1999年8月1日，我結束了湘鄉(xiāng)自我放飛的快樂時光，調入湘潭執(zhí)行部任經(jīng)理。我又成了株洲分公司的一方諸侯，同時也意味著重任在肩，從此再無湘鄉(xiāng)那段時光的從容和瀟灑。
我接手湘潭執(zhí)行部，第一個棘手的問題是處理前任執(zhí)行經(jīng)理史×華與湘潭總經(jīng)銷茱萸峰生的扯皮官司。史經(jīng)理想喫挑手飯，在湘潭只選一家總經(jīng)銷，把雞蛋放在一個籃子里，結果把自己裝進去了。該經(jīng)銷商過去只做過保健品，沒有藥品分銷通路。當時在湘潭，比茱萸峰大十倍，二十倍，甚至五十倍的醫(yī)藥公司有四五家。這些醫(yī)藥公司根本沒把茱萸峰放在眼里，從不在茱萸峰公司分銷匯仁產(chǎn)品，甚至覺得在茱萸峰公司分銷匯仁產(chǎn)品，是對他們尊嚴的褻瀆。史茱兩人在蜜月期間，矛盾掩蓋在巨大的利益之下，兩人倒也相安無事。隨著分公司下給湘潭執(zhí)行部的目標任務逐月增加，史經(jīng)理不是積極幫茱萸峰公司分銷產(chǎn)品，而是當起甩手掌柜，把目標任務轉嫁給茱萸峰。茱萸峰前面的庫存還未消化完，新的貨物又壓進了他的倉庫。茱不堪重負，被史經(jīng)理最后一根稻草徹底壓垮，兩人最終反目成仇。茱的父親是一位手握實權的正縣級干部，有幾個鐵桿戰(zhàn)友在湘潭呼風喚雨之能。茱利用其父的影響力，通過工商，稅務雙管齊下，打壓匯仁集團。工商局商廣科以非法宣傳為由，封殺匯仁集團，并開出巨額罰單。稅務稽查局也以偷稅漏稅為由，扣押史經(jīng)理的銷貨清單，凍結經(jīng)銷商貨款，封存經(jīng)銷商庫存。匯仁當時的宣傳方式，也確實有些上不得臺面的地方。各種小報滿天飛，宣傳畫如牛皮癬，貼得滿城都是，還有條幅隨意懸掛。湘潭市工商局處罰匯仁，也不是沒有法律依據(jù)。我接手湘潭市場，實際已處于癱瘓狀態(tài)。我要進行正常的營銷活動，就必須理順工商稅務的關系。我接手湘潭執(zhí)行部之前，大區(qū)和分公司多次派人前來公關協(xié)調，但收效甚微。記得有一天下午，大區(qū)周總，分公司萬總，大區(qū)總會計師和我一起，約請湘潭市稅務稽查局章局長到名典茶樓見面，協(xié)商解決此事。在談判過程中，大區(qū)總會計師蘭新文，跟章局長談稅法。章局長勃然大怒，怒斥蘭新文，你給我講稅法，我就是法。說完拂袖而去，把我們四人晾在茶樓面面相覷。三位領導沒轍了，一個四兩撥千斤，把處理問題的責任往我身上一壓。分公司萬總對我說：“黃向群，聽說你公關能力很強，湘潭市工商稅務的事，就交給你處理。無論你有什么要求，分公司一定全力以赴，我只要結果。你有什么想法，可以跟集團對外聯(lián)絡部姚部長聯(lián)系，尋求她的幫助。此事處理不好，公司就有忍痛割愛，舍棄湘潭市場，而你只能打包回家。”說完，他們一行四人開著車絕塵而去。我滿腹心事回到執(zhí)行部，心中好似吃了燜糯飯，郁悶異常。我思索再三，決定給姚部長打電話，畢竟她是總部公關專家，比我更有經(jīng)驗。我把湘潭的情況給姚部長做了一個簡短匯報。姚部長說：“黃經(jīng)理，你在一線，湘潭的事情，你全權處理。只要能把事情處理好，無論花多大的代價，我都支持你。如果要我來湘潭協(xié)助你，我隨叫隨到。”姚部長暖心窩的話，給了我無限信心。
第二天，我跑到稅務稽查局章局長辦公室。因頭天見面，我只帶眼晴看，只帶耳朵聽，章局長沒認出我，他問我找誰，有什么事？當我亮明身份后，章局長大聲呵斥我，走走走，我辦公室不歡迎你。我用眼神盯著章局長說：“章局，我來申訴。您沒有權力趕我走出去。這里是湘潭稅務局辦公場所，非你私家宅院?！闭戮珠L漲得滿臉通紅，一時語塞，語氣稍有緩和，他說有事請講。我說章局，我是一個下崗工人，家里上有父母需要贍養(yǎng)，下有兒女嗷嗷待哺，我很珍惜目前的工作。貴局未經(jīng)調查，聽信一面之詞，就以偷稅漏稅為由，凍結我公司的貨款，封存我公司在經(jīng)銷商的庫存，未免太過武斷。市場即戰(zhàn)場，商機轉瞬即逝。貴局拖得起，匯仁拖不起。我申請貴局以法律為準繩，以事實為依據(jù)，重新調查，還匯仁清白。此事久拖不決，匯仁將放棄湘潭市場，我又要失去工作。萬一出現(xiàn)這種情況，我將面臨陳勝吳廣一樣的尷尬，趕到漁陽是死，揭竿而起也是死。章局，我不想當陳勝吳廣，只想做一個安份守紀的良民。如果您非把我趕上絕路，我有陳勝吳廣的膽量。章局長說你威脅我？我說不是威脅，而是假設。這種假設那怕只有萬分之一的可能，都有可能釀成不可逆轉的悲劇。我倆應該有智慧，也有能力將這種悲劇扼殺在萌芽狀態(tài)之中。章局長一聽，說了一句請坐，我給你泡一杯茶。泡好茶以后，章局長問我想怎么辦？我說章局，您是稅務專家，我不求您法外施恩，只求您秉公執(zhí)法。貴局同事說匯仁集團偷稅漏稅，那是莫須有。匯仁一年納稅三個多億，何來偷漏稅一說？只是稅源在南昌，沒有繳給湘潭而已。辦案要講證據(jù)，您可以派人到匯仁去查賬，看匯仁是否有偷稅漏稅記錄。章局，我講義氣，沒有理論，只有實踐。章局長見我說話有理有據(jù)，很合他的口味。章局長是個敢于擔當?shù)念I導。他說：“小黃，匯仁的申訴我接了，你寫一份書面材料給我。我與局里幾位副局長碰一碰，再給你答復。”一場危機，在我據(jù)理力爭下，消弭于無形，最后得到了完美解決。
湘潭稅務局的事情擺平以后，工商局還有一塊硬骨頭等我啃。湘潭市工商局商廣科科長姓程，第一次拜訪她，我覺得用颯爽英姿形容她，一點不為過。程科長雖是一介女流，但說話辦事，干脆利落，沒半點拖泥帶水。我說明來意，并表達了有錯認罰的態(tài)度。程科長說我要的就是你公司認錯的態(tài)度。我接著話風一轉，說程姐呀，我認錯態(tài)度好，可以從輕處罰。我是初犯，又可以從輕處罰。貴局處罰匯仁不是目的，而是為了規(guī)范市場行為。我現(xiàn)在知錯就改，您可否以教為主，處罰為輔？如我屢教不改，您今后無論怎么處罰我，我絕無怨言。程科長見我認錯態(tài)度好，最后決定罰款兩萬元。我堅決不同意，談判陷入僵局。我提出一種新的解決思路，程科長采納了我的意見，最后皆大歡喜。為了感謝程科長，我曾多次嘗試賄賂她。沒想到程科長太干凈了，我吃了多次閉門羹，最后只好罷手。為了處理湘潭危機，姚部長配備了很多資源，最后我并未動用，就把事情處理妥當，并且未留任何隱患。雖然茱萸峰父子和他的戰(zhàn)友有指鹿為馬的能量，可我國是一個法制社會，我用正道對付他們的鬼蜮伎倆，他們又能奈我何？
市場的外部環(huán)境已理順得差不多了，我也趁此機會，與工商稅務藥監(jiān)建立了聯(lián)系。只剩最后一只攔路虎，就是處理原總經(jīng)銷茱萸峰的關系。茱的公司還欠著史經(jīng)理六萬多元貨款，拒不償還。他與史經(jīng)理的恩怨情仇，是非曲直，我不去評判。因為站在個人的立場，兩人都認為自己占理。史經(jīng)理多次催討未果，我也陪史經(jīng)理去過兩趟。茱不但不給錢，還口出狂言，甚至以武力威脅史經(jīng)理。迫于無奈，我只有把此事通過分公司上報給集團公司法務部。法務部姚總監(jiān)打電話給我，問我茱萸峰惡意拖欠貨款怎么處理？我說通過法律手段要回貨款的可能性微乎其微，就算打贏了官司，也不一定要得回貨款。而且時間會拖很久。即使收回了貨款，總部為此投入的人力物力遠不止六萬余元，那是得不償失。姚總監(jiān)問我可有奇招制敵？我說總部那怕花六十萬，六百萬也要把茱萸峰的六萬余元貨款追回，否則湘潭心術不正的經(jīng)銷商會認為匯仁集團軟弱可欺，今后就會動歪心思，后果不堪設想。至于奇招，我真沒有。目前只能采取非常規(guī)手段，拿捏住茱萸峰的軟肋，才能逼迫他就范。姚總監(jiān)一聽，秒懂我的意思。茱萸峰付清貨款后，把滿腔怒火發(fā)泄在我身上。帶著一幫兄弟，滿湘潭找我。我得到信息后，知道這禍是躲不過，決定自投羅網(wǎng)。經(jīng)多方打探，終于找到了茱的巢穴。有一天晚上，我買了一長一短兩把西瓜刀，長的插在腰間，短的用參考消息包好，拿到手上。我來到茱家敲門，茱見是我，想關門。我將手中西瓜刀迅速插入他家的門縫，不讓他關門。茱見我手中的西瓜刀，嚇得語無倫次。我站在他家門口，對茱說：“茱總，聽說您找我，我今天送貨上門，要殺要剮，悉聽尊便?！蔽野咽种械牡督唤o茱，然后跟他說，侏總，我今天冒昧到您府上造訪，沒有惡意，只想跟您解釋誤會。您不能把對匯仁和史經(jīng)理的仇恨，轉嫁到我的頭上。冤有頭，債有主，您不能拿我這個無辜的人當出氣筒?！避镉械对谑?，膽氣壯了幾分，開始不斷擺弄手中的西瓜刀，眼神中充滿挑釁。我見茱不懷好意，就從腰間拔出另一把西瓜刀，笑著跟他說：“茱總，如果您有不良企圖，我勸您趁早打消此念。您我現(xiàn)在刀槍相見，必定是血濺當場。您新婚不久，如果妄動干戈，婚房馬上就會變成兇房?！避镆娢沂种械奈鞴系侗人母L，只好收斂鋒芒，請我進屋說話。我說我只是匯仁集團一個跑堂伙計，與您往日無冤，近日無仇。您的仇人是史經(jīng)理和匯仁集團老板，您帶著兄弟到處找我，想干嘛？您毒打我一頓，并沒傷到史經(jīng)理和匯仁集團老板半根毫毛，還樹了我一個仇敵。如果您覺得打我一頓可以泄憤，我明天早上到您公司門口，讓您打一頓，出口惡氣，從此我倆井水不犯河水，行不行？茱不作聲。我說我還有一種方法，可以讓您報仇雪恨。茱說什么方法。我說于我而言，匯仁只是驛站，不是歸宿。我是天河水泥廠的職工，請了一年假，出來看一看外面的世界。一年假期滿后，我要回原單位上班。不如我倆做筆交易，只要您明年12月之前，不找我麻煩。我離開湘潭回原單位之前，把匯仁湘潭執(zhí)行部的銷售記錄整理給您。待我離開匯仁一個月后，您把這些證據(jù)交給稅務局和藥監(jiān)局，絕對夠匯仁集團喝一壺。茱萸峰說我憑什么相信你？我說您如果不相信，我也沒辦法。我剛到湘潭，在湘潭沒有仇敵。一旦我在湘潭遭遇不測，您是第一嫌疑人。我有仇必報。您的家在這里，根就在這里。您躲得過初一，躲不過十五。為了防我報復，您每天生活在恐懼之中，想必也不好受。茱沉默良久說：“好，我相信你，但愿你信守承諾?！?/p>
一年后，茱找到我，要我兌現(xiàn)承諾。我說茱總，實在對不住您，計劃趕不上變化快。天河水泥廠已進入破產(chǎn)程序，我已經(jīng)回不去了。匯仁集團現(xiàn)在成了我安身立命之所，我還要靠匯仁這個平臺養(yǎng)家糊口，不能把資料給您。茱氣得破口大罵，不過我已不怕他。因為我用一年的時間，整合了湘潭各方資源。茱再想跟我決一死戰(zhàn)，已不是我對手，何況我的身后，還有一家年銷售額幾十億的匯仁集團為我撐腰。風雨銷售路系列之三告一段落，接下來的之四將把湘潭經(jīng)銷商惡意拖欠我的貨款，甚至想據(jù)為己有。我被逼設局，把貨款收回，因此惹怒了湘潭最大的醫(yī)藥公司老板，差一點魚死網(wǎng)破的經(jīng)歷分享給大家。欲知后事如何，請看下回分解。
【作者簡介】黃向群，字元向，六八年生人。萍礦子弟，礦工二代。因出生時，父親在臺上挨批斗，故名向群。少時尚武，常仗劍而行，好打抱不平。年齡稍長，漸收桀驁，喜讀蘇辛詞。幼學發(fā)蒙于青山礦小，以遂父望之成績完成了五年學業(yè)。爾后之學怎一個混字了得？故無顏言學歷。先系萍礦集團員工，后供職于江西匯仁集團，和記黃埔醫(yī)藥（上海）有限公司，四川百利醫(yī)藥集團。平生稍帶俠風，只施陽謀，不屑詭計。凡事直中取，從不曲中求。一張利嘴，常為正義發(fā)聲；一支拙筆，兼為斗米折腰。天命之年，厭倦江湖，隱身于市井，喫杯玉葉茶，吃點窩邊草。
