從“賣產(chǎn)品”到“賣品牌”
——山東彥雨環(huán)?？萍加邢薰敬蝽憽皾现圃臁逼放?/strong>
楊春杭
2021年2月9日上午10點20分，中央電視臺七頻道以雄渾敦厚的聲音播放了“健康生活 好水相伴 彥雨凈水機 助力企業(yè)發(fā)展——共享.共創(chuàng).共贏”的廣告語，與廣告相匹配的背景畫面是一外觀為白色的“彥雨”牌凈水機，自這天開始一直到2021年2月18日，在這包括春節(jié)假日的黃金時段里，這則廣告連續(xù)播放了10天。
這一央視廣告引發(fā)了人們對陳亞男、冉彥雨夫妻創(chuàng)業(yè)故事的極大關(guān)注。陳亞男、冉彥雨這對濟南“八零后”的小夫妻，經(jīng)過十幾年的艱辛拼搏，創(chuàng)辦了濟南市一家集凈水機、空氣凈化器、破壁機的研發(fā)、設(shè)計、制造、安裝、技術(shù)咨詢及相關(guān)零部件的生產(chǎn)與銷售的專業(yè)型科技公司，打響了“濟南制造”的品牌——實現(xiàn)了從“賣產(chǎn)品”到“賣品牌”的華麗轉(zhuǎn)變。
2009年，八零后大學(xué)生冉彥雨和其丈夫陳亞男走上了創(chuàng)業(yè)之路，開始涉足凈水機市場。從最初代賣別人的產(chǎn)品到賣自己的品牌，他們僅僅用四年的時間實現(xiàn)了蛻變轉(zhuǎn)型，創(chuàng)辦了山東彥雨環(huán)?？萍加邢薰?。目前，以冉彥雨自己名字命名的“彥雨”牌凈水機，已在全國發(fā)展了120多家代理商，遍布山東、河南、河北、遼寧、黑龍江、山西、寧夏、內(nèi)蒙、海南、新疆、西藏等省份，在凈水機市場打響了“濟南制造”的品牌?！?/p>
2008年下半年，大學(xué)畢業(yè)后的冉彥雨在泰安一家食品公司從事會計工作。工作中，冉彥雨這位來自菏澤的姑娘結(jié)識了泰安小伙陳亞男。2009年初，兩人都被公司派到萊蕪市鋼城區(qū)的分部工作。
“那時候，我一個月工資才600元，兩個人工資加起來也不夠花的?！被叵肫甬?dāng)年的打工經(jīng)歷，冉彥雨不無感慨的說。一年后，步入婚姻殿堂的冉彥雨和陳亞男雙雙辭職了。辭職后，小兩口就開始謀劃創(chuàng)業(yè)之路。
一次偶然的機會，冉彥雨在購買桶裝水的時候，在客戶家里看到了從未見過的飲水機，不覺眼睛一亮，感到非常神奇，初次面對這個新鮮事物，可謂“一見鐘情”。由于在2009年的時候，凈水機的價位還比較高，很少有人去買凈水機這一“奢侈品”，大多是買桶裝水飲用。
那段時間，冉彥雨的腦海中想的最多的就是“凈水機”，他們夫妻商量后，便從上海購買了兩臺，拆了裝，裝了拆，反復(fù)研究了很長一段時間。隨后，她與陳亞男仔細商議后，最終選擇了開店賣凈水機。隨后，夫妻倆先后到泰安、萊蕪、濟寧等地考察市場，最終將店面選在了當(dāng)時的萊蕪市鋼城區(qū)。
最初，冉彥雨和陳亞男手里的資金就不多，付完房租后，手里的資金不足2萬元。拿著這點小錢，陳亞男先是從上海一家公司進了6臺凈水機，但讓他們沒想到的是，短短半個多月的時間，就全部賣完了。由于手里的資金不多，每次都是3臺、5臺的進貨。憑著一步一個腳印的踏實苦干，兩年后，他們成為一家知名品牌凈水機的代理商。成為代理商后，冉彥雨和陳亞男的生意就像滾雪球一樣越做越大。然而，他們并沒有滿足現(xiàn)狀。他們在想:“長期代理別人的牌子，永遠是給別人干活，那為何不做自己的品牌呢?”涉足凈水機市場4年后，冉彥雨作出了一個大膽的決定：注冊商標(biāo)，做自己的品牌。于是，她以自己的名字“彥雨”注冊了“彥雨”牌凈水機，開始了自主研發(fā)凈水器之路。
起初，他們反復(fù)研究凈水機的基本原理，一點一點直至學(xué)深悟透。隨后，在凈水機原有設(shè)置的基礎(chǔ)上，努力改變其不足。大公司一般都有一個科研團隊，可他們卻是憑一己之力，反復(fù)不斷地探討。
經(jīng)過改進，在凈水機原有配置的基礎(chǔ)上，內(nèi)置了負離子發(fā)生器、紫外線殺菌器，在凈化水的同時還能凈化空氣，實現(xiàn)了一機多用。研發(fā)出了新產(chǎn)品后，陳亞男和冉彥雨就開始謀劃市場開拓。兩人從省內(nèi)的市場開始跑，先后幾乎跑遍了聊城、菏澤、東營、德州等地大大小小的整體櫥柜和衛(wèi)浴門頭。然而，讓他們感到失望的是一說起自己的凈水機，經(jīng)銷商根本就不認可，說沒聽過這種牌子，攆著他們快快走，不管走到哪里，他們都是不待見的主。而后，經(jīng)過苦口婆心的多次營銷后，夫妻倆終于“突破”了聊城的一個批發(fā)市場，打動了一個客戶，經(jīng)銷商第一次購進了28臺凈水機。
第一單生意成交后，給他們帶來很大的信心。隨著營銷推廣的深入，省外的很多商家也開始與他們建立了合作關(guān)系。為了能在全國不同的地區(qū)占領(lǐng)市場，彥雨環(huán)?？萍加邢薰靖鶕?jù)各地不同的水質(zhì)情況，因地制宜設(shè)計出適合當(dāng)?shù)氐膬羲畽C。冉彥雨說，根據(jù)山西忻州地區(qū)的水口感差的特質(zhì)，在原有的五級過濾基礎(chǔ)上又添加了麥飯石、三重凈活濾芯及紫外線殺菌等做成的九級過濾，不僅有效改善了水的口感，還保持了水的新鮮度，更有效地保留了水中礦物質(zhì)。在遼寧朝陽地區(qū)，根據(jù)客戶需求，在原有配置的基礎(chǔ)上添加礦化濾芯做成雙水機，讓客戶買一臺機子的錢，可以喝上兩種水——礦物質(zhì)水和純凈水。不僅如此，他們的產(chǎn)品研發(fā)人員還針對各地水質(zhì)及客戶需求適時適地增加產(chǎn)品功能。
在此基礎(chǔ)上，經(jīng)過潛心研究，陳亞男、冉彥雨夫妻還生產(chǎn)出智能掃地機器人掃拖吸一體機、智能洗菜機等系列產(chǎn)品，特別是近幾年來積極適應(yīng)市場需求研發(fā)生產(chǎn)了全自動售水機，并且該類產(chǎn)品越來越成為自己公司的主打產(chǎn)品。全自動售水機采用先進的RO反滲透技術(shù)，能夠有效去除水中鐵銹、沙石、細菌、病毒、重金屬離子、農(nóng)藥殘留等有害物質(zhì)，并保持水的鮮度，彥雨售水機自助研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)主板，實現(xiàn)無人售賣，利用手機適時查看售水機運營狀態(tài)，實現(xiàn)消費信息一目了然、一件報修等功能，被廣泛應(yīng)用于社區(qū)、企業(yè)和機關(guān)事業(yè)單位。
針對飲用水污染和空氣污染事件的頻發(fā)，他們著力打造多款適應(yīng)大眾消費水平的凈水機和空氣凈化器。彥雨凈水機采用10寸外置濾芯，使用成本更低，更換安裝無憂。經(jīng)過五級過濾，保證了用水的更純、更凈。它與傳統(tǒng)的凈水機比，實現(xiàn)了六大升級，亦即六大創(chuàng)新：做大了更美觀、更純潔、更人性、更智能、更方便、更安全。
一是在凈水機上添加了無線WIFI功能，利用手機下載APP遠程操作凈水機。二是在凈水機的原有配置上內(nèi)置了強大的負離子發(fā)生器，不僅有效的凈化廚房空氣，還能制造出純凈甘甜的水，做到了一機多用。三是內(nèi)置藍牙接收器、音樂發(fā)聲板等裝置，在凈化水的同時還能聆聽美妙的音樂、接聽電話，使凈水機步入了智能時代。四是在凈水機內(nèi)部添加了廢水回收裝置，可為每一個顧客節(jié)省50%的水資源，彥雨廢水循環(huán)這一技術(shù)得到了社會的普遍認可，并以其獨特的優(yōu)勢迅速在凈水機市場占有一席之地。五是能夠?qū)敉夂铀?、溪水、泉水等含有害細菌、異味的淡水直接過濾成直飲水的便攜式凈水產(chǎn)品。車載便攜式凈水機適合戶外探險、野外生存、旅游休閑、登山徒步、飲水匱乏、單兵作戰(zhàn)、野外露營及有備無患的人士。六是采用高科技滲透技術(shù)，只要有一點水壓，就無需用電，既環(huán)保又節(jié)能。
目前，陳亞男、冉彥雨夫婦經(jīng)營的山東彥雨環(huán)?？萍加邢薰静粩喟l(fā)展壯大，并面向全國各地誠招代理。如今，“彥雨”品牌凈水機已經(jīng)在全國各地發(fā)展了代理商，公司依托自主品牌彥雨、崔克、愛悠、源頭凈等良好品牌形象和信譽，贏得了廣大客戶的認可和一致好評，建立了近千家銷售和服務(wù)網(wǎng)點，產(chǎn)品銷售遍布全國。專業(yè)OEM貼牌加工，現(xiàn)于國內(nèi)多家知名品牌提供貼牌生產(chǎn)。公司以先進的技術(shù)、科學(xué)的管理、嚴格的質(zhì)量保證體系、快捷的服務(wù)、靈活多樣的經(jīng)營方式、良好的信譽服務(wù)獲得了社會好評和客戶的認可，真真切切在凈水機市場打響了“濟南制造”的品牌，的的確確實現(xiàn)了從“賣產(chǎn)品”到“賣品牌”的蝶變。
作者簡介：楊春杭，筆名白楊，中共黨員，大學(xué)文化，高級經(jīng)濟師。中國報告文學(xué)學(xué)會會員，中國散文學(xué)會會員，山東省作家協(xié)會會員。多年來，在市地級以上報刊發(fā)表各類文稿500余篇，著有長篇報告文學(xué)《尚金花》一書。
史志年鑒、族譜家史、
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