【編者按】旅居美國(guó)的龔如仲（Ralph）老師一生經(jīng)歷非凡，大學(xué)畢業(yè)后參與中國(guó)援建非洲坦贊鐵路做英語(yǔ)翻譯，后來(lái)回國(guó)進(jìn)入中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)做英語(yǔ)播音員兼記者，幾年后又調(diào)入國(guó)家輕工部，隨即被派往美國(guó)開(kāi)展工作，從事國(guó)際貿(mào)易三十余年。退休后，重拾早年的文學(xué)愛(ài)好，舞文弄墨，陶冶情操。他將自己多年在國(guó)際商場(chǎng)打拼的切身經(jīng)歷，精心撰寫(xiě)成文，由臺(tái)灣采薇出版社在臺(tái)北出版發(fā)行。
龔如仲（Ralph）老師的文章沒(méi)有政令宣傳和八股說(shuō)教，完全以輕松的文筆，現(xiàn)身說(shuō)法，向讀者娓娓道來(lái)，如數(shù)家珍。正如采薇出版社社長(zhǎng)胡志成先生在本書(shū)序言中所說(shuō)：作者在以事實(shí)、實(shí)例詳細(xì)介紹中國(guó)的政情民俗、所熟悉的主管?chē)?guó)家企業(yè)和民間生意人的經(jīng)歷、成功和受挫，作者借鑒、警戒之后，為有意來(lái)中國(guó)大陸經(jīng)商的朋友們精心撰寫(xiě)的“入門(mén)需知”，和實(shí)務(wù)進(jìn)階的“教戰(zhàn)守策”。
亦如作者所說(shuō)：“比爾蓋茲、喬布斯和巴菲特離我們實(shí)在太遠(yuǎn)了；而王永慶、李嘉誠(chéng)和馬云的成功又讓我們這些平凡人難以企及。這些活生生的、視而可見(jiàn)的、讓人信服的‘生意人’、‘國(guó)企人’才是起步人參考的對(duì)象?！鼻Ю镏惺加谧阆?！深耕而細(xì)作，謀定而后動(dòng)。山有頂峰，海有彼岸；漫漫長(zhǎng)途，終有回轉(zhuǎn)；余味苦澀，終有回甘。努力付出，天道酬勤，相信成功的那天一定不會(huì)太遙遠(yuǎn)。誠(chéng)然，作者詳細(xì)深入的剖析，以及對(duì)過(guò)往經(jīng)歷的侃侃而談，也算是為所有同道中人提供了參考素材。
受龔如仲（Ralph）老師委托，【鯤鵬文苑】從即日起刊發(fā)他人生中出版的第二部文集【東西南北中國(guó)人】一書(shū)的節(jié)選章節(jié)《如何在大陸做生意》連載，望有心的讀者能夠有所共鳴，并希望能有所收獲。
【作者簡(jiǎn)介】龔如仲（Ralph）
中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)英語(yǔ)系畢業(yè)，曾任外貿(mào)部中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司駐美國(guó)公司總裁。
有關(guān)作品：
中國(guó)電影出版社出版翻譯作品美國(guó)動(dòng)畫(huà)電影小說(shuō)《忍者神龜》（Ninja Turtles）。
臺(tái)灣采薇出版社出版、發(fā)行《歲月如重---兼談華國(guó)鋒》（此書(shū)已被香港中文大學(xué)圖書(shū)館、美國(guó)紐約市市立圖書(shū)館、澳大利亞國(guó)家圖書(shū)館正式收藏）《東西南北中國(guó)人---細(xì)談如何在大陸做生意》、《悠然時(shí)光》《如仲詩(shī)語(yǔ)》《My Life – Family, Career & VIPs》《清風(fēng)徐徐》。
中國(guó)國(guó)際廣播出版社出版、發(fā)行《悠然齋詩(shī)文選》《花兒在身邊開(kāi)放》。
作者現(xiàn)旅居美國(guó)，為中華詩(shī)詞學(xué)會(huì)會(huì)員、中國(guó)經(jīng)典文學(xué)網(wǎng)特約作家、臺(tái)灣采薇出版社資深顧問(wèn)、奧地利英文網(wǎng)Sinopress特聘專(zhuān)欄作家、北美翰苑古詩(shī)詞社社長(zhǎng)兼總編、海外華英總顧問(wèn)、帝鄉(xiāng)文苑海外顧問(wèn)、春泥詩(shī)社網(wǎng)絡(luò)文學(xué)社顧問(wèn)。
如何在大陸做生意 （八）
文/龔如仲（Ralph）
（六）精于商道是到大陸做生意的至高境界
“精于商道”是一個(gè)相當(dāng)高深的問(wèn)題，也是一個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智的議題。何謂“商道”？簡(jiǎn)單言之，“商道”者，經(jīng)商之道也；或云 “經(jīng)商之本領(lǐng)，或經(jīng)商之技藝也”。綜觀當(dāng)今之世界，但凡精通于經(jīng)商之道者，定能成就大業(yè)。
以我個(gè)人之愚見(jiàn)，雖說(shuō)“商道”是個(gè)學(xué)問(wèn)高深、內(nèi)涵頗廣的課題，但簡(jiǎn)單總結(jié)之，真正“精通商道者”必定具備“豪、俠、智、德、癡”這五個(gè)字，或五種特點(diǎn)。只有統(tǒng)統(tǒng)具備這五個(gè)特點(diǎn)者（或具備其中大部分特點(diǎn)者），才能成為商界的佼佼者，職場(chǎng)的大贏家。試看國(guó)內(nèi)外，我們耳熟能詳?shù)挠忻绹?guó)的比爾·蓋茨、喬布斯、巴菲特，日本的豐田喜一郎，臺(tái)灣的王永慶，香港的李嘉誠(chéng)，中國(guó)大陸的馬云、宗慶后、張瑞敏等等，他們無(wú)不是“精通商道”的大行家！而從這些商業(yè)巨頭的言談舉止、商業(yè)運(yùn)作中，他們無(wú)不到處體現(xiàn)出“豪、俠、智、德、癡”這五種特色。
何謂“豪“？豪氣干云也。就是生意人的“商膽”，大商家非同凡響的大氣魄、大氣概，與眾不同的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和出奇制勝；
何謂“俠”？俠肝義膽也。就是生意人的“俠氣”，敢負(fù)責(zé)、重情義、大胸懷、有擔(dān)當(dāng)，兼有領(lǐng)袖氣質(zhì)；
何謂“智”？智慧、智力、智商超群也。就是生意人的“精明”，思維敏捷，目標(biāo)堅(jiān)定，肯動(dòng)腦筋，善捕商機(jī)，能成大器；
何謂“德”？以德經(jīng)營(yíng)也。就是生意人的商德，講究信譽(yù)、公平交易、與人為善、誠(chéng)信至上。但儒雅有禮絕非軟弱可欺。凡儒商者，均以平生所學(xué)致勝，生意場(chǎng)上以德服人，絕不仗勢(shì)欺人，更不會(huì)投井下石；
何謂“癡”？恪盡職守也。就是生意人的“癡迷”，酷愛(ài)工作，不知疲勞，責(zé)任心極強(qiáng)。然而，心無(wú)旁騖之苦干并非勞而無(wú)功之傻干！凡能稱得上“商癡”者，當(dāng)有過(guò)人之處，其“真功夫”不可小覷。
寫(xiě)到這兒，您或許有點(diǎn)胡涂了，問(wèn)道：“你此文談的是‘如何到大陸做生意’，你并不是向讀者介紹世界上的大商巨賈，也不是討論他們的成功訣竅。那么你講這些個(gè)‘豪、俠、智、德、癡’到底意欲何為？”
請(qǐng)讀者諸君稍安勿躁，聽(tīng)我慢慢道來(lái)。
再次聲明，我本人既非相當(dāng)成功的商家，更非腰纏萬(wàn)貫的富豪。而我今天也不是借此寫(xiě)書(shū)機(jī)會(huì)來(lái)評(píng)論世界上這些富可敵國(guó)的商界傳奇人物（何況我也沒(méi)有這等功力、資格和學(xué)識(shí)來(lái)為他們說(shuō)長(zhǎng)道短、著書(shū)立傳）。
我今天要談的不過(guò)就是做生意中的一門(mén)學(xué)問(wèn)，即商道問(wèn)題。我對(duì)商道的理解，僅僅是我一家之淺見(jiàn)，所講觀點(diǎn)只供讀者諸君參考而已。我姑妄說(shuō)之，您不經(jīng)意間聽(tīng)之，只當(dāng)酒后茶余的消遣罷了。
如果讀者諸君注意到了我前面書(shū)中提到的那些“生意人”和“國(guó)企人”（見(jiàn)書(shū)中的相關(guān)章節(jié)），您不難發(fā)現(xiàn)，我上面提及的“豪、俠、智、德、癡”這五種特點(diǎn)，在不同人身上都有不同程度的體現(xiàn)。而表現(xiàn)在這些人身上的各有千秋的長(zhǎng)處，也許能對(duì)那些愿到大陸貿(mào)易者起到個(gè)“他山之石，可以攻玉”的作用。如果我講的這一切能對(duì)讀者諸君也有點(diǎn)兒?jiǎn)⒌弦饬x，那么作為本書(shū)作者的我，就更加心生喜悅了。
就“豪”字而言，我以為浙江安吉“鄉(xiāng)下人”陳玉強(qiáng)先生令人刮目相看。一個(gè)僅有初中文化水平、出身于“殺豬仔”的鄉(xiāng)間農(nóng)民，憑其超人膽略，能在“竹制品生產(chǎn)機(jī)器”市場(chǎng)疲軟、產(chǎn)品滯銷(xiāo)、廠家自危的極其困難的情況下，預(yù)測(cè)未來(lái)、抓住商機(jī)、傾其家產(chǎn)、外靠借貸，以一己之力把全縣其它26家同類(lèi)工廠統(tǒng)統(tǒng)收入囊中（以求將來(lái)“唯我獨(dú)尊、一枝獨(dú)秀”）。這種“以命相搏”、極為冒險(xiǎn)的壯舉不是平常人能夠做到的。我以為，安吉的陳先生可稱得上是一大“豪商”！
就“俠”字而言，我感到非江蘇淮安大老板劉義濤先生莫屬。
劉先生放棄官場(chǎng)高位，以“游俠”身份闖蕩江湖。但他不忘下屬，帶領(lǐng)他們共創(chuàng)事業(yè)、共同發(fā)展（并給予他們“干股”）。等到公司賺錢(qián)、事業(yè)成功時(shí)，他不忘承諾，拿出大把銀子為曾與他共過(guò)患難的長(zhǎng)兄和有關(guān)部下買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，大家同享富貴。
更為甚者，當(dāng)一位外國(guó)合資者提出無(wú)理要求，要把所有早已投入的資金（有幾十萬(wàn)美元之多）全數(shù)收回之際，劉先生念及該外商對(duì)自己工廠發(fā)展曾有幫助，于是豪氣頓生，立馬照單全付！這等慷慨大度之胸懷令人肅然起敬！若非俠肝義膽、重情重義，如何能夠做到這點(diǎn)？
若要說(shuō)“智”字，我首先想到的是上海民生貨運(yùn)公司的老總劉堅(jiān)女士。
這位從最基層干起、一步步做到公司總經(jīng)理高位的重慶女娃就是憑著自身的超乎常人的智慧獲得成功的。這位善于動(dòng)腦、意志堅(jiān)定的女強(qiáng)人在管理公司、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)上有其獨(dú)到之處，所以她才能以比別人快得多的步伐，在較短時(shí)間內(nèi)攀上航運(yùn)事業(yè)的高峰。
無(wú)論是她提出的“抓航運(yùn)工作四大要素”（即：一、抓住貨源，就掌握了航運(yùn)的命脈；二、理解物流，就領(lǐng)悟了航運(yùn)的法門(mén)；三、善于開(kāi)發(fā)，就構(gòu)建了廣闊的平臺(tái)；四、搞好服務(wù)，就贏得了客戶的信心），還是她提倡的“用人三原則”（即：一、用人以信；二、待人以誠(chéng)；三、管人以嚴(yán)），都能體現(xiàn)她對(duì)商道的敏銳思維和深刻理解。
更值得一提的是，她一生崇尚一個(gè)“堅(jiān)”字（如同她的名字），在她鐘愛(ài)的航運(yùn)事業(yè)上，特顯了她在工作中的“堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)定和堅(jiān)守”。正是由于她的聰明才智，再加上對(duì)自己的信心滿懷，她才敢放出豪言：“倘若一個(gè)月不為公司贏得100萬(wàn)人民幣的利潤(rùn)，我睡覺(jué)都不會(huì)踏實(shí)！”
除了劉堅(jiān)外，在上海創(chuàng)業(yè)的另一位姑娘Anna（安娜）也是一位生意場(chǎng)上高智商、極聰慧的出類(lèi)拔萃者。
這個(gè)一生甘當(dāng)外企高管的青島女孩，以其在“推銷(xiāo)產(chǎn)品、打開(kāi)市場(chǎng)”方面展現(xiàn)出來(lái)的非同尋常的智慧和才氣，每每讓她的雇主（國(guó)外大公司）心花怒放。無(wú)論是剛剛踏入外企行業(yè)時(shí)為大名鼎鼎的“匯豐銀行”效力，還是后來(lái)給頂級(jí)公司香港的“利豐”和新加坡的“JC地毯”，甚至當(dāng)上美國(guó)最大的地毯業(yè)巨頭“S 工業(yè)集團(tuán)”駐上海辦事處”的首席代表，她那犀利而不咄咄逼人、大膽而不冒失魯莽的“開(kāi)疆?dāng)U土、攻城拔寨”都收到了銷(xiāo)售金額節(jié)節(jié)上升、經(jīng)濟(jì)效益令人滿意的成果。Anna就是用“智”字來(lái)闡述了什么叫做“商道”。
*本文選自拙作《東西南北中國(guó)人—細(xì)談如何在大陸做生意》之第四章“如何在大陸做生意”，此書(shū)于2014年由臺(tái)灣采薇出版社在臺(tái)北出版發(fā)行。
（圖片源于網(wǎng)絡(luò)）
