1995年3月份，廠領(lǐng)導(dǎo)派我到湖南開拓市場。我先后到株洲，長沙，衡陽，岳陽進行市場調(diào)研。調(diào)研結(jié)果很沮喪，本著對廠負(fù)責(zé)的態(tài)度，我寫了一篇湖南水泥市場調(diào)研報告。在報告中，我分析了湖南水泥市場的的現(xiàn)狀，特點，競爭態(tài)勢，開發(fā)難度，以及思路。廠領(lǐng)導(dǎo)看完我撰寫的湖南水泥市場調(diào)研報告后，拍案叫好。我是全廠唯一一個向廠領(lǐng)導(dǎo)提交市場調(diào)研報告的銷售員，前面沒有，后面也沒有。
我們廠當(dāng)時的年產(chǎn)量不過10萬噸，而湖南當(dāng)時有韶峰水泥，雪峰水泥，年產(chǎn)量都是上百萬噸。無論品牌，質(zhì)量，價格，規(guī)模還是運輸距離，我廠都無法跟兩大水泥廠家竟?fàn)??？蓮S里水泥經(jīng)常漲庫，非逼我往湖南跑。我明知不可為，也得為之。我當(dāng)時在湖南，把長株潭，岳陽，衡陽的建筑單位跑了一個遍，先后與湖南省五建預(yù)制板廠，株洲市第四建筑公司，株洲市水管廠，衡陽鐵路工程公司，岳陽市工程公司簽訂了銷售合同。我使出渾身解數(shù)，維護這些單位的人脈關(guān)系，可終究架不住市場經(jīng)濟的洗禮。湖南水泥市場有一個特點，一到冬季，湖南水泥流向廣東，本土水泥價格猛漲，此時萍鄉(xiāng)水泥價格遠低于湖南。湖南客戶就來萍鄉(xiāng)求購水泥。一到開春，廣東市場萎縮，湖南水泥價格回落，萍鄉(xiāng)水泥價格又遠高于湖南，客戶自然不會再要我廠水泥。我是衡陽，岳陽，株洲來回跑，做的全是無用功。湖南市場于我廠而言，就是雞肋，食之無味，棄之可惜。有一次在岳陽住了一個月，單位跑了不少，業(yè)務(wù)沒談成一個，就連老客戶岳陽工程公司都沒保住。我知道再留在岳陽，除了浪費廠里差旅費，不可能再有作為，遂生退意。
每次到岳陽，都是馬不停蹄，不是去建筑公司，就是在去建筑公司的路上。岳陽風(fēng)光，不知醉到多少文人騷客，英雄豪杰。我卻無緣領(lǐng)略一番，未免愧對自己。有一天晚上，我在洞庭湖邊散步，見那八百里洞庭，一望無際，燈光月亮倒印在水里，美不勝收。我突然吟出“湖光秋月兩相和，潭面無風(fēng)鏡未磨。遙望洞庭山水色，白銀盤里一青螺?！蔽乙粫r想不起這首詩的作者是誰，只顧一邊吟詩，一邊漫無目的地往前走，不知不覺來到了岳陽樓。我心灰意冷，雖然浩月當(dāng)空，繁星滿天，那時的心情，卻是“若夫淫雨霏霏，連月不開，陰風(fēng)怒號，濁浪排空，日星隱曜，山岳潛形，商旅不行，檣傾楫摧，薄暮冥冥，虎嘯猿啼。登斯樓也，則有去國懷鄉(xiāng)，憂讒畏譏，滿目蕭然，感極而悲者矣?！?/div>
我決定放棄岳陽市場，準(zhǔn)備領(lǐng)略一下岳陽的名勝古跡再走?？刹盥觅M所剩無已，囊中羞澀，怎么辦呢？我決定找個施主，為我飽覽岳陽風(fēng)光買單。我常住岳陽工程公司招待所，那地方叫土橋。也許是靠山吃山，靠水吃水的緣故吧，招待所里進駐了很多公司，都與建材有關(guān)。我平時從不與這些公司來往，知道他們?nèi)瞧ぐ荆娴氖强帐痔装桌堑陌褢?。我決定主動出擊，挨家挨戶拜訪這些皮包公司，選擇為我買單的目標(biāo)施主，最后選中了一家。那家公司名字我忘記了，只記得老板姓徐。我之所以選擇徐老板，一是徐老板滿臉橫肉，目霜兇光，一看就知道不是善茬；二是徐老板本身經(jīng)營水泥鋼材，在鐵路上有倉庫，符合下手條件；三是我試探了一下徐老板，確定他不是一只好鳥。如果他是一個正經(jīng)生意人，我不會拿他下手。當(dāng)時韶峰，雪峰兩大廠銷往岳陽的水泥，車板交貨才280元／噸，我報價300元／噸，他竟然不還價，還滿口答應(yīng)。我廠在韶峰，雪峰面前，就是一個小蘿卜頭。他沒必要高價采購我的小廠水泥。事出反常必有妖，唯一的解釋就是他不安好心。如果他真心想跟我做生意，會想盡一切辦法壓價，絕不會同意300元／噸的價格，代銷我廠水泥。既然他對我不懷好意，我花點他的不義之財，為我游山玩水買單也不為過。于是我開始拋出誘鉺，我說“徐老板，我廠有意在岳陽尋找一家代理商。廠里有政策，可以先發(fā)一千噸水泥給代理商墊資。發(fā)滿一千噸后，每發(fā)一百噸，必須貨到付款，否則甲方有權(quán)終止合同，并且由此造成的經(jīng)濟損失和法律后果，均由乙方承擔(dān)。徐老板一聽，拍著胸脯說沒問題。我當(dāng)時心想，只要我的水泥到了他手上，那是羊入虎口，有去無回。正因為我抓住了他的貪念，才能將他玩弄于股掌之間。吊了他幾天味口，他就急不可耐地想跟我簽合同，我見火候也差不多了，就跟他下了總代合同。簽完合同，他蓋好章，我把合同收好。說回到廠里蓋好章，把合同寄給他，就可發(fā)貨了。他大喜過望，我也裝著很興奮的樣子，乘機給他發(fā)銀子。我說每次來岳陽，都是背著包袱而來，也沒有心情領(lǐng)略岳陽的山水美景。今天把合同簽了，我回廠里也算可以交差了。他聽我這么說，連續(xù)三天，安排我到岳陽樓，君山，洞庭湖游玩，這三天，我是吃香的，喝辣的，徐老板忙前忙后，把我照顧得慰四八貼。還在岳陽國際大酒店給開了一間標(biāo)房，并承諾今后只要我來岳陽，所有費用他全包。臨走，他利用關(guān)系，幫我買好回萍鄉(xiāng)的臥鋪票，親自開車送我上火車，還買了五條扁三五香煙，兩斤君山綠茶給我。對于徐老板盛情，我自然不能辜負(fù)他的美意，全部照單全收。
在火車上，我把跟他簽的水泥總代合同撕個稀巴爛，順手丟進了垃圾桶里?；氐綇S里，徐老板多次催我發(fā)貨，我以合同需法律事務(wù)處審批為由，要他耐心等待。拖了一個多月，徐老板懷疑上當(dāng)了，打電話威脅我，說要起訴我違約。我說你起訴吧，你手上又沒有我們簽訂的合同，怎么起訴？他說起訴我騙吃騙喝，我說是你主動請我，我又沒有向你索拿卡要。他聽后勃然大怒，威脅我再來岳陽，要我小命。我說“你就別威脅我了，到了岳陽，我自然不是你的對手。如果在萍鄉(xiāng)，十個你也不在我眼里。我拋給你誘鉺，你如果不想騙我，會無事獻殷勤嗎？”我安慰他生意不成人情在，想開點，只要他不存害人之心，今后還有合作的機會。至于這次賠點酒水線，就當(dāng)交學(xué)費。徐老板在電話那頭氣得啞口無言。這一回合，我小勝。銷售是一門大學(xué)問，里面有很多鬼蜮伎倆。我親眼目睹廠里的水泥一個車皮一個車皮被人騙走，也經(jīng)歷過科領(lǐng)導(dǎo)與客戶合伙給我下套，妄圖借我之手，騙走廠里的水泥，讓我背黑鍋。我還親自去株洲市第四建筑公司，追回該公司惡意拖欠我廠的水泥款。沒想到我絞盡腦汁收回貨款后，科領(lǐng)導(dǎo)又背著我擅自發(fā)給株洲市第建筑公司四個車皮水泥，導(dǎo)致貨款全部被騙。我當(dāng)時人微言輕，無法改變現(xiàn)實，只能同流不合污。我自信地告訴大家，無論我的科領(lǐng)導(dǎo)使用陰謀詭計多高明，我都能應(yīng)付自如，全身而退。欲知后事如何，請看下回分解。
【作者簡介】黃向群，字元向，六八年生人。萍礦子弟，礦工二代。因出生時，父親在臺上挨批斗，故名向群。少時尚武，常仗劍而行，好打抱不平。年齡稍長，漸收桀驁，喜讀蘇辛詞。幼學(xué)發(fā)蒙于青山礦小，以遂父望之成績完成了五年學(xué)業(yè)。爾后之學(xué)怎一個混字了得？故無顏言學(xué)歷。先系萍礦集團員工，后供職于江西匯仁集團，和記黃埔醫(yī)藥（上海）有限公司，四川百利醫(yī)藥集團。平生稍帶俠風(fēng)，只施陽謀，不屑詭計。凡事直中取，從不曲中求。一張利嘴，常為正義發(fā)聲；一支拙筆，兼為斗米折腰。天命之年，厭倦江湖，隱身于市井，喫杯玉葉茶，吃點窩邊草，過著無欲無求的小日子。
