【編者按】旅居美國的龔如仲（Ralph）老師一生經(jīng)歷非凡，大學(xué)畢業(yè)后參與中國援建非洲坦贊鐵路做英語翻譯，后來回國進(jìn)入中國國際廣播電臺(tái)做英語播音員兼記者，幾年后又調(diào)入國家輕工部，隨即被派往美國開展工作，從事國際貿(mào)易三十余年。退休后，重拾早年的文學(xué)愛好，舞文弄墨，陶冶情操。他將自己多年在國際商場(chǎng)打拼的切身經(jīng)歷，精心撰寫成文，由臺(tái)灣采薇出版社在臺(tái)北出版發(fā)行。
龔如仲（Ralph）老師的文章沒有政令宣傳和八股說教，完全以輕松的文筆，現(xiàn)身說法，向讀者娓娓道來，如數(shù)家珍。正如采薇出版社社長胡志成先生在本書序言中所說：作者在以事實(shí)、實(shí)例詳細(xì)介紹中國的政情民俗、所熟悉的主管國家企業(yè)和民間生意人的經(jīng)歷、成功和受挫，作者借鑒、警戒之后，為有意來中國大陸經(jīng)商的朋友們精心撰寫的“入門需知”，和實(shí)務(wù)進(jìn)階的“教戰(zhàn)守策”。
亦如作者所說：“比爾蓋茲、喬布斯和巴菲特離我們實(shí)在太遠(yuǎn)了；而王永慶、李嘉誠和馬云的成功又讓我們這些平凡人難以企及。這些活生生的、視而可見的、讓人信服的‘生意人’、‘國企人’才是起步人參考的對(duì)象?！鼻Ю镏惺加谧阆拢∩罡?xì)作，謀定而后動(dòng)。山有頂峰，海有彼岸；漫漫長途，終有回轉(zhuǎn)；余味苦澀，終有回甘。努力付出，天道酬勤，相信成功的那天一定不會(huì)太遙遠(yuǎn)。誠然，作者詳細(xì)深入的剖析，以及對(duì)過往經(jīng)歷的侃侃而談，也算是為所有同道中人提供了參考素材。
受龔如仲（Ralph）老師委托，【鯤鵬文苑】從即日起刊發(fā)他人生中出版的第二部文集【東西南北中國人】一書的節(jié)選章節(jié)《如何在大陸做生意》連載，望有心的讀者能夠有所共鳴，并希望能有所收獲。
【作者簡(jiǎn)介】龔如仲（Ralph）
中國對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)英語系畢業(yè)，曾任外貿(mào)部中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司駐美國公司總裁。
有關(guān)作品：
中國電影出版社出版翻譯作品美國動(dòng)畫電影小說《忍者神龜》（Ninja Turtles）。
臺(tái)灣采薇出版社出版、發(fā)行《歲月如重---兼談華國鋒》（此書已被香港中文大學(xué)圖書館、美國紐約市市立圖書館、澳大利亞國家圖書館正式收藏）《東西南北中國人---細(xì)談如何在大陸做生意》、《悠然時(shí)光》《如仲詩語》《My Life – Family, Career & VIPs》《清風(fēng)徐徐》。
中國國際廣播出版社出版、發(fā)行《悠然齋詩文選》《花兒在身邊開放》。
作者現(xiàn)旅居美國，為中華詩詞學(xué)會(huì)會(huì)員、中國經(jīng)典文學(xué)網(wǎng)特約作家、臺(tái)灣采薇出版社資深顧問、奧地利英文網(wǎng)Sinopress特聘專欄作家、北美翰苑古詩詞社社長兼總編、海外華英總顧問、帝鄉(xiāng)文苑海外顧問、春泥詩社網(wǎng)絡(luò)文學(xué)社顧問。
如何在大陸做生意 （一）
中國大陸經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展吸引著全世界投資者的目光，而中國政府“敞開國門、恭迎八方”的國策更讓想到中國做生意者紛至沓來、滿懷期待。于是乎，“高鼻梁、藍(lán)眼睛”的洋商來了，“敬炎黃、同血脈”的港（香港）澳（澳門）臺(tái)（臺(tái)灣）商們也來了。
商場(chǎng)上各顯神通的博弈，既成就了許多豪門新貴，使其財(cái)源廣進(jìn)，賺得個(gè)缽滿盆盈；但也重挫了不少大賈小商，令其折戟沉沙，落得個(gè)一敗涂地。當(dāng)然，也有些許“聰明達(dá)人”，以其特有之關(guān)系，絕頂之“智慧”，在大陸商場(chǎng)上左右逢源、縱橫捭闔，笑納大把銀子“如囊中取物”。
寫到這兒，讀者諸君可能會(huì)問了：“看來，到大陸做生意也是有賺有賠啊。那么，如果我去大陸貿(mào)易，有何良方可助我于只賺不賠呢？”
說實(shí)在話，我既不是當(dāng)今之“股神”巴菲特，也絕非古代之名商呂不韋，更不是靠經(jīng)商發(fā)財(cái)?shù)拇蟾缓馈５?，憑借我33載與大陸人貿(mào)易及在大陸的經(jīng)商生涯，成功處，有之；挫敗處，亦有之。故而，我愿借此書壇一角，談?wù)勎遗c大陸人做生意的粗淺體會(huì)，權(quán)當(dāng)作“拋磚引玉”。但我相信，本文對(duì)那些愿到大陸貿(mào)易者應(yīng)該會(huì)有借鑒意義的。
在講“如何到大陸做生意”之前，我必須特意強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：當(dāng)今之中國大陸已與往昔大不相同。倘若還以為只要用原先的那種“‘處處搞關(guān)系、時(shí)時(shí)給好處’的‘絕招’就可以在大陸通行無阻”，那您就太跟不上形勢(shì)了。因?yàn)樵诂F(xiàn)中國政府的正確引導(dǎo)下，“反腐倡廉”之運(yùn)動(dòng)正在全國上下方興未艾，不少貪官污吏、不法之徒已被拉下馬來，有的還被繩之以法。所以，我今天談到的“生意經(jīng)”，絕非是讓您如何“搞搞關(guān)系、行行賄賂”的歪門邪道，而是正正當(dāng)當(dāng)?shù)男猩绦牡煤蛯?shí)實(shí)在在的生財(cái)法則?？偠灾痪湓?，就是用我所經(jīng)歷過和親見過的正反兩個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為有志于到大陸做生意者“鋪路架橋”。
現(xiàn)在，我就從以下六個(gè)方面來談?wù)勎业捏w會(huì)（這六個(gè)方面是：一、定向定位是到大陸做生意的先決條件；二、入鄉(xiāng)隨俗是到大陸做生意的基本原則；三、立體經(jīng)營是大陸做生意的不二法門；四、風(fēng)險(xiǎn)控制是到大陸做生意的重要手段；五、誠信待人是到大陸做生意的生存訣竅；六、精于商道是到大陸做生意的至高境界）：
有志于到大陸貿(mào)易者首先必須明確的問題就是定向和定位。何謂定向？“定向”者，就是定下自己到大陸做生意的方向，最終到底要達(dá)到的何種目的。是“只求打開市場(chǎng)”？還是單純“就是為了賺錢”？或是“不計(jì)眼前暫時(shí)利益，旨在長遠(yuǎn)發(fā)展”？
方向定下來之后，就要擺正自己在大陸市場(chǎng)上的位置，這就是“定位”了。具體而言之：您到大陸僅僅是“為了開個(gè)皮包式的貿(mào)易公司、做做‘訂單來，訂單去’的拿傭金的生意”？還是“自設(shè)工廠、自行管理、甩開膀子地大肆經(jīng)營”？或者是“愿與國內(nèi)某工廠或某企業(yè)搞合資”？還有一種可能，就是“干脆當(dāng)一家知名外國或臺(tái)灣大公司在中國大陸的商務(wù)代表”？
請(qǐng)千萬不要小看了這“定向和定位”問題，因?yàn)橹挥心繕?biāo)明晰、位置準(zhǔn)確的人，才能找到在中國大陸生存與發(fā)展的合適空間。
據(jù)我所知，在大陸做生意，無非有如下三種主要經(jīng)營方式：
其一，獨(dú)資企業(yè)（100%屬于自己的貿(mào)易公司或工廠）；其二，中外合資公司（中外雙方各出一定比例的資金）；其三，開設(shè)辦事處或商務(wù)代表處。那么您一定想知道：這三種經(jīng)營方式具體如何起步？它們彼此間有何聯(lián)系？不同形式的公司有何種各自不同的利弊？
好，那就由我來細(xì)說端詳吧。
作為臺(tái)灣商人，大陸政府對(duì)您成立貿(mào)易公司的要求等同于外國友人。首先，您得給公司起個(gè)名稱，而這個(gè)您想要的公司名稱的申請(qǐng)必須要獲得當(dāng)?shù)兀ū热绫本┕ど坦芾砭值暮藴?zhǔn)；第二，您得在當(dāng)?shù)刈鈧€(gè)辦公地點(diǎn)，而這個(gè)地方就是您公司的注冊(cè)地址；第三，去當(dāng)?shù)厣虅?wù)局辦理審批手續(xù)；第四，到當(dāng)?shù)赝鈪R局通過“外匯使用”的審查；第五，去當(dāng)?shù)毓ど叹洲k理登記；第六，辦理海關(guān)注冊(cè)登記；第七，辦妥海關(guān)電子口岸注冊(cè)程序。經(jīng)過這七道步驟后，您的貿(mào)易公司就可以問世了。
但有一點(diǎn)必須提及：您用于公司注冊(cè)的資金必須是外幣（不能用人民幣）。至于注冊(cè)資金的數(shù)量是沒有任何特別要求的，您哪怕出一個(gè)美元，也可成立公司。還有一點(diǎn)，就是：您公司的股東必須是兩人或兩人以上（中國大陸公民注冊(cè)公司時(shí)，一名股東即可），而您公司股東中的半數(shù)的人員必須在中國大陸境內(nèi)有固定住所。
第一、在合資公司中，外方（外國或臺(tái)灣方面）必須至少投入占總投資額25%（或以上）的資金。比方說，如果總合資金額為100萬美元，那么外方至少要出資25萬美元（或以上），然后外方將獲得合資公司25%（或更多）的股權(quán)；
第二、外方還得提供其公司或企業(yè)的銀行資信證明。在這份由銀行出具并蓋有銀行公章的“證明信”里，必須明確指出：投資方在該銀行所存金額是幾位數(shù)（比如，“低6位數(shù)”是指高于10萬而低于50萬美元的銀行存款；而“高6位數(shù)”則是指高于50萬而低于100萬美元的資財(cái)。當(dāng)然，如果是“7位數(shù)”銀行存款，那就是存有從高于100萬到低于1000萬之間的美元資金了）；
第三、外方必須提供“具體參與合資者”的護(hù)照影印件及能證明其在該公司職務(wù)的公司信函（公司證明函要有公司負(fù)責(zé)人的簽字）；
第四、所需投入的外資必須事前通過外國銀行打入國內(nèi)該公司或企業(yè)所指定的銀行賬戶。
第五、 合資公司的有效期一般為15年（按新規(guī)定，合資公司至少要經(jīng)營10年）。
具體注冊(cè)手續(xù)如同貿(mào)易公司或獨(dú)資企業(yè)，但代表處或辦事處成立后會(huì)有許多工商稅務(wù)、銀行法律等具體事宜。這些事情既可由自己來打理，也可通過有關(guān)中介服務(wù)公司來幫您運(yùn)作。與此同時(shí)，凡在大陸設(shè)立的商務(wù)代表處或辦事處，必須接受當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門的監(jiān)管和協(xié)助。
此外，據(jù)我所知，外資代表處或辦事處付給所聘當(dāng)?shù)毓蛦T的工資必須符合當(dāng)?shù)卣?guī)定的標(biāo)準(zhǔn)（如果您付的工資高于標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然可以；但如低于標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)有問題了）。
當(dāng)然，也有一些外國公司的負(fù)責(zé)人利用與中國有關(guān)人員的良好關(guān)系，以其國內(nèi)親屬或朋友的名義成立純屬國內(nèi)性質(zhì)的貿(mào)易公司或咨詢公司，來為該外國公司在中國的業(yè)務(wù)進(jìn)行服務(wù)（如果是這樣，此“咨詢公司”的一切運(yùn)作就按國內(nèi)普通公司的程序來進(jìn)行了，其注冊(cè)手續(xù)會(huì)比正式“涉外型”的正規(guī)辦事處或代表處要簡(jiǎn)單得多。但本人不提倡您以您大陸朋友或親屬的名義來為您成立此類咨詢服務(wù)公司）。同時(shí)需要您要注意的是：中國的任何咨詢服務(wù)公司是沒有業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)的（也就是說，不可以做任何具體生意），因?yàn)樽稍兎?wù)公司只具備為商業(yè)活動(dòng)提供服務(wù)的功能，很有局限性。
*本文選自拙作《東西南北中國人——細(xì)談如何在大陸做生意》之第四章“如何在大陸做生意”，此書于2014年由臺(tái)灣采薇出版社在臺(tái)北出版發(fā)行。
（圖片源于網(wǎng)絡(luò)）
