告訴家長因?yàn)槲覀兊慕處熂墑e很高，所以工資也很多，低價格是不能滿足聘請高級教師的費(fèi)用，低價格是不能保證高品質(zhì)的服務(wù)的，其實(shí)家長您并不在乎每節(jié)課多花幾元錢，你在意的是孩子的時間，時間是無價之寶，我們敢自信的告訴您，我們不為孩子的家長是誰負(fù)責(zé)，我們對孩子的時間負(fù)責(zé)，我們的孩子如果沒有接受正確的教育，導(dǎo)致厭學(xué)的話，是一輩子的事情，往孩子腦子里裝東西，更需要慎重，稍有不慎，就會導(dǎo)致孩子厭學(xué)，學(xué)習(xí)失敗的感受將影響孩子接下來學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)是從零開始，學(xué)錯了是從負(fù)數(shù)開始。
咨詢師：學(xué)習(xí)興趣和提高成績是相助相長、不可分割的，成績不提高能有興趣嗎？有興趣成績能不提高嗎？因此興趣是在教與學(xué)中培養(yǎng)的，也是根據(jù)孩子不同階段的反應(yīng)調(diào)整的，因此它不是用手抓得住，用嘴說的出的。
XX 名校的教師我們確實(shí)儲備很多，但我還是要說您，這是您選擇老師的誤區(qū)。雖說中考和小學(xué)畢業(yè)考試有些地方是單獨(dú)命題，使用的教材也不太一樣。所以您就認(rèn)為同一地方的老師能把握住考試出題的思路。其實(shí)各地方的試題和教材有所不同，但國家教育部門對全國各中小學(xué)的教學(xué)要求都是一致的，各地的試題，教材和知識點(diǎn)也都基本上是一致的?？荚嚨脑囶}千變?nèi)f化，但所考的知識點(diǎn)是不變的，找其他地方的老師也一樣能考好成績。除非直接找出題的老師做家教，但這樣的考試，請您家去了，可不并不一定是皆大歡喜的事，您說呢？
14、就在這期末考試前能不能看到效果?。?/div>
如果只靠我們老師這幾堂課講的內(nèi)容，就能看到效果（調(diào)侃）。但這不可能！大考是對一學(xué)期的檢驗(yàn)，“1 對 1”就是再快，幾節(jié)課能教一個學(xué)期的東西嗎？所以三個月內(nèi)的考試，成績考好了，您可以來看我，考的不好，您千萬別來找我（幽默），我們老師沒那么大本事，一上手，就把您孩子成績講倒退了。另外決定孩子成績有很多因素，臨場發(fā)揮也很重要，所以您需要客觀的看待孩子的成長和成績。
15、我家確實(shí)條件有限，可不可以報(bào)短期的？
很理解您的心情，但是想讓孩子能夠長期有所獲，有所提升，我建議您還是給孩子按照我們制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃走，學(xué)習(xí)本身就是一個長期性的提升過程，短期內(nèi)孩子的學(xué)習(xí)效果并不能得到很好的鞏固，對于您來講，條件當(dāng)下比較難，我們大人怎么克服都不能影響孩子的成長和提升，您說呢？困難只是暫時的， 但孩子的學(xué)習(xí)不能耽誤，也需要長期跟蹤鞏固。
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16、我孩子的問題比較突出，有個好老師指導(dǎo)幾節(jié)課就行，可以報(bào)幾節(jié)嗎？
您現(xiàn)在說說，是突出在哪幾個章節(jié)（或哪些能力）上，分別用多少個課時解決掉？（留給家長 2 秒鐘思考，然后自問自答）不能因?yàn)椴幌虢o孩子解決問題，而說孩子沒問題，對嗎？如家庭條件確實(shí)有限， 建議先針對一科輔導(dǎo)，其他科目在答疑教室輔助。效果好家長自然會續(xù)費(fèi)。
你們這兒有沒有做過教學(xué)效果的統(tǒng)計(jì)啊？一共有多少孩子？不同階段和成績的孩子都提高多少分？有什么具體的辦法？我可以看看么？
肯定有。這么大機(jī)構(gòu)，對這事能沒有統(tǒng)計(jì)嗎？但是隨便一個家長都能拿到，那能是真的嗎？我們不扯別人，先關(guān)注咱自己的孩子下一步怎么辦吧（轉(zhuǎn)移話題）。
沒有詳細(xì)的針對孩子的學(xué)習(xí)計(jì)劃，太籠統(tǒng)，告訴我具體每個知識點(diǎn)用多長時間提高？
我們就是根據(jù)孩子的特點(diǎn)量體裁衣，因時制宜！計(jì)劃做的再完美，他也因?yàn)楹⒆咏邮苣芰?、?xùn)練效果等原因，發(fā)生推遲或提前，如果完全按照計(jì)劃來，那不就是大班了嗎？還“1 對 1”干嗎？我們的教學(xué)需要根據(jù)孩子的學(xué)情及進(jìn)度不斷實(shí)施調(diào)整優(yōu)化，教學(xué)需要做到真正的定制化和個性化。
17、我們已經(jīng)請一名老師補(bǔ)習(xí)，但價錢沒你們那么高？
老師自己很清楚自己的水平，他明明每小時值 200，別人花 50，他寧愿閑著也不會去的，那會影響他
的聲譽(yù)；如果是跟我校同水平的老師，教學(xué)效果監(jiān)控的也同樣好，我當(dāng)然祝賀您找到了花錢少的。但我還是很好奇，為什么他那么優(yōu)秀，卻又這么便宜呢？…（根據(jù)家長的回答，給予回應(yīng)。）
18、孩子厭學(xué)不去怎么辦？
孩子不吃飯，就讓他餓著嗎？孩子生病不吃藥，就讓他病著嗎？孩子不學(xué)習(xí)，就由著他嗎？肯定要一起
想辦法，讓他心甘情愿的來，你實(shí)在沒招，就推薦我?guī)湍鷾贤ǎ貌缓?？我們的課堂也最注重從興趣上引導(dǎo)孩子，興趣是最好的導(dǎo)師，老師也都有對付厭學(xué)孩子的絕招，別的不敢說，愛上學(xué)習(xí)，我們還是有能力做到的！
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19、收費(fèi)太高了，我孩子不用這么好的老師，要一般的老師就可以。
（開個玩笑）給孩子買衣服時，您會說：衣服太貴了，我只要個袖子就行？不是收費(fèi)高，是教師價值就那么高。都是蘋果，一個是剛從樹上摘下來的新鮮蘋果，一個是才樹上掉下來的爛蘋果，雖然都好吃， 但爛的吃了會拉肚子，會中毒。給孩子找老師，一般的老師，就是那爛蘋果，用了會把孩子時間浪費(fèi) 掉，會耽誤孩子終身大事，您說呢？
20、我現(xiàn)在沒時間，去不了！有時間了我會主動與你聯(lián)系！假期再說！
您說的好，干活先干重要的，不是及時的。您是在忙著給孩子掙錢嗎？但如果孩子成績提高了，有出息了，您可以少為他奮斗 20 年，您說哪個更重要呢？家長，恕我直言，您的工作問題只“出”這一次，都著急了，孩子比您可憐多了。他的學(xué)習(xí)問題早就一大堆，學(xué)校老師的孩子多，沒幫您盯過來，所以不急，您可就他一個，您不趕緊幫他，在等誰呢？
21、我得先跟孩子他媽媽\爸爸商量下！”
（1） “我完全理解，家長，不過這是對孩子未來有重大幫助的一次來訪，我們什么時候可以跟您的太太
一起談？”
（2） 家長一方真的做不了主（側(cè)面向孩子了解）
（3） 不能從根本上接受價格和費(fèi)用。
（4） 擔(dān)心效果。
鑒于此三方面對家長的疑慮進(jìn)行疏解，然后根據(jù)情況逼單?；蜃尲议L打電話給另一方，或引導(dǎo)孩子對家長施壓。
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22、如何證明老師是一線老師？
我們的校訓(xùn)是：中小學(xué)生，教師“1 對 1”輔導(dǎo)，提高成績有保障。您還要證明我們是不是一線教師，這就像您在清真餐廳里挑大肉一樣，不合適!我們和您對孩子的重視度都是一樣的，教師都是領(lǐng)路人，您把學(xué)生交給我們，這是一份信任，對于孩子的成長，我們安排的老師都是一線的，我們不會辜負(fù)每位家長的信任的，不然我們也不會在我們當(dāng)?shù)刈龅倪@樣好！
23、要是真有效果也就值了，就怕把錢收了，進(jìn)去容易出來難，現(xiàn)在的這種騙人機(jī)構(gòu)太多了！
這確實(shí)是現(xiàn)在的社會現(xiàn)象，但人吃五谷雜糧容易得病，咱能因?yàn)榕碌貌?，就餓著嗎？總有吃了也健康的，對嗎？我們學(xué)校承諾，如果 1 個月后在我校提出退費(fèi)，我們會倒找您 20%違約金；您思考一下， 那些在這里提不高成績的學(xué)生，我校把他辭退的決心有多大？您個人覺得錢重要，對于好學(xué)校來說，升學(xué)率更重要，臉面更重要，牌子更重要！我們肯定比您跟重視我們對孩子的培養(yǎng)模式，更重視我們的發(fā)展
24、哪家都說是名師，哪有那么多老師到處跑？
您才是真正聰明的家長，其實(shí)選擇一個名師持教對于學(xué)生來講固然重要，但是我跟人覺得選擇一個懂孩子的需求和特點(diǎn)，愿意為孩子的成長認(rèn)真付出的老師更重要，我們機(jī)構(gòu)對名師的定義這方面考量是最看重的。
25、這也太貴了，補(bǔ)個課要好幾萬呢？
好幾萬挽救孩子的未來算貴嗎？對您的家庭來說，就是房子小 3、2 平米，跟孩子的前途比，這 3、2平米才算多大的代價？
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26、你們有教材嗎？
這個是最基礎(chǔ)的，我們的教材引進(jìn)北京某知名教育公司的，專業(yè)做少兒英語十多年了，在此教材基礎(chǔ)上，我們學(xué)校有針對我們本地特色在教學(xué)上做了升級和優(yōu)化，對于一個機(jī)構(gòu)來講，教學(xué)品質(zhì)是最重要 的，我相信我們比您更看重這些，所以請您完全放心我們的教學(xué)品質(zhì)，另外這么多家長的選擇就是最好的一個證明！
27、我的孩子成績比較好，升學(xué)沒問題
其實(shí)您的孩子在學(xué)校，是最吃虧的，他大量的時間在“陪讀”。因?yàn)樗暮芏喙φn基本都會了，上課聽的大部分東西對他來說是重復(fù)，也就是說，他在陪著那些成績比他差的孩子聽課，陪著人家追上他，如果他還在重復(fù)中練習(xí)，這么黃金的時間都被廢掉了，您應(yīng)該專門幫他找老師，把它少量的那些不會的問題挑出來，對他做拔高訓(xùn)練，這樣就能打個漂亮的仗！
28、我的孩子本來成績就不好，更不敢落課來補(bǔ)習(xí)了。
正因?yàn)檫@樣，才要來補(bǔ)課呢？您的孩子很可憐，他現(xiàn)在正在學(xué)校做“陪讀”呢！學(xué)校正在進(jìn)行總復(fù)習(xí)，老師們?yōu)榱颂岣呱龑W(xué)率，主要照顧那些有升學(xué)指望的孩子，因此速度快，學(xué)習(xí)量大，功課也難，您的孩子根本跟上不。跟不上意味著什么？就是別人聽，他“陪著”別人聽，這就叫陪讀，也就是陪著別人讀的意思?。ɡ^續(xù)分析學(xué)生處在“陪讀”狀態(tài)的煎熬）。
29、與孩子商量商量
孩子是學(xué)習(xí)的主體,您當(dāng)然得征求他的意見。但是孩子多多少少都有一些惰性,您要占用他的周末時間他不可能那么心甘情愿。您也不能完全聽他的。所以我建議我們還是先跟孩子見見面,等我們跟孩子溝通完了您再征求孩子的意見也不遲?！?/div>
30、在你學(xué)校學(xué)不好怎么辦？
告訴家長我們的效果不是說出來的，是被幾百個案例證明的，作為學(xué)校如果我們達(dá)不到效果的話，對學(xué)校的傷害是致命的，將失去家長的信賴，我們不會許諾我們做不到的事情，我們認(rèn)為沒有一個孩子不想成為好學(xué)生的，只不過沒有找到正確的方法讓孩子重拾信心，家長也開始懷疑能否一定提高成績，家長您放心，我們在這方面努力了很久，我們已經(jīng)一再證明我們可以達(dá)到效果。
31、你們這里真能提高我孩子的成績嗎？
您這話就像問三甲醫(yī)院：你們能治好病嗎？協(xié)和確實(shí)不能治百病，但它畢竟是專門治病的地方，問題只有交給它，才是最有保障的，您孩子現(xiàn)在學(xué)習(xí)遇到問題了，必須立刻解決，把孩子交給我們，我們一定用心為孩子解決問題，我們注重從多方面來幫助孩子：文化知識、學(xué)習(xí)習(xí)慣、家庭教育等，多方面入 手，幫助學(xué)生全方面提升
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