(圖片采用于百度)
張飛原任華業(yè)銀行北京分行同業(yè)部副總經(jīng)理，因和總經(jīng)理在工作思路、經(jīng)營想法上意見不一致，工作一直不太舒心，郁郁不得志。
正好，青山發(fā)展銀行正在全國招聘金融同業(yè)資產(chǎn)管理部的總經(jīng)理。
在劉軍的推薦下，經(jīng)過上次魯建和張飛的談話，魯建認為張飛到青山發(fā)展銀行總行金融同業(yè)資產(chǎn)管理部任總經(jīng)理，無論對做大青山發(fā)展銀行的金融同業(yè)業(yè)務(wù)，還是支持自己產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，均是十分有利的，于是，魯建和金星商量，任命張飛為青山發(fā)展銀行總行金融同業(yè)資產(chǎn)管理部的總經(jīng)理。
張飛到青山發(fā)展銀行報到后，主動向金星匯報工作，當金星提出全行要大發(fā)展，特別是依靠同業(yè)業(yè)務(wù)大發(fā)展的思路時，張飛喜出望外，他說：“金董事長，您太了解我了，我也是這個想法?！?/span>
金星很高興地說：“看來我們的思路不謀而合，下一步，你就大展拳腳吧！”
張飛站起來說：
“董事長，沒問題，你就看我的行動吧！”
“但是，董事長，我在各行同業(yè)跑業(yè)務(wù)，沒有業(yè)務(wù)費用不行呀！”
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金星說：“對你們部門可以單獨考核，只要完成任務(wù)，可以按照完成同業(yè)存款的規(guī)模、增幅、以及部門利潤指標的比例，以高于同業(yè)的比例，給你們核定業(yè)務(wù)費用，你自己支配?！?/p>
“太好了，”
張飛說：“太感謝董事長了！”
“另外，”
“我們金融同業(yè)資產(chǎn)管理部的業(yè)務(wù)主要在北京，我想就在北京辦公了，順便還可以照顧北京的家?！?/span>
張飛說 。
金星說：
“可以，你們的主要任務(wù)就是快速發(fā)展全行的同業(yè)資產(chǎn)業(yè)務(wù)，只要完成這個任務(wù)，其它事情都好處理。”
“我讓劉軍在北京分行籌備處那邊，給你們安排辦公用房，你們甩開手，大膽地干吧！”
“士為知己者死，董事長，您看我的行動吧！”
張飛說。
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幾天以后，張飛開始張羅起業(yè)務(wù)來。
張飛在金融界同業(yè)系統(tǒng)呆了10多年時間，同業(yè)界朋友很多。
他預(yù)支了部分業(yè)務(wù)費用，買上各類購物卡、加油卡，福利卡等，開始走訪北京、上海、深圳等城市銀行里做金融同業(yè)的老朋友。
首先他拜訪了老朋友，興發(fā)銀行北京分行金融同業(yè)部總經(jīng)理王亮。
興發(fā)銀行這幾年在金融同業(yè)市場上做的很火。
互相寒暄后，他介紹了自己新的工作崗位，和加強業(yè)務(wù)合作的意向。
晚上，酒足飯飽之后，他將百盛的購物卡裝進了王亮的口袋里，然后，他說：
“王總，這些都是小事，下一步，與青山發(fā)展銀行開展同業(yè)業(yè)務(wù)后，除了正常利息、手續(xù)費等外，再給您個人提成......”
王亮心知肚明地笑笑，不置可否......
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王亮說：“老弟，我們兩個行之間，直接做同業(yè)存款、同業(yè)拆借，這些都是沒有問題的；但是，這些業(yè)務(wù)，特別是同業(yè)拆借業(yè)務(wù)，時間短，僅能解決臨時性資金需求；要做大同業(yè)業(yè)務(wù)，必須聯(lián)合信托公司、證券公司、基金公司等，讓他們參與進來，讓他們做通道，發(fā)行各類型同業(yè)產(chǎn)品，我們買這些同業(yè)產(chǎn)品，形成你們的同業(yè)存款；你們也買這些同業(yè)產(chǎn)品，形成我們的同業(yè)存款，這樣，你們?nèi)械拇婵罹蜁S著同業(yè)存款規(guī)模的擴大一起快速增加起來?！?/p>
王亮說：“但是，我們行買這些同業(yè)產(chǎn)品，需要青山發(fā)展銀行為這些產(chǎn)品兜底，出保函，否則，各行的積極性都不高......”
“另外，”王亮說：“你們行里，在吸收這些同業(yè)存款前，你得需要安排好這些資金的去向，而且貸款利率要遠高于同業(yè)存款利率，否則，利率就倒掛了......”
“你想......”
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王亮善意地說：“這些資金，經(jīng)過信托公司、證券公司、基金公司的多個通道，層層嵌套，每經(jīng)過一層包裝，都需要加上每一層的費用，且每一層都要從中獲利，要從產(chǎn)品上面剝一層皮，最后存到你們銀行的同業(yè)存款的資金成本，就非常高了。”
“存在你們銀行的同業(yè)存款，看上去規(guī)模很大，但高額的存款利息，一般的項目是很難消化的；因此，需要盡快尋找資金出處，而且要盡快尋找到利潤回報更大的項目......”
張飛說：“情況清楚了，多謝老兄點撥，我們立刻開始行動?！?/span>
張飛和王亮等人溝通完情況后，立即在北京向魯建匯報了同業(yè)存款的情況，說：“青山發(fā)展銀行的同業(yè)存款的資金來源沒有問題，關(guān)鍵是......”
張飛欲言又止......
魯建不耐煩地說：“直接了當，有什么問題？直接說?！?/span>
張飛說：“需要您再和金董事長打招呼，對方銀行購買這些同業(yè)產(chǎn)品，需要我們行里出保函......”
魯建說：“好，這個我安排！”
魯建又給金星撥通了電話。
幾天以后，王亮又給張飛聯(lián)系了各信托公司、證券公司、基金公司的朋友，王亮、張飛安排晚宴，大家一邊喝酒，一邊探討業(yè)務(wù)流程.....
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最后，大家形成了共識，即在座的各信托公司、證券公司、基金公司發(fā)行各類信托產(chǎn)品、理財產(chǎn)品、基金產(chǎn)品等，只要有青山發(fā)展銀行出具的兜底保函，那么，各行金融市場部就積極購買。
大家心知肚明，一方面，各行通過同業(yè)途徑購買的這些產(chǎn)品，收益很高，可以為各行創(chuàng)造很大的利潤；另一方面，又有青山發(fā)展銀行出具的兜底保函，風(fēng)險可控；還有更重要的是，通過辦理這塊業(yè)務(wù)，大家每個人都按照購買的比例得到了張飛給與的好處費和利益分成，何樂而不為呢？
于是，在金星的安排下，由青山發(fā)展銀行出具的兜底保函，像雪片一樣飛向需要發(fā)產(chǎn)品的各類信托公司、證券公司、基金公司......
然后，由各類信托公司、證券公司、基金公司包裝發(fā)行的，由青山發(fā)展銀行出兜底保函的同業(yè)產(chǎn)品在北京、上海、廣州、深圳等大城市金融同業(yè)市場橫空出世......
因為有青山發(fā)展銀行出具的兜底保函，各家銀行購買的很放心；再加上利率較高，又有王亮、張飛的大力宣傳，以及張飛用手續(xù)費等作為潤滑劑推進銷售，這些產(chǎn)品很快銷售一空。
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這些產(chǎn)品，不僅名字各異，品種都五花八門，如：“慧金”、“鑫業(yè)”、“藍?！?、“增盈”、“穩(wěn)贏”、“會贏”等等，期限基本都是三年期，每筆規(guī)模10億元左右，到期滾動發(fā)行；而且程序極其復(fù)雜，層層嵌套，令人眼花繚亂；但無論如何，有一條硬性規(guī)定，就是銷售合同里面明確，這些產(chǎn)品如果到期不能兌付，青山發(fā)展銀行對上述產(chǎn)品本息必須予以全額支付；同時，合同明確，這些信托公司、證券公司、基金公司在青山發(fā)展銀行開戶，這些信托公司、證券公司、基金公司將各家銀行購買上述產(chǎn)品的資金，必須專戶存入青山發(fā)展銀行。
這些產(chǎn)品中，除青山發(fā)展銀行出具保函這種模式外，還有另外一種產(chǎn)品模式，行業(yè)內(nèi)稱之為“買入返售”，或“賣出回購”，通俗地講，就是由各類信托公司、證券公司、基金公司包裝發(fā)行的各類產(chǎn)品的合同里面明確，對方買入上述公司的這些同業(yè)產(chǎn)品，待產(chǎn)品到期后，由青山發(fā)展銀行進行接盤；也就是說，青山發(fā)展銀行通過這種模式，短期內(nèi)獲得了較多的同業(yè)存款回報；但是，幾年之后，這些產(chǎn)品到期時，青山發(fā)展銀行必須將這些產(chǎn)品買回來，到時，青山發(fā)展銀行還需要支付等額本金及利息。
慢慢地，這些產(chǎn)品的規(guī)模越做越大，像滾雪球一樣，從幾億，逐步發(fā)展到幾十億元，像“慧金”系列產(chǎn)品，1年內(nèi)總規(guī)模就在200億元左右，最后快速增加到了千億元......
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按照這種模式，經(jīng)過幾年的發(fā)展，青山發(fā)展銀行的同業(yè)存款業(yè)務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，成為全國地方性股份制商業(yè)銀行中存款業(yè)務(wù)增長最快的一家銀行。
號稱“同業(yè)之王”的青山發(fā)展銀行，在金融同業(yè)江湖上，形成了一道靚麗的風(fēng)景線，留下了一波又一波詭異的傳奇......
對于稍微懂得一點金融知識的人來講，大家都清楚，發(fā)行“慧金”、“鑫業(yè)”、“藍海”等各類產(chǎn)品的上面這些信托公司、證券公司、基金公司，實際上僅僅是一個通道，他們只從中獲取中間費用，盡管這部分中間費用收入也很可觀，至于發(fā)行的這類產(chǎn)品的資金去向，他們是不管的，他們也是管不住的......
根據(jù)魯建的要求，金星、張飛將這部分同業(yè)存款，絕大部分又通過同業(yè)投資的方式，通過層層嵌套的模式，最后轉(zhuǎn)到了魯建控制的公司，或用于注冊其它公司，或繼續(xù)控股其它銀行、非銀行金融機構(gòu)，或股市坐莊，從中漁利。
通過這樣的運作，魯建不僅歸還了當年入股青山發(fā)展銀行的大額借款，以及自己公司入股青山發(fā)展銀行的股份，而且還獲得了高額的利息回報，資金需求也得到了極大的滿足；另外，魯建將這部分大額同業(yè)存款通過股市坐莊及其它投資，掙得盆滿缽滿......
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通過這樣的運作，青山發(fā)展銀行同業(yè)存款的規(guī)模也得到了快速擴大，支撐著全行負債、資產(chǎn)規(guī)模在快速攀升，一路狂奔......
通過這樣的運作，魯建和青山發(fā)展銀行二者相得益彰，各取所需，皆大歡喜......
當然，這種模式可以繼續(xù)下去的前提是：監(jiān)管部門對銀行同業(yè)存款比例不加制止、對同業(yè)存款資金用途不加干涉，任由銀行聯(lián)合各類信托公司、證券公司、基金公司打繡花拳，資金不進入實體經(jīng)濟，在實體經(jīng)濟外面空轉(zhuǎn)。
所以，這種模式注定是不長遠的，是不可持續(xù)的。
幾年以后，國家開始整頓銀行脫實向虛的經(jīng)營行為......
作者簡介：薄永清，男，1966年出生，漢族，中共黨員，高級經(jīng)濟師，1988年本科畢業(yè)于內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院金融專業(yè)，2000年碩士畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院，2006年博士畢業(yè)于西安交大經(jīng)濟與金融學(xué)院。畢業(yè)后，曾先后在人行縣支行任行長，二級分行任辦公室主任、人事科長；某城市商業(yè)銀行總行副行長，出版《城市商業(yè)銀行經(jīng)營管理》一書；現(xiàn)為全國股份制銀行總行授信審批部副總級審批人。目前在家鄉(xiāng)贊助鄉(xiāng)村文化活動，整修鄉(xiāng)間公路，在母校召集愛心人士成立助學(xué)金，完成學(xué)校操場的美化硬化工作等。
【原創(chuàng)作者薄永清先生擁有長篇小說《金星》完整版權(quán)，并授權(quán)及委托詞林詩海清風(fēng)閣協(xié)助發(fā)表！本小說圖片均采用于百度，如有侵權(quán)，敬請告知刪除，謝謝！】
