的書之間的關(guān)系”
張
很高興大眾書局組織這次愉快的對(duì)談。去年我拿到初稿時(shí)就進(jìn)行了認(rèn)真研讀，昨晚拿到樣書后我又翻開進(jìn)行回顧，我認(rèn)為書里的內(nèi)容確實(shí)很值得我們出版人思考與借鑒。我印象最深的有兩個(gè)案例：一是徐總在書中講到當(dāng)年改革開放時(shí)期出版的戴厚英《人啊，人！》一書，這本書的出版過(guò)程真是一波三折。其實(shí)，劉心武的《班主任》以及傷痕文學(xué)，都是作者對(duì)特定背景下社會(huì)的思考，對(duì)我們現(xiàn)在來(lái)說(shuō)也具有一定的啟示。另外一個(gè)案例是《老桿子》，這本書是徐總負(fù)責(zé)策劃和編輯的，營(yíng)銷也做得非常到位。臺(tái)下有許多出版專業(yè)的學(xué)生以及對(duì)進(jìn)入出版單位工作很感興趣的學(xué)生，徐總是不是可以向他們分享《出版的正反面》的創(chuàng)作和出版過(guò)程中的趣事？
徐
感謝在場(chǎng)及線上參會(huì)的各位同行、各位同學(xué)，感謝張老師。在這本書的創(chuàng)作和出版過(guò)程中，確實(shí)有不少趣事。我認(rèn)為在出版能實(shí)現(xiàn)個(gè)人的理想，而亦步亦趨的工作很少能發(fā)揮人的創(chuàng)造性。出版是比較艱辛的勞動(dòng)，任何歡樂(lè)都是艱辛的，沒(méi)有艱辛就沒(méi)有歡樂(lè)，所以你們要想獲得歡樂(lè)就應(yīng)該來(lái)出版業(yè)。我寫書的過(guò)程也很艱辛。由于白天工作很忙，我通常是在晚上進(jìn)行寫作，大概花了400個(gè)夜晚才寫完。我每次都寫得很晚，我的編輯總是在第二天早上收到我的稿件，因?yàn)槲矣袝r(shí)是半夜12點(diǎn)發(fā)，有時(shí)到凌晨三四點(diǎn)才發(fā)。別人在舒服的空調(diào)房里“葛優(yōu)躺”時(shí)，我硬生生地坐在書桌前寫了400多個(gè)夜晚。這400多個(gè)夜晚我基本不玩手機(jī)，也很少出去應(yīng)酬。當(dāng)我減少這兩個(gè)活動(dòng)的時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)我的時(shí)間滾滾而來(lái)、非常充裕。盡管這段時(shí)間沒(méi)有了玩手機(jī)和應(yīng)酬的歡樂(lè)，但我能夠把自己30多年在出版工作的體會(huì)與思考寫出來(lái)，將其出版奉獻(xiàn)給全國(guó)全體出版人，我覺(jué)得是非常有意義的。在這本書中，我將我在早期出版工作中形成的理性認(rèn)識(shí)和進(jìn)入出版社之后的感性認(rèn)識(shí)結(jié)合，盡管書中談到的出版秘籍可能還不完全正確，但我寫出了我在出版工作中的經(jīng)歷和體會(huì)，同樣也寫出了無(wú)法改變現(xiàn)狀的痛苦。如果大家能夠與我產(chǎn)生共鳴，我就非?？鞓?lè)，這也是我寫作的緣由。
“獲得選題的六字捷徑：偶得、深挖、改造”
張
著名的出版家趙家璧寫過(guò)兩本書，一是《編輯憶舊》，二是《文壇故舊錄》，其中他總結(jié)了自己的經(jīng)驗(yàn)：做一名好編輯，要善于催作者交稿，也要廣交朋友。三聯(lián)書店的前總經(jīng)理沈昌文先生也將做出版的獨(dú)門秘籍概括為“吃吃喝喝，談情說(shuō)愛(ài)”。同樣，徐總書里也談到了編輯要廣開交際、廣交朋友，不能閉門造車，這些其實(shí)都是在強(qiáng)調(diào)編輯人際交往能力的重要性。此外，書中的另一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是徐總談到的獲得選題的三條途徑：偶得、改造和深挖。我覺(jué)得這三點(diǎn)非常有意思。古人說(shuō)：“事事留心皆學(xué)問(wèn)”，實(shí)際上只要編輯在出版過(guò)程中留心，就能挖掘出好的選題。對(duì)于這六個(gè)字，徐總有沒(méi)有案例可以與大家分享？
徐
“偶得、改造、深挖”，對(duì)這六個(gè)字我深有體會(huì)，這就是我的出版工作的真實(shí)寫照。在我心目中，編輯分六等，其中一等編輯是最具創(chuàng)造性的編輯，他們能夠?qū)崿F(xiàn)選題的從無(wú)到有。我本身不是一個(gè)優(yōu)秀的編輯，但我始終朝著優(yōu)秀的編輯努力，所以我總是在工作中不斷鍛煉我自己的選題能力，總結(jié)出“偶得、深挖、改造”三大選題捷徑。
第一是偶得。“文章本天成，妙手偶得之”，好書也如此。我策劃的許多書往往來(lái)源于一時(shí)的靈感和啟發(fā)，但我會(huì)及時(shí)進(jìn)行追蹤、緊盯不放。例如“‘四個(gè)全面’戰(zhàn)略布局叢書”，我是在火車上偶然得到的靈感。正是在火車上，我看到了相關(guān)新聞，于是立馬和時(shí)任理論處處長(zhǎng)雙傳學(xué)提議馬上展開研究，爭(zhēng)取首先在江蘇將這一重要戰(zhàn)略思想學(xué)習(xí)透徹并進(jìn)行系統(tǒng)研究。雙處長(zhǎng)同意，回來(lái)之后立刻組織江蘇的理論工作者深入學(xué)習(xí)和研究，最終形成了“‘四個(gè)全面’戰(zhàn)略研究叢書”，領(lǐng)先全國(guó)理論界和出版界。
第二是改造。有些稿件很有出版價(jià)值，但又存在冗長(zhǎng)、雜亂等問(wèn)題，編輯要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行取舍，要說(shuō)服作者進(jìn)行改造。當(dāng)初省社科聯(lián)組織編寫“江蘇社科名家文庫(kù)”，我們負(fù)責(zé)《江蘇社科名家文庫(kù)·胡福明卷》，該書分為學(xué)術(shù)小傳、主要作品、學(xué)術(shù)年譜三部分。我覺(jué)得學(xué)術(shù)小傳是真正有價(jià)值的內(nèi)容，于是在仔細(xì)研讀后我決定將胡福明的學(xué)術(shù)小傳單獨(dú)拿出來(lái)出版，并安排社領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他進(jìn)行訪談，最終將6萬(wàn)字的書稿擴(kuò)充成為一本10萬(wàn)字的書。這本書出版后在社會(huì)上反響熱烈，銷量也不錯(cuò)。
第三是深挖。我們與央視科教頻道合作打造“大家叢書”，他們每次推出一名大家，我們就出版一本傳記。這套叢書出版的數(shù)量已經(jīng)不少，但沒(méi)有延伸產(chǎn)品，我覺(jué)得非?？上?。因此，我要求我的編輯們?cè)俜e極開發(fā)延伸產(chǎn)品。如在采訪中國(guó)憲法學(xué)泰斗許崇德之后，我又懇請(qǐng)他撰寫“憲法知識(shí)叢書”，這個(gè)選題剛立項(xiàng)就入選“十二五”國(guó)家重點(diǎn)出版規(guī)劃，其中第一本《中國(guó)夢(mèng)實(shí)現(xiàn)的根本法保障》還在次年入選中宣部年度主題出版重點(diǎn)出版物選題。
這就是我根據(jù)我的工作經(jīng)歷總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，如果編輯都能做到這三點(diǎn)，出版的選題就能源源不斷，出版市場(chǎng)也將更加繁榮。
“人類永遠(yuǎn)需要出版”
張
“偶得、深挖、改造”這六個(gè)字值得作為經(jīng)典傳授給學(xué)生。做一名好編輯具有一定難度。按照馬斯洛的需求原理，目前大部分編輯只是把編輯工作當(dāng)作謀生的手段，滿足自己生存的需要；如果編輯將這份工作作為滿足第五階段需求的手段，即通過(guò)編輯工作追求人生自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，那我們出版業(yè)肯定大有發(fā)展。我經(jīng)常給我的學(xué)生說(shuō)“書比人長(zhǎng)壽”。如果在你的職業(yè)生涯中編出一本書，這本書的生命超過(guò)了你的自然生命，那你的編輯生涯非常值得被回顧。目前市場(chǎng)上的許多書成了快消品，一年兩年之后無(wú)人問(wèn)津。實(shí)際上，編輯如果在其中充分發(fā)揮主動(dòng)性和積極性，像徐總所說(shuō)的在生活中發(fā)現(xiàn)好的稿件，那么出版將大有收獲。在出版業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值，這也說(shuō)明了出版行業(yè)存在的意義。同學(xué)們現(xiàn)在都正值青春的美好時(shí)候，他們投身到出版業(yè)，能不能看到一個(gè)輝煌的未來(lái)？
徐
我喜歡在腦海里回想別人的話是否正確。其實(shí)我是不認(rèn)同“書比人長(zhǎng)壽”這一觀點(diǎn)，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上的許多書都比人“短壽”。《紅樓夢(mèng)》《三國(guó)演義》這類經(jīng)典確實(shí)比人長(zhǎng)壽，但現(xiàn)在很多書出版2天就沒(méi)有熱度，甚至上市之日就是消亡之日。這類爛書浪費(fèi)了許多出版資源，也浪費(fèi)了讀者的時(shí)間，做編輯絕對(duì)不能出這類書。因此，我們編輯要做有價(jià)值的書，努力實(shí)現(xiàn)“書比人長(zhǎng)壽”。我記得毛姆曾說(shuō)過(guò)，他從不看報(bào)紙，也從來(lái)不看新聞。因?yàn)榭葱侣務(wù)莆盏男畔⑦^(guò)了2個(gè)月之后就毫無(wú)價(jià)值。在我看來(lái)，花大量時(shí)間在碎片化的內(nèi)容上沒(méi)有多大價(jià)值，我們要掌握的是系統(tǒng)的知識(shí)，而書是可以實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)的。所以從這個(gè)角度，出版行業(yè)具有巨大價(jià)值。
張
我認(rèn)為大家都想從事具有創(chuàng)造性的工作，如果每天都只是重復(fù)一些簡(jiǎn)單枯燥的內(nèi)容，極容易心生煩厭。選題需要?jiǎng)?chuàng)新，這點(diǎn)就決定了這份工作的創(chuàng)新性。如何策劃一本超出自然生命的圖書，一取決于你的眼光，二取決于你的老板。出版也是一種商業(yè)行為，需要考慮投入和產(chǎn)出。好的選題，也有可能無(wú)法立馬取得經(jīng)濟(jì)效益。李四光的《地質(zhì)力學(xué)概論》銷量并不高，但根據(jù)這本書中的地質(zhì)學(xué)相關(guān)理論發(fā)現(xiàn)了大慶油田，這本書的價(jià)值就不得了。所以復(fù)旦大學(xué)出版社前社長(zhǎng)賀圣遂認(rèn)為，出版的價(jià)值在出版之外，有時(shí)出版的間接價(jià)值更大。而這也是出版人的價(jià)值和意義，所以徐總慫恿學(xué)生去出版單位，我覺(jué)得還是有道理的。
此外，徐總一開始提到“千年未有之大變局”，從紙張發(fā)明到數(shù)字時(shí)代，出版已經(jīng)有1000多年的歷史，我們現(xiàn)在所有的知識(shí)體系實(shí)際上都是建立在紙質(zhì)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上的，數(shù)字時(shí)代并沒(méi)有改變出版的本質(zhì)。與報(bào)紙傳遞資訊的本質(zhì)不同，出版的本質(zhì)在于傳遞知識(shí)，而且這種知識(shí)是不可遺傳、需要后天習(xí)得的，因此這就決定了人類永遠(yuǎn)需要出版。人類通過(guò)自己的這種不斷的平衡，一方面把原有的知識(shí)保存下來(lái)，另一方面在原有的知識(shí)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，出版就是做的這份工作。從這個(gè)角度來(lái)講的話，出版的價(jià)值巨大，當(dāng)然過(guò)程也充滿了挑戰(zhàn)性。在整個(gè)的這個(gè)世界發(fā)展過(guò)程中，《湯姆叔叔的小屋》引發(fā)了美國(guó)的南北戰(zhàn)爭(zhēng)，《寂靜的春天》引發(fā)人類對(duì)殺蟲劑的重新認(rèn)識(shí)，這些書籍對(duì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生了深刻影響。如果你在編輯生涯中策劃出這樣的書，這本書改變了某一階段人類的認(rèn)識(shí)，甚至改變了世界，那你作為編輯來(lái)說(shuō)就非常有成就感。改革開放初期，岳麓書社鐘叔河策劃的“走向未來(lái)叢書”旨在向讀者展示晚清中國(guó)人如何看世界，這套叢書現(xiàn)在都經(jīng)常被大家拿出來(lái)反復(fù)閱讀。所以我們經(jīng)常講“讀史使人明智”，實(shí)際上就是因?yàn)橥ㄟ^(guò)閱讀，我們能夠更好地認(rèn)識(shí)自己，也能更好地認(rèn)識(shí)這個(gè)世界。
“出版的正反面：何為正？何為反？”
張
我今天坐在這里，又在反復(fù)想一個(gè)問(wèn)題，書名為“出版的正反面”，到底何為正？何為反？當(dāng)我們看一枚硬幣，看到正面的時(shí)候，我們實(shí)際上可以預(yù)測(cè)反面；但是看書時(shí)，我們是無(wú)法根據(jù)正面預(yù)測(cè)反面的。所以書名中的“正反面”寓意什么？
徐
無(wú)數(shù)人都問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題。其實(shí)拿到書，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的事情，我們第一版封面上的“反”字是壓在“正”字之上的，第二版則“正”字壓在“反”字上，這個(gè)點(diǎn)是非常有趣的。書名取名為“正反面”，意在要求從正反兩面去看待問(wèn)題。張老師說(shuō)我慫恿學(xué)生去出版單位，我的確在慫恿，我未來(lái)還是會(huì)慫恿學(xué)生到出版單位去的。但是這存在一個(gè)前提，出版社要有一位好社長(zhǎng)。在書中，我談到出版社社長(zhǎng)的核心素質(zhì)，其中有一條是要會(huì)用人與容忍。一方面，社長(zhǎng)要看到編輯的優(yōu)勢(shì)和短板，將其分配到合理的崗位上充分發(fā)揮主動(dòng)性和積極性；另一方面，要容忍，對(duì)于“不聽(tīng)話、不聽(tīng)指揮”的高手編輯，要給予尊重、關(guān)心并與之建立深厚的友誼。
張
領(lǐng)導(dǎo)很重要，這就是善于“將將”的重要性。回顧整個(gè)出版史，南京在明清時(shí)期有許多私營(yíng)的出版業(yè)，有的家族能夠維持三代，有的一代就垮，這實(shí)際上與他們的管理有關(guān)。我也慫恿學(xué)生去出版單位，不僅僅是因?yàn)槲以诔霭鎸I(yè)，更多地是基于我對(duì)這個(gè)專業(yè)的認(rèn)識(shí)。我經(jīng)常跟學(xué)生講，出版是一個(gè)跟名人打交道的行業(yè)，作為編輯你可能會(huì)接觸到更高層次的人。另一方面，從事出版的收入也是可觀的。許多人認(rèn)為出版是一個(gè)用愛(ài)發(fā)電的行業(yè)，我覺(jué)得這不全面?？赡苓@是出版單位新人編輯的觀點(diǎn)，而且如果你真的在出版單位做得好的話，回報(bào)還是很可觀的。一家民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)到南大來(lái)招聘，打出的口號(hào)是“年薪百萬(wàn)不是夢(mèng)”，我的學(xué)生懷疑這是騙局。但其實(shí)你只要每年打造一本暢銷書，十年后收入不入百萬(wàn)都難。所以，無(wú)論是從創(chuàng)造性角度還是經(jīng)濟(jì)收入來(lái)講，至少目前出版依然是一個(gè)令人羨慕的行業(yè)。最關(guān)鍵的一點(diǎn)，還是在于出版?zhèn)鬟f知識(shí)的本質(zhì)。除非哪一天大家都不讀書，或者我們能把控制知識(shí)的基因移植到新生嬰兒身上，使其出生就是滿腹驚人的學(xué)者，那可能出版業(yè)就沒(méi)有未來(lái)，但那個(gè)時(shí)候我們?nèi)祟愐矝](méi)有未來(lái)了。
