作者｜右江新韻
編輯｜華夏影響力、出彩廣西人總編輯 李寒江
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的不竭動(dòng)力。
在廣西壯仁堂生物科技有限公司的展廳和文化長(zhǎng)廊里，展示著各種神奇的蟲(chóng)草培育技術(shù)，有用昆蟲(chóng)體為基體培育蛹蟲(chóng)草；有用廣西各地的農(nóng)產(chǎn)品，如西紅柿、芒果、沃柑、百香果、茉莉花、金花茶、蓮藕等為基體培育蛹蟲(chóng)草，讓農(nóng)產(chǎn)品搖身一變成為養(yǎng)生產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品由此增值數(shù)十倍；有用人參、靈芝、鐵皮石斛、沉香等名貴中藥材為基體培育出特色的蛹蟲(chóng)草產(chǎn)品，讓這些藥材更具特色，價(jià)值更高。
之外，還分別用白色、綠色、黑色、紅色、黃色的食材為基體培育出不同功效、不同品質(zhì)的蛹蟲(chóng)草，寓意為五行蟲(chóng)草，白、綠、黑、紅、黃五色對(duì)應(yīng)五行的金、木、水、火、土，并各自聯(lián)系多種器官：屬金的內(nèi)臟有肺、大腸和鼻，屬木的是肝、膽囊和肌肉，屬水的有腎、膀胱、耳和骨骼，屬火的是心、小腸及舌頭，脾、胃和口腔則屬土。
在這里，壯仁堂公司把蛹蟲(chóng)草培育技術(shù)做到極致，同時(shí)把“一菌一世界 一品一傳奇”這一充滿(mǎn)歷史和傳承文化氣息體現(xiàn)得淋漓盡致。
豐富多彩的文化長(zhǎng)廊里，最為耀眼的是壯仁堂公司展示的那一墻專(zhuān)利證書(shū)。據(jù)悉，公司創(chuàng)始人歷年來(lái)獲得的專(zhuān)利和公司名下新獲得授權(quán)的專(zhuān)利，總共有89項(xiàng)，那絕對(duì)是科技創(chuàng)新能力、研究發(fā)展實(shí)力最為真實(shí)的體現(xiàn)。
筆者一行在壯仁堂公司參觀了解不到30分鐘里，就見(jiàn)到五、六撥人到壯仁堂公司洽談項(xiàng)目合作的事。據(jù)悉，前來(lái)的客商大多是沖著一款叫“蛹蟲(chóng)草金花茶”的產(chǎn)品來(lái)。早在瀏覽壯仁堂公司的展柜時(shí)，我確實(shí)被陳列在“蛹蟲(chóng)草金花茶”旁邊的一杯茶給吸引住，那是蛹蟲(chóng)草金花茶的應(yīng)用場(chǎng)景，一個(gè)透明的玻璃茶杯，茶杯里的茶湯色澤金黃透亮，杯上漂浮著一朵金花茶，像鮮活的花朵一樣絢爛多彩，給人帶來(lái)愉悅和美好，幾十根金燦燦的蛹蟲(chóng)草交織在茶杯底部，極力往上延伸，像是植物即便離開(kāi)了肥沃而松軟的土地，同樣還可以頑強(qiáng)的生長(zhǎng)。這杯茶的“顏值”簡(jiǎn)直逆天了，看看，金燦燦的金花茶和蛹蟲(chóng)草在金黃透亮的茶湯中交相輝映，整杯茶看起來(lái)既耀眼，又能激起人們的食欲，讓人立馬就有“真想擁有它”的欲望。
這款“蛹蟲(chóng)草金花茶”是當(dāng)前全網(wǎng)最火的獨(dú)家爆品。蛹蟲(chóng)草選自壯仁堂公司采用多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)培育的精品，金花茶選自廣西防城港天然無(wú)污染的十萬(wàn)大山。壯仁堂公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)依照老中醫(yī)給出的配伍方法，將蛹蟲(chóng)草和金花茶精配伍為一體，讓兩種原料的營(yíng)養(yǎng)成分發(fā)揮出更大的作用。
緣何將蛹蟲(chóng)草和金花茶組合成這樣一個(gè)新產(chǎn)品，壯仁堂公司董事長(zhǎng)何寒向我們娓娓道來(lái)——
1、特色蛹蟲(chóng)草之培育，過(guò)程可謂酸甜苦辣
早在2001年，壯仁堂公司的創(chuàng)始人就已經(jīng)開(kāi)始培育蛹蟲(chóng)草，當(dāng)時(shí)培育的品類(lèi)是時(shí)下市場(chǎng)上到處都有的蟲(chóng)草花。談到蟲(chóng)草花的研發(fā)過(guò)程，何寒張顯一臉的滄桑。他說(shuō)：“蟲(chóng)草花栽培過(guò)程中，菌種的可靠性、穩(wěn)定性、高產(chǎn)性是成敗的關(guān)鍵。
眾所周知，蟲(chóng)草花菌種有別于其他食用菌菌種，因?yàn)橄x(chóng)草花菌種在繁育過(guò)程中，其遺傳性狀極不穩(wěn)定，很容易受營(yíng)養(yǎng)、環(huán)境和繁殖代數(shù)等影響，退化和變異不可預(yù)料的隨時(shí)出現(xiàn)，因而給蟲(chóng)草花產(chǎn)業(yè)造成重大的損失，何寒發(fā)明的專(zhuān)利技術(shù)“一種食用菌菌種的試管無(wú)基與有基臨界點(diǎn)育種、提純方法”，為培育出穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的菌株打下了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
緊接著，何寒對(duì)蟲(chóng)草花的栽種方法進(jìn)行一系列革新，并相繼創(chuàng)新開(kāi)發(fā)出“一種可以在液體培養(yǎng)基直接長(zhǎng)蟲(chóng)草子實(shí)體的方法”、“一種通過(guò)吊掛式栽培蟲(chóng)草的方法”和“ 用保水劑固化營(yíng)養(yǎng)液為培養(yǎng)基栽培蟲(chóng)草的方法”等多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，一項(xiàng)項(xiàng)行之有效的新技術(shù)、新模式，使何寒的蟲(chóng)草花產(chǎn)其能和品質(zhì)都取得非常好的效果。
然而，隨著同行的崛起，以及人們對(duì)蟲(chóng)草花的不斷深入了解，發(fā)現(xiàn)蟲(chóng)草花的各種養(yǎng)分含量都很低，其商品性能其實(shí)很低，所以成品蟲(chóng)草花的銷(xiāo)售價(jià)格越來(lái)越低，利潤(rùn)越來(lái)越少，原來(lái)幾百元一斤降到幾十元一斤，黃金項(xiàng)目變成草根項(xiàng)目。
面對(duì)這樣的局面，何寒壓力很大，想改行嘛，不知道該轉(zhuǎn)型做什么，而現(xiàn)在做的項(xiàng)目技術(shù)成熟、基礎(chǔ)設(shè)施配套完善，放棄了豈不可惜，何寒最終選擇堅(jiān)持，并決定往高品質(zhì)蛹蟲(chóng)草作為主要研究方向。最能體現(xiàn)蛹蟲(chóng)草價(jià)值的是蛹蟲(chóng)草中蟲(chóng)草素含量的高低。務(wù)實(shí)的何寒依照這個(gè)研究方向說(shuō)干就干，立馬制定了研究方案。
經(jīng)過(guò)幾年的研究及實(shí)踐，何寒明確得知，要提高蛹蟲(chóng)草其蟲(chóng)草素等含量，培育蛹蟲(chóng)草的營(yíng)養(yǎng)源、光照控制、溫度控制等都非常重要。根據(jù)高含量蟲(chóng)草素的生產(chǎn)機(jī)理，何寒精選培養(yǎng)基質(zhì)，如使用黑豆、黑桑葚、黑木耳等黑色食材作為培養(yǎng)基質(zhì)，并生成了發(fā)明專(zhuān)利“一種具有養(yǎng)腎護(hù)腎功能的蟲(chóng)草菌絲體及其制備方法”，以蛋白更加豐富的黃豆、銀耳、豬皮、魚(yú)鱗、蝦皮等作為培養(yǎng)基，同樣生成了發(fā)明專(zhuān)利“一種具有養(yǎng)顏美容功能的蟲(chóng)草菌絲體制備得到的蟲(chóng)草菌絲體”，上述專(zhuān)利技術(shù)大幅促進(jìn)蟲(chóng)草素、蟲(chóng)草多糖、SOD等營(yíng)養(yǎng)元素的含量提升，其中，黑色食材培育的蛹蟲(chóng)草其蟲(chóng)草素含量高達(dá)到11500mg/kg，膠原蛋白基質(zhì)培育的蛹蟲(chóng)草其蟲(chóng)草素含量高達(dá)到11200mg/kg。此外，利用蠶蛹為主要基質(zhì)，培育的蛹蟲(chóng)草菌絲體其蟲(chóng)草素含量更是高達(dá)24800mg/kg。
原來(lái)，壯仁堂公司的創(chuàng)始人已經(jīng)深耕蟲(chóng)草培育技術(shù)22年，看來(lái)，這一墻的專(zhuān)利證書(shū)確實(shí)來(lái)之不易。
何寒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)蛹蟲(chóng)草二十幾年，非常熟悉蛹蟲(chóng)草的功效作用。他介紹說(shuō)：“蛹蟲(chóng)草是食藥兩用真菌，其蛋白質(zhì)含量高達(dá)40.7%，其中所含人體必需的氨基酸不僅種類(lèi)齊全，數(shù)量充足，而且比例適當(dāng)。人工栽培的蛹蟲(chóng)草中還含有豐富的蟲(chóng)草素、蟲(chóng)草酸、蟲(chóng)草多糖、麥角甾醇豐富和維生素和礦物質(zhì)等，具有很好的食用價(jià)值。蛹蟲(chóng)草的臨床醫(yī)療效果不亞于冬蟲(chóng)夏草，甚至更優(yōu)于冬蟲(chóng)夏草?！?/span>
記者也在百度、360等平臺(tái)檢索關(guān)于蛹蟲(chóng)草的功能作用，并了解到，從1987年到2023年內(nèi)，共計(jì)發(fā)表3132篇蛹蟲(chóng)草的相關(guān)文獻(xiàn)，分別對(duì)蛹蟲(chóng)草的各項(xiàng)藥理作用，例如：抗腫瘤作用、免疫調(diào)節(jié)作用、抗炎和抑菌作用、抗氧化作用、養(yǎng)顏美容、抑制新冠肺炎等都有較顯著的醫(yī)學(xué)療效的報(bào)道。
2、結(jié)緣尊貴的金花茶，一念執(zhí)著長(zhǎng)達(dá)20載
自2003年至2013年期間，何寒自身的工作需要，每年都參加自治區(qū)科技廳舉辦的科技活動(dòng)周?？萍蓟顒?dòng)周的主要內(nèi)容是由各地科技部門(mén)組織當(dāng)?shù)氐墓まr(nóng)業(yè)產(chǎn)品、科技成果等到南寧進(jìn)行宣傳展示。當(dāng)時(shí)，防城港市組織的廠(chǎng)家?guī)?lái)的金花茶尤其引人注目，當(dāng)時(shí)的金花茶十分名貴，標(biāo)價(jià)為2萬(wàn)元/斤，廠(chǎng)家為了促銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)泡制金花茶供參觀人員試飲，泡制的金花茶湯色特別誘人，加上昂貴的價(jià)格使試飲的人絡(luò)繹不絕，試飲的人在那個(gè)展廳排成長(zhǎng)龍，這樣的場(chǎng)景亦是整個(gè)展館為最靚麗的一道風(fēng)景線(xiàn)，何寒當(dāng)然也是積極參與試飲人之一，何寒端起色澤金黃、香味四溢的金花茶飲，視如珍寶，不敢大口飲用，只能細(xì)細(xì)品，金花茶飲剛?cè)肟跁r(shí)，略帶些許苦澀，但慢慢會(huì)感覺(jué)有一股甘甜的味道蔓延整個(gè)味蕾，令人回味無(wú)窮。
更讓人意想不到的是，平時(shí)有午休習(xí)慣的何寒，因參加活動(dòng)，中午沒(méi)法休息，所以下午時(shí)分困意特別強(qiáng)烈。那一天，一杯金花茶下肚之后，困意頓時(shí)消失，整個(gè)人倍感精神，何寒由衷的感嘆：“太神奇了，不愧為茶中珍品，物有所值”。之后的每一年科技活動(dòng)周，蹭茶之事，是何寒最樂(lè)此不疲之事。
為了更深入的了解金花茶，何寒從百度等多平臺(tái)對(duì)金花茶進(jìn)行系統(tǒng)的了解，原來(lái)金花茶是中國(guó)特有的茶花品種，盛產(chǎn)于廣西防城，素有“茶族皇后”稱(chēng)號(hào)，是廣西防城地理標(biāo)志產(chǎn)品。據(jù)中國(guó)疾病預(yù)防控制中心營(yíng)養(yǎng)與食品安全所、廣西壯族自治區(qū)疾病預(yù)防控制中心、廣西壯族自治區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn)中心、北京疾病預(yù)防控制中心中心營(yíng)養(yǎng)與食品安全所、廣西壯族自治區(qū)分析測(cè)試研究中心、廣西中醫(yī)學(xué)院、廣西農(nóng)學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心等機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)表明：金花茶屬無(wú)毒級(jí)、含有400多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)、無(wú)毒副作用。富含茶多糖、茶多酚、總皂甙、總黃酮、茶色素、蛋白質(zhì)、維生素B1、B2、維生素C、維生素E、葉酸、脂肪酸、B-胡蘿卜素等多種天然營(yíng)養(yǎng)成份；金花茶含有茶氨酸、蘇氨酸等幾十種氨基酸，以及富含有多種對(duì)人體具有重要保健作用的天然有機(jī)鍺(Ge)、硒(Se)、鉬(Mo)、鋅(Zn)、釩(V)等微量元素，和鉀(K)、鈣(Ca)、鎂(Mg)等宏量元素。原來(lái)金花茶的營(yíng)養(yǎng)成分那么豐富，怪不得功效那么好。自此之后，何寒十分鐘情金花茶。
3、制備蛹蟲(chóng)草金花茶，科學(xué)配比大費(fèi)周章
在對(duì)蛹蟲(chóng)草進(jìn)行精深加工的計(jì)劃方案中，何寒的首個(gè)方案就是把蛹蟲(chóng)草和金花茶組合成一個(gè)產(chǎn)品，但可不能隨意組合，如何組合更好，這得有個(gè)科學(xué)的配比，何寒因此走訪(fǎng)了很多老中醫(yī)，老中醫(yī)給出很多具體意見(jiàn)，其中最重要的意見(jiàn)是，金花茶性寒，對(duì)于腸胃功能很弱的人來(lái)說(shuō)，可能會(huì)引起腹瀉，腹痛或者是消化不良的問(wèn)題，蛹蟲(chóng)草是一種能同時(shí)平衡、調(diào)節(jié)陰陽(yáng)的中藥，由蛹蟲(chóng)草和金花茶金進(jìn)行科學(xué)合理的配伍，可以緩解金花茶性寒的弊端。在老中醫(yī)的指導(dǎo)之下，壯仁堂的研發(fā)團(tuán)隊(duì)從產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)、口感、功效以及成本核算等綜合考量對(duì)金花茶和蛹蟲(chóng)草進(jìn)行科學(xué)、合理的搭配。
在組配過(guò)程中，對(duì)于蛹蟲(chóng)草的選用，也是大費(fèi)周章，壯仁堂培育的蛹蟲(chóng)草品類(lèi)繁多，使用含量高的蛹蟲(chóng)草，不但成本高，且口感不佳。使用含量低的，如蟲(chóng)草花，成本可以大幅度降低，然而蟲(chóng)草花腥味重，用來(lái)煮湯還可以，但是拿來(lái)泡茶，很多人沒(méi)法接受這種味道。有些蟲(chóng)草品種口感好，但有效成分含量低，而且色澤差，泡出來(lái)的湯色效果不佳。
經(jīng)過(guò)近一年的比配，研發(fā)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，黑色食材培育的蛹蟲(chóng)草口感佳，高蛋白食材培育的蛹蟲(chóng)草核心成分含量高，鐵皮石斛基質(zhì)培育的蛹蟲(chóng)草色澤鮮艷，最終，由上述三大蛹蟲(chóng)草進(jìn)行有機(jī)組合，形成色、香、味、營(yíng)養(yǎng)俱全的蛹蟲(chóng)草組合群體。選用的金花茶品種皆來(lái)自無(wú)污染的十萬(wàn)大山，并通過(guò)低溫冷凍干燥，可以快速鎖住金花茶的成分，保障營(yíng)養(yǎng)不流失。
產(chǎn)品成型后，壯仁堂研發(fā)團(tuán)隊(duì)還經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間里，找不同年齡段的人群試用，在產(chǎn)品的功效、口感等都得到充分肯定后，這款“顏值”和“營(yíng)養(yǎng)”同步逆天的養(yǎng)生飲品——“蛹蟲(chóng)草金花茶”橫空出世。
4、產(chǎn)品定位精準(zhǔn)人群，契合潮流養(yǎng)生態(tài)度
當(dāng)前，身處快節(jié)奏的工作和生活下，年輕人被迫熬夜或報(bào)復(fù)性熬夜的現(xiàn)狀愈發(fā)普遍，然而熬夜的危害不可避免，渴望健康的年輕人開(kāi)始追逐養(yǎng)生之道，“啤酒加枸杞、黨參泡可樂(lè)”的朋克養(yǎng)生在年輕圈層中甚是流行?！坝枷x(chóng)草金花茶”之所以能夠迅速火爆市場(chǎng)，其實(shí)是壯仁堂市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)緊緊的抓住了“輕養(yǎng)生”風(fēng)潮，“蛹蟲(chóng)草金花茶”的出現(xiàn)恰好契合了年輕人的潮流養(yǎng)生態(tài)度。
此外，在國(guó)人的傳統(tǒng)認(rèn)知中，冬蟲(chóng)夏草一直都是滋補(bǔ)養(yǎng)生的上好佳品，很多年輕人即便沒(méi)喝過(guò)，在耳濡目染下，對(duì)冬蟲(chóng)夏草還是有著天然的好感。另一方面，壯仁堂市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)很好地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者長(zhǎng)期熬夜的生活場(chǎng)景，產(chǎn)品正好能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的養(yǎng)生需求和心理慰藉。這兩種因素疊加下，放大了“蛹蟲(chóng)草金花茶”的產(chǎn)品形象，并側(cè)重宣稱(chēng)壯仁堂的蛹蟲(chóng)草不亞于冬蟲(chóng)夏草，甚至更優(yōu)于冬蟲(chóng)夏草。同時(shí)，這種一泡即食的養(yǎng)生茶飲更契合年輕人快節(jié)奏的生活習(xí)慣，很好地平衡了生活與養(yǎng)生，緩解了用戶(hù)的“養(yǎng)生焦慮”，成了很多熬夜黨的共同選擇。
與傳統(tǒng)茶飲不同的是，新式茶飲更注重顏值和營(yíng)養(yǎng)，為了吸引消費(fèi)者，壯仁堂公司市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)綜合了一年多的市場(chǎng)分析，側(cè)重打造具有差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，以贏得消費(fèi)者的青睞。“蛹蟲(chóng)草金花茶”的包裝上印上蛹蟲(chóng)草金花茶的應(yīng)用場(chǎng)景，簡(jiǎn)潔透明的瓶子里裝著色澤金黃透亮的茶飲，茶飲中還漂浮著一整朵金花茶和幾十根金燦燦的蛹蟲(chóng)草，顯得格外引人矚目，產(chǎn)品標(biāo)簽上的名稱(chēng)對(duì)應(yīng)瓶子里的內(nèi)容清晰直白，形成了有記憶度、辨識(shí)度的視覺(jué)效果；在產(chǎn)品口味上，金黃的茶湯，滲入菌菇和金花的淡雅清香，又有耐人尋味的回甘，帶給消費(fèi)者味蕾上的沖擊。同時(shí)，產(chǎn)品包裝上宣稱(chēng)“熬夜常配元?dú)饬加选?，并展現(xiàn)“純植物”、“零添加”、“精配伍”，以此來(lái)契合了消費(fèi)者的健康訴求。除此之外，一袋茶一個(gè)人可以續(xù)杯一天整天，還可根據(jù)個(gè)人喜好加入枸杞、蜂蜜、冰糖的DIY形式延長(zhǎng)了滿(mǎn)足感，成功斬獲了熬夜黨、養(yǎng)生黨的注意力。
5、多管齊下助力營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)廣闊潛力巨大
壯仁堂公司市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品商標(biāo)定為“一窩金”，“一窩金”商標(biāo)通俗易懂，朗朗上口。黃金象征著權(quán)利、時(shí)尚、永恒、財(cái)富、光明和吉祥。蛹蟲(chóng)草和金花茶都是金燦燦的，泡出來(lái)的茶飲湯色也是金黃色的，幾種原料組合起來(lái)形成黃金組合，寓意“一窩金”。送禮就送“一窩金”，寓意著給人送權(quán)利、時(shí)尚、永恒、財(cái)富和光明。
壯仁堂公司市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)拿捏消費(fèi)者的養(yǎng)生訴求?！鞍疽钩Ｅ?元?dú)饬加选保?“一杯含有400多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，讓每一天都有滿(mǎn)滿(mǎn)的元?dú)狻保翱吹靡?jiàn)的營(yíng)養(yǎng) 守得住的健康”等廣告語(yǔ)為產(chǎn)品賦予了養(yǎng)生滋補(bǔ)的噱頭，在身體層面和心理層面上解決年輕人的熬夜健康困擾，讓他們既能無(wú)負(fù)擔(dān)享受熬夜帶來(lái)的快樂(lè)，又能緩解熬夜造成的疲勞，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一支安慰劑。
當(dāng)然，任何一款爆品都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的推波助瀾。壯仁堂市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在抖音、快手、微視頻、小紅書(shū)、今日頭條等社交媒體上通過(guò)矩陣發(fā)表大量關(guān)于“蛹蟲(chóng)草金花茶”的種草和測(cè)評(píng)內(nèi)容，在一定程度上讓“蛹蟲(chóng)草金花茶”獲得了較高的認(rèn)知度和話(huà)題性，激發(fā)了更多潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分享的消費(fèi)欲望。借助廣告內(nèi)容和大量的自主傳播，“蛹蟲(chóng)草金花茶”成功出圈，并幫助品牌撬動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。
目前，“蛹蟲(chóng)草金花茶”主要布局在連鎖便利店、夜店酒吧、加油站連鎖店、旅游商品店、禮品店、茶葉店、酒店客房和酒店餐飲等場(chǎng)所銷(xiāo)售。百色市田東縣莫曉芳經(jīng)營(yíng)一家專(zhuān)注高端茶葉和名酒的禮品店，于去年2月份開(kāi)始銷(xiāo)售壯仁堂的系列產(chǎn)品，因?yàn)椤坝枷x(chóng)草金花茶”新穎特色，很受顧客歡迎，她在很緊湊的店面里刻意設(shè)立一個(gè)專(zhuān)柜，彰顯產(chǎn)品擺設(shè)及廣告布置。
談到“蛹蟲(chóng)草金花茶”產(chǎn)品的銷(xiāo)售，莫曉芳頗有心得：“壯仁堂的蟲(chóng)草產(chǎn)品屬于養(yǎng)生系列，是目前最受人們追捧的品類(lèi)，“蛹蟲(chóng)草金花茶”配料表中的蛹蟲(chóng)草和金花茶都已經(jīng)被世人所熟知，而且也都知道是好東西，不用再費(fèi)心教育。一有客戶(hù)到店，我們?cè)谕扑]這塊產(chǎn)品時(shí)，也讓客人現(xiàn)場(chǎng)品茶，加上兩種原料經(jīng)過(guò)熱水浸泡后，人們能實(shí)在的看到杯中真實(shí)的蛹蟲(chóng)草和金花茶實(shí)物，加上湯色誘人，茶湯口感好，價(jià)格適中，客人基本都會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)，而且復(fù)購(gòu)率相對(duì)較高，這些產(chǎn)品，在我店里算是最好賣(mài)的品種之一”。
