-----記河南洛錦彩燈制作有限公司董事長(zhǎng)孫行行
進(jìn)入盛夏，萬(wàn)木蔥蘢，一派生機(jī)勃勃的氣象。洛陽(yáng)西苑公園，湖水瀲滟，波紋輕弗，美不勝收。一只黑天鵝正在孵化孕育新的生命，一切都是靜美而富有詩(shī)的韻味。一個(gè)穿著短袖的精干的年輕小伙在河邊沉思，他就是河南洛錦彩燈制作有限公司的董事長(zhǎng)孫行行。
世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、大名鼎鼎的龍門石窟大門，他多次對(duì)接業(yè)務(wù)，竟然被接了下來。后來，洛陽(yáng)盛唐建筑的建設(shè)快速發(fā)展，孫行行在洛陽(yáng)的口碑漸漸起來。 著名的歷史地標(biāo)性建筑，著名的應(yīng)天門、天堂名堂都是他供應(yīng)的防水材料。每次路過這些地方，孫行行內(nèi)心就說不出的激動(dòng)和自豪，因?yàn)檫@些地方代表的是洛陽(yáng)燦爛輝煌的歷史文化，而這些地方有他的貢獻(xiàn)和心血凝聚。市場(chǎng)打開，品牌效應(yīng)快速提升，樣板工程不斷。洛陽(yáng)師范學(xué)院，、河南科技大學(xué)新校區(qū)擴(kuò)建項(xiàng)目，防水都是他做的。洛陽(yáng)著名的房產(chǎn)項(xiàng)目、高新區(qū)附近整體拆遷安置房，整體防水是他一家獨(dú)攬。中石化、中石油項(xiàng)目防水、防滲漏，他都是參與其中，從設(shè)計(jì)到組織施工。
為什么能如此快速贏得市場(chǎng)，其中最重要的原因是他采取捆綁戰(zhàn)術(shù)。施工捆綁加質(zhì)量捆綁。施工捆綁，就是他敢于賒欠，大的工程資金一時(shí)緊張，他敢于賒欠，有時(shí)候一個(gè)工程下來，光材料賒欠，就高達(dá)五六百萬(wàn)。另外一個(gè)捆綁就是質(zhì)量捆綁，他們供料施工出來的工程，質(zhì)量出現(xiàn)任何問題，就終生維修，確保用戶滿意。有舍有得，就是這敢于賒欠，不怕吃虧的精神贏得了一片廣闊的市場(chǎng)認(rèn)可。 有一次，遠(yuǎn)在青海的一家公司得知消息，親自登門洽談項(xiàng)目?？吹剿麄冋\(chéng)懇地態(tài)度和跟用戶捆綁的精神所動(dòng)，把一個(gè)巨大項(xiàng)目交給他們，整整施工了兩個(gè)多月。后來，這個(gè)消息傳遍的江浙一帶，總部就把江浙市場(chǎng)也一并交給了他，而且任命他為幾個(gè)市場(chǎng)的總監(jiān)，年薪高達(dá)40萬(wàn)元，而那時(shí)候，他才年僅 27 歲。
帶著這樣的神秘感，在這樣一個(gè)地方采訪，也是一種浪漫而雅致。出現(xiàn)在我面前的孫行行是一個(gè)非常陽(yáng)光帥氣的年輕人，從他俊美的臉上，透漏著是一種淳樸敦厚，絲毫感覺不到他就是創(chuàng)造了那么多輝煌和傳奇的企業(yè)大家。
簡(jiǎn)單交流后，我提出了心中的疑問。孫行行當(dāng)時(shí)做的防水公司，已經(jīng)被央企并購(gòu)成為了一家實(shí)力雄厚的上市公司。而孫行行已經(jīng)被總部任命為江浙滬大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)，面對(duì)如此優(yōu)厚的條件，他為何離職創(chuàng)辦一個(gè)陌生領(lǐng)域的彩燈制作企業(yè)呢？他告訴我，一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，要看到趨勢(shì)。當(dāng)年地產(chǎn)行業(yè)風(fēng)生水起，作為地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈條的配套企業(yè)，也會(huì)乘風(fēng)而起。但是，隨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，趨勢(shì)會(huì)轉(zhuǎn)變，地產(chǎn)面臨滑坡是必然的，這是他放棄優(yōu)厚待遇轉(zhuǎn)型的動(dòng)因之一，在則孫行行感覺自己非常年輕，一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)屬于自己的企業(yè)，從品牌確立到市場(chǎng)發(fā)展，都是屬于自己的長(zhǎng)久發(fā)展方向。兩個(gè)原因，促成了他的轉(zhuǎn)型。
當(dāng)時(shí)為什么創(chuàng)辦彩燈制造企業(yè)呢？他說，彩燈制作工藝是傳統(tǒng)非遺項(xiàng)目，當(dāng)前全國(guó)這類行業(yè)的頂尖在四川自貢和開封。孫行行祖籍開封，可以憑借家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)來發(fā)展自己。還有一個(gè)原因，彩燈制作工藝，更多的需求都是個(gè)性化需要，是現(xiàn)代工業(yè)無法完成的自動(dòng)化流程作業(yè)，這個(gè)是短板，恰恰是新入行者的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)椴荒芘炕a(chǎn)，完成制作大部分需要技術(shù)工人。從全國(guó)市場(chǎng)來看，需求巨大，人們對(duì)于美好生活的向往與時(shí)俱進(jìn)，市場(chǎng)前景廣闊。在加上獨(dú)特的制作工藝，全國(guó)僅僅有自貢和開封兩地霸占市場(chǎng)，這對(duì)于孫行行來說，得借地利優(yōu)勢(shì)，他不但可以快速組建企業(yè)，更可以接地利優(yōu)勢(shì)選擇更多的技術(shù)性產(chǎn)業(yè)工人來快速完成技術(shù)團(tuán)隊(duì)搭建。利弊權(quán)衡之后，一個(gè)新的企業(yè)就這樣誕生了??河南洛錦彩燈制作有限公司。
新的開端，千頭萬(wàn)緒，選廠址、組建核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于孫行行來說，需要邊學(xué)習(xí)邊干。如燈的造型設(shè)計(jì)，制作的材料選擇，材質(zhì)之間的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比、造型工藝的差異化美學(xué)定位等等，都需要學(xué)習(xí)適應(yīng)。企業(yè)剛剛組建完成，起步也非常順利，第一年就做了1000萬(wàn)的訂單！那時(shí)的他對(duì)自己轉(zhuǎn)型的方向和彩燈行業(yè)的未來充滿信心。然而創(chuàng)業(yè)的歷程總是充滿坎坷的，2019年一場(chǎng)疫情席卷而來，給這個(gè)新建企業(yè)來了一場(chǎng)嚴(yán)峻的生死考驗(yàn)。面對(duì)磨難，孫行行沉穩(wěn)堅(jiān)定，他安慰妻子，生活上不要擔(dān)心，需要支出的該支出支出。他安慰產(chǎn)業(yè)工人，先考慮生存下來，活著就有重生的機(jī)會(huì)。在疫情期間，別人都是躺平的等待，孫行行在穩(wěn)定人心的同時(shí)，自己專研業(yè)務(wù)，磨練自己對(duì)于行業(yè)的敏感度，對(duì)于市場(chǎng)的預(yù)判力。同時(shí)在這樣困難的時(shí)候，他大膽的利用網(wǎng)絡(luò)，投放行業(yè)廣告信息，樹立自己品牌形象。
疫情過后，一切開始，歷經(jīng)磨難之后百姓急需享受美好自由的生活。而孫行行的企業(yè)則完成了品牌的初期積累，在市場(chǎng)如一匹黑馬，脫穎而出。2024年春節(jié)前夕，訂單如雪片飛來。面對(duì)一個(gè)個(gè)飛來的訂單，孫行行一邊快速擴(kuò)充能力，組織技術(shù)工人駐廠加班加點(diǎn)趕工期，一邊四處釋放信息，積淀自己企業(yè)的品牌價(jià)值，同時(shí)，對(duì)于實(shí)在制作完成不了的工程項(xiàng)目，由于時(shí)間因素難以完成的，堅(jiān)決不接，不耽誤客戶。
就這樣，一個(gè)春節(jié)下來，企業(yè)收獲如彩燈一樣，絢爛奪目，熠熠生輝。一路交談采訪，拉家常式的溝通，對(duì)于這位樸實(shí)無華的年輕企業(yè)家肅然起敬。 作為一個(gè)記者，我們不僅要選樹優(yōu)秀的行業(yè)領(lǐng)軍人物，更重要的是挖掘企業(yè)家背后的核心價(jià)值。
孫行行具備企業(yè)趨勢(shì)研判，敢于根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行選擇，他敏銳的眼光，是最值得企業(yè)家學(xué)習(xí)的。他作為中國(guó)年輕的企業(yè)家具備現(xiàn)代大局觀，市場(chǎng)觀，他敢于破舊立新，產(chǎn)生新質(zhì)生產(chǎn)力，這就是新時(shí)代企業(yè)家所具備的。
--------這對(duì)于我門甚至廣大的讀者心里產(chǎn)生的震撼，將是久遠(yuǎn)的。未來可期，未來將不可估量。
