爾灣生態(tài)房得天獨(dú)厚,
祥云繞清峰紫氣東來
魯 安
世界之大, 在當(dāng)今茫茫數(shù)十億人, 浩瀚無垠的人海中, 遇上幾位好友, 從相識(shí)到相知, 從相知到好友, 確實(shí)是緣分; 這種緣分是否為前世約定, 我並不知曉; 事實(shí)上, 這是一種自然而然的過程, 也就是蕓蕓眾生世俗所說的偶然巧遇罷.
況且我們都是來自華夏大地, 同文同種, 黃皮膚黑頭發(fā).
( 南加州爾灣優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人FRANK)
我和美國(guó)加州知名的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人Frank Wu老弟相識(shí), 便是一種巧合相遇的緣分.
簡(jiǎn)單幾筆, 給大家說一說我和Frank 相遇的過程.
金秋十月, VISCO 2023 AL 新世紀(jì)全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資峰會(huì)在美國(guó)爾灣, 我們的美國(guó)多元文化中心成功舉辦, 會(huì)議組織者邀請(qǐng)到很多重量級(jí)的嘉賓與會(huì), 其中包括好萊塢知名游戲公司總裁, 影視制作人, 洛杉磯時(shí)報(bào)執(zhí)行董事, 我多年的好友Ren Xiangdong, 硅谷投資人等, 大咖云集; 自然少不了來自中國(guó)的友好賓客, 其中就有自主創(chuàng)業(yè), 大獲成功的“深圳眼鏡第一股” 風(fēng)靡全球的博士眼鏡創(chuàng)始人, 被人親切稱為《博士眼鏡》的老總劉曉先生.
劉總, 也作為嘉賓出席了這次年輕人的創(chuàng)業(yè)國(guó)際會(huì)議.
( 博士眼鏡劉總和Frank 在一起, 左2 為Frank, 右2為劉總)
劉總是“博士眼鏡”的老總, 貴為老總, 不過卻沒有絲毫的博士老總的身架兒, 一件馬夾, 笑嘻嘻的, 格外的低調(diào), 午餐也就是一碗面湯兒, 加上幾個(gè)素包子.
正如俗語所說, 物以類聚, 人以群分.
通過劉總, 我們認(rèn)識(shí)了同樣樸實(shí), 低調(diào), 謙謙君子, 善良, 甚至有點(diǎn)兒木訥, 處處為客戶著想的青年才俊吳先生.
( Frank 接受公司的表彰)
他就是來自華夏大地, 深具中華優(yōu)秀傳統(tǒng)的中原大地之子Frank Wu.
隨著交往的頻繁, 話很談得來, 我們和Frank的交流, 自然也就更多了起來.
讓我更想不到的是, 這位來自中州大地的Frank, 竟然來美國(guó)還不到七年, 而且作房地產(chǎn)的服務(wù)業(yè), 也不過三四年的光景.
(Frank 的房地產(chǎn)牌子,這種牌子在美國(guó)很是流行)
Frank 告訴我說, 其實(shí)萬事開頭難.
來到美國(guó)之前, 在中國(guó), 也有屬于自己的十幾年的公司在運(yùn)作經(jīng)營(yíng), 利潤(rùn)也蠻好的, 算是業(yè)有成, 家富裕; 一下子來到美國(guó), 人生地不熟, 很多老朋友都在國(guó)內(nèi), 可以說是舉目無親; 到美國(guó)這樣一個(gè)陌生的環(huán)境, 語言, 習(xí)慣, 思維, 想法, 都與過去完全不同的, 一個(gè)天上, 一個(gè)地下, 真的是天壤之別.
( Frank 夫婦一往情深, 在美國(guó)創(chuàng)業(yè)相互支持)
“不過我很有信心, 既然放棄了以前的事業(yè)和成功的光環(huán), 背水一戰(zhàn), 自己挑戰(zhàn)自己吧. ” 他說.
一切從零開始, 剛來美國(guó), 就從最底層的工作開始, 一方面了解美國(guó), 也是熟悉語言, 努力融入新大陸的開端.
(圖6爾灣的房子依山傍水, 很有特色)
來到美國(guó)的前三年時(shí)間, 他做過旅行社的汽車接送, 跑UBER等行業(yè), 賺來的微薄收入, 支持兩個(gè)孩子努力讀書, 太太也熱情的支持鼓勵(lì), 一家人, 雖然不那么富裕, 那是的住所也很小, 但是相互支持鼓勵(lì), 從不埋怨環(huán)境, 更不遷怒他人, 一家人相親相愛, 共同打拼, 其樂也融融.
(圖7 共同打拼創(chuàng)業(yè)有成的一對(duì)新移民)
由于服務(wù)熱情, 抱著處處幫助別人的想法, 有時(shí)候自己受點(diǎn)委屈, 也不跟客戶斤斤計(jì)較, 看大處, 略小處, 有格局, 不計(jì)較, 自然朋友就多了起來.
(圖8 就像上樓, 必須一步步登, 芝麻開花節(jié)節(jié)高)
花言巧語得不到真心, 誠(chéng)心實(shí)意才是相處之道.
來美三年之后, 一位談的來的好朋友, 介紹他做房地產(chǎn)的中介.
然而他絲毫沒有在美國(guó)做房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn), 更不知道從何處入手, 這位朋友就陪他去考房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的執(zhí)照, 語言上也是問題; 不過, 他并沒有被嚇到, 經(jīng)過幾個(gè)月的培訓(xùn), 一次又一次的考試, 終于拿到了在美國(guó), 從事房地產(chǎn)行業(yè)的一把鑰匙, 打開了有黃金州之稱的美國(guó)加州, 從事房地產(chǎn)行業(yè)的大門.
剛剛?cè)胄? 便遇上歷史上從來沒有過的“疫情大爆發(fā)”. 也是對(duì)Frank 一次巨大考驗(yàn).
由于疫情突如其來, 2020年的春季, 真是“春寒料峭”日子難熬啊.美國(guó)實(shí)行了杜絕聚會(huì)令, 出行必口罩, 很多商鋪關(guān)門倒閉, 大公司裁員, 不再在辦公大樓上班, 宅家防疫, 一片蕭條啊.
(圖9 Frank 風(fēng)趣的介紹自己在逆境中如何奮起的經(jīng)歷)
有時(shí)連過去車水馬龍的高速公路上, 都是“一車難遇”.
越是艱難, 越是成就那些穩(wěn)重, 沉住氣, 尋找機(jī)會(huì), 熱心為他人的服務(wù)業(yè)的人士, 因?yàn)樗麄兛礈?zhǔn)的是那種千年難遇的契機(jī), 和穩(wěn)中求上的機(jī)會(huì).
不是有句話嗎? “危機(jī)”便是“轉(zhuǎn)機(jī)”.
(圖10, 轉(zhuǎn)機(jī)中的來自華夏中原大地的夫妻, 其樂融融)
那時(shí)候, 記得2020年的秋季, 30年房地產(chǎn)的貸款利率竟然降低到不到百分之二, 這或許是美國(guó)歷史上從來沒有見到過的歷史最低值.
(11 疫情期間, Frank 帶上口罩, 為客戶貼心服務(wù))
再者說了, 美國(guó)加州民眾, 尤其在加上班的白領(lǐng), 體會(huì)到了宅家上班的優(yōu)越性, 沒有了繁忙的車行, 堵車的煩惱, 沒有了高額的加油費(fèi)等等, 拜現(xiàn)代高科技之賜, 一臺(tái)手提電腦, 憑借電話, 微信, face, zoom, 等通訊工具, 在家上班成為時(shí)尚.
那是自然, 要有一套屬于自己的房產(chǎn).
(圖12 方便在家上班, 自然就要購(gòu)置一套屬于自己的房子)
可見, 一物有弊, 必有其利, 這就是道法自然吧.
話是這樣說, 理也不錯(cuò), 不過, 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中介公司在疫情爆發(fā)初期, 倒閉的也不再少數(shù).
我問好友Frank, 你逆流而上, 如何做到每個(gè)月都是TOP Ten 的中介的呢?
Frank 很靦腆, 他紅著臉, 低聲的說, 說其實(shí)也很簡(jiǎn)單, 沒有什么訣竅, 就是五心吧, 具體來說, 就是善心, 愛心, 熱心, 誠(chéng)心, 耐心.
(圖13 Frank 接受公司的表彰, 并介紹自己成功的經(jīng)驗(yàn))
他仔細(xì)的向我介紹了這五顆心, 真的是五星閃耀, 閃爍奇彩.
他告訴我說, “我是處處為客戶著想, 魯老師, 您看, 很多來自中國(guó)大陸的新移民, 來到美國(guó), 都想買上一棟稱心合意的房產(chǎn), 人同此心, 心同此理; 但他們初來乍到, 沒有經(jīng)驗(yàn), 更無比較, 我就把他們每一位都當(dāng)成親人, 不把生意做成賺點(diǎn)兒傭金, 作為唯一的標(biāo)準(zhǔn). 所謂愛心, 就是一種大愛, 真誠(chéng)的把每一棟房子的利弊給客人們講述的清清楚楚, 不賺黑心錢; 熱心包括多次帶客人, 不厭其煩的看房子, 只要客人想看的房子, 都事前做好功課, 帶客人去比較, 去實(shí)地考察, 同時(shí)要有耐心, 就如我們自己買房一樣, 不也是看學(xué)區(qū), 比價(jià)格, 觀環(huán)境, 講風(fēng)水, 挑方向嗎? “
(圖14爾灣住房的室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格, 很多地方也融合了風(fēng)水的理念)
“同時(shí), 絕不能有撿漏兒的心態(tài), 忽悠客戶朋友.”
在開始的日子里, 他還是一邊做房地產(chǎn)中介, 一邊還開車接送客人, 由于通過他的買房子的客戶越來越多, 經(jīng)過幾年的磨練, 成交的客戶也集幾何基數(shù)的增加, 自己忙不過來, 就說服太太也辭去了保險(xiǎn)公司工作.
(圖15 Frank 的妻子是他們事業(yè)成功的賢內(nèi)助)
他們房地產(chǎn)公司的名稱為BIAOGAN REALTY (標(biāo)桿房地產(chǎn)公司), 甚至BIAOGAN 用的還是漢語拼音.
他們夫妻兩位精心為民眾服務(wù), 同時(shí)以愛心呵護(hù)著整個(gè)家庭, 他們的大兒子, 被世界上首屈一指的加州伯克利大學(xué)錄取, 目前是大二的學(xué)生,所學(xué)的專業(yè)是統(tǒng)計(jì)學(xué), 女兒也在爾灣社區(qū)大學(xué)學(xué)習(xí), 爭(zhēng)取學(xué)習(xí)兩年之后, 轉(zhuǎn)入U(xiǎn)C系統(tǒng)的大學(xué)繼續(xù)深造, 這樣的家庭, 在美國(guó)華人社區(qū), 可謂大家的楷模, 也是標(biāo)桿吧.
(圖16 Frank 的長(zhǎng)子是加州伯克利大學(xué)的高材生)
家庭事業(yè)均為標(biāo)桿, 立業(yè)為家志在登攀.
(圖17-20 Frank 的業(yè)績(jī)不僅月月評(píng)為杰出, 而且是年千萬經(jīng)紀(jì)人)
目前他成為南加州最優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之一.
根據(jù)資料顯示, Frank 不僅每個(gè)月都成為公司的TOP經(jīng)紀(jì)人, 而且連續(xù)幾年穩(wěn)坐公司最優(yōu)秀的獲獎(jiǎng)人士寶座. 就是在經(jīng)濟(jì)蕭條期的2023年, 他也取得了傲人的業(yè)績(jī).
(圖21-22 Frank 獲得的獎(jiǎng)項(xiàng))
他就是加州房地產(chǎn)中介界的“五星上將”.
在美國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè), 這種金光閃閃的五星級(jí)的杰出人士真的鳳毛麟角.
正是因?yàn)閬碜匀A夏中原大地的他們, 真正了解了“人取我予, 人棄我取”的傳統(tǒng)中華文化商道的原則真諦, 并把這種精神原則融入到房地產(chǎn)事業(yè)當(dāng)中, 并在砥礪前行.
(圖 23 這對(duì)夫妻, 夫唱妻隨, 一位是金牌顧問, 一位是千萬經(jīng)紀(jì)人)
這對(duì)夫妻的中文名字分別為“祥云”和 “清峰”, 故此, 便有了本文的題目, 《祥云繞清峰紫氣東來》.
期待標(biāo)桿房地產(chǎn)的未來, 更加輝煌.
(圖24爾灣房地產(chǎn)的室內(nèi)設(shè)計(jì)藝術(shù)風(fēng)格一覽)
(圖25 金牌房地產(chǎn)顧問祥云)
(2023-12-14 初稿于美國(guó)爾灣多元文化中心, 2023-12-23補(bǔ)充修改, 感謝Frank夫婦提供的照片以及多次的交流溝通, 成文后, 又經(jīng)清峰和祥云審閱定稿, 2023-12 24 完成此稿, 時(shí)于爾灣加大校園, 感謝都市頭條編輯部宋總和工作人員辛苦上線, 特此致謝 )
劉般伸，特型演員，著名書法家。
有需要?jiǎng)闵煜壬鷷ㄗ髌坊蛘呱W臨現(xiàn)場(chǎng)演出鼓勁加油的請(qǐng)聯(lián)系《都市頭條·濟(jì)南頭條》。
劉般伸先生紀(jì)念毛澤東誕辰130周年
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