今年以來，農(nóng)發(fā)行朔州市分行認(rèn)真落實(shí)省分行支農(nóng)資金籌集工作部署和“一二三四”總體要求，構(gòu)建起存貸結(jié)合“引”、高層營銷“爭”、同業(yè)合作“融”、全員營銷“聚”的多元化籌資體系，多措并舉推動(dòng)支農(nóng)資金籌集取得良好開局。截至3末，全行各項(xiàng)存款余額17.96億元，較年初增加7.09億元，增幅65.23%；各項(xiàng)存款日均余額16.23億元，較年初增加5.36億元，增幅49.31%。
目標(biāo)引領(lǐng)早謀劃
全行牢固樹立“存款支農(nóng)、存款增效、存款興行”理念，將支農(nóng)資金籌集作為控本降費(fèi)、提質(zhì)增效的主要抓手，構(gòu)建起“黨委統(tǒng)籌、市縣聯(lián)動(dòng)、目標(biāo)引領(lǐng)、同題共答”的組織體系，依托“引爭融聚”四條路徑，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營績效“擺脫下游、進(jìn)位中游”為靶向，研究制定支農(nóng)資金籌集實(shí)施方案，明確了支農(nóng)資金籌集路徑渠道，密切資金運(yùn)行監(jiān)測，全面壓實(shí)支農(nóng)資金籌集責(zé)任鏈條。
齊抓共管聚合力
市分行每周一、周五分別召開工作例會(huì)和業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)，做到有安排、有落實(shí)、有回音，及時(shí)掌握資金動(dòng)態(tài)和籌資線索，有效調(diào)度全行籌資工作扎實(shí)開展；成立存款工作專班，持續(xù)加大資金監(jiān)測頻率和督導(dǎo)力度，加強(qiáng)數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計(jì)分析，建立資金監(jiān)測“三個(gè)發(fā)布”機(jī)制，通過掛圖作戰(zhàn)、亮明差距，推動(dòng)全行始終緊繃籌資之弦不松勁；各支行將籌資工作全流程嵌入營銷辦貸環(huán)節(jié)，將客戶資金貢獻(xiàn)率作為科學(xué)定價(jià)的重要參考，深度挖掘客戶潛在資金來源。
多措并舉見實(shí)效
以存貸一體化營銷為主要切入口，在全市廣泛開展支農(nóng)資金籌集“大走訪、大調(diào)研、大營銷”活動(dòng)，一是高層營銷“爭”，班子成員利用金融座談會(huì)、營銷對接等契機(jī)，積極爭取財(cái)政資金支持，了解地方政府債券資金到位撥付使用情況，沿著資金流向開展鏈條營銷，建立營銷臺賬，序時(shí)關(guān)注跟進(jìn)；二是存貸一體“引”，依托信貸成效深入回訪既有客戶，鞏固深化銀企合作，累計(jì)營銷省市國企客戶非貸資金、項(xiàng)目資本金等各類資金5.3億元；積極開展“春節(jié)納福、財(cái)富增盈”活動(dòng)，共營銷3筆單位通知存款，金額6200萬元；三是同業(yè)合作“融”，組織開展同業(yè)客戶營銷“百日行”活動(dòng)，成功營銷三家農(nóng)商行認(rèn)購農(nóng)發(fā)債1.6億元；四是全員營銷“聚”，今年以來新開日均50萬元以上存款戶5個(gè)，500萬元以上存款戶3個(gè)，不斷推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“眾人拾柴火焰高”。
