瀘州納溪花田酒地景區(qū)。
什么是成本？
前段時間，有個做工藝品銷售的朋友，找到我，叫我為他拍一下產(chǎn)品照片。我按照他的要求給他拍了發(fā)過去。過了幾天，我發(fā)現(xiàn)他朋友圈里他賣的小玩意很有意思，我就問他多少錢，他回我說，你要，我給你成本價，1500。這是一個有意思的事情，這個故事表達(dá)的是普通人對成本的理解，它也提出了一個有趣和深遠(yuǎn)的問
題：什么是成本？攝影師的成本是什么？
這個故事包括兩個重要信息：在他看來，因為我們是朋友，所以給我一個成本價1500，送我一個交情；同時在他看來，我為他拍的產(chǎn)品圖片，是沒有成本的。成本價？成本是一個什么概念？攝影師的成本在哪里？或者說，攝影師有成本嗎？
對這個朋友而言，他的工藝品是有成本的，有原材料錢、有制作的工錢、有店面的成本、也有銷售人員的工資等等，這是比較實際的成本，朋友再好，也不能虧了自己。而攝影師的成本在哪里呢？在車費？在做設(shè)計時電腦的折舊？電費？紙張？以前其實很多人叫攝影師幫忙的時候，都會習(xí)慣性的加一句，來吧，路費油費我給你出，改天請你吃飯！不會虧待你。路費和油費
也是成本？吃飯也是成本？
當(dāng)然，我們的真正成本不在這里。那成本在哪里呢？在我們受到的漫長教育成本？我們看書思考問題想創(chuàng)意時耗費的腦細(xì)胞？還是我們苦了吧唧的在做攝影助理時受的磨難？其實這都不是攝影師的成本。
什么是攝影師的成本？
攝影師的成本是什么呢？是時間！時間是我們唯一的成本，時間也是我們唯一產(chǎn)品基礎(chǔ)。攝影師提供的攝影服務(wù)，包括調(diào)研、分析、創(chuàng)意、構(gòu)圖、表現(xiàn)等過程，都是一種智力的抽象服務(wù)，在這個抽象服務(wù)里，我們可以提供服務(wù)的數(shù)量是受到時間制約的，我們每天只有8個小時候的服務(wù)數(shù)量，僅此而已。攝影師掙錢靠的雖然是智力，但最后靠的其實是時間。朋友圈每天分享精彩的攝影技巧和時尚大片，我們繼續(xù)講，這就跟洗腳房的小妹一樣，她們可以掙多少，取決于她們有多少時間為客人洗腳，上班期間，每一個小時，對她們而言，都是有價值的，她們在這個小時里，不可能同時洗很多腳。時間也是洗腳妹的成本。我們于她們不同的唯一之處，就是她們通過幫人洗腳來提供服務(wù)，而我們呢，通過我們觀察收集，研究思考，創(chuàng)新不斷溝通，解決問題來提供服務(wù)。
我們都受到了時間的限制?？墒牵覀兌枷攵鄴暌稽c錢，希望生活過得好一些？怎么辦呢？就是提高效率和提高服務(wù)的質(zhì)量。時間是上帝設(shè)定好了，我們改變不了，我們可以改變的只有效率和質(zhì)量。效率高了，可以做的事情就多了，質(zhì)量高了，每個事情產(chǎn)生的價值就大了，我們可以收取的價錢也就高了。我們認(rèn)真學(xué)習(xí)，不停的思考，不斷的累積經(jīng)驗，目的就是為了提高智力成果的價值，也就是提高單位時間的成本。
所謂一個優(yōu)秀的攝影師，其實就是指，他的單位時間成本很高。他要獲得一個較好的生活條件，靠的就是提高效率與質(zhì)量而來的單位時間的價值。這價值，是通過漫長歲月的艱辛學(xué)習(xí)、思索、實踐等等累積而來的，他值得這個價值，一旦這個價值產(chǎn)生了，這就是他的時間成本。
Δ攝影師只能靠時間掙錢
攝影師的服務(wù)方式，也不同于其他的商業(yè)模式。你開設(shè)一個廠，只要你管理得善，你就是沒事出去打牌、洗腳、或者找人聊天，你的生意并沒有停止，你的錢也是源源不斷的在賺。所以商人的時間成本很難計算，這其實是因為他的成本不在時間，而是在他的原料、技術(shù)和管理上。
可是攝影師就不同，他每一天的時間是有限的，他掙錢，每分錢，都是得靠每個時間去思考、去書寫、去執(zhí)行換來得，也就是說，他必須全副精力用這個時間去工作，他才會掙錢。否則，他一停下來，錢也停下來。就像洗腳小妹一樣，她手一停，她的收入也停了；也像雕刻師傅一樣，他的手一停，他的收入也就停了。這也是我一直調(diào)侃說，其實我們攝影師，只是一個手藝人而已。這也是，我很難對同為手藝人講價一樣的，靠時間吃飯的人不應(yīng)同類相軋。
攝影師的朋友
攝影師太現(xiàn)實？攝影師不講情面？其實，攝影師是一個只能靠時間吃飯的可憐職業(yè)，他若不現(xiàn)實，都是幫忙的事情，時間在幫忙中耗盡，那他就只能喝西北風(fēng)了，而現(xiàn)實中往往不善言辭面子薄的攝影師不知道已經(jīng)幫朋友做了多少免費拍攝，而且對方還不一定記你這個人情。當(dāng)然，攝影師也不是不講朋友義氣。急人所難，相互幫忙，也是朋友應(yīng)有之義。
可是，既然是朋友，就得看，是否是真的朋友，這年頭，朋友缺貨，真的朋友，或因為佩服，或因為交情深，或因為意氣相投等等，至少有個條件，就是對方也把攝影師當(dāng)作真正的朋友，而不是只顧自己的利益。他至少深刻理解時間對攝影師而言就是全部的資源，他不用付費，我們也不會去收費，但是他知道適可而止，謹(jǐn)慎小心的占用你的時間。
可是，大部分人并非如此理解，他們甚至不能理解攝影師的成本在哪里，所以，即使他們耗費你一天的時間為他們的事情出謀劃策，禪精竭慮。他們也沒有任何過意不去，他們認(rèn)為只要沒有花你一分錢，最后不就是個jpg，這就夠意思了?？床坏侥銜r間成本的時候，也看不到你的時間價值。我們應(yīng)該謹(jǐn)慎的選擇客戶，也應(yīng)該謹(jǐn)慎的選擇朋友。不是因為我們現(xiàn)實，而是因為我們確實沒有那么多時間可供浪費。我們賴以養(yǎng)家糊口的，其實是時間。
前幾天，又有一個交情一般的朋友，給我打電話，叫我?guī)兔o他拍幾張產(chǎn)品照片，之前拍的不是很到位幫忙調(diào)整一下，回頭請我吃飯、報銷車費。他認(rèn)為，拍幾張照片無非就是按幾下快門，對我而言太簡單了，也沒有成本。
我其實也以為是個很簡單，舉手之勞的事情，幫幫朋友，結(jié)果好家伙，他要拍的是創(chuàng)意圖。我立馬就原路退回，看都懶得看。我說，工作量太多了，做不了。創(chuàng)意圖啊，不是展示圖，我還得去花時間去構(gòu)思創(chuàng)意、采購道具，到最終拍攝又不知道耗費多久。
這個忙，我怎么幫？這樣的朋友，其實是人生的一種負(fù)擔(dān)，他并未與你多深的交情，而且他既不能理解你的工作，也不能理解你的成本，他還覺得你這樣的舉手之勞是理所當(dāng)然的呢。他連你根本的幫忙的價值他都沒有看重。他或許會說，又沒有叫你上班時間拍，你空了的時間為什么不可以幫幫忙。
可是，我們空余的時間為什么要為不把我當(dāng)朋友的人去耗費呢？平時工作都很累了，空余的時間我用來多休息也有助于我健康，我用來陪陪家人也助于促進(jìn)家庭幸福，或者我用來看看書學(xué)習(xí)也有助于我提高我的工作效率和質(zhì)量，我還可以提高我的時間價值，我有什么理由把這個空余時間留給那些不珍惜我們的人呢？
攝影師的客戶
還有很多客戶在找我們拍片的時候直接一句“給我出一個拍攝方案，然后把報價發(fā)過來，我們選一家合適的”試問哪個攝影師或者公司對貴公司的產(chǎn)品都毫不了解的情況下能出拍攝方案？好吧，我們可以出方案，但是麻煩把預(yù)付款付一下，
對方直接會說你方案我都沒看到我怎么付預(yù)付款。這樣的客戶眼里攝影服務(wù)就是等同于采購商品，你提供商品和價格我N家里選一家，但是您知道嗎 對于一次創(chuàng)意拍攝項目，核心就是拍攝方案，說白了有了這個方案很多二流攝影師完全可以對照方案去執(zhí)行，一家高端攝影服務(wù)公司以及一個資深攝影師他的核心價值在于創(chuàng)意。
為了一個方案我們需要一個團(tuán)隊通過前期了解貴司企業(yè)文化，品牌核心、受眾人群、等一系列調(diào)研、溝通，到最終策劃拍攝主題是一個繁瑣漫長的過程，我們需要投入大量時間，請問在沒有任何保障的情況下讓我們?nèi)绾稳ソo你一個方案？
攝影師應(yīng)該謹(jǐn)慎的選擇自己的朋友和客戶。人的精力是有限的，攝影師的時間更是有限的，我們應(yīng)該為那些更值得的人，去付出我們的智力成果，去實現(xiàn)攝影更美好的價值。假如沒有這些更值得的人，其實不如退而學(xué)習(xí)，或者陪陪家人，或者出去旅游旅游，或者幫幫那些真正的朋友，總會有賺到的，而時間卻是有限的，我們應(yīng)該首先明白，我們的時間對于我們的意義！
你看到這個帖子有必要轉(zhuǎn)一下。讓大家認(rèn)識到攝影師的勞動成果。攝影師的付出你只有在拍片時看到?；氐郊依镌趧?chuàng)作的過程你是看不到的。往往拍一小時，回去后期處理要4-5小時。這些勞動的付出你是看不到的。親愛的友友們請愛護(hù)攝影師的勞動成果吧。
