1999年3月7日，我離開天河水泥廠，拋棄了國企的鐵飯碗。正式加盟匯仁，分配到株洲分公司，任匯仁烏雞白鳳丸長沙執(zhí)行部經(jīng)理，負(fù)責(zé)匯仁烏雞白鳳丸長沙市場的宣傳銷售工作。當(dāng)時總部分配給我的五個業(yè)務(wù)主辦還未到，我一個人租住在望月湖小區(qū)，開始進(jìn)行前期的市場調(diào)研。剛到長沙就碰到一件惡心的事，房東是一個離異的女人，約模四十歲左右，五短身材，珠光寶氣，濃妝艷抹，好似揚(yáng)州麗春園的老鴇，要多惡心有多惡心。有一天早上四五點(diǎn)鐘，我還在睡覺，她潛入我的房間，坐在我的床上。房間的燈光不是很好，我醒來睜開惺忪的眼睛，突見床上坐了一個人。嚇得我魂飛魄散，以為是碰到了鬼。當(dāng)我看清是房東后，嚴(yán)厲質(zhì)問她干什么？她說沒什么，在家里睡不著，就想過來坐一坐。我呵斥她滾出去。她說是她的房子，憑什么要她滾？我說租房合同上寫得一清二楚，在我租住期間，沒經(jīng)過我同意，任何人不得進(jìn)入房間。她無話可說，一聲不響地離開了。后來又發(fā)生過幾次這種事，我堅(jiān)決要求退房，被這個有病的女人黑掉了1000元租房押金。
隨著總部分配給我的五個業(yè)務(wù)主辦到崗，我開始在長沙市區(qū)布置業(yè)務(wù)點(diǎn)。五個業(yè)務(wù)主辦負(fù)責(zé)宣傳造勢，我在匯仁腎寶長沙執(zhí)行經(jīng)理萬文輝的幫助下，拜訪長沙市各大醫(yī)藥公司負(fù)責(zé)人，每天忙得不亦樂乎。匯仁集團(tuán)為了開發(fā)長沙市場，前期投了600萬元廣告費(fèi)，進(jìn)行廣告轟炸。在強(qiáng)大的宣傳攻勢下，長沙各大醫(yī)藥公司很爽快地進(jìn)了貨，可各大藥店都不進(jìn)貨。藥店作為藥品銷售終端，如果不進(jìn)貨，就無法完成交易。我急得像熱鍋上的螞蟻團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，又沒好的方法。我琢磨了幾天，決定把九芝堂連鎖大藥房當(dāng)作突破口。只要九芝堂連鎖大藥房進(jìn)了匯仁烏雞白鳳丸，其它藥店就會跟著進(jìn)貨。當(dāng)時九芝堂連鎖大藥房銷售部總監(jiān)叫路平，那是一個高傲的美少，又是一個比鬼還精的女強(qiáng)人。我嘴巴皮子都磨破了，她就是油鹽不進(jìn)。迫于無奈，我只有另想辦法。我要五個業(yè)務(wù)主辦各招十個女宣傳員，每天冒稱顧客，到九芝堂各大藥房求購匯仁烏雞白鳳丸。九芝堂連鎖大藥房拼命推銷同仁堂烏雞白鳳丸。我教宣傳員跟九芝堂的營業(yè)員說：“我只要匯仁的烏雞白鳳丸，因?yàn)閰R仁烏雞白鳳丸是一包一包的小蜜丸，攜帶方便，易于服用，同仁堂是大蜜丸，難吃死了。”業(yè)務(wù)主辦帶著宣傳員輪流到九芝堂各大藥號求購匯仁烏雞白鳳丸，半個月后，路平上當(dāng)了，主動打電話給我，要我去簽購銷合同。九芝堂進(jìn)了貨以后，長沙各大藥店開始陸續(xù)進(jìn)貨。萬里長征，我終于邁出了第一步。記得那年端午節(jié)，匯仁集團(tuán)總裁陳年代先生在營銷總監(jiān)萬允國先生陪同下，到株洲分公司視察，分公司萬總要我向陳總匯報烏雞白鳳丸的銷售情況，我的匯報得到了陳總認(rèn)可。晚上，陳總在慶云賓館設(shè)宴，犒勞我們一線業(yè)務(wù)人員。宴會中發(fā)生了一件很搞笑的事，現(xiàn)在想起，各種影像仿佛就在眼前。當(dāng)時大區(qū)經(jīng)理用表情包暗示我們給陳總敬酒。我第一個給陳總敬酒。我說：“陳總，希望匯仁集團(tuán)是匯仁人的匯仁，江西人的匯仁，全中國人民的匯仁。為了這個愿景，我敬您一杯，我一口悶，您隨意。”陳總說好！我也一口悶，喝了。接著有一個助會給陳總敬酒，他說：“陳總，年紀(jì)不大，混得這樣，不錯，不錯！”我口中酒還沒吞下，嘭的奪口而出，噴得滿地都是，眼淚都笑出來了。我們大區(qū)經(jīng)理臉都?xì)馇嗔恕?/div>
匯仁腎寶長沙執(zhí)行部業(yè)務(wù)主辦毛家慶跟我住在一起，我倆都是天涯淪落人。飯后經(jīng)常散步聊天。有一次他問我烏雞白鳳丸執(zhí)行部的前途。我說快則三個月，慢則半年，匯仁腎寶和烏雞白鳳丸就會合并成一個執(zhí)行部。他又問我合并后，我何去何從？我說聽天由命吧。果不期然，四個月后，匯仁腎寶和匯仁烏雞兩個執(zhí)行部合并。作為弱勢的一方，我只有收拾行囊，忐忑不安地回到了分公司駐地，聽候分公司重新安排崗位。
回到株洲分公司，萬總說：“黃向群，腎寶和烏雞白鳳丸兩個執(zhí)行部合并，分公司沒有執(zhí)行經(jīng)理崗位，只能做業(yè)務(wù)主辦，你做不做？我說好呀，去哪里？他說你去韶山吧。當(dāng)我趕到韶山，心涼了半截。韶山業(yè)務(wù)點(diǎn)設(shè)在銀田鎮(zhèn)，租住在一棟民房里。那地方鳥不拉屎，我呆在那里，絕對沒有出頭之日。我一直說服自己留下來，堅(jiān)持了一個星期，也沒跟萬總打招呼，卷起鋪蓋回到了分公司。萬總見我擅自離崗，火冒三丈。對著我大吼：“黃向群，匯仁集團(tuán)是因事設(shè)崗，你未經(jīng)分分司允許回分公司，觸犯了匯仁的天條，我這里留你不得，你打辭職報告吧?！闭脛⑸偾趶纳綎|煙臺調(diào)到株洲分公司任分銷經(jīng)理，劉經(jīng)理說他在匯仁工作多年，從沒見過我這么拽的業(yè)務(wù)主辦。我也懶得搭理劉少勤，拿起筆就打辭職報告，萬總氣消了一些后對我說：“黃向群，你想不想繼續(xù)干下去？如果想，就去株洲或湘潭做業(yè)務(wù)主辦?！蔽艺f想。因?yàn)槲耶?dāng)時已別無選擇，回到天河水泥廠，有些跟我不兌付的同事肯定會背后笑話我，我甚至能想像到我們銷售科長那副幸災(zāi)樂禍的嘴臉。而且我能精準(zhǔn)預(yù)測，天河水泥廠三到五年內(nèi)，一定會破產(chǎn)，回去只有死路一條。萬總當(dāng)著我的面，打開免提，分別給株洲執(zhí)行部經(jīng)理李俊馳，湘潭執(zhí)行部經(jīng)理史志華打電話，說想把我安排到他倆手下做業(yè)務(wù)主辦，問他倆要不要？兩人都笑里藏刀地婉拒了。萬總又說黃向群，沒辦法，他倆不要你，你還是打辭職報告吧。萬總和李、史兩人的通話，我聽得一清二楚，氣不打一處來。我詰問萬總，他倆不要我，是我違反了匯仁的紀(jì)律，還是我人品不好，更或是我業(yè)務(wù)能力不行？您心知肚明。我又拿起筆繼續(xù)寫辭職報告。萬總說等一下，我給湘鄉(xiāng)執(zhí)行部經(jīng)理馬海龍打個電話，看他愿不愿意要你。萬總又用免提拔通了馬海龍的電話，萬總說：“老馬呀，把黃向群分給你做業(yè)務(wù)主辦，你要不要？”只聽馬哥說好哦好哦好，黃經(jīng)理什么時候來？我去汽車站接他。我拖著著兩個行李箱，無奈趕到湘鄉(xiāng)。一下汽車，馬哥不由分說，就搶過我手中的兩個行李箱，拉著就往執(zhí)行部走。馬哥在路上愧疚地說：“黃經(jīng)理，歡迎你來湘鄉(xiāng)執(zhí)行部工作。只是我這里廟小，有點(diǎn)委屈你?！蔽夷菚r是窮途末路，馬哥的話就如一縷春風(fēng)，吹進(jìn)我的心里，讓我特別清爽。馬哥作為我的頂頭上司，一個人拉著兩個行李箱，我過意不去，非要自己拉一個，馬哥堅(jiān)決不同意。我跟在馬哥后面獨(dú)自流淚，一是感動，二是傷心。我暗自發(fā)誓，一定要配合好馬哥，把工作做好，報答馬哥的知遇之恩。
我記得很清楚，我是七月二號上午十一點(diǎn)半左右到的湘鄉(xiāng)執(zhí)行部。放好行李箱，馬哥帶我去餐館吃飯。馬哥點(diǎn)了五菜一湯，開了兩瓶啤酒，為我接風(fēng)。吃完飯，又帶我去做了一個泰式按摩。我搶著去買單，總是慢了馬哥半拍。回到執(zhí)行部，馬哥幫我打掃房間，攤好床鋪，然后介紹湘鄉(xiāng)執(zhí)行部的情況。我記得馬哥跟我說：“黃經(jīng)理，到了湘鄉(xiāng)執(zhí)行部，就是到了家里。我不安排你的工作，你想睡覺就睡覺，想做什么就做什么?！蔽艺f馬哥，感謝您收留我。萬總把我分到您手下聽調(diào)，您不安排我工作，我在這里呆不住。馬哥說七八九月是匯仁腎寶的銷售淡季，分公司布的目標(biāo)任務(wù)太高，很難完成。我剛到湘鄉(xiāng)，對湘鄉(xiāng)市場不了解，也沒有什么好的建議。第二天，馬哥租下湘鄉(xiāng)電影院的一輛雙排座，帶著幾個美女下鄉(xiāng)搞宣傳，我也跟著去了。回來的路上，我說馬哥，從明天起，下鄉(xiāng)宣傳的事交給我，您負(fù)責(zé)市內(nèi)的銷售和宣傳。回到執(zhí)行部，我到新華書店買了一張湘鄉(xiāng)地圖，根據(jù)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集的日子，制訂下鄉(xiāng)宣傳計(jì)劃。然后帶著幾個美女，開始了下鄉(xiāng)趕集宣傳之旅。我記得第一天去的是山棗鎮(zhèn)，那時下鄉(xiāng)宣傳，就是利用趕集的日子，貼宣傳畫，派送匯仁宣傳小報，然后裝模作樣地擺個義診臺，給有購買需求的消費(fèi)者做免費(fèi)義診。那天下鄉(xiāng)，我無意看到山棗鎮(zhèn)有一個藥材配送站。我立馬拜訪山棗鎮(zhèn)藥材站的負(fù)責(zé)人，了解藥材站是否有匯仁腎寶和匯仁烏雞白鳳丸，哪里進(jìn)的貨？負(fù)責(zé)人告訴我，山棗藥材配送店有匯仁腎寶，沒有匯仁烏雞白鳳丸，但有同仁堂的烏雞白鳳丸，貨是從長沙和湘潭的醫(yī)藥公司購進(jìn)。了解這些情況以后，我心中就有了主意，開始鼓動如簧之舌，說服藥材配送站負(fù)責(zé)人從我這里進(jìn)貨。我說匯仁公司重視鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)，準(zhǔn)備每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選一家藥材配送站做總經(jīng)銷，廠價直接供貨，送貨上門。山棗藥材配送站經(jīng)不起我蠱惑，答應(yīng)從我這里進(jìn)貨，我又得寸進(jìn)尺，說做我公司的總經(jīng)銷有個條件，每次必須進(jìn)5件匯仁腎寶，2件匯仁烏雞白鳳丸，且現(xiàn)款現(xiàn)貨。不過請放心，您從我這里進(jìn)的貨，如果賣不出去，只要在有效期內(nèi)，藥品外包裝沒有損壞，您可以隨時退貨。我也會利用下鄉(xiāng)宣傳的機(jī)會，幫您分銷。我們可以取長補(bǔ)短，資源共享，實(shí)現(xiàn)雙贏。山棗藥材配送站爽快地答應(yīng)了我的條件?；氐较驵l(xiāng)，我連夜起草銷售合同，第二天帶著5件匯仁腎寶，2件匯仁烏雞白鳳丸趕到山棗藥材配送站，簽訂總經(jīng)銷合同，然后卸貨收錢。我拿著山棗藥材配送站的總經(jīng)銷合同，依樣畫葫蘆，找到中沙鎮(zhèn)藥材配送站、虞塘鎮(zhèn)藥材配送站、潭市鎮(zhèn)藥材配送站、金石鎮(zhèn)藥材配送站負(fù)責(zé)人，把山棗鎮(zhèn)配送站那套，重新演驛了一遍。所有藥材配送站看了山棗配送站的總經(jīng)銷合同后，全部按我的要求，從湘鄉(xiāng)執(zhí)行部進(jìn)貨。我依稀記得湘鄉(xiāng)有十三四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，藥材配送站約有十家左右。十家藥材配送站從我手上進(jìn)貨后，成功切斷了長沙湘潭沖竄到湘鄉(xiāng)市場的貨物銷售渠道。在馬哥指揮和我的努力下，湘鄉(xiāng)執(zhí)行部七月份不但完成了目標(biāo)任務(wù)，而且還超額完成了目標(biāo)任務(wù)，在銷售淡季，能夠超額完成目標(biāo)任務(wù)，當(dāng)時并不多見。有鑒于此，分公司萬總表揚(yáng)馬哥，說沒有做不起的市場，只有做不起市場的人。馬哥不邀功，把所有的功勞都推給我。在下鄉(xiāng)宣傳過程中，有兩件事我記憶猶新。一是開發(fā)了兩家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，當(dāng)時匯仁只做OTC，從未做過RⅩ市場，而且做到了現(xiàn)款現(xiàn)貨。還有一件事是有一家藥材配送站，為了付清我的貨款，把5毛，1元的紙幣都湊給了我。那時的藥材配送站，有點(diǎn)像供銷社，吃慣了皇糧，對市場很不敏感，日子過得很是艱難。
我在湘鄉(xiāng)執(zhí)行部工作期間，白天下鄉(xiāng)跑宣傳，送貨給藥材配送站。晚上馬哥和我熬漿糊，帶著宣傳員貼宣傳畫，經(jīng)常晚上十一點(diǎn)出發(fā)，貼到凌晨三點(diǎn)多才回家。記得有一天晚上，我倆貼宣傳畫累了，坐在一家小賣部門口抽煙聊天。我說馬哥，陳年代真的很厲害。我本是一個特別懶惰散漫的人，沒想到?jīng)]有上級監(jiān)督的情況下，老子會如此為他賣命。馬哥說他過去是技術(shù)員，從未干過體力活，現(xiàn)在心甘情愿為陳年代賣命，不得不服他。那段時間雖然很辛苦，卻是我在匯仁最快樂的時光，我與馬哥因此結(jié)下了深厚的兄弟之情，歲月帶走了我的光陰，卻從未沖淡我倆的情誼。我和馬哥的感情，就如過了保質(zhì)期的茅臺酒，日久彌新。我在馬哥手下做了二十八天業(yè)務(wù)主辦，就被分公司調(diào)往湘潭執(zhí)行部任經(jīng)理。湘潭醫(yī)藥市場規(guī)模僅次于長沙市場，市場魚龍混雜，即有守道的君子，也有唯利是圖的小人。我用君子之道待君子，用小人之道對小人，演驛出一場又一場的刀光劍影，龍爭虎斗。欲知后事如何，請看風(fēng)雨銷售路之三分解。
【作者簡介】黃向群，字元向，六八年生人。萍礦子弟，礦工二代。因出生時，父親在臺上挨批斗，故名向群。少時尚武，常仗劍而行，好打抱不平。年齡稍長，漸收桀驁，喜讀蘇辛詞。幼學(xué)發(fā)蒙于青山礦小，以遂父望之成績完成了五年學(xué)業(yè)。爾后之學(xué)怎一個混字了得？故無顏言學(xué)歷。先系萍礦集團(tuán)員工，后供職于江西匯仁集團(tuán)，和記黃埔醫(yī)藥（上海）有限公司，四川百利醫(yī)藥集團(tuán)。平生稍帶俠風(fēng)，只施陽謀，不屑詭計(jì)。凡事直中取，從不曲中求。一張利嘴，常為正義發(fā)聲；一支拙筆，兼為斗米折腰。天命之年，厭倦江湖，隱身于市井，喫杯玉葉茶，吃點(diǎn)窩邊草，過著無欲無求的小日子。
