外鄉(xiāng)人闖蕩河源 業(yè)務員逆襲成知名企業(yè)家——訪區(qū)工商聯(lián)（總商會）副會長、河源仁和藥業(yè)董事長藍鋒
藍鋒，河源仁和藥業(yè)的董事長，乍一看之下，在人群中不太會引起別人的注意，個子不高，樸實之相，臉上略帶風霜，卻也透著一股不屈的勁，說話方式有著江西人的務實和靈活。藍鋒是河源醫(yī)藥銷售行業(yè)的佼佼者，從跑業(yè)務到創(chuàng)業(yè)成功，走的是典型的“外地人闖廣東模式”?，F在的河源仁和藥業(yè)已經成長為河源醫(yī)藥銷售行業(yè)的翹楚，而藍鋒近幾年卻更多地以“河源仲裁委員會主任”的身份為人所稱道。
【放棄公職跑業(yè)務，一干就是25年】
1995年7月從廣州仲愷農學院畢業(yè)后，藍鋒被分配到河源市外經貿委下屬食品進出口公司工作，當時每個月的工資只有400多元，作為一個外地人，靠這點微薄的工資僅能維持拮據的生活。1996年，藍鋒被單位派到東源縣久社鎮(zhèn)參加扶貧工作，工作時間就變得比較寬松了。一次偶然的機會，他的同學到河源來跑三株口服液的業(yè)務，工作之余，他也跟著同學學習跑業(yè)務，讓他萬萬沒想到的是，三個月“業(yè)余工作”竟賺到了8900多元！這個經歷太震撼了，藍鋒那顆年輕的心再也不能安定下來回去單位上班了，1997年扶貧工作結束，1998年他就辭職下廣州找工作。機緣巧合，他被西安一家藥廠錄用為業(yè)務員，廠家又把他派回河源來負責這一片區(qū)的市場。從此，他就正式踏上醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)務工作，一干就是25年，從廠家業(yè)務員到創(chuàng)業(yè)成為河源仁和藥業(yè)的董事長！
藍鋒覺得自己從事醫(yī)藥行業(yè)有一種說不清的緣分，在他初中畢業(yè)時，因為個子不高干農活沒優(yōu)勢，他父親就給他留了后路，聯(lián)系好了一名赤腳醫(yī)生，要是考不上高中，就讓他去跟赤腳醫(yī)生當學徒，學一門技術好營生。而他第一份“賺大錢”的業(yè)務是跑三株口服液，也是醫(yī)藥行業(yè)的工作。
【農村娃不怕苦，終于成功創(chuàng)業(yè)】
在河源跑醫(yī)藥業(yè)務多年后，積累了一定的業(yè)務資源與較強的業(yè)務能力，藍鋒在2004年注冊了自己的第一家醫(yī)療器械公司，開始獨立創(chuàng)業(yè)。
藍鋒出身農村，從小就很獨立，家里有8個兄弟姐妹，生活很不易，所以出來跑業(yè)務時就特別努力，對掙錢發(fā)展有著強烈的渴望。他說，我從小窮怕了，做起事來就特別勤勞、能吃苦、有耐心、能堅持。藍鋒的業(yè)務成績斐然，發(fā)展很快，個人生活也不斷進步，1999年成家、2001年購買人生中第一輛小轎車，2003年買地蓋好房子。很快房子車子妻子兒子全部搞定，并且沒有背負任何債務。作為一個農村出身的年輕人，依靠自己的力量，不到30歲就取得如此成就，如今他回想起來也覺得非常有成就感。
藍鋒在河源的發(fā)展似乎特別順利，因為自身擁有吃苦耐勞的善良品格，不搞歪門斜道，隨著業(yè)務發(fā)展的需要，醫(yī)療器械公司業(yè)務不斷壯大。2008年，合作伙伴河源仁和藥業(yè)經營遇到困難，原老板打算把公司賣掉，當時的買家有好幾個，有社會資源強大的、有資金實力強大的，藍鋒也提出了收購意向，競爭激烈。過去長期合作中，原老板被藍鋒善良老實的品格打動，經過多番考察比較，最終選擇把公司賣給了藍鋒，并希望他把這個品牌長期做大做強。事實證明，藍鋒沒有辜負仁和原老板的期望，現今“河源仁和藥業(yè)”已經成為河源藥業(yè)服務行業(yè)中的翹楚，且社會口碑極佳。
【堅守醫(yī)藥行業(yè)，準備二次創(chuàng)業(yè)】
不管企業(yè)做多大，藍鋒身上似乎都保留著農村娃的那種不屈的勁，勤懇耕耘，不言放棄，25年來，一直深耕在醫(yī)藥行業(yè)。
在創(chuàng)業(yè)過程，藍鋒遇到過一次巨大的挑戰(zhàn)，差點踩入一個大坑。在房地產發(fā)展的高峰期，他曾經買入一塊地皮作為資產配置，這也是當時河源企業(yè)家圈子中流行的做法。2020年前，河源的房地產形勢都一直看漲，很多企業(yè)家也跨行進去獲得了斐然的成績。藍鋒手上持有的地皮也一度成為開發(fā)的熱點目標，曾經兩次和朋友聯(lián)合申請開發(fā)，但每次的申請都不順利，最終作罷。從現在的形勢來看，正是申請開發(fā)不成功讓他避開了房地產塌方大坑，至今藍鋒仍唏噓不己，這也更堅定了他要專注走醫(yī)藥發(fā)展道路。
近些年，國家醫(yī)保政策越來越完善，我國醫(yī)療行業(yè)政策改革，傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)也面臨著轉型升級。經過市場研究，藍鋒早在2014年就發(fā)現我國高端保健醫(yī)藥行業(yè)存在大量的新需求，傳統(tǒng)的保健醫(yī)藥品針對性不夠精準，同質化嚴重，細分領域機會還很多，仁和藥業(yè)擬進軍高端保健醫(yī)藥市場?，F在我國的人口老齡化加速，疫情之后老百姓的健康保健意識空前增強，藍鋒認為，高端保健醫(yī)藥的契機已經成熟，這兩年計劃打響“仁和的二次創(chuàng)業(yè)之戰(zhàn)”，創(chuàng)造仁和藥業(yè)的事業(yè)第二曲線。
【創(chuàng)業(yè)有局限，認知決定高度】
藍鋒的創(chuàng)業(yè)歷程比較穩(wěn)健，跟他的性格一樣，有勤勞和不屈，但沒有那種特別宏偉的企圖。他認為，創(chuàng)業(yè)是有局限性的：能力的局限、視野的局限、認知的局限、性格的局限。就仁和藥業(yè)來說，藍鋒就認為，自己性格老實、經營保守錯過了很多擴張的機遇，自己能力不足、性格仁慈導致公司管理不足，難以再上一個臺階。這或許不是一種刻意的謙虛，而是務實的企業(yè)家的一種清醒吧。
面對未來，藍鋒的生存策略仍然是：不盲目擴張，控制好現金流。
【進入仲裁行列，做社會正能量】
除了仁和藥業(yè)的成功標簽外，近些年，藍鋒多了另一個社會標簽——河源仲裁委員會主任?；蛟S在外人看來，仲裁委是不是會給仁和藥業(yè)帶來很多的發(fā)展資源？經深入了解才明白，仲裁這個業(yè)務既不是藍鋒主動攬來的，也與他的醫(yī)藥事業(yè)八竿子打不著。
2015年，廣州等珠三角城市紛紛成立仲裁機構，成為法院司法的重要補充，且成為社會司法的創(chuàng)新標桿。恰巧這一年，藍鋒在廣州的同學從事仲裁事業(yè)，想把湛江的成功模式推廣到河源來，藍鋒也就熱心腸地幫助聯(lián)絡推進。由于是司法管理新模式，審批與籌備程序復雜，經過近兩年推動，眼看仲裁委員會成立困難重重，他的同學卻由于一些個人因素干不了，于是藍鋒只能被動地成為“主角”。經過幾年的發(fā)展，河源仲裁委員會也日漸成熟，協(xié)助法院處理了大量的民事案例與糾紛，取得了良好的社會效應。為了做好仲裁委工作，藍鋒付出了大量的時間、財力、精力，雖然對自己的企業(yè)發(fā)展推動不大，但是他說，有能力做一個社會正能量的人，體現自己的人生價值，這也是值得的。
【樸素的做人原則】
藍鋒是個樸素的人、同時也是一個有情懷的人。他本人還兼任公益性社會組織河源市藥學會會長、河源市源城區(qū)禁毒協(xié)會會長一職。一如他的手機號碼從1998年開始使用到現在，25年一直沒變。他感嘆：任何時候不要看不起任何人，大家都是平等的，每個人都有優(yōu)點也有缺點；做人要堅守底線，以人為善，多幫人、不害人；人要不斷學習，要不斷追求進步。簡單做人、認真做事，樸素是一種簡單，樸素也是一種力量，這是從藍鋒人生經歷中的總結。
