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精華熱點(diǎn) 朋友之禮：“禮尚往來”的四大原則
·田玉川
人與人之間，該怎樣友好交往呢？
《禮記·中庸》篇認(rèn)為：“天下之達(dá)道五，所以行之者三。曰：君臣也，父子也，夫婦也，昆弟也，朋友之交也。五者，天下之達(dá)道也。知、仁、勇三者，天下之達(dá)德也，所以行之者一也。”天下通行的倫理有五類：君臣關(guān)系，父子關(guān)系，夫妻關(guān)系，兄弟關(guān)系，朋友關(guān)系。智、仁、勇三點(diǎn)是天下通行的品德，是用來推行五種倫理的。在五倫中，君臣關(guān)系是父子關(guān)系的延續(xù)，朋友關(guān)系是兄弟關(guān)系的延續(xù)，是沒有直接血緣關(guān)系的?？渴裁淳S系呢？交朋友！朋友不是兄弟勝似兄弟，有手足之情。為朋友要不惜一切，才顯真誠；與朋友交往，要不怕千難萬險(xiǎn)，走遍千山萬水，才會(huì)“四海之內(nèi)皆兄弟”；和朋友在一起，要親密無間，同吃同住同玩樂，能達(dá)到你中有我，我中有你，就進(jìn)入了理想佳境；朋友若有難，一定要不辭勞苦，不惜血本，若能赴湯蹈火、兩肋插刀，自然會(huì)讓朋友感動(dòng)得熱淚長流，沒齒難忘。
朋友要交，交就是來往。“禮尚往來，往而不來，非禮也；來而不往，亦非禮也?！?/span>（《禮記·曲禮》）交往，正是要有來有往，雙方要對(duì)等，有回報(bào)。必須遵循一些基本的原則。
一、對(duì)等原則
這就是交往中最基本的原則。這種對(duì)等，就是交情！
交情，又該是什么呢？
可能這個(gè)交情是某種禮物，可能這個(gè)交情是某一段經(jīng)歷，可能這個(gè)交情是某一種身份和地位，可能這個(gè)交情是一顆心的接近和傾訴……但無論它是什么，無論它的表現(xiàn)形式有什么不同，它都必須對(duì)等！
交朋友，首先要互相了解，這似乎是人人都明白的事實(shí)。
物以類聚，人以群分。善士交善士，惡人交惡人，并不因地域、年齡、身份的變化而變化。
要了解一個(gè)人，可先了解他的朋友，通過了解他的朋友就可以了解這個(gè)人。
什么鑰匙開什么鎖，什么藤上結(jié)什么瓜，朋友是一個(gè)人的影子和鏡子，自然能照出其本來面目。所以，了解朋友比交朋友更重要。亞圣孟子強(qiáng)調(diào)要“知其人”，還要“論其世”。所謂“知其人”，就是要對(duì)這個(gè)朋友候選人進(jìn)行全面了解。不只知其面，還要知其心。要透過其表，知其內(nèi)在的品質(zhì)。所謂“論其世”，就是要研究和了解他的歷史。個(gè)人的歷史，也是一面鏡子。一生有什么閃光點(diǎn)和污點(diǎn)，都永遠(yuǎn)寫在了他的個(gè)人歷史中，一看便知。而個(gè)人的品德，在他的歷史中都能找到形成的萌芽和發(fā)展的軌跡，以其史觀其今，就不難“知其人”了。個(gè)人的品德形成過程，剛好為全面、細(xì)致地了解提供了條件。
比如，一個(gè)貪財(cái)者，其今日之貪，在其做學(xué)生時(shí)（巨貪胡長清小時(shí)候偷同學(xué)鉛筆），做小工時(shí)就已經(jīng)暴露出來了。只不過，現(xiàn)在所貪多達(dá)數(shù)百萬數(shù)千萬，那時(shí)所貪只有幾張紙和幾個(gè)塑料袋而已。
再比如，一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)者，其今日之艱難創(chuàng)業(yè)，奮斗不息，早在過去的工作中就有表現(xiàn)。只要潛心“論其世”，就不難找到其成功的基因。
所以，只有“論其世”，才能“知其人”。
而“論其世”不能只看檔案，不能只停留在其表面，而要深入到細(xì)微，潛心到內(nèi)核，才能全面地真實(shí)地“知其人”。
1、物的對(duì)等
猶如投之以桃報(bào)之以李一樣是最表面化的交情。比如：人送你一只雞，你回送人一只鴨，一來一往，基本扯平了，彼此兩不相欠。接下來，人再送你一頭豬，你再送人一只羊，一來一往，又基本扯平了。接下來，還送不送，完全取決了雙方“心中那桿秤”秤出的交情是否還對(duì)等。若一方覺得吃虧了，那這個(gè)物的贈(zèng)送就難以為繼，雙方尚處于低層面的交情就斷了；若雙方都覺得基本上是對(duì)等的，那這種交情還會(huì)繼續(xù)維持下去，并可能向高層面的交情轉(zhuǎn)化。
2、角色的對(duì)等
雖已不屬于物的層面，但仍保留著物的交情的屬性，那就是功利。所謂“龍交龍，鳳交鳳，老鼠交的會(huì)打洞”，說的正是角色的功利性。龍與龍交往，龍會(huì)與蟲交往嗎？老鼠與老鼠交往，老鼠會(huì)與貓交往嗎？
互相交往者，都是角色對(duì)等者。為了某些共同利益，彼此結(jié)成一個(gè)圈子，在其中，每個(gè)角色在表面上都是對(duì)等的。如果沒有這個(gè)對(duì)等，那這個(gè)圈子也就難以再存在下去了。
3、利益的對(duì)等
角色的對(duì)等，核心是利益。
同鄉(xiāng)有共同的鄉(xiāng)情，同事有共同的公事，同學(xué)有共同的母校，同伴有共同的路可走，同伙有共同的飯可吃……利益的對(duì)等，是角色對(duì)等的保證，只有對(duì)等的共同利益，才會(huì)有共同的交情。朋友之間要講誠信。誠者，真也，容不得虛假；信者，維護(hù)也，即兌現(xiàn)彼此的承諾。這也是人脈圈子的對(duì)等原則，即你怎樣對(duì)待朋友，朋友也會(huì)怎樣對(duì)待你。你對(duì)朋友滿腔熱情，朋友怎會(huì)對(duì)你冷若冰霜？你說話言而無信，朋友對(duì)你怎會(huì)一諾千金？你辦事有始無終，朋友對(duì)你怎會(huì)回報(bào)圓滿？這樣維護(hù)的其實(shí)就是人脈圈子的共同利益。誰若破壞了這個(gè)對(duì)等原則，就等于破壞了人脈圈子的“規(guī)矩”和“行情”，那后果就嚴(yán)重了?！澳切∽硬徽J(rèn)朋友了”，“他不仁休怪我不義”，“出賣朋友的人，該殺”，強(qiáng)調(diào)的都是人們對(duì)破壞朋友人脈圈子對(duì)等原則的憎惡。因?yàn)檫@不僅僅是某個(gè)人的品行問題，而關(guān)系到整個(gè)朋友人脈圈子的共同利益及其前途，豈可等閑視之？
4、品德的對(duì)等
交朋友究竟交什么?古今中外的人們都在苦苦尋找答案，都在用自己交朋友的不同實(shí)踐做出了回答。交酒肉的，是酒肉朋友。有酒有肉時(shí)，稱兄道弟；無酒無肉時(shí)，各奔東西；交錢財(cái)?shù)?，是錢財(cái)朋友。有錢有財(cái)時(shí)，親密無間；無錢無財(cái)時(shí)，形同路人；交權(quán)勢(shì)的，是權(quán)勢(shì)朋友。有權(quán)有勢(shì)時(shí)，炙手可熱，無權(quán)無勢(shì)時(shí)，門前冷落；交色相的，是色情朋友，年輕貌美時(shí)，情意綿綿，年老色褪，立即就被拋棄無商量……這些所謂的朋友，交的都是彼此的利益，因而算不上真正的朋友。那么，真正的朋友應(yīng)該交什么呢？千萬不可倚侍資歷、富貴、勢(shì)眾去交朋友，而要以彼此的品德為友。因?yàn)榻慌笥央p方應(yīng)該是平等的，不能倚勢(shì)強(qiáng)迫。“友其德”，才是交朋友的根本。因?yàn)槭篱g佛有三界，人分三六九等，職業(yè)不同，地位不一，貧賤有別，不可能有真正意義上的平等，唯有品德是平等的。品德相同或相近者，是可以成為超越地位和金錢等世俗觀念的朋友的。
二、雙贏原則
把互相交往的雙方結(jié)成了一個(gè)利益共同體，若一方虧損，那這個(gè)利益共同體就解體了。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況：原本關(guān)系不錯(cuò)的朋友，因?yàn)槟骋患露粊硗?；原本總是熱情相待、遇事傾力相助的朋友，卻越來越冷淡了，為何？這種關(guān)系，已違背了雙贏原則！朋友感覺與你交往，已無利可圖，或者只有付出沒有回報(bào)，或者付出太多回報(bào)太少，才會(huì)如此。雙贏不全是物質(zhì)的，更有精神的。有時(shí)候，精神雙贏比物質(zhì)雙贏對(duì)朋友更重要。那些“有事的時(shí)候找朋友，無事的時(shí)候不理睬”的人，把朋友當(dāng)作一件衣服或一只鞋，能穿的時(shí)候穿，不想穿了就扔向一邊，朋友還會(huì)愿意長期做這樣的朋友嗎？那種總向朋友伸手，卻不思償還的人，還能一直伸手嗎？那種向朋友慷慨承諾，卻不愿兌現(xiàn)者，朋友還會(huì)相信他嗎？
1、 做朋友，首先要愿意付出
也就是說，不是自己先從朋友那里得到什么，而要考慮自己為朋友做些什么，這樣，朋友才能做下去。先送朋友自己人脈圈子中的人情是應(yīng)該的，但要有一定限度。先送是一種友好的姿態(tài)，再送是誠意的表示，三送是對(duì)回報(bào)的期待，但即使如此，依然得到的是無休止的索取，那對(duì)這樣的朋友就應(yīng)當(dāng)及時(shí)地重新審視了。人們常說，張三夠朋友，李四不夠朋友，那么，在與朋友交往中，自己夠不夠朋友呢?恐怕這是每一個(gè)人，尤其是那些苦于沒有朋友的人，都應(yīng)該思考并回答的問題。所謂夠朋友，就是不虧待朋友。使朋友在與你交往中，感到夠本，不吃虧；覺得夠份，不掉價(jià)。
當(dāng)朋友需要榮譽(yù)時(shí)，你能給朋友帶來榮譽(yù)；當(dāng)朋友需要幫助時(shí)，你會(huì)為朋友排憂解難；當(dāng)朋友落難時(shí)，你能鼓足朋友的信心，扶助朋友走出不幸。若果真這樣做了，朋友還會(huì)離開你嗎?所以，要想有朋友，自己先得夠朋友!具體地說，就是不要總欠朋友人脈圈子的人情。失去朋友的痛苦，肯定是刻骨銘心的。猶如離群的孤雁一樣無助，猶如迷途的羔羊一樣可憐，猶如折斷的枝條一樣凄慘，失去了朋友就等于失去了人脈圈子，失去了人脈圈子，還是人嗎?縱有金山銀山，又有什么用呢?失去朋友的人脈圈子，與朋友情斷義絕，也就是沒有人脈圈子往來了，為何?第一責(zé)任在自己!首先應(yīng)痛徹反思自己的所作所為，然后再去說朋友。自己是否欠朋友人脈圈子的人情了，是應(yīng)該首先考慮的問題。自己曾為朋友做過些什么，朋友曾為自己做過些什么，是自己做得多還是朋友做得多?自己做的，是否正是朋友所需要的?自己將要做的，是否正是朋友所期望的?只要總把朋友的事當(dāng)做自己的事對(duì)待，急朋友之所急，想朋友之所想，做朋友先做足做好做久人脈，那朋友自然會(huì)看在眼里，記在心里的。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，以雙方都能夠接受的方式償還。
2、拿得出，是夠朋友的前提
愿意為朋友付出，而不是向朋友索取，朋友才可以做。至于能付出多少，那就看彼此的交情了。有的人為朋友數(shù)年、數(shù)十年奔忙，傾家蕩產(chǎn)相助，甚至犧牲性命在所不惜；有的人為朋友卻是鐵公雞一毛不拔，連舉手之勞也不愿做，所以，看一個(gè)朋友夠不夠朋友，最簡便最直接最有效的方法，就是看他愿為朋友付出多少。
2、 靠得住，是夠不夠朋友的試金石
真正的朋友是靠得住的朋友。人脈圈子不會(huì)隨時(shí)光的流逝和風(fēng)雨的變幻而變化。風(fēng)雨同舟、肝膽相照的朋友，赴湯蹈火在所不惜的朋友，重義輕利、始終如一的朋友，才是靠得住的朋友。相反，那些有酒有肉就是朋友，無酒無肉就各奔東西的，夠朋友嗎?那些在朋友飛黃騰達(dá)時(shí)就卑躬屈膝、百般逢迎，失勢(shì)時(shí)就避而遠(yuǎn)之，甚至反戈相向，落井下石者，還夠朋友嗎?那些平日里形影不離，親密無間，信誓旦旦，恨不同生愿同死，若遇上事，需要舍身撐起大廈的一根梁柱，或拼命去沖鋒陷陣奔赴戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)，早就溜之大吉，連蹤影都不見了的，還夠朋友嗎?那些朋友有求時(shí)漠然處之、置若罔聞，朋友有難時(shí)袖手旁觀、無動(dòng)于衷的，還夠朋友嗎?
朋友是自己的鏡子，自己也是朋友的鏡子。在雙方的人脈圈子往來中，可以互相看清對(duì)方的真實(shí)的面目、肝膽和靈魂!
在這方面，“武圣”關(guān)羽義釋曹操的行為，堪為典范。赤壁之戰(zhàn)后，曹操大敗。諸葛亮料定他必?cái)∽呷A容道，于是便讓關(guān)羽去擒拿?！度龂萘x》說諸葛亮是夜觀天象，知曹操不當(dāng)身亡，顯然，這只是一種附會(huì)。當(dāng)時(shí)的形勢(shì)是：曹操雖然在赤壁被吳蜀聯(lián)軍打敗，投鞭斷流，飲馬長江，一統(tǒng)江南的雄心壯志一時(shí)不能得逞，但他擁有較完整的統(tǒng)一的北方大部。若此時(shí)殺曹，可能會(huì)博得為國除奸的美名，但會(huì)使北方的局勢(shì)逆轉(zhuǎn)，重新陷入群雄爭(zhēng)霸、分裂割據(jù)的狀態(tài)，對(duì)曹魏政權(quán)不利，對(duì)以匡復(fù)漢室、北伐中原為最終目的的蜀漢也極為不利。所以，此時(shí)，留曹操比殺曹操對(duì)統(tǒng)一和安定更有利。
曹操既然不能殺，但也不能不做出殺的姿態(tài)讓他畏懼。于是，諸葛亮在調(diào)兵遣將上煞費(fèi)了一番苦心。他之所以選定關(guān)羽在華容道等曹操逃來，就是要放曹操一條生路。諸葛亮深知，憑關(guān)羽的武功，十個(gè)曹操也不是對(duì)手，要抓要?dú)?，都是萬無一失的。但關(guān)羽為人仗義，早年曾受過曹操恩惠，所以，諸葛亮斷定關(guān)羽不會(huì)下手殺曹操，便索性做個(gè)順?biāo)饲?，讓關(guān)羽私放曹操，一來關(guān)羽等于白送了曹操一條命，還了昔日“知遇”所欠的人脈圈子之情；二來諸葛亮也事先讓關(guān)羽立下軍令狀，有意造成他違犯軍紀(jì)，自己也好法外開恩，使武功蓋世的關(guān)羽也有短處掌握在自己手中，以便對(duì)自己更加順服。同時(shí)，諸葛亮還想通過關(guān)羽的違紀(jì)，使劉、關(guān)、張“桃園三結(jié)義”的小圈子對(duì)自己更加敬畏。
果然，正像小說中寫的那樣：曹操在向華容道敗逃過程中，仍自負(fù)、狂傲三次大笑。但一笑笑出了趙子龍阻擋，二笑笑出了張飛攔截，三笑笑出關(guān)羽擋道。曹操自知命已休矣，必將死于關(guān)羽之手。
其實(shí)，一貫奸詐的曹操，此時(shí)，也不知諸葛亮的神機(jī)妙算和虛懷大度。諸葛亮讓趙子龍、張飛攔路，只是虛晃一槍，為的是再送一程。華容道山高路險(xiǎn)，一夫把關(guān)，萬夫莫敵，關(guān)羽在此，曹操還能逃嗎?
把釋曹的人情讓給關(guān)羽來做，關(guān)羽肯定會(huì)成全自己也成全曹操的。
在曹魏的歷史上，官渡之戰(zhàn)與赤壁之戰(zhàn)是兩大具有決定意義的戰(zhàn)役。當(dāng)年，在官渡之戰(zhàn)前，曹操先后翦滅了其他幾股可能對(duì)自己構(gòu)成威脅的勢(shì)力，劉備便在其中。劉備率殘余投奔了袁紹。官渡之戰(zhàn)后，劉備及家小和關(guān)羽皆落入曹操之手。曹操敬重關(guān)羽為人，禮遇甚隆，先封為偏將軍，后封為壽亭侯。但關(guān)羽事漢不事曹，最終還是千里走單騎，追隨已逃亡的劉備。 正因?yàn)橛写硕骰荩P(guān)羽才甘冒違犯軍法的風(fēng)險(xiǎn)而義釋曹操。
曹操當(dāng)年所做的人脈圈子之情，現(xiàn)在換回了一條命的厚報(bào)，也算得上做人脈圈子的大贏家了。
關(guān)羽義釋曹操，之所以至今為人稱道，就在于關(guān)羽最看重的是人脈圈子中的人情!至于他義釋曹操是否違軍紀(jì)，似乎倒顯得不是那么重要了。
三、誠信原則
“誠者，天之道也；誠之者，人之道也。”（《禮記·中庸》）做人的根本就是誠信，否則，還能安身立命嗎？
朋友有信，是“五倫”之一。朋友既無父子、兄弟那樣永遠(yuǎn)牢不可破的血緣紐帶相連，又無夫婦那樣的婚煙關(guān)系，朋友關(guān)系如何建立，靠什么維持？
“有信”！最基本的應(yīng)該有“三信”，即信任，信用，信心。
1、信任，是做朋友的基礎(chǔ)和條件。否則，要成為朋友，根本就不可能。
首先，要信任朋友的品德，相信他不會(huì)做出有損朋友關(guān)系的事情，相信他不會(huì)做出傷天害理，甚至禍國殃民的事情，相信他不會(huì)做出違背常理，不合常規(guī)的事情。這種信任，當(dāng)然必須建立在對(duì)其長期的了解，在互相交往中的細(xì)致觀察，以及曾經(jīng)面對(duì)的種種危機(jī)或誘惑的考驗(yàn)之上。“路遙知馬力，日久見人心”，經(jīng)過長期的考驗(yàn)和了解，才能清楚朋友是一個(gè)什么樣的人。
信任朋友與取得朋友信任，前提都要有真誠。你給朋友八分誠信，朋友絕對(duì)不會(huì)只回報(bào)兩分。若真的得到的只有兩分，或更少，那也有兩種可能：一種可能是你給朋友的八分真誠原本就不夠八分，而你并不知曉。在朋友看來，他并未被你真正看重，因而以極低的回報(bào)表明斷交之意；另一種可能就是你給朋友的八分真誠并未減少，但按朋友自定的標(biāo)準(zhǔn)衡量，分量太輕，因而只以相近或更輕的真誠回應(yīng)，表示你這樣對(duì)待我，我也只好如此對(duì)待你，你我只做彼此只有兩分真誠的朋友了。
那么，怎樣判別朋友之間的誠信度呢？辦事！
什么樣的朋友，辦什么樣的事。
舉手之勞，言語之便，自然只是有一面之交的點(diǎn)頭朋友；問寒問暖，分憂解困的，肯定是交情非同一般的誠信朋友；相濡以沫，患難與共的，只有知己的朋友；既可以托生，又可以托死的，惟有生死相依的朋友……無論平日里說得多么動(dòng)聽，在辦事時(shí)就會(huì)顯露出誠信度來。輕重，真假，自會(huì)清清楚楚。
失去朋友的信任很容易，只要一、二次辦事不講信用即可；得到并保持朋友的信任就難了，必須一次又一次有信用才行。
2、信用，是為朋友辦事的保證書
朋友要求辦的事，如何辦，辦到什么程度，辦出什么結(jié)果，都按朋友所期望的如期辦好了，即為有信用；為朋友承諾辦的事，按所需都辦成了，朋友很滿意，即為有信用。辦幾件，或更多的事有信用，才會(huì)在朋友心中樹立起“有信”的形象來，才會(huì)有自己的信譽(yù)度。“那位朋友辦事沒問題，事情全交給他好了”，信用同時(shí)也是個(gè)人品德的具體體現(xiàn)。朋友之間，之所以“友其德”，就在于彼此“有信”。誰也不愿與那些言而無信，口是心非者為朋友。
輕諾必然寡信。
“應(yīng)人事小，誤人事大”，何況朋友？
小事誤小，尚可設(shè)法彌補(bǔ)；大事，尤其是那些不可再來的機(jī)遇或信息，若誤了，那就會(huì)造成永遠(yuǎn)的遺憾。即使自己表示愧疚，朋友又如何能原諒？
失信也是雙刃劍，在給朋友造成損失的同時(shí)，自己的信用也受到了傷害，直接影響著朋友關(guān)系的存廢。因此，為朋友辦事，一定要講信用，重承諾，不可說多辦少，不能說而不辦，甚至說好辦壞。也許朋友不會(huì)直接指責(zé)什么，但朋友關(guān)系從此就劃上了句號(hào)的苦果雙方都要吞咽。
因此，要想獲得朋友的信任，自己一定要講信用。
同時(shí)，要把朋友始終當(dāng)朋友對(duì)待，還要對(duì)朋友有信心。如果認(rèn)為朋友這也不行，那也不是，簡直沒有什么希望了，那朋友關(guān)系也就到此為止了。只看到朋友的短處，朋友得不到應(yīng)有的尊重和賞識(shí)，自然也就對(duì)朋友關(guān)系失望了。
信心，是自強(qiáng)的動(dòng)力，朋友卻得不到，他還會(huì)交朋友嗎？
3、讓朋友有信心，其實(shí)也是對(duì)朋友關(guān)系有信心，是雙贏
交朋友必須信守一大原則，那就是回報(bào)！“仁”和“有禮”，自然應(yīng)為朋友之德了，“愛”和“敬”是必然的。所謂投之以桃，報(bào)之以李，就是朋友之間互相“愛”和“敬”的通俗說法。必須發(fā)自內(nèi)心，“愛”和“敬”才真誠，才能被朋友所接受，才能得到朋友同樣真誠的回報(bào)，否則，若愛中注水，敬里摻假，添加了添加劑，那就會(huì)對(duì)朋友造成傷害，不僅不能得到善意的回報(bào)，而且還會(huì)導(dǎo)致朋友關(guān)系終止，引發(fā)彼此的仇恨。朋友愛要誠，人非草木，孰能無情？敬要真。敬人一尺，人敬一丈，滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)，乃人之常情！只有誠信，彼此交往才會(huì)持久。不然的話，那不是人情的短期限為嗎？
有的事不找朋友辦，就會(huì)被這樣那樣的理由所阻擋，能辦也辦不成；為朋友要不惜一切，才顯真誠；與朋友交往，要不怕千難萬險(xiǎn)，走遍千山萬水，才會(huì)“四海之內(nèi)皆兄弟”；和朋友在一起，要親密無間，同吃同住同玩樂，能達(dá)到你中有我，我中有你，就進(jìn)入了理想佳境；朋友若有難，一定要不辭勞苦，不惜血本，若能赴湯蹈火、兩肋插刀，自然會(huì)讓朋友感動(dòng)得熱淚長流，沒齒難忘。朋友之間要講誠信。誠者，真也，容不得虛假；信者，維護(hù)也，就即兌現(xiàn)彼此的承諾。這也是人脈圈子的對(duì)等原則，即你怎樣對(duì)待朋友，朋友也會(huì)怎樣對(duì)待你。你對(duì)朋友滿腔熱情，朋友怎會(huì)對(duì)你冷若冰霜？你說話言而無信，朋友對(duì)你怎會(huì)一諾千金？你辦事有始無終，朋友對(duì)你怎會(huì)回報(bào)圓滿？這樣維護(hù)的其實(shí)就是人脈圈子的共同利益。誰若破壞了這個(gè)對(duì)等原則，就等于破壞了人脈圈子的“規(guī)矩”和“行情”，那后果就嚴(yán)重了。“那小子不認(rèn)朋友了”，“他不仁休怪我不義”，“出賣朋友的人，該殺”，強(qiáng)調(diào)的都是人們對(duì)破壞朋友人脈圈子對(duì)等原則的憎惡。因?yàn)檫@不僅僅是某個(gè)人的品行問題，而關(guān)系到整個(gè)朋友人脈圈子地前途和命運(yùn)，豈可輕視？
四、長遠(yuǎn)原則
交朋友，要交長遠(yuǎn)朋友，永久朋友。
大凡成功者，無不是善于叫長遠(yuǎn)朋友者。且看胡雪巖的“錢財(cái)賬”和“人情賬”，胡雪巖做生意不純粹是為了賺錢。他有兩本賬：“錢財(cái)賬”和“人情賬”。胡雪巖認(rèn)為，“人情賬”比“錢財(cái)賬”更重要。早在做學(xué)徒時(shí)，他就開始兩本賬一齊記，一起做。
有一次，有一個(gè)朋友病了，無錢治病。胡雪巖想幫朋友，但一個(gè)學(xué)徒微薄的薪水只夠勉強(qiáng)糊口，哪里還有節(jié)余去資助朋友?但注重人情的胡雪巖對(duì)朋友的難處，是不會(huì)袖手旁觀的。他就去找另一個(gè)朋友幫忙。不巧，這個(gè)朋友外出，胡雪巖就向朋友的妻子說明原委，請(qǐng)求幫忙?？赡苁呛r的誠懇及對(duì)遇難朋友的仗義感動(dòng)了這位朋友的妻子，她借給了胡雪巖五兩銀子。當(dāng)時(shí)胡雪巖向朋友的妻子坦言了自己的經(jīng)濟(jì)狀況，并表示一定要還。他還把母親留下的一個(gè)銀鐲子交給朋友的妻子作為信物，約定錢賬和情賬一同還了，再取回。
后來，胡雪巖還了借的五兩銀子，卻不愿取回自己的銀鐲子。他告訴朋友，自己的“錢財(cái)賬”是還了，但“人情賬”還未還。只有把“人情賬”也還了，才能取回銀鐲子。終于，在這位朋友做生意虧損時(shí)，胡雪巖傾力相助，使他度過了難關(guān)。朋友妻子再次歸還胡雪巖的銀鐲子時(shí)，他這才同意收回。胡雪巖就是這樣，還“人情賬”遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于“錢財(cái)賬”。
對(duì)一般朋友如此，對(duì)達(dá)官顯貴朋友亦如此。王有齡是胡雪巖的至交。胡雪巖的發(fā)跡就是從做王有齡的朋友交情開始的。王有齡本是破落官宦子弟，窮困潦倒，他的父親客死異鄉(xiāng)，連送靈柩回家鄉(xiāng)的錢也沒有。是胡雪巖在他危難的時(shí)候，及時(shí)伸出了援助之手。他私自挪用了自己做學(xué)徒的錢莊的銀子五百兩給王有齡走通仕途。當(dāng)時(shí)，胡雪巖是冒了很大的風(fēng)險(xiǎn)，承受了很大的壓力的，老板要求他追回銀子，并要將他辭退。
胡雪巖始終堅(jiān)信，王有齡是一個(gè)有才干的人，他終會(huì)出人頭地的。果然，王有齡不負(fù)所望，終于謀得了浙江海運(yùn)局總辦的“肥缺”。當(dāng)時(shí)，江南供奉京城的“京捐”，已由經(jīng)運(yùn)河漕運(yùn)改為海運(yùn)了，所以，這海運(yùn)局所要經(jīng)辦的錢糧自然數(shù)額大，油水多了。王有齡做總辦，胡雪巖發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)也就來了。滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)。王有齡也是一個(gè)知恩圖報(bào)的人。他做總辦的第一件事，就是找胡雪巖報(bào)恩。在王有齡的庇蔭下，胡雪巖告別了小伙計(jì)生涯，開始獨(dú)立販運(yùn)糧食，并開辦了自己的阜康錢莊，生意上開始蒸蒸日上了。不久，王有齡又提升為浙江巡撫。他發(fā)出通令：全省所解糧餉均由胡雪巖的錢莊匯兌。這使胡雪巖獲得了壟斷浙江官款的匯兌。其中，豐厚的利潤回報(bào)，可想而知。如果當(dāng)初不在王有齡窮困潦倒時(shí)慷慨資助，做夠人情，胡雪巖怎會(huì)有如此豐厚的回報(bào)?可見，他注重算“人情賬”比單純地只算“錢財(cái)賬”賺得更多!胡雪巖不只是一個(gè)大商人，還是位做人脈圈子的高手。與左宗棠的交往，也證明了這一點(diǎn)。清同治元年(1862年)，杭州被太平軍圍困，王有齡自殺，胡雪巖萬分悲痛，他的人脈圈子靠山倒了。
怎么辦？
他想到了正率軍與太平軍鏖戰(zhàn)的閩浙總督左宗棠。
當(dāng)時(shí)，左宗棠的幾萬軍隊(duì)正陷于外無援軍，內(nèi)無糧草的困境。胡雪巖瞅準(zhǔn)了這個(gè)做人脈圈子的好機(jī)會(huì)。胡雪巖不失時(shí)機(jī)地拜會(huì)左宗棠，送上了自愿資助的二萬兩軍餉，回去后，及時(shí)從上海運(yùn)回上萬擔(dān)大米。這無異于雪中送炭，不僅解了左宗棠軍隊(duì)的燃眉之急，而且使困守在杭州城的百姓也免受饑餓之苦。還有什么人情，比這個(gè)人情更大更重呢?
作為主政一方的封疆大吏，還有什么比保境安民更重要的事呢?因此，左宗棠認(rèn)為胡雪巖此舉功德無量。通過此事，左宗棠也對(duì)胡雪巖的才干和為人有了深刻的了解，他打消了疑慮，決定把籌集軍餉的重任交給胡雪巖辦理。從此，胡雪巖依靠左宗棠的人脈圈子，開始大做“官商”生意。在十?dāng)?shù)年間，胡雪巖替左宗棠籌糧籌餉、購置武器、代借外債、興辦洋務(wù)，“官商”生意越做越大。他個(gè)人的財(cái)富也由數(shù)十萬兩白銀增加到數(shù)千萬兩白銀。一時(shí)，事業(yè)如日中天，富甲天下，且受到朝廷破格封賞，成為名副其實(shí)的“紅頂商人”。
左宗棠，也因?yàn)橛泻r的鼎力襄助，才得以收復(fù)杭州、平捻軍、剿回民起義、遠(yuǎn)征新疆，成就功名，才得以辦洋務(wù)、興實(shí)業(yè)，權(quán)勢(shì)日重，備受信任和重用，是人脈圈子實(shí)現(xiàn)了雙贏。
由此可見，胡雪巖的“人情賬”算大了，賺足了。如果他當(dāng)初不在左宗棠被圍困之時(shí)，及時(shí)送餉送米，做足了人情，何來以后數(shù)十年的信任?
“人情賬”要算長遠(yuǎn)，一時(shí)的虧空或損失在所難免。切勿鼠目寸光，斤斤計(jì)較一時(shí)一刻的得失，而看不到長遠(yuǎn)的豐厚回報(bào)。這不僅要有眼光，更要有胸懷。“人情賬”比“錢財(cái)賬”更難算，要算贏就更不易。
有時(shí)候，算“人情賬”與算“錢財(cái)賬”還會(huì)發(fā)生矛盾，該如何取舍，胡雪巖的做法是，寧舍錢財(cái)，不失人情。人脈圈子維護(hù)貴在長遠(yuǎn)。
還是在創(chuàng)業(yè)初，胡雪巖與人合伙經(jīng)營生絲，賺了十幾萬兩銀子，但扣除紅利及各項(xiàng)支出外，竟還虧空一萬多兩銀子!怎么辦?如果與合伙人的紅利少分點(diǎn)，就能賺，但胡雪巖不愿意這樣做。他認(rèn)為，“錢財(cái)賬”是虧了，但“人情賬”賺了。建立人脈圈子比賺銀子更有價(jià)值。通過這次合作，合伙人既看到了胡雪巖的經(jīng)商才干，更看到了他重情義、守信用的品德，他們都表示愿終身相托，繼續(xù)合作。這個(gè)“人情賬”賺了多少，恐怕連胡雪巖自己也算不清楚。還有，與胡雪巖一起做生絲生意的商業(yè)合作伙伴，也表示要繼續(xù)把生意做下去，有錢大家賺。這樣，胡雪巖的“錢財(cái)賬”虧損的時(shí)候，“人情賬”卻賺了!人脈圈子實(shí)現(xiàn)了多贏。
“錢財(cái)賬”即使賺得再多，也是有限的，“人情賬”卻蘊(yùn)含著無限的商機(jī)，所能賺到的，不僅僅是有數(shù)的錢財(cái)，更有無價(jià)的人脈圈子!
（選自田玉川著 《禮記與百姓生活》 新華出版社）
