我爺爺?shù)馁I賣經(jīng)
文/張景龍
一晃50年過去了，前幾天家人們聚會，提起爺爺做買賣的事，大家異口同聲的贊美我爺爺?shù)馁I賣經(jīng)，于是勾起了我一段難忘的回憶。
那是在1974年的暑假期間，有一天爺爺找到我說：“你的暑期作業(yè)做完了沒有？如果你沒有什么大事咱爺倆出去捯騰點(diǎn)菜籽，換點(diǎn)零花錢，如果這次要是弄得好的話，賺點(diǎn)錢等你開學(xué)的時(shí)候，給你點(diǎn)錢好交學(xué)雜費(fèi)，另外再給你買點(diǎn)學(xué)習(xí)用品什么的”。我說，人家都是春季買菜籽，這個(gè)時(shí)候出去賣菜籽，能有人家買菜籽嗎？爺爺說：“這時(shí)候正是賣秋季菜籽的好時(shí)機(jī)，老百姓諺語說地好，頭伏蘿卜二伏菜，三伏種芥菜，秋后種大蔥，明年春季正好吃小蔥，小蔥還可以當(dāng)種苗，栽在大地上秋后就變成了大蔥了。
所以說在這以后的月份，正好是陸續(xù)播種下地的時(shí)候。你雖然生活在農(nóng)村但你沒有種過地。關(guān)于種地和做買賣的事，你還是不懂的”。爺爺接著說：“這次準(zhǔn)備去縣城東面的鱗字鄉(xiāng)和讓字鄉(xiāng),最后到海字井，你韓三姑家順便串個(gè)門兒”。
于是我按照爺爺?shù)姆愿罍?zhǔn)備好所需的物資，同時(shí)我又仔細(xì)地檢查了我們家的兩個(gè)轱轆的人力車，我把車胎打足了氣,軸承又上了油。這次跟爺爺出去做買賣，也是我生平第一次與爺爺去外地，我內(nèi)心很好奇也很激動。
第二天一大早晨，媽媽為我們準(zhǔn)備好六七個(gè)玉米面的大餅子，又找了幾個(gè)空酒瓶子灌上了涼水，還拿了點(diǎn)咸菜條子，讓我裝在車上，準(zhǔn)備在路上用。爺爺為這次出門也做了充分的準(zhǔn)備，穿了一身青色的新衣服，把老式的行軍水壺也裝滿了酒，爺爺沒有忘記他的小煙袋和黑色的小煙袋口袋。
要出門了，爺爺他把頭發(fā)也剃得光光的，因?yàn)闆]有頭發(fā)，給我的印象當(dāng)時(shí)爺爺年齡，好像是很老的感覺, 爺爺?shù)纳砀咴?/font>1米75左右，雖然體型較瘦但是不彎腰不駝背，按照老百姓的話說：“是一個(gè)很光貴的老頭”。
一切準(zhǔn)備就緒，我們爺倆兒從陽字井老家出發(fā)，我拉著人力車朝著縣城方向走去。陽字井距離乾安縣城,大約有30多里的路程。爺爺為了讓我盡快地掌握一些做買賣的常識，他把多年做買賣積累的一些成功經(jīng)驗(yàn)和如何避免走彎路的教訓(xùn)向我一一講述著。
爺爺對我說：“做買賣這里學(xué)問很大了，要學(xué)的東西很多。比如說，做買賣首先要以誠信為本，不能坑蒙拐騙，要做一個(gè)有良心的買賣人，不能做一錘子買賣。其次要學(xué)會算經(jīng)濟(jì)賬，把握好買貨人心里在想什么，要學(xué)會察言觀色，要有眼觀六路，耳聽八方的能力。要學(xué)會見什么人說什么話，要笑臉相迎八方客，要多說奉承的話，順耳的話，要說恭敬的話，要掌握一些農(nóng)民愛占小便宜的心理特點(diǎn)，要先高價(jià)后降價(jià)，要學(xué)會主動讓利的技巧。
過秤的時(shí)候要適當(dāng)高一點(diǎn)，在兌換物品的時(shí)候要算好差價(jià)，在兌換蛋類的時(shí)候要根據(jù)顏色、光澤、聲音識別蛋類的好壞，在價(jià)格上腦瓜子要靈活，說話要留有分寸，不要把價(jià)格說得太死，尤其是種菜的大戶，要做好說服工作等等”。爺爺說，做買賣也不是人人都會做的。
他給我講了一個(gè)小故事，有一個(gè)跑外做買賣的人，但是他成功的時(shí)候不是太多，有一次這個(gè)人到外地去購買西瓜種子，這個(gè)西瓜種子是新品種，籽少、皮薄、個(gè)大，這是新上市的西瓜種子，由于價(jià)格不菲他買了一盒，隨后，這個(gè)人又在種子商店轉(zhuǎn)了幾圈。突然他眼前一亮，覺得做種籽買賣的機(jī)會來了！他心想，“捯騰”點(diǎn)西瓜種子回去賣，一定能掙一筆好錢。
于是他下決心買了十多盒西瓜種籽，回到家里后他自己留了一盒西瓜種籽，其余的西瓜種籽都讓他推銷給前后屯和東西村屯，掙了一筆好錢。由于西瓜是新品種，當(dāng)年西瓜長勢很好一派豐收的景象。到了成熟的季節(jié)到處都是賣西瓜的車輛，西瓜產(chǎn)量嚴(yán)重的過剩，最后的結(jié)局凡是買他“捯騰”的西瓜種子的人家都怨恨他，就連自己的家人也埋怨他。大家都說：“哪有你這樣做買賣的人，自己種西瓜還“搗騰”西瓜種子，你這是什么買賣經(jīng)？……”說話間不知不覺已經(jīng)來到了縣城。
我們爺倆兒走了大約三個(gè)小時(shí)左右，當(dāng)天還是個(gè)大晴天，走的是汗流浹背，為了盡快趕到縣城買到菜籽，我們忘記了疲勞和饑渴。終于到了縣城的老市場的菜籽商店，（當(dāng)時(shí)的縣城老市場在現(xiàn)在縣一小學(xué)校的前面）。
到達(dá)市場后，爺爺領(lǐng)著我走了幾家菜籽商店，對價(jià)格、質(zhì)量進(jìn)行了比較，最后爺爺決定買了白菜籽、蘿卜籽、芥菜籽、韭菜籽、蔥籽、生菜籽、茴香籽、香菜籽、油菜籽等，這些菜籽大約有二三百斤。這些菜籽都買齊了，裝在人力車上將近一小車。我小聲的對爺爺說，你買了這么多的菜籽能賣出去嗎？爺爺對我說：“這次要去的這些村屯前兩年我賣菜籽去過，有的生產(chǎn)隊(duì)也種點(diǎn)秋菜，你就不用擔(dān)心了，我賣菜籽心里有數(shù)”。
這時(shí)候我感到饑腸轆轆，一問別人才知道已經(jīng)是下午2點(diǎn)多了，我和爺爺找了一個(gè)背陰涼的地方，拿出早晨準(zhǔn)備好的大餅子，咸菜條子和水，吃了一頓午餐，雖然很簡單但是吃的很香。
飯后我們就朝鱗字鄉(xiāng)的民字村走去，當(dāng)我拉著二三百多斤菜籽的人力車，走在鄉(xiāng)村的土道上感覺到很吃力。爺爺很心疼地說：“將來做買賣有錢了，買一頭毛驢拉車，那樣就不會像這樣遭罪了”，我插話說，那感情好了。
爺爺看我拉車很吃力，在后面幫助我推車子，我心疼地對爺爺說：“您已經(jīng)60多歲了，走了這么遠(yuǎn)的路也夠您嗆，還是我一個(gè)人拉吧”。到了民字井屯后，我們走街串巷，邊走邊大聲吆喝著，賣各種菜籽了！沒有現(xiàn)錢也可以用其他物品和糧食兌換，沒有糧食也可以用雞蛋、鴨蛋、鵝蛋兌換。
為了吸引人的注意力，我在家就拿了一個(gè)鐵盆子，我邊走邊敲，邊敲邊喊，效果還不錯(cuò)。陸陸續(xù)續(xù)有人來到了車前，有的人要買白菜籽、有的要買蘿卜籽、芥菜籽……，有的農(nóng)戶沒有現(xiàn)錢，拿來了小米、苞米、雞蛋、鴨蛋等進(jìn)行兌換。
這種以物換物方式還真不錯(cuò)，各種雜糧弄了一百多斤。我苦笑著對爺爺說：這個(gè)人力車現(xiàn)在已經(jīng)裝上大約三四百多斤的東西了，如果一直用這種辦法進(jìn)行下去，這么多斤的菜籽都兌換成糧食的話，可能小車都裝不下了，就算是能裝下車轱轆也會壓冒炮呀。
爺爺說：“你不要犯愁，有貨不愁賣，我有好辦法解決的，到了下個(gè)屯你就知道了”。于是我和爺爺兩個(gè)人拉著菜籽和糧食等物資的車朝著第二個(gè)屯子走去，在路上爺爺對我說：上午我跟你講的如何做好買賣的嗑你可要記住啊……
說話間，來到了鱗字井，爺爺讓我繼續(xù)敲著鐵盆子吆喝，又開始滿村子叫賣，偶爾碰見和我年齡相仿的女孩我有些不太好意思，只好扭過頭叫賣……爺爺笑著對我說：“你不要害羞，人家也不認(rèn)識你。就算碰見你們的同學(xué)，你靠勞動和智慧出來掙錢，這也不是什么丟人的事兒，她們不會笑話你的，只能佩服你一個(gè)半大小子能出來做買賣，說明你有經(jīng)濟(jì)腦瓜，你不要有什么害臊的想法”。
我想了想做買賣也不是什么丟人的事，為了盡快把菜籽賣出去，我還是按照爺爺?shù)姆愿溃呗暤亟匈u起來，鐵盆敲得更響了。村民們聽到敲打和叫賣聲，又陸陸續(xù)續(xù)地來到的車前，買菜籽的和看熱鬧的村民來了不少，村民們還是很少使用現(xiàn)錢買菜籽，大多數(shù)還是拿著實(shí)物兌換各種他們所需的菜籽，這時(shí)候爺爺向村民介紹說：“現(xiàn)在車上有很多雜糧，雞蛋、鴨蛋、鵝蛋等，如果有哪位想買這些雜糧和各種蛋類也可以賣”。
于是有些個(gè)別的非農(nóng)業(yè)戶和家庭條件好的人家，他們拿現(xiàn)錢買走了我們車上的雞蛋、鴨蛋、鵝蛋，還有的買走了黃豆準(zhǔn)備做食用大醬用，有的買走了小米和綠豆。
車上兌換的雜糧雜豆和蛋類，經(jīng)過采取這個(gè)辦法基本呈現(xiàn)出購銷平衡的狀態(tài)。這時(shí)候我才真正地領(lǐng)教到爺爺?shù)穆斆鞑胖牵覐膬?nèi)心里佩服爺爺?shù)馁I賣經(jīng)，隨后我們又走了兩個(gè)村屯，太陽已經(jīng)落山了，天色漸漸黑了下來，這時(shí)候我有些擔(dān)心問爺爺，今天晚上我們住在哪里呀？爺爺說: “你不用擔(dān)心，我會有辦法的，咱們爺倆總不能住在露天地上，我懷著疑惑的心情，期待爺爺能拿出好辦法來，解決晚上睡覺的問題。
這時(shí)，爺爺幫我把車子推到了生產(chǎn)隊(duì)，說來也巧正好碰見生產(chǎn)隊(duì)長在村里開會，爺爺上前說明了情況，起初隊(duì)長不太搭理我們，爺爺小聲對隊(duì)長說：“一會兒我用紙包上幾樣菜籽送給您好秋天種地用”。這個(gè)辦法很奏效，于是隊(duì)長告訴生產(chǎn)隊(duì)的“老經(jīng)管”按照生產(chǎn)隊(duì)來客人的辦法，我們吃上了“派飯”，（生產(chǎn)隊(duì)指定的幾戶農(nóng)家，解決隊(duì)里來客人吃飯的問題）飯后“老經(jīng)管”又給我們弄了兩套行李，在生產(chǎn)隊(duì)的大炕上睡了一宿，第二天一大早我們就出發(fā)了。
繼續(xù)重復(fù)昨天的辦法，“邊換邊賣，邊賣邊收”，效果依然不錯(cuò)，臨近中午的時(shí)候爺爺對買菜籽的人們說：“誰家能管我們中午飯，就白送給他們家點(diǎn)菜籽用”。爺爺?shù)倪@招很靈驗(yàn)，有一農(nóng)戶人家熱情地把我們讓到他們家吃了頓午飯，隨后爺爺給了人家好幾種菜籽，那戶人家還很客氣的一再感謝我們。
經(jīng)過幾天周而復(fù)始的運(yùn)作，各種菜籽兌換成了雜糧雜豆和蛋類，這些東西隨后又出售換成了錢，上的菜籽全部賣沒了。爺爺對我說，“咱們到前邊那塊空地上坐一會兒”，爺爺向四周環(huán)視了一下他從衣服里邊掏出來很多錢，爺爺說，“咱倆數(shù)一下，看看這一次能掙多少錢？你清點(diǎn)零錢，我數(shù)整錢，這次倒騰菜籽兒咱爺倆沒少掙啊……”最后爺爺決定用盈利的錢，買一頭小毛驢兒套在車上，也不用再那么辛苦拉車了。爺爺說：“以后我再外出做買賣的話，我自己趕著小驢車就方便多了”。
我們爺倆這次倒騰菜籽先后去過鱗字鄉(xiāng)、讓字鄉(xiāng)轄區(qū)的十幾個(gè)村屯。最后坐上了自己的小驢車，來到了我韓三姑家海字井，（韓家三姑是我四姑奶家的三女兒，姑父是當(dāng)?shù)氐睦蠋煟┊?dāng)三姑一家人聽了我爺爺買賣經(jīng)的經(jīng)歷都贊不絕口。三姑笑著說：你們爺倆這次掙了多少錢呢？還買了一頭毛驢兒。我爺爺想了一會說，也沒掙多少錢，粗略算一下能掙五六百塊錢，買毛驢再加上拴車用的配套物品花了大約四百多元。三姑接著說：“你們從我處回家時(shí)要跑空車了吧？再沒有什么菜籽兒買賣可做了吧？”
爺爺接著說：“我早已想好了，回家的路上也不能跑空車，到你們家之前看到了，有賣甜瓜的，還有賣大蔥的，我準(zhǔn)備在你們這里買點(diǎn)甜瓜和大蔥等，繼續(xù)做以物換物的買賣”。三姑對我說：“你爺爺是個(gè)精明人，這些年“界里界外”做買賣，我就佩服我大舅這老爺子……”
在三姑家住了二天，又買了一小車的東西，我們爺倆又按照來時(shí)的路線往回走，我又是一路吆喝推銷新上的甜瓜和大蔥……
當(dāng)村民再次看到我們這一老一小，兩個(gè)買賣人又回來的時(shí)候，大家七嘴八舌地說：“你們爺倆真行啊，現(xiàn)在都鳥槍換炮了，你們爺倆這次買賣沒少掙吧？”。爺爺笑著說，“掙了點(diǎn)辛苦錢兒，又買了一頭小毛驢兒，我們爺倆白忙活了一場”。村民們打趣的說，“來的時(shí)候是人拉車,回去的時(shí)候換成了毛驢拉車，來回做買賣不跑空車，這老爺子真是一個(gè)聰明絕頂?shù)娜恕?，大家對我爺爺?shù)慕?jīng)營之道都贊賞有加，這就是我爺爺?shù)馁I賣經(jīng)。
作者：張景龍
作者簡介：張景龍，1955年出生1976年從吉林省乾安縣應(yīng)征入伍，哈爾濱市23軍69師炮團(tuán)。
1979年在部隊(duì)提干，1986年轉(zhuǎn)業(yè)被分配到縣農(nóng)電局，后來改制為供電公司在公司任中層干部。
退休后著書有《我的回憶》和《天堂地府探訪錄》兩部書，和我的回憶文章《陽字古城的變遷》發(fā)表在大布蘇文學(xué)刊物、《參軍的經(jīng)歷》和《票證年代》等文章，發(fā)表在縣政協(xié)文史資料書內(nèi)。還有多篇軍旅生涯的回憶文章發(fā)表在23軍軍網(wǎng)上。
編輯、制作：老革
